كيفية تسعير خدمات تطوير الويب الخاصة بك: الدليل النهائي

كيف تقوم بتسعير خدمات تطوير WordPress الخاصة بك؟ كيف تتجنب جعل نفسك عاطلاً عن العمل؟ لقد قمنا باستطلاع آراء أعضاء مطوري الويب العاملين لدينا للحصول على السبق الصحفي ومساعدتك في التغلب على معضلة التسعير الشائعة.

هل يجب أن تحاسب بالساعة أم لكل مشروع؟ كيف تأتي مع اقتباس؟ ربما عرضت على العميل تقديرًا ولم تسمع أي رد؟

سواء كنت تعمل بشكل مستقل أو تبدأ عملك الخاص في تطوير الويب ، إذا وجد العملاء أنك مبالغ فيه ، فمن المحتمل أنك سمعت ما يلي عند طلب المشورة:

"لا يوجد شيء مثل سعر السوق. أنت فقط من يقرر ما تستحقه ".

أو ربما لا تعرف كيفية تسعير خدماتك وتقرر أن "المقايضة" طريقة رائعة لبدء عملك ...

"عندما بدأت هذا العمل (WordPress) ، استبدلت موقع ويب بسور 6 حول ممتلكاتي. كانت قيمة السياج 3000 دولار ، وهذا ما حصلت عليه مقابل موقعهم على الإنترنت ". - فيل ، عضو WPMU DEV

نعم ، كل هذا صحيح ، لكنه لا ينطبق بشكل عام على المبتدئين أو أصحاب العمل المستقلين من المستوى المتوسط ​​أو مطوري الويب الذين يديرون أعمالهم الخاصة.

بالطبع ، إذا كان لديك محفظة لامعة ، أو إذا تم حجز تقويمك لأشهر مقدمًا (لأنك جيد جدًا) ، فمن المؤكد أنك لست مضطرًا للتفكير في الأسعار الجارية أو ما يتقاضاه الآخرون.

خلاصة القول ، لا أحد يريد العمل من أجل الفول السوداني. هناك الكثير مما يجب مراعاته عند إنشاء نموذج التسعير الخاص بك.

لحسن الحظ ، لدينا إمكانية الوصول إلى مجتمع أعضاء أكثر من 50 ألفًا من مطوري الويب وقد جمعنا المعلومات المقدمة في هذه المقالة من خلال الاستطلاعات والمناقشات.

بدلاً من الحديث عن أسعار محددة وما يجب تحصيله (الذي نغطيه في مقالات أخرى - انظر الروابط في نهاية هذه المقالة) ، في هذه المقالة ، سنتعمق في كيفية إعداد الأسعار لخدماتك حتى تتمكن من التقديم هذه الأفكار والتوصل إلى نموذج تسعير يناسب عملك.

وهكذا في هذا المنشور:

• سنعرض لك طريقة مؤكدة لتسعير مشاريعك حتى لا تحصل على أجر أقل من أي وقت مضى .
• إذا لم تكن متأكدًا مما يجب أن يكون عليه أجر كل ساعة ، فسننظر في التعليقات التي حصلنا عليها من أعضاء مطوري الويب لدينا ، بالإضافة إلى النظر في بيانات التعهيد الجماعي والأسعار السارية في أسواق العمل المستقل الشهيرة.
• سنرى أيضًا بعض الأدوات لمساعدتك في التحقق من صحة تقدير مشروعك والتأكد من أنه ليس بعيد المنال.
• وفي النهاية ، سنرى كيف يمكنك تحقيق أهدافك النقدية السنوية باستخدام بعض حاسبات معدل العمل المستقل الرائعة.

ملاحظة: هذا الدليل ليس مناسبًا لك إذا وصلت إلى مرحلة في حياتك المهنية حيث يمكنك شحن ما تريد. هذا الدليل مخصص لك إذا كنت مطور ويب مستقلاً أو تبدأ نشاطك التجاري لتطوير الويب.

تابع القراءة ، أو انتقل إلى الأمام باستخدام هذه الروابط:

• السعر الثابت مقابل السعر القابل للتعديل
• الأسعار لكل ساعة
• وراء كل ساعة مقابل. مناقشة الرسوم الثابتة: التقدير التصاعدي
• جاهل بشأن السعر العادل للساعة؟
• هل يبدو التقدير التصاعدي وكأنه نموذج تسعير كل ساعة بالنسبة لك؟
• كيف تتأكد من أنك لا تقترض
• حساب أسعارك - ما يقوله الخبراء
• نقلا عن البرمجيات
• بعض أسئلة التسعير التي قد لا تزال لديك
• اختيار السعر على أساس أهداف الدخل الخاصة بك
• رفع أسعارك

السعر الثابت مقابل السعر القابل للتعديل

لقد تواصلنا مؤخرًا مع جمهور مطوري الويب لدينا وطرحنا السؤال التالي: كيف تقوم حاليًا بشحن عملاء تطوير الويب لديك؟

إنه ليس مقطوعًا وجافًا. كشفت الردود بعض النتائج والأنماط المثيرة للاهتمام.

ثابت مقابل قابل للتعديل؟ هل من الأفضل أن يكون لديك سعر محدد ، حتى تعرف ما الذي ستفعله؟ أو ، هل تقوم بالتعديل وفقًا لذلك - جعل الدفعة النهائية مختلفة؟

فيما يلي بعض الأفكار التي ستساعد في توضيح الأمور ...

أولاً ، العامل الإيجابي للسعر الثابت هو أنه من السهل عليك وعلى العميل فهم ذلك.

