تسويق المواقع للشركات الصغيرة

هل تبحث عن بعض الأفكار لتسويق موقع الويب لشركتك الصغيرة؟ لقد قمت بتغطيتك!

تعد استراتيجية التسويق على موقع الويب الخاص بك جانبًا مهمًا من أعمالك الصغيرة، ويمكن أن يساعدك تحسين التسويق في جذب العملاء المحتملين وتحويل زوار موقع الويب إلى عملاء. وسأوضح لك بعض الطرق للقيام بذلك.

لذا، استمر في القراءة. في هذه المقالة، أشارك نصائحي المفيدة المفضلة حول التسويق عبر مواقع الويب للشركات الصغيرة.

تسويق المواقع للشركات الصغيرة

1. استخدام نماذج العملاء المحتملين

العميل المحتمل هو شخص مهتم بالمنتج أو الخدمة التي تبيعها، وتأمل أن يتحول من زائر إلى عميل.

لذلك، من خلال استخدام النماذج التي تساعدك على زيادة عدد العملاء المحتملين المكتسبين على موقع الويب الخاص بك، فإنك تعمل على تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك بطرق متعددة.

تقود الجيل

تتيح لك نماذج العملاء المحتملين الحصول على معلومات قيمة من زوار موقع الويب المهتمين بمنتجاتك أو خدماتك. يمكن أن تتضمن هذه المعلومات الاسم وعنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف والتفاصيل الأخرى ذات الصلة.

وبعد ذلك، باستخدام هذه البيانات، يمكنك إنشاء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين لتعزيزهم وتحويلهم إلى مبيعات.

التسويق المستهدف

باستخدام المعلومات التي تم جمعها من خلال نماذج العملاء المحتملين، يمكنك فهم جمهورك بشكل أفضل وتصميم جهودك التسويقية وفقًا لذلك.

يمكنك تقسيم هؤلاء العملاء المحتملين بناءً على التركيبة السكانية أو الاهتمامات أو معايير أخرى حتى تتمكن من إنشاء حملات تسويقية أكثر تخصيصًا واستهدافًا.

رؤى أفضل للعملاء

يمكن أن تتضمن نماذج العملاء المحتملين أيضًا أسئلة توفر رؤى قيمة حول الاحتياجات والتفضيلات ونقاط الضعف لدى جمهورك المستهدف.

يمكن لهذه البيانات أن تساعد في تطوير المنتج وإنشاء المحتوى والجوانب الأخرى لاستراتيجيات الأعمال الصغيرة الخاصة بك.

المتابعة الآلية

بمجرد أن يرسل الزائر نموذج عميل محتمل، يمكنك إعداد تسلسلات بريد إلكتروني تلقائية أو إجراءات متابعة أخرى للتفاعل معهم بشكل أكبر.

يساعد هذا في إبقاء علامتك التجارية في مقدمة أولوياتك ويتيح لك رعاية العملاء المحتملين من خلال مسار تحويل المبيعات حتى يصبحوا مستعدين لإجراء عملية شراء.

نتائج قابلة للقياس

توفر نماذج العملاء المتوقعين بيانات قابلة للقياس تسمح لك بتتبع فعالية جهودك التسويقية.

يمكنك تحليل مقاييس مثل معدلات التحويل وجودة العميل المحتمل وعائد الاستثمار لتحسين إستراتيجيتك وتحسين النتائج بمرور الوقت.

أنشئ نموذج WordPress الخاص بك الآن

2. تحسين المحتوى

هناك طريقة أخرى لرفع مستوى إستراتيجية تسويق الأعمال الصغيرة الخاصة بك وهي المحتوى المحسّن.

إن تحسين المحتوى الخاص بك يعني التأكد من إنشائه بطريقة تمكنه من الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور المستهدف. يساعد هذا المحتوى في جذب الزوار وإشراكهم وتحويلهم إلى عملاء مخلصين، لذلك تريد ضمان تحسينه.

محرك بحث الرؤية

من خلال تحسين المحتوى الخاص بك باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة، والعلامات الوصفية، وأفضل ممارسات تحسين محركات البحث الأخرى، فإنك تزيد من احتمالية تصنيف موقع الويب الخاص بك أعلى في نتائج محرك البحث.

