تصميم مواقع الويب واستراتيجيات التسويق الداخلي

تظهر الأبحاث أن 63٪ من جميع رحلات الشراء في عام 2020 كانت عبر الإنترنت ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى أن التسوق عبر الإنترنت أصبح جزءًا أساسيًا من حياتنا اليومية.

من الخطوات المهمة في تأسيس تواجد على الإنترنت اتخاذ قرار ، لكن أفضل مواقع الويب تنتج عن العديد من الخيارات الأصغر. بغض النظر عن الخطوة الأولى في العملية ، يبحث جميع المستهلكين عن علامة تجارية يمكنهم الوثوق بها. أولاً وقبل كل شيء ، قد يكون موقع الويب الخاص بك هو أول ما يراه المشتري المحتمل عن شركتك.

هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عندما يتعلق الأمر بتأسيس الوجود الرقمي لعملك. يتضمن ذلك اختيار نظام إدارة المحتوى الصحيح ، واستضافة الويب ، واختيار قالب ، وضبط المحتوى الخاص بك وأفضل شركة لتصميم مواقع WordPress.

لقد قمنا بتجميع مجموعة من تصميمات واستراتيجيات التسويق الداخلي التي نعتقد أنها رائعة.

مقدمة للتسويق الداخلي

Inbound Marketing هي استراتيجية تسويقية تجذب العملاء بدلاً من إجبارهم على القدوم إليك. استراتيجية التسويق الداخلي عبارة عن سلسلة من الجهود التسويقية المترابطة والمخطط لها بعناية لجذب المشترين المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك. من ناحية أخرى ، يشمل التسويق الخارجي طرق الإعلان التقليدية مثل اللوحات الإعلانية والبريد المباشر وما إلى ذلك. التسويق عبر البريد الإلكتروني هو مثال على تكتيك صادر.

ومع ذلك ، يمكن اعتباره أيضًا تكتيكًا داخليًا إذا كان مستلمي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك هم أفراد اشتركوا في هذه الرسائل. التسويق الداخلي هو جزء من أنشطة التسويق الرقمي للعلامة التجارية الموجهة لتحقيق غرض معين. إنه يركز على كيفية عمل كل جزء من الخطة معًا لتحقيق النتائج المرجوة.

جيل العملاء المتوقعين هو الهدف النهائي للتسويق الداخلي. يتم جذب زوار موقع الويب الخاص بك ومشاركتهم عندما تزودهم بمواد قيمة تثبت قدرتك على تزويدهم بقيمة دائمة.

خطة الكل في واحد

أضف إمكانية وصول متعددة الأبعاد إلى موقع الويب الخاص بك لتحقيق الأهداف. يطالب مستخدمو الإنترنت والمجموعات الممثلة تمثيلا ناقصا بشكل متزايد بتصوير أكثر إيجابية للمساواة في وسائل الإعلام ومنتجاتهم. بمعنى آخر ، لا يريدون نفس الاستراتيجيات القديمة. أصبحت الأجهزة المنزلية التي تعمل بالصوت مثل Amazon Echo و Google Home شائعة بشكل متزايد. يستخدم 21 ٪ من زوار الموقع حاليًا البحث الصوتي ، ومن المتوقع أنه بحلول عام 2023 ، سيتم استخدام أكثر من ثمانية مليارات أداة مع تقنية الصوت.

تحليل متعمق للمحتوى

يمكن الوصول إلى المزيد من الأشخاص من خلال مجموعة أكبر من الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، مما يؤدي إلى المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات المؤهلين. من أجل تحقيق ذلك ، فإن الطريقة الأكثر فاعلية هي إنشاء قسم مدونة على موقع الويب الخاص بك. هذا قد يحسن موقعك في نتائج محرك البحث. من المرجح أن يجدك العملاء إذا نشرت المزيد من المحتوى عالي الجودة على الإنترنت.

بصفتك مدونًا ، من المحتمل أن تستخدم عددًا من عبارات الكلمات الرئيسية أكبر مما تستخدمه على موقع ويب تقليدي. إذا كنت تريد حركة مرور عضوية ، فستحتاج إلى إمداد ثابت من المحتوى الجديد. يعد إرسال رسائل البريد الإلكتروني والنشر على وسائل التواصل الاجتماعي وتشغيل الإعلانات مجرد طرق قليلة لنشر رسالتك. كما يوحي الاسم ، يتعلق التسويق الداخلي بجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك من خلال تشجيعهم على معرفة المزيد عنك عبر الإنترنت. يعتمد التسويق الداخلي بشكل كبير على استخدام محتوى عالي الجودة.