لن يكون هناك أي تخمينات حول تكلفة المشروع في نهاية اليوم. في حين أن السعر القابل للتعديل - أو سعر الساعة - قد يكون له صدمة لاصقة.

أو قد يكون عكس ذلك هو انخفاض شديد في السعر.

"إذا قمت بتقسيم ما تفعله بالضبط ومقدار الوقت الذي تقضيه في ذلك ، فمن المحتمل أن تدرك أنك تقضي حقًا الكثير من الوقت مع العملاء على المدى الطويل ، والتي يجب أن يتم تعويضك عنها. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد حُكم عليك بفرحة البيع والدفع الأولي ، وعشاء لطيف ، وتأجير الأموال ، يليها الندم على مطالبة العملاء والفواتير المتأخرة ". عضو WPMU DEV - توني ج.

سيكون سيناريو المبلغ الثابت هو إذا فرض مطور ما حدًا أدنى قدره 740 دولارًا على موقع ويب قائم على المدونة و 1000 دولارًا أمريكيًا للتجارة الإلكترونية.

ومع ذلك ، يتجاوز العميل المبلغ الثابت ، لذلك يتقاضى المطور رسومًا مقابل الوظائف الإضافية (على سبيل المثال ، Google Search Console ، والصيانة ، والأمان ، وما إلى ذلك).

أو ذكر عدة أعضاء أن ذلك يعتمد على مدى تعقيد المشروع. يمكن أن تتراوح من 1000 دولار إلى 10000 دولار. هذا هو المكان الذي ستدخل فيه إلى الاقتباس (والذي سنتطرق إليه لاحقًا).

سواء اخترت سعرًا ثابتًا أو قابلًا للتعديل ، تأكد من أنه منطقي من الناحية المالية ، وأنك مرتاح لقرارك.

بعد كل شيء ، ليس هناك ما هو أسوأ من القيام بمشروع تطوير عندما تشعر وكأنك تحصل على أجر منخفض للغاية.

يأخذنا هذا إلى هيكل تسعير آخر ، وهو ...

الأسعار لكل ساعة

تضمن لك الأسعار بالساعة حصولك على أموال مقابل أي وقت تشغله في عملك. يتضمن هذا كل شيء من المراسلات إلى العمل الفعلي على موقع WordPress.

تتمثل الفائدة في أنك ستستفيد من وقتك إذا استغرق المشروع وقتًا أطول من المتوقع. ومع ذلك ، فإن عيب الأجر بالساعة هو أنه إذا كانت المهمة تستغرق وقتًا أقل ، فلن تكسب بقدر ما كنت تتوقعه في الأصل.

إليك بعض الأفكار حول هذا ...

"بالنسبة لمعظم المشاريع ، أقوم بتسعير قائم على القيمة لكل مشروع. أنا أستخدم فقط كل ساعة للأشياء الصغيرة أو أعمال الصيانة المستمرة. عادة ، ينتهي الأمر فقط بما أشعر أنه منطقي - التفكير في أشياء مثل ما هي القيمة ، والمبلغ الذي أحتاج إلى دفعه من أجل الاهتمام بما فيه الكفاية ، وكم هم قادرون على تحمله ، وكم أنا على استعداد لذلك تبسيط إذا كانوا لا يستطيعون تحمل الكثير ، هل سيساهمون بأي شيء في محفظتي ، هل يحتاجون حتى إلى ما أقدمه ، هل سيؤدي ذلك إلى مزيد من العمل ، هل أرغب في العمل معهم وهل سيكون مشروعًا ممتعًا ، هل هناك ما يكفي من الجودة الأصول (التصوير الفوتوغرافي ، والنسخة الجيدة ، والشعار القابل للاستخدام ، وما إلى ذلك) المتاحة أو سأضطر إلى إلقاء محاضرة عليهم حول سبب حاجتنا إلى أصول أفضل ، والأدوات التي سأكون قادرة على استخدامها لإنشائها ومقدار الترميز المخصص الذي سأحتاج إليه تفعل ، وما إلى ذلك ، وما إلى ذلك. في النهاية ، أنا فقط أسحب رقمًا من فراغ أشعر أنه منطقي. من الواضح أنني أعلم أنه ليس علميًا للغاية ، ولكن إذا شعر كلانا أن السعر يمكن التحكم فيه وعادلاً ، فلا يهم كم هو ". عضو WPMU DEV - جريج

"يعد تحديد السعر مقدمًا أمرًا رائعًا ولكن كن حذرًا مع هذا النوع من التفكير: إذا طلب منك عميلك تبرير تكاليفك وأخبرته أن أجر الساعة هو 20 دولارًا لأن هذا هو ما تعمل عليه فواتيرك مقدمًا ، فهذا كل ما عليك سأكون قادرًا على شحنهم على الإطلاق ". عضو WPMU DEV - Phil

يمكنك أيضًا تضمين العديد من الخدمات مرة واحدة كحزمة واحدة. تعد الحزم طريقة رائعة لشحن معدل أعلى وليس ملاحقة الوظائف الإضافية الإضافية على الطريق.

يمكن العثور على بعض الأمثلة الرائعة للحزم المجمعة في مقالة الخدمات الإضافية الخاصة بنا.

هناك طريقة لدمج الأسعار الثابتة والمتغيرة والساعة في موقع الويب الخاص بخدمتك. النقطة الأساسية هي أنه من الواضح لعميلك ما الذي يبحث عنه عندما يتعلق الأمر بالتكاليف.

