مقابلة Vova Feldman - "إذا روج أحد المؤثرين لمنتجك ، فهناك فرصة لكسب الكثير من المال بسرعة"
نشرت: 2022-04-11مرحبًا بكم مرة أخرى ومرحبًا بكم في مقابلة أخرى من Themeisle! ضيفنا الخاص هذا الشهر هو Vova Feldman - الرئيس التنفيذي ومؤسس Freemius . تحدثنا عن تقنيات التسويق الفعالة للأعمال الجديدة و WordPress والإنتاجية والمزيد.
إذا فاتتك مقابلة الشهر الماضي مع Tom Zsomborgi من Kinsta ، فيمكنك قراءتها هنا. أيضًا ، إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول مختلف الموضوعات والوظائف التي تتضمن الويب ، فيمكنك التحقق من مجموعتنا الكاملة من المقابلات مع خبراء من مجتمع WordPress وخارجه.
فوفا فيلدمان رجل أعمال يحب وظيفته كثيرًا لدرجة أنه لا يشعر أبدًا أنه يعمل.
في حين أن معظم المراهقين ليس لديهم أدنى فكرة عن حياتهم المهنية في المستقبل ، كان Vova ملتزمًا بالفعل بكسب لقمة العيش كمطور ويب محترف في سن 14 عامًا. شركته الأولى.
سريعًا ، بعد العديد من التجارب في تأسيس العديد من الشركات منذ ذلك الحين ، جمع فريقًا رائعًا ومجتمعًا لتشكيل Freemius - الشركة التي تجعل بيع المكونات الإضافية والسمات WordPress المتميزة خالية من المتاعب.
إذا كان لديك منتج WordPress تريد طرحه في السوق ، لكنك لست مجنونًا بشكل خاص بشأن تجميع إجراءات الدفع الخاصة بك ، وآلية الترخيص ، ومعالجة الدفع ، والتحديثات التلقائية ، ومعالجة ضريبة القيمة المضافة في الاتحاد الأوروبي ، وغيرها من الأشياء التي تسبب الصداع ، ثم Freemius قد يكون لك.
دعنا نسمعها من Vova نفسه!
مقابلة Vova Feldman - "إذا روج أحد المؤثرين لمنتجك ، فهناك فرصة لكسب الكثير من المال بسرعة"
متى وكيف بدأت العمل مع WordPress؟ هل هناك قصة شيقة هنا؟
فوفا فيلدمان:
بدأت قصة أصل WordPress الخاصة بي في عام 2010. في ذلك الوقت ، كنت أقوم بأشياء تتعلق بـ Computer Vision ، وهو مجال من مجالات الذكاء الاصطناعي يركز على كيفية تحقيق أجهزة الكمبيوتر لفهم عالي المستوى من الصور الرقمية أو مقاطع الفيديو.
الأشياء ممتعة حقًا بالنسبة لي وأردت مشاركة ما تعلمته مع الآخرين والحصول على تعليقاتهم. لم أكن على علم بـ WordPress أو أي منصات أخرى مماثلة في ذلك الوقت ، لكنني كنت أعرف أن مدونتي بحاجة إلى آلية لبدء حلقة التعليقات. نظرًا لأن إنشاء حركة المرور يستغرق وقتًا وكل ذلك ، فقد كان أول تفكيري هو إيجاد حل تصنيف يتيح للأشخاص الإدلاء بأصواتهم بنقرة واحدة. عندما لم أتمكن من العثور على واحد ، فعلت ما سيفعله معظم المطورين: لقد صنعته بنفسي. والنتيجة هي خدمة تسمى Rating-Widget.
في عام 2011 ، تم قبولي أنا وشريكي التجاري السابق في برنامج تسريع بدء التشغيل يسمى TechStars ، وتم وضع Rating-Widget بشكل أساسي على الرف. ومع ذلك ، ما زلت أتلقى الدعم وطلبات الميزات الخاصة به ، حيث يسأل الكثير منهم كيف يمكنهم إضافة الخدمة إلى موقع WordPress الخاص بهم. لتسهيل الأمر ، قررت في النهاية لفه في مكون إضافي ووضعه في مستودع WordPress.org.