تفاعل الوسائط الاجتماعية

بالإضافة إلى موقع الويب الخاص بك والاجتماع وجهًا لوجه ، يمكن أن يساعدك التفاعل مع المستخدمين على التفاعل مع العملاء المحتملين وإجراء مناقشات أفضل عبر الهاتف. إن تحديد الجمهور المستهدف وتصنيفه على وسائل التواصل الاجتماعي يجعل من السهل العثور على الأشخاص المناسبين. من السهل أيضًا تحديد جهات الاتصال الفردية باستخدام منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter. إذا كنت تستخدم Facebook أو Twitter أو Instagram أو LinkedIn أو شبكة خاصة بالصناعة للاتصال والتواصل مع جمهورك المستهدف ، فستتمكن من القيام بذلك.

قد تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات الإنترنت الأخرى في العثور على سوق مستهدف محدد لعملك. وفقًا لأحدث الأرقام ، يوجد حاليًا ما يقدر بنحو 2.8 مليار شخص على Facebook. يعد عرض علامتك التجارية التقنية أمام هذا العدد الكبير من مستخدمي الإنترنت مجانًا فرصة نادرة. لا مكان! ستجذب علامتك التجارية لتكنولوجيا المعلومات عملاء وعملاء جدد في جميع أنحاء العالم إذا قمت بتحديث ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك باستمرار ونشر روابط إلى إدخالات مدونتك والمحتويات الأخرى.

بعبارة أخرى ، "الصفحات المقصودة"

يمكن تقليل ميزانية التسويق لشركتك التقنية وزيادة التحويلات باستخدام الصفحات المقصودة. يساعد ذلك في زيادة المبيعات والتحويلات لأنه يزيل أي مشتتات ويوجه القارئ إلى المحتوى الذي يبحثون عنه. يعد استخدام الصفحات المقصودة كجزء من استراتيجية تسويق داخلية أكبر أكثر فاعلية من إرسال المستهلكين والعملاء المحتملين مباشرة إلى الصفحة الرئيسية لموقعك على الويب.

يمكن لصفحاتك المقصودة أن تزود الزائرين بالمعلومات التي يحتاجون إليها عندما يكتبون في استعلام محرك بحث. اعتمادًا على مدى جودة أداء صفحتك المقصودة ، لديك فرصة جيدة لإبقاء الزائر على موقعك لفترة أطول قليلاً.

تصميم سهل الاستخدام

كلما كان من الصعب على العميل العثور على ما يريد ، زادت احتمالية خسارتك للعمل. امتلاك صفحة ويب جذابة لا يكفي. هذا يعني أن موقع الويب الخاص بك يجب أن يكون سهل الاستخدام أو يسهل على المستخدمين التنقل فيه وتنفيذ الإجراءات المطلوبة. الأمر متروك لك لمعرفة الخطوة التالية في رحلة العميل على كل صفحة من صفحات موقعك على الويب.

يشعر أكثر من 60 في المائة من العملاء أن التنقل والبحث هما أهم جانبين للشراء عبر الإنترنت. اجعل الأمر بسيطًا قدر الإمكان بالنسبة لهم ، حتى لا يضطروا إلى التفكير في تناوله. لكي تكون فعالة ، يجب أن تعمل بالترتيب. ربما في شكل زر أو نموذج عبر الإنترنت.

استنتاج

عميلك مثلنا تمامًا. ليست هناك حاجة لملاحقة العملاء المحتملين إذا كانت لديك أدوات التسويق الواردة الصحيحة في صندوق الأدوات الخاص بك. كمستهلك ، هذه السمات هي ما تبحث عنه عند الشراء عبر الإنترنت وتجعلك تشعر بمزيد من الثقة في العلامة التجارية التي تشتري منها.

في عام 2022 ، إذا قمت بتضمين هذه العناصر في موقع الويب الخاص بك ، فستكون مجهزًا جيدًا لتطوير المصداقية مع جمهورك وجعل منتجك أو خدمتك تبيع نفسها وتعزز أرباحك النهائية. كقاعدة عامة ، التسويق الداخلي ليس صعبًا أو معقدًا أو مكلفًا ؛ إنها مجرد مسألة أولويات.

قراءة متعمقة

• اتجاهات تصميم UI / UX
• نصائح لتسويق المحادثة