وراء كل ساعة مقابل. مناقشة الرسوم الثابتة: التقدير التصاعدي

بعد ذلك ، دعنا نلقي نظرة على تقنية تقدير المشروع المفيدة التي تنطبق بسلاسة على جميع أنواع مشاريع WordPress - "التقدير من أسفل إلى أعلى".

ما هو بالضبط؟

يشرح ديك بيلوز من الساعة 4 مساءً:

"عندما يتم تعيين تقديرات مقدار العمل والمدة والتكلفة على مستوى المهمة ، يمكنك تجميعها بشكل تصاعدي في تقديرات التسليمات ذات المستوى الأعلى والمشروع ككل."

في الأساس ، في التقدير من أسفل إلى أعلى ، تقوم بإدراج جميع المهام التي تتوقع القيام بها كجزء من تسليم المشروع وتقدير كل مهمة من هذه المهام بشكل فردي.

بعد ذلك ، قم بتجميع هذه الأرقام للحصول على عرض أسعار المشروع النهائي.

على سبيل المثال ، بالنسبة لمشروع تطوير موقع WordPress ، تشمل المراحل النموذجية ما يلي:

• تخطيط
• تطبيق
• اختبارات
• إعادة النظر
• تدريب العملاء
• تحميل المحتوى
• الإطلاق الناعم (والإطلاق)
• دعم وصيانة ما بعد الإطلاق

إذا كان علينا تطبيق أسلوب التقدير التصاعدي على هذا ، فسنقسم هذه المراحل إلى المهام الفعلية لكل منها.

على مستوى المهمة ، إليك ما يمكن أن يبدو عليه هذا المشروع:

تخطيط

• خطة IA
• ارسم خريطة الموقع
• حدد مجموعة التكنولوجيا
• فهم وظيفة التعليمات البرمجية المخصصة
• فهم وظيفة الإثبات عبر المكونات الإضافية (مع التخصيص أو بدونه)

تطبيق

• بناء الموقع
• تثبيت المكونات الإضافية وضبطها

اختبارات

• تحقق من الوظائف العامة
• تحقق من الروابط المعطلة
• تحقق من خريطة الموقع
• تحقق من الوصول
• تحقق من مقاييس الأداء

إعادة النظر

• عرض الموقع على العميل
• قم بإجراء جولة مراجعة واحدة
• إرسال لإعادة المراجعة

تدريب العملاء

• أظهر للعميل الطريق حول الموقع
• شرح التحديثات وطرق تحميل المحتوى

وهلم جرا.

بمجرد تقسيم مشروع مثل هذا إلى مهام فردية ، يبدأ التقدير.

ولأن أسلوب التقدير هذا يأخذ في الاعتبار كل مهمة في المشروع ، فإنه يضمن أنك دفعت مقابل كل العمل الذي تقوم به. بسيط.

لتطبيق أسلوب التقدير التصاعدي لحساب عروض أسعار مشروعك ، اتبع هذه العملية البسيطة المكونة من ثلاث خطوات:

الخطوة # 1: ضع قائمة بكل مهمة عليك القيام بها كجزء من المشروع

لا تخطي حتى أصغر المهام. ستندهش عندما تدرك مقدار العمل الذي تقوم به بالفعل .

الخطوة رقم 2: حدد المدة التي ستستغرقها كل مهمة من هذه المهام

لا تجمع أيًا من المهام معًا ؛ إضافة علامة وقت لكل منهما.

كما يمكنك أن تقول ، فإن تحديد مقدار الوقت المناسب للمهام المختلفة أمر بالغ الأهمية لإنجاح هذه التقنية ، مما يعني أن هذه التقنية لن تعمل إلا إذا كنت تعرف المدة التي تستغرقها للقيام بالخطوات المختلفة.

ولكن ماذا لو كنت لا تعرف مقدار الوقت الذي تستغرقه لمهام المشروع المختلفة؟

حسنًا ، إذا كانت هذه هي الحالة ، فكل ما يمكنك فعله هو تخمين متطلبات الوقت لجميع المهام. وقم بإنشاء تقدير بناءً على التخمينات.

عند إجراء مثل هذه "التخمينات" ، من الممكن أن تكون مفرطًا في الطموح. قد تعتقد أنك ستختار مجموعة التكنولوجيا في غضون خمس ساعات ، ولكن قد ينتهي بك الأمر إلى قضاء يوم كامل.

لذلك لا تذهب مع تقديرك الأول. ضع في اعتبارك هذه الأشياء الثلاثة:

1. أفضل تقدير (أ)
2. التقدير الأكثر احتمالا (م)
3. تقدير أسوأ حالة (ب)

ويصبح تقديرك النهائي (E): (a + m + b) / 3.

(هذا نوع من التقدير ثلاثي النقاط).

تذكر: ستستغرق المهام دائمًا وقتًا أطول مما تعتقد!

أيضًا ، ستعمل عملية التخمين هذه بأكملها من أجلك في الوقت الحالي ، ولكن إذا كنت تريد تقديم تقديرات لا تفشل أبدًا ، فأنت بحاجة إلى معرفة مقدار العمل الذي يمكنك إنجازه في فترة زمنية.

لمعرفة ذلك ، استخدم أداة تتبع الوقت. Toggl هو خيار رائع للنظر فيه.

يحتوي على تطبيقات لجميع الأنظمة الأساسية الرئيسية ، بحيث يمكنك تتبع الوقت حتى عندما تعمل محليًا. يمكنك أيضًا ضبط Toggl للتشغيل عند بدء تشغيل الكمبيوتر المحمول.

بهذه الطريقة ، لن تنسى تسجيل ساعات عملك. أيضًا ، مع عدد غير محدود من العملاء والمشاريع ، ستغطي خطة Toggl المجانية لك بالكامل.