كانت تلك هي الخطوات الأولية - لكنني ما زلت لم أشارك بشكل مباشر في WordPress حتى ثلاث سنوات ، ربما بعد أربع سنوات. بعد مغادرة الشركة والبدء في البحث عن فرصتي التالية ، اكتشفت أن Rating-Widget لديه الكثير من المستخدمين. كان هذا سببًا كافيًا لتطويره إلى حل تجاري باشتراكات مع اثنين من زملائي السابقين. يمكنك القول أنه بينما كان المكون الإضافي قيد التطوير النشط لمدة عام آخر أو نحو ذلك ، لم أشارك بنشاط في نظام WordPress البيئي.
خلال تلك الفترة ، لم يتغير منتج Rating-Widget الأساسي كثيرًا - القصة العادية ، أليس كذلك؟ لذلك قضينا معظم وقتنا في التسويق والتجارة الإلكترونية. هذا عندما قلت لنفسي: "كما تعلم ، هناك الكثير من صانعي المنتجات يبنون مشاريعهم الجانبية ، ومشاريعهم التنموية ، لكن معظمهم لا يمكنهم ترك وظائفهم اليومية لتنمية أعمالهم من خلال هذه المشاريع الشغوفة" . باستخدام أداة Rating-Widget ، تعلمت أنا وزملائي الكثير من منظور تجاري ، وهذه المعرفة / الخبرة جنبًا إلى جنب مع خلفيتنا في الشركات الناشئة SaaS تضعنا في وضع جيد لإنشاء حل يمكن أن يقلل بشكل كبير من الوصول إلى السوق زمن.
أصبح المطورون في مساحة WordPress الآن جمهورنا المستهدف ، لذلك أصبح من المهم جدًا بالنسبة لي أن أكون أكثر نشاطًا في المجتمع. أردت أن أرى ما يحدث في النظام البيئي للأعمال ، وألتقي بالصانعين والهزازات ، وأسمع عن تجاربهم بشكل مباشر. لقد بدأت في حضور المؤتمرات وأن أكون أكثر نشاطًا في المنتديات عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك.
ستؤدي هذه الاختيارات في النهاية إلى Freemius ، لكنني أقول إنه خلال مرحلة البحث الأولية هذه استثمرت رسميًا في WordPress على المستوى المهني.
ما هي طريقتك في الحفاظ على الإنتاجية طوال اليوم؟
فوفا فيلدمان:
عندما أستيقظ ، لا أفتح هاتفي ويتم إيقاف تشغيل جميع الإشعارات لتجنب الانحرافات الخارجية. بعد بعض التمارين الخفيفة ، أخطط ليومي بناءً على مهام التمديد والأشياء الموجودة بالفعل في خريطة الطريق. فقط بعد القيام بذلك ، أتحقق من إخطاراتي لمعرفة ما إذا كانت هناك مفاجآت يجب التعامل معها. إذا كان هناك شيء ما عاجلًا ولا يمكن إبعاده يومًا أو نحو ذلك ، فأنا أحجزه وأخصص وقتًا محددًا للعمل عليه. المفتاح هنا هو أن تكون استباقيًا بدلاً من رد الفعل ، للتحكم في جدول أعمالي بدلاً من منح الآخرين السيطرة عليه.
من المهم أن يكون لديك مهمة قوية وراء كل ما تفعله وأن ترى "نجم الشمال" في المكان الذي تتجه إليه. هذا هو سبب أهمية التحكم في جدولك الزمني. يمنحك الرضا المستمر عن تحقيق الأشياء ، مما يبني الزخم ويبقيك تتقدم إلى الأمام. إنها نوع من الطاقة التي تتغذى من الإنتاجية وتحافظ على نفسها.