الخطوة # 3: اجمع كل تقديرات الوقت واضربها في أسعارك بالساعة

والنتيجة هي تقدير مشروعك. أضف إلى هذا التقدير الوقت الذي يستغرقه التواصل والتعاون مع عميلك - لا تستبعد هذه المرة لأنه يمكن أن يضيف سريعًا إذا كان مشروعًا كبيرًا سيتضمن الكثير من المناقشات.

يوصي بعض المستقلين أيضًا بإضافة مثل هذا التقدير لبضع ساعات إضافية ، فقط في حالة.

لذلك ، إذا كان بإمكانك فقط إجراء حسابات زمنية دقيقة تقريبًا وتعيين معدل الساعة المناسب ، فإن تقنية التسعير التصاعدي لن تترك لك راتباً أقل من أي وقت مضى.

جاهل بشأن السعر العادل للساعة؟

إذا لم تكن لديك فكرة عن السعر العادل مع المهارات والخبرة التي لديك ، فحاول استخدام حاسبة معدل الساعة لمطور الويب من Bonsai.

تستخدم حاسبة معدل Bonsai رؤى من أكثر من 30000 عقد لتقديم أسعار موحية بالساعة للمطورين بناءً على أدوارهم ومهاراتهم وخبراتهم وموقعهم .

يقول بونساي:

"تدخل العديد من العوامل في التسعير ، وهذه [حاسبة الأسعار] يجب أن تكون واحدة من عدة عوامل تستخدمها. يمكن أن يكون مفيدًا كمؤشر اتجاهي: هل أنت فوق المتوسط ​​أم أسفله أم ضمنه؟ يمكن أيضًا استخدام البيانات لتبرير أسعارك للعملاء ".

ضع في اعتبارك أن الآلة الحاسبة هي مجرد أداة - ستكون أفضل شخص لتحديد السعر العادل لخدماتك.

هل يبدو التقدير التصاعدي وكأنه نموذج تسعير كل ساعة بالنسبة لك؟

ربما ستجادل في أن أسلوب التسعير الذي رأيناه أعلاه هو ، في الواقع ، وحدة تسعير بالساعة. وبالطبع ، أنت لست مخطئًا أو وحيدًا في التفكير في ذلك.

عدد قليل من مطوري WordPress لا يحبون طريقة التقدير هذه. يوصون بتقديم سعر ثابت لمشروع بناءً على عوامل مثل:

• عائد الاستثمار الذي سيحصل عليه العميل من استئجار خدماتك - على سبيل المثال ، كيف ستحصل على العميل XX دولارًا إضافيًا كل شهر).
• السوق أو مكانة العميل - على سبيل المثال ، "تعديل" التكلفة بناءً على العميل من خلال مراعاة ما إذا كان العميل رائد أعمال منفردًا أم مسؤول تنفيذي على مستوى C في شركة كبرى. في الأساس ، سيتم تسعير نفس الخدمة بسعرين.
• التوفر - هذا يعني فرض رسوم أعلى إذا قمت بالحجز ، وأحيانًا خصم إذا كنت بحاجة إلى عمل).

كل هذه الأشياء رائعة ، ولكن كما ذكرت سابقًا في هذه المقالة ، فإنها لا تنطبق على المستقلين المبتدئين أو المتوسطين - خاصة أولئك الذين لم يطوروا موهبة التسعير بعد.

كيف تتأكد من أنك لا تقترض

ستساعد الأدوات التالية إلى حد ما في التحقق من صحة عرض أسعار مشروعك. إنها ليست دقيقة بنسبة 100 ٪ ، ولكن إذا كنت تقوم بتخفيض سعر هذه الأدوات بشكل كبير ، فيجب أن تشير إلى ذلك.

# 1: حاسبة اقتباس المشروع من WebPageFX

تقترح حاسبة اقتباس المشروع أسعارًا بناءً على مواصفات الموقع مثل عدد الصفحات والميزات مثل الاستجابة والوظائف والمزيد.

إذا كنت تقدم خدمات إضافية مثل التصميم والتطوير وكتابة الإعلانات وحزم تحسين محركات البحث (SEO) ، فستمنحك هذه الأداة فكرة معقولة عن تكلفة حزمك المختلفة.

رقم 2: أداة الموازنة الخاصة بالطاقم

حساب أسعارك - ما يقوله الخبراء

عند حساب الأسعار لشحن العملاء ، هناك الكثير للتفكير فيه. يتم تشغيل كل شيء بدءًا من وقتك وتعقيداتك وأدواتك والمزيد.

"إذا كان المشروع لا يتطلب أي مهارات خاصة ، فسأعرض عليه 50 دولارًا في الساعة. ولكن إذا تطلب الأمر ثلاثي الأبعاد أو فيديو ، أو نوعًا ما من جافا سكريبت مخصص ، فسأقوم بشحن ما بين 75 و 100 دولار في الساعة. كما أفكر في هوية العميل ، وما الذي يمكنه تحمله ، ومدى إزعاج التعامل معه ". عضو WPMU DEV - Kahnfusion

قد يكون أي عميل ليس لديه أدنى فكرة عن الجدول الزمني أو التعقيدات قلقًا بشأن تعيين مطور كل ساعة. بعد كل شيء ، على حد علمهم ، قد يستغرق المشروع آلاف الساعات ويتجاوز ميزانيتهم.

"إليك كيفية بيع مشاريعي: أقتبس من مشروع موقع الويب الخاص بك 6000 دولار. أقتبس من مشاريعي بتكاليف مقطوعة لأنني دقيق وأقضي بانتظام أكثر من 100 ساعة عند إنشاء موقع ويب ، مع التأكد من مراعاة جميع التفاصيل. بمعدل 100 دولار لكل ساعة ، لن يكون من العدل جدًا بالنسبة لك تحصيل الرسوم بالساعة ، وهذا هو السبب في أنني أقتبس مبلغًا إجماليًا مقابل تكلفة الموقع. سيتم فرض رسوم على أي إضافات أو عمليات تخصيص إضافية ترغب في القيام بها بعد ذلك كل ساعة. بهذه الطريقة ، أخبرتهم للتو أنه من المحتمل أن أقضي 100 ساعة في مشروعهم ، وبمعدل 100 دولار بالساعة ، وهي قيمة 10000 دولار يحصلون عليها مقابل مبلغ إجمالي قدره 6000 دولار. نأمل أن يروا القيمة في هذا ، كما أنه يؤهلهم لدفع 100 دولار في الساعة مقابل الإضافات من الآن فصاعدًا ". عضو WPMU DEV - Phil

القاعدة الأساسية الجيدة هي الحصول على تقدير جيد لاحتياجات عميلك. احصل على أكبر قدر ممكن من التفاصيل قبل البدء في المشروع. قم بتضييق عرض الأسعار الخاص بك وقم بتضمين تقدير عام للوقت على موقع الويب الخاص بك.

هذا مثال ممتاز من Upwork:

ذكر أعضاؤنا عددًا قليلاً من الأشياء التي يجب مراعاتها عند الاقتباس.

• كن على دراية بالتكاليف على نهايتك: الإنترنت ، فاتورة الهاتف ، الاستضافة ، المجال ، WPMU DEV ، الاشتراكات ، الاستعانة بمصادر خارجية ، وساعات عمل الأشخاص.
• اقتباس أقل قليلاً (من 5 إلى 8 آلاف دولار بدلاً من 18.5 ألف دولار) حتى تتمكن وكالتك من جني المزيد من المال من الترقيات والصيانة وما إلى ذلك.
• قارن تكلفة التثبيت الأساسي (WordPress ، المكونات الإضافية ، إلخ) بموقع عمل جديد باستخدام قالب مخصص تمامًا وميزات متكاملة.
• حدد سعر المشروع مقدمًا عن طريق حساب الساعات التي سيستغرقها.
• ضع الكثير من الأسعار على أساس حجم الشركة. الشركات الأكبر حجما تدفع أكثر.
• ضع في اعتبارك عدد الصفحات أو عدد المنتجات لمواقع التجارة الإلكترونية

بمجرد أن يكون لديك فكرة جيدة حول نطاق المشروع ، فإن الأمر يتعلق فقط بجمع الأرقام ومعرفة مقدار الاقتباس.

قام أحد أعضائنا ، وهو Ed ، من GETSET2G ، بتجميع جدول بيانات ممتاز لحساب التكاليف على جداول بيانات Google. يمكنك تغيير العملات وإضافة معلومات والمزيد.

طوّر جدول بيانات بسرعة وسهولة - أو طريقة مشابهة باستخدام محرر مستندات Google أو Microsoft Excel أو مصدر جدول بيانات آخر. إنها طريقة مبسطة للغاية لمعرفة الاقتباس بدقة.

لكن ، دعنا نقول أنك تريد أن تعزف بعض الشيء. لحسن الحظ ، هناك ...

نقلا عن البرمجيات

بخلاف جداول البيانات ، هناك برنامج يمكنه المساعدة في عروض الأسعار. يمكن لبعض الشركات المساعدة في تنظيم وتنفيذ عروض الأسعار لك ولعملائك.

بالطبع ، لدينا أداة العملاء والفواتير الخاصة بنا. إنه يجعل من السهل إعداد العميل وفوترته ، ثم جعله يدفع عبر الإنترنت. لقد تحدثنا عن ذلك في مقالات سابقة ، مثل كيفية تحقيق أقصى استفادة من فواتير العميل.

ومع ذلك ، فإن هذه الشركات مختلفة قليلاً حيث تركز على عروض الأسعار والفواتير. على سبيل المثال ، تساعد في التركيز على العرض التقديمي الفعلي للاقتباس وعامل "نجاح باهر".

فيما يلي ملخص سريع لثلاث خدمات تسعير. (ويرجى ملاحظة أن هذه الشركات ليست بأي حال من الأحوال تابعة لـ WPMU DEV. فهي تتمتع بسمعة طيبة وراسخة ونشعر أنها تقدم خيارات جيدة.)

سكورو

يعتبر Scoro فريدًا من عدة نواحٍ. لديهم قوالب مصممة مسبقًا لعروض الأسعار ، حيث يمكنك تحويل عرض الأسعار هذا بسرعة إلى أمر شراء أو عقد أو فاتورة.

تشمل الجوانب الأخرى تتبع النتائج في الوقت الفعلي وخيارات الدفع الجزئي والتنظيم بواسطة الفرق.

لا يوجد عرض توضيحي مباشر على موقع الويب الخاص بهم ، ولكن يمكنك طلب عرض توضيحي سريعًا باستخدام عنوان بريدك الإلكتروني.

قويلر

يتعلق Qwilr بإبهار عميلك المحتمل بقوالب عروضهم. لديهم خيارات للصور ومقاطع الفيديو ومواقع الويب المضمنة والمزيد لإظهار العميل (العملاء) المحتملين.