الإيجابية هي أيضًا مشكلة كبيرة بالنسبة لي وأنا أستخدم منهجية بسيطة لإعادة توصيل عقلي في الصباح والمساء. لقد اكتشفت ذلك من خلال تيم فيريس ، وهو معلم نمط حياة ريادي من نوع ما. يُطلق على التطبيق اسم 5 Minute Journal وهو يساعدك على تقدير حياتك وما حققته بدلاً من أن تقهر نفسك على أشياء لم تنتهِ منها.
تعد إعادة صياغة حياتك من خلال عدسة إيجابية أمرًا مهمًا بشكل خاص لأصحاب الإنجازات العالية مثل رواد الأعمال وأصحاب الأعمال ، الذين يتطلعون دائمًا إلى الأمام ليروا ما هو الشيء الكبير التالي. لدينا الكثير لنحققه ، والعديد من المعالم التي يجب أن نصل إليها ، وقد يكون من الصعب تقدير الأشياء الصغيرة التي ستوصلك في النهاية إلى هناك.
في العمل ، أقوم بتحسين يومي عن طريق تقليل المشتتات. ليس لدي علامة تبويب بريد إلكتروني مفتوحة ، وما لم يكن هناك شيء عاجل للغاية ، أقوم بتأجيله حتى يتم فتحه في التقويم الخاص بي. بعض الأشياء تحل نفسها ، لذلك لا تشعر بالسوء حيال دفع هذه المهام ثلاثة أو حتى أربعة أيام. من الواضح أنه ستكون هناك مهام ملحة لا يمكنك تجاهلها: "ما مقدار ما يمكنني القيام به بشكل واقعي كل يوم دون أن يؤثر ذلك على الأولويات العليا و" الصورة الأكبر "؟" هذا هو السؤال الذي تحتاج إلى إجابته قبل دمج وقت المهمة الحرج في التقويم الخاص بك.
أسلوب إنتاجي آخر أستخدمه هو تجنب الرد عندما تكون المشاعر عالية. لنفترض أن أحد العملاء يتحدث عنك عبر الإنترنت. من السهل جدًا كتابة رد اتهامي / دفاعي في المقابل ، أليس كذلك؟ لكنك تتصرف برد فعل وتدفعك عاطفة (سلبية) - فأنت تكسر عن غير قصد نمط التنظيم واتباع جدولك الزمني. خذ خطوة للوراء ، وقيم الموقف بهدوء ، وحدد ما إذا كانت المشكلة مهمة بما يكفي لتغيير مهامك اليومية.
إذا كنت ترغب في التعمق أكثر ، فقد كتبت مؤخرًا مقالًا متعمقًا يغطي جميع ممارسات الإنتاجية التي أستخدمها كل يوم. يمكنك التحقق من ذلك هنا.
كيف تعرف "أن تكون ناجحًا"؟
فوفا فيلدمان:
بالنسبة لي ، النجاح هو تحقيق أهدافك. في الحياة ، في العمل ، في كل ما تطمح إلى القيام به. بالطبع ، لن تقابلهم دائمًا ، لكن النية أن تكون طموحًا في حياتك وهذا جزء لا يتجزأ من النمو الشخصي. يبدو النجاح في الحياة مختلفًا عن الجميع ، لكن بالنسبة لي ، إنه تحديد أهدافك وتحقيقها أثناء اكتساب مهارات جديدة وإعادة صقل المهارات الموجودة.
ماذا يعني لك "يوم جيد في العمل"؟
فوفا فيلدمان:
هذا مرتبط بالإجابة الأخيرة. يوم جيد بالنسبة لي هو عندما أتمكن من إكمال كل ما خططت له في ذلك اليوم المحدد. سأضيف إلى ذلك بقولي أن يومًا جيدًا إضافيًا يأتي مع إضافة الحصول على تعزيز إيجابي أو ردود فعل من أي شخص تخدمه.
في سياق Freemius ، سيكون هذا شيئًا يعزز مهمتنا. على سبيل المثال ، تلقي ملاحظة من أحد المطورين لإعلامنا بأنهم تمكنوا من ترك وظيفتهم وبدء عمل مكون إضافي بمساعدتنا. تخبرني تلك الأيام الجيدة الإضافية أن الشركة تتحرك في الاتجاه الصحيح وأنني أدير وقتي بفعالية.
صِف مجتمع WordPress في كلمة واحدة.
فوفا فيلدمان:
التمكين.
ما هو لا. 1 الشيء الذي يجب أن تفعله الأعمال الجديدة التي تدخل إلى مساحة WordPress؟
فوفا فيلدمان:
البحث عن المتجر. وأود أن أتوسع في ذلك لأنه مصطلح واسع للغاية.
أولاً ، عليك أن تعرف جمهورك. إذا كنت لا تعرف من تخدمه ، فهذه مشكلة ، وهذا يتعلق بأي قطاع أعمال. بالنسبة لـ WP على وجه التحديد ، من الذي يؤثر على جمهورك المستهدف؟ لمن يستمعون ويحترمون؟ أين يتسكعون؟ يعد فهم الديناميكيات التي تلعبها في النظام البيئي أمرًا بالغ الأهمية عندما تكون جديدًا في الفضاء.
التالي هو فهم أرقامك. خلال الفترة التي قضيتها في Freemius ، أجريت محادثات مع المطورين الذين تعد تطلعاتهم لأعمالهم أكبر مما يمكن تحقيقه. يجب أن يكون هناك تقارب واقعي للأرقام والأحلام ، هل تعلم؟
ما نوع الشركة التي تريد إنشاءها؟ ما هو الحجم الذي تطمح أن تكونه؟ هل الجمهور كبير بما يكفي وهل هم على استعداد لدفع الأموال التي تحتاجها لتحقيق / الحفاظ على نموك؟
بناءً على هذه الإجابات ، يمكنك تحديد ما إذا كانت معقولة أو غير معقولة. لكن عليك أن تكون صادقًا مع نفسك - لا يمكنك أن تطمح إلى بناء مشروع بقيمة 10 ملايين دولار إذا كنت تخطط لبيع مكون إضافي مقابل 50 دولارًا ، ولا يوجد سوى 5000 عميل محتمل له. وانظر ، أنا بخير تمامًا للانخراط في الأعمال التجارية الصغيرة ، لكن الرياضيات يجب أن تنجح.
ما هو البرنامج المساعد المفضل لديك / الذي يجب أن يكون لديك في WordPress ولماذا؟
فوفا فيلدمان:
لعنة ، لا يمكنك أن تطلب ذلك
بصراحة ، هناك الكثير مما يجب ذكره وسيكون من غير العدل تمييز واحد محدد. لكنني سأقول إنه يشبه نوعًا ما أحجية متحركة ثلاثية الأبعاد ، أليس كذلك؟ أزل قطعة واحدة أو آلية وهناك فرصة جيدة جدًا لأن يكون اللغز أسوأ بسبب ذلك.
على سبيل المثال ، إذا لم يكن لديك مكون إضافي جيد للأمان ، فسيكون موقعك في خطر التعرض للاختراق. لا يوجد مكون إضافي احتياطي؟ وداعا البيانات. وإمكانية الوصول؟ تعمل المكونات الإضافية لـ Page Builder على تغيير اللعبة وجلب المزيد من الأشخاص إلى المجتمع (العديد منهم لا يستطيعون البرمجة). هذا شيء عظيم.
ما رأيك هي الطريقة الأكثر فاعلية لتسويق منتج في هذه اللحظة؟
فوفا فيلدمان:
التسويق المؤثر هو أمر كبير. نحن الآن في مكان يمتلك فيه بعض المؤثرين في WordPress 100 أو 200 أو حتى 300 ألف مشترك على YouTube ، وهم قادرون على استخدام هذه القوة من خلال استهداف مشترين ومستخدمين محددين. إذا كان بإمكانك التعاون مع أحدهم لترويج المنتج ، فقد يكون لذلك تأثير كبير على مدى وصولك وتأثيرك ونتائجك النهائية.