بالإضافة إلى ذلك ، لديهم اقتباسات تفاعلية. يسمح لك هذا بإظهار العميل الخاص بك ما هي التكاليف التي ستكون عند إضافة خدمات أو مشاريع إضافية.

لديهم نموذج نموذج متاح للعرض. إنه يوضح كل التفاصيل والاحترافية التي يمكنك تضمينها في اقتراحك لتجعلك متميزًا.

Nusii

Nusii هو خيار آخر يمكن أن يجعلك تبرز من المنافسة. يحتوي على قوالب يمكن تعديلها ببضع نقرات ، وإشعارات الاقتراح ، وخيار الحفظ والإدراج للمحتوى الخاص بك ، حتى تتمكن من التخلص من إعادة الكتابة.

كما أنه يتميز بالتكامل مع شركات مثل Zapier و Slack و HubSpot و Stripe والمزيد.

تحقق من نموذجهم ، وسترى كيف يمكن أن يكون اقتراحك مثيرًا للاهتمام بمساعدتهم.

بعض أسئلة التسعير التي قد لا تزال لديك ...

1. "ما هو متوسط ​​تكلفة مطور WordPress لكل ساعة مقابل خدماتهم؟"

أو: "ما هو معدل الساعة الحالي لمطوري WordPress؟"

لا يعرض معظم مطوري WordPress أسعارهم بالساعة في محافظهم الاستثمارية. ومع ذلك ، إليك بعض المعلومات حول المعدل الجاري لأفضل المواهب في مختلف الأسواق المستقلة. جميع الأسعار بالساعة المذكورة أدناه بالدولار الأمريكي:

• يتقاضى مطورو الويب Upwork الأعلى تصنيفًا ما بين 20 إلى 100 دولار.
• في Freelancer.com ، يتقاضى المطورون الأكثر توظيفًا ما بين 15 دولارًا و 49 دولارًا.
• في PPH ، تتقاضى أفضل المواهب ما بين 15 إلى 60 دولارًا.
• لدى Guru مطوروها الأعلى تقييمًا الذين يتقاضون أي شيء من 15 دولارًا إلى 35 دولارًا.
• تتراوح الأسعار بالساعة للمطورين على Codeable من 70 دولارًا إلى 120 دولارًا.

3. "كم يجب أن أتقاضى مقابل تطوير موقع WordPress؟"

خذ النهج التصاعدي الذي أوضحناه أعلاه. إذا لم تكن متأكدًا من الوقت ، خمن. إذا كنت لا تعرف سعر الساعة المجدي ، فاستخدم حاسبة سعر الساعة من Bonsai للحصول على فكرة.

4. معلومات التسعير الإضافية

في مقالات أخرى ، نغطي أسعار خدمات مثل:

• الاستضافة
• خدمات صيانة الويب
• خدمات التصميم
• خدمات إضافية

اختيار السعر على أساس أهداف الدخل الخاصة بك

الآن ، لم تصبح مستقلاً أو تبدأ نشاطًا تجاريًا لتطوير الويب للعيش في مشروع إلى مشروع أو على أساس شهري.

لقد فعلت ذلك لتعيش حياة الحرية! الذي يحتاج إلى الأمن المالي. ويمكنك الحصول على هذا بسهولة إذا قمت بشحن خدماتك بطريقة تدعم أهدافك المتعلقة بالدخل.

تحقق من هذه الآلة الحاسبة لأسعار العمل الحر. سوف يساعدك على تحديد أسعارك التي يجب أن تكون لتلبية هدف الدخل السنوي المطلوب.

ما عليك سوى إدخال راتبك السنوي الذي تريده وتفاصيل ما تتقاضاه حاليًا. ستعطيك حاسبة معدل العمل المستقل بعد ذلك تحليلًا لكيفية تحقيق هدفك.

رفع أسعارك

بخلاف 9-5 النموذجية ، التي تضمن شيكًا منتظمًا للأجور ، فإن ما تجلبه يتحدد حسب الأسعار التي تحددها.

وبالحديث عن وظيفة عادية ، هل ترغب في العمل في مكان لا يرتفع فيه راتبك أبدًا؟ الشيء نفسه ينطبق على العمل كمطور.

يجب عليك رفع أسعارك مع زيادة القيمة الخاصة بك مع عملائك ومضي الوقت.

بعد كل شيء ، يعرف عملاؤك أن استبدالك لن يكون رائعًا (ومؤلماً) ، ويجب أن تدفع ما تستحق.

عملاؤك "يحصلون" عليك ، وتحصل عليهم. من الطبيعي أن ترفع الأسعار ، وقد تجد أنه من المدهش ألا تخيف العملاء عادةً (وسيسعدون بدفع المبلغ الجديد لك).

سنراجع كيفية القيام بذلك - مع رؤى من أعضاء WPMU DEV والمزيد من المعلومات من مصادر أخرى.

كيف ترفع أسعارك

إذن كيف يتم ذلك؟

هناك فن جيد لرفع أسعارك. لا يمكنك فقط إرسال فاتورة بسعر أعلى وتتوقع أن يدفع عملاؤك دون تردد.

يمكنك القيام ببعض الأشياء لضمان الانتقال السلس إلى معدل أعلى.

اسمح بالكثير من الوقت

بادئ ذي بدء ، فإن إتاحة الوقت للعميل للتكيف مع معدل أعلى هو أهم شيء يمكنك القيام به. لن يستجيب العملاء بشكل إيجابي للغاية لمفاجأة الزيادات في الأسعار.

تأكد من أن زيادة المعدل الخاص بك مكتوبة. يمكنك إضافة زيادة السعر القادمة إلى فاتورة حديثة (مميزة ، إن أمكن) وبريد إلكتروني منفصل.

يجب أن يكون سطر موضوع "الإخطار بزيادة السعر" أو "تغييرات السعر" كافيًا.

لا يوجد جدول زمني دقيق ، ولكن الإشعار الجيد من 2 إلى 4 أشهر هو مقدار جيد من الوقت لإعلام عملائك. هذا يمنحهم شهورًا لتعديل ميزانيتهم ​​والاستعداد. إذا كان بإمكانك إخبارهم في وقت أقرب (على سبيل المثال 6-8 أشهر) ، فهذه ليست مشكلة أبدًا. كلما كان ذلك أسرع ، كان ذلك أفضل حتى لا تظهر زيادة في المعدل عليهم.

أيضًا ، عندما تحصل على عميل جديد ، أخبرهم أنك قد (أو ستزيد) أسعارك بشكل دوري. بهذه الطريقة ، ليس من المستغرب أن يتجه إشعار زيادة المعدل في طريقه في المستقبل.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تقم بزيادة أسعار العملاء الجدد في وقت قريب جدًا. من الممارسات الجيدة الاحتفاظ بها بنفس المعدل لمدة عام بدلاً من زيادة المعدل - حتى لو تم رفع السعر للعملاء الحاليين.

من المهم وجود علاقة عمل جيدة مع عملائك قبل رفع السعر. أن تكون شفافًا قدر الإمكان مع أسعارك يزيد الثقة في عملك - وبك كفرد.

حد زيادة المبلغ

السؤال الكبير هو: كم يجب أن أرفع أسعاري؟

إنه سؤال جيد أن تسأل نفسك لأن هناك الكثير على المحك. لا ترغب في رفعها بدرجة كبيرة جدًا لأنه قد يغادر عملاؤك (على سبيل المثال ، أكثر من 50٪).

إذن ، هل هناك رقم سحري؟

يزيد المعدل المحدد بين 5٪ و 10٪ كقاعدة عامة جيدة. هذه ليست نسبة كبيرة. ومع ذلك ، يمكن أن يضيف بسرعة ولن يضع عبئًا ماليًا هائلاً على عملائك.

كيف تجيب على عملائك حول سبب رفع الأسعار

هذا هو الجزء الذي يمكن أن يسبب بعض القلق والعصبية. ليس من السهل إرسال بريد إلكتروني يذكر فيه زيادة الأسعار. والحقيقة أنك قد تخسر عملاء بعد رفع أسعارك.

ومع ذلك ، فإن العملاء الذين يثقون بك ويعرفون قيمتك سيكونون على ما يرام مع زيادة الأسعار عندما تشرح سبب حدوثها.

العامل المشترك الذي ينبثق والذي يبرر زيادة السعر هو التكاليف المخفية . غالبًا ما تتغير الأشياء التي يتعين عليك ، بصفتك المطور ، دفع ثمنها بمرور الوقت.

على سبيل المثال ، قد تحتاج إلى الدفع مقابل الاستضافة أو الاستعانة بمصادر خارجية لأعمال التصميم الخاصة بك. ربما يكون الأمر بسيطًا مثل حاجتك إلى نظام كمبيوتر جديد للتعامل مع عبء العمل لأن نظامك القديم عفا عليه الزمن. أو ارتفعت تكاليف الاستضافة ، وعليك أن تدفع مقابل تغطية الزيادة.

في نهاية اليوم ، ربما لا يزال لديك عميل غير سعيد. في هذه المرحلة ، يمكنك التفكير في العمل نفسه.

هل هم سعداء بما فعلته حتى هذه اللحظة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل يستحق الأمر بالنسبة لهم مواصلة العمل معك؟ اسألهم هذه الأسئلة.

كما ذكرنا ، سيقبل معظم العملاء الجيدين ويبقون بجانبك إذا اتبعت ما ناقشناه (على سبيل المثال ، عدم رفع السعر بشكل كبير في غضون مهلة قصيرة).

قد تفقد بعض العملاء أو يتردد عدد قليل من العملاء في الدفع ، ولكن من المحتمل أن يكونوا عملاء ليسوا الأكثر قيمة بالنسبة لك - وسيكونون قليلًا ومتباعدون.

كيف تخبر العملاء عن زيادة الأسعار

يمكن للبريد الإلكتروني البسيط أن يفعل الحيلة. أو مكالمة هاتفية. كل ما هو أسهل لك ولعملائك. أنت تعرف كيف تتواصل بشكل جيد مع عملاء محددين.

إذا ذهبت إلى طريق البريد الإلكتروني ، فإليك مثالاً لما يمكنك تضمينه:

مرحبًا (اسم العميل):

عندما بدأنا العمل معك ، ذكرت رفع أسعاري سنويًا. أفعل ذلك لتغطية التكاليف المتزايدة ولضمان أنه يمكنني تقديم أفضل خدمة ممكنة لك بشكل كامل.

في (التاريخ) سأزيد أسعاري بنسبة 5٪. سينعكس هذا في الفواتير القادمة.

لا أستطيع أن أشكرك بما فيه الكفاية على عملك المستمر. أنا أستمتع بالعمل الذي أقوم به معك وأتطلع إلى تقديم أفضل خدمة لك في المستقبل.

إذا كانت لديك أي أسئلة أو استفسارات ، فلا تتردد في الاتصال بي في أي وقت.

بالطبع ، يمكن تحرير هذا وفقًا لذلك. ومع ذلك ، باختصار ، من الأفضل تضمين شرح موجز لسبب زيادة أسعارك ومقدارها عند حدوثها وعبارة "شكرًا لك".