لم أختبر هذا النوع من الشراكة بنفسي ، لكنني عرفت أشخاصًا فعلوا ذلك من خلال Freemius ورأيت بنفسي كيف يمكن أن تعزز أرباحك. إذا روج مؤثر لمنتجك بقوة ، فهناك فرصة لكسب الكثير من المال بسرعة إلى حد ما. يتبادر إلى الذهن رجال مثل بول تشارلتون وآدم برايزر. لديهم الكثير من السلطة / المصداقية في الفضاء ورأيت النتائج التي يمكن أن تسفر عنها الشراكة معهم.
وأنت تعلم ، ما زلت مؤمنًا قويًا بتسويق المحتوى. أعني بذلك تقديم قيمة حقيقية وقابلة للتنفيذ وذات صلة بجمهورك المستهدف. من المسلم به أنه من الصعب جدًا الانسحاب هذه الأيام. في الماضي ، كان بإمكانك إنشاء قائمة بالمشتركين - مجتمع - حول المحتوى الخاص بك بسهولة إلى حد ما (إذا كان المحتوى الخاص بك ذا قيمة). الآن ، هناك الكثير من المحتوى المتاح عبر الإنترنت ، والذي يغطي أي شيء تقريبًا يمكنك تخيله. كنا محظوظين في Freemius لأنه لم يركز أحد على الجانب التجاري لبيع المكونات الإضافية والسمات ، لذلك كان من الأسهل تلبية احتياجات متخصصة وتنمية مجتمع من خلال مدونتنا وقناتنا على YouTube.
ما زلت أعتقد أنها استراتيجية جيدة ، لكنها التزام طويل الأجل لن تؤتي ثمارها إلا في غضون بضعة أشهر ، أو على الأرجح في عام.
ما الذي يدفعك للاستمرار في فعل ما تفعله؟ ما هي مهمتك الشخصية؟
فوفا فيلدمان:
أنا متحمس حقًا بشأن Freemius ومهمتنا. اضطررت إلى الانتقال من كوني مطورًا / مهندسًا إلى صاحب عمل. إنه تحول يمر به العديد من رواد الأعمال المنفردين الآن ، أو سيمرون به في المستقبل. لم أعد أتطور كثيرًا ولكن ما زلت أمتلك تلك الخبرات والتعلم ، بالإضافة إلى رؤى حول الجانب التجاري للأشياء.
إنه لمن دواعي شعوري بالرضا أن أعرف أن Freemius يشارك "كتاب اللعب" الخاص بنا مع المطورين حتى يتمكنوا من تسريع رحلاتهم الناجحة في WordPress. أعتقد أنها طبيعة بشرية وليست فريدة من نوعها بالنسبة لي ، ولكن من الجيد حقًا معرفة أنني أساعد الآخرين على تحقيق أهدافهم في الحياة. إنه فوز يجعلني أستمر.
على المستوى الشخصي ، أحاول أن أتحسن طوال الوقت ، شخصيًا ومهنيًا - أحاول إنشاء نسخة أفضل من Vova كل يوم. من المثير للاهتمام أن أكون قادرًا على تتبع هذا التقدم ورؤية تطوري ، لمعرفة أنني أتقدم في حياتي بشكل إيجابي.
إذا اضطررت للتلخيص ، فإن مهمتي هي أن أكون بصحة جيدة وسعداء بينما أساعد الآخرين على تحقيق نفس الشيء.
هذا يلخص مقابلة Vova Feldman. إذا كنت قد استمتعت به وترغب في معرفة المزيد ، فيرجى ترك تعليقاتك في القسم أدناه. أيضًا ، إذا كانت لديك أي أفكار حول من يجب أن نتحدث إليه بعد ذلك ، فلا تتردد في مشاركة اقتراحاتك معنا!