كيف يزيد المطورون الآخرون أسعارهم

فيما يلي بعض الاقتباسات من مطورين آخرين (أعضاء) حول كيفية تعاملهم مع زيادة معدلاتهم:

"إذا زاد أي من تكلفة السلع المباعة الخاصة بي ، فأنا بحاجة إلى تعديل أسعاري باستمرار. وعندما أتعلم مهارة جديدة أو اكتسب المزيد من الخبرة ، أرفع الحد الأدنى من تكلفة بدء مشروعي للعملاء الجدد ، لكنني سأزيدها بشكل هامشي إلى العميل الحالي من خلال الفوز بحقيقة أنني أقوم بترقية تقنيتهم ​​وتجربة المستخدم الخاصة بهم وجعلهم يشعرون أنني أقوم بتحديثها باستمرار ". راجيف - عضو WPMU DEV

"تتطلب الأوقات تغييرات في الأسعار ، وكلما تحسننا ، نميل إلى تحصيل رسوم أفضل." فابيو - عضو WPMU DEV

"السوق يرتفع وينخفض؟ لا. مهاراتي ومستوى الخبرة الذي أحسنه باستمرار؟ 1000000000٪ هذا هو السبب الأساسي والوحيد لزيادة معدلاتي. أفعل هذا فقط لكسب أموال إضافية ، لذلك أستثمر في القيام بعمل جيد في كل مرة وأستفيد من ذلك لزيادة أسعاري في المستقبل ". Phil - عضو WPMU DEV

"لم نعدل الأسعار بسبب المهارات المتغيرة. كنا شركة راسخة وذات خبرة عندما استحوذنا على مجموعة مواقع الويب. لقد قمنا بزيادة الأسعار على مر السنين استجابة لاتجاهات السوق الحالية في منطقتنا والرواتب والمزايا العادلة التي نقدمها لموظفينا المحترفين. معدلنا الحالي بالساعة لإجراء أعمال التعديل على موقع تم إنشاؤه هو 102 دولارًا أمريكيًا في الساعة ". Jim W - عضو WPMU DEV

"مع نمو عملي وتزايد البحث عني ، عملت على زيادة القيمة بالدولار لمقترحاتي. لم يكن لدي أي معارضة. لقد قمت أيضًا بزيادة رسوم الاستضافة الشهرية لعدد قليل من عملائي الأوائل بمقدار 10 دولارات شهريًا ، دون أي رد فعل من أي نوع ". براد - عضو WPMU DEV

"لقد زاد السعر دائمًا بما يتناسب مع القيمة ، وكان دائمًا متخلفًا عن السوق. نحاول دائمًا الحفاظ على العملاء الحاليين بنفس المعدل وبدء عملاء جدد بالمعدلات الجديدة. إنهم يقدرون هذا وهو جزء من الالتزام طويل الأمد "المحبب" الذي نتمتع به مع بعضنا البعض. عندما قمنا برفع السعر لعميل حالي ، تم ذلك بإشعار مسبق كبير يمنحهم فرصة للتسوق من أجل موارد مختلفة للمشروع التالي. إنهم يدركون أننا نمنحهم هذه الفرصة ، مرة أخرى ، لأننا نتشارك معهم للمساعدة في الحفاظ على انخفاض تكاليفهم مع الاستمرار في استخدام حلول عالية الجودة. نظرًا لأننا نواصل تقديم حلول الجودة ، فلن يشعروا بالحاجة إلى البحث في مكان آخر. إنه يعمل من أجل الجميع ". توني جي - عضو WPMU DEV

"لقد رفعت أسعاري ببطء حتى بدأت في التراجع عندما بدأت. كنت أرغب في الوصول إلى النقطة التي يمكنني فيها شحن ما أحتاجه وأستحقه ، بينما أكون أيضًا في حدود ميزانيات العملاء المستهدفين ويمكنني توفير القيمة التي يحتاجون إليها. لقد رفعت أيضًا أسعاري لأنني قمت ببناء مكاني المحدد. ما فعلته هو تقديم مدفوعات مؤجلة للعملاء المخلصين الذين مروا بشهر صعب أو في ظروف استثنائية. لقد قدمت أيضًا خططًا للدفع المقسم للمشاريع ذات الاستثمارات الأعلى. يساعد هذا العميل في الحصول على ما يحتاجه ويساعدني في الحصول على دخل متكرر على مدار عدة أشهر ، والذي أفضله على مبلغ مقطوع يتبعه دخل ضئيل أو معدوم ". كيث - عضو WPMU DEV

السعر مناسب: سحق أرقامك

معرفة كيفية السعر يشعر بالرضا!

نأمل أن تكون هذه المقالة قد قدمت لك أفكارًا حول كيفية تعيين تسعير أعمال تطوير WordPress الخاص بك حتى لا تخفض من بيع خدماتك وتقاضي العملاء ما تستحقه.

لقد نظرنا إلى عدد غير قليل من الأرقام في هذا المنشور ، من أسعار الساعة إلى عروض أسعار المشروع إلى أسعار السمات / المكونات الإضافية. تذكر أنها كلها ذاتية لأن الأسعار تختلف من مشروع إلى آخر ومن عمل إلى آخر.

For additional resources that will help you advance your web development business success, be sure to read our articles on eight ways to get new clients and our guide on the secrets to getting freelance work.

And if you're not a WPMU DEV member yet, try our risk-free plan to implement these pricing ideas into your business with our complete all-in-one WordPress platform.

How do you price your services? اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!