يمكن أن تؤدي هذه الرؤية المحسنة إلى زيادة عدد الزيارات العضوية إلى موقعك، وتوسيع نطاق وصولك وجذب العملاء المحتملين.

لهذا السبب أقترح استخدام مكون إضافي مثل All in One SEO (AIOSEO) على موقع الويب الخاص بك للمساعدة في هذا المسعى. يوفر AIOSEO تحليلاً على الشاشة مباشرة من موقع الويب الخاص بك، حتى تتمكن من تحسين المحتوى الخاص بك بشكل أفضل لرؤية محرك البحث.

زيادة حركة المرور والمشاركة

من المرجح أن يجذب المحتوى المُحسّن عالي الجودة جمهورك المستهدف ويتفاعل معه.

سواء أكان ذلك منشورات مدونة إعلامية، أو مقاطع فيديو جذابة، أو رسوم بيانية تفاعلية، فإن المحتوى الجذاب يشجع الزائرين على قضاء المزيد من الوقت على موقع الويب الخاص بك، واستكشاف العروض التي تقدمها، واتخاذ الإجراءات في النهاية.

التحسين القائم على البيانات

من خلال تحليل المقاييس مثل مشاهدات الصفحة، ومعدلات الارتداد، ومعدلات التحويل، يمكنك الحصول على رؤى حول المحتوى الأكثر صدى لدى جمهورك وتحسين إستراتيجيتك وفقًا لذلك.

MonsterInsights، على سبيل المثال، هي أداة قوية ستساعدك على القيام بذلك.

يعمل البرنامج الإضافي مثل MonsterInsights المقترن بـ WPForms على تبسيط عملية تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك حتى تتمكن من اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحسين موقع الويب الخاص بك وجهود التسويق.

ويمكنك عرض بيانات الأداء هذه مباشرة من لوحة تحكم WordPress الخاصة بك!

3. تسخير وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كنت ترغب في تغطية جميع زوايا استراتيجية التسويق لموقعك على الويب، فستحتاج إلى تسخير قوة وسائل التواصل الاجتماعي. لحسن الحظ، يمكن لهذه الجهود أن تحسن بشكل كبير نجاح أعمالك الصغيرة.

تعزيز وجود وسائل الإعلام الاجتماعية

يمكن مشاركة المحتوى الجذاب بشكل كبير على منصات التواصل الاجتماعي، مما يساعد على توسيع نطاق وصول علامتك التجارية ورؤيتها.

عندما يلقى المحتوى الخاص بك صدى لدى جمهورك، فمن المرجح أن يشاركوه مع شبكاتهم. وهذا بدوره يزيد من التعرض ويعيد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

زيادة وضوح العلامة التجارية

تتيح لك منصات التواصل الاجتماعي الوصول إلى جمهور كبير وزيادة الوعي بعلامتك التجارية.

من خلال مشاركة محتوى جذاب، والتفاعل مع المتابعين، والمشاركة في المحادثات ذات الصلة، يمكنك توسيع نطاق وصولك وجذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.

حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

عند الحديث عن حركة المرور، يجب أن تتضمن منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي روابط إلى موقع الويب الخاص بك، لتوجيه المتابعين إلى المحتوى الخاص بك أو منتجاتك أو خدماتك.

من خلال المشاركة الإستراتيجية للمحتوى والعروض الترويجية الجذابة، يمكنك تشجيع المتابعين على النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات والعملاء المحتملين.

المشاركة وبناء العلاقات

توفر وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا منصة لبناء العلاقات مع جمهورك. عندما تتفاعل بشكل نشط مع المتابعين من خلال التعليقات والرسائل والمشاركات، فإنك تعزز الشعور بالمجتمع والولاء حول علامتك التجارية.

4. إعطاء الأولوية للاستجابة للهاتف المحمول

مع تزايد استخدام الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية، يصل العديد من المستخدمين إلى مواقع الويب عبر الأجهزة المحمولة. لذلك، يعد امتلاك موقع ويب مستجيب للجوال جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق الخاصة بك.

يقوم موقع الويب المستجيب للجوال بتكييف تخطيطه وتصميمه ليناسب مختلف أحجام الشاشات ودرجات الدقة، بحيث يتمتع جميع زوار موقعك بتجربة تصفح سلسة وممتعة بغض النظر عن الجهاز الذي يستخدمونه.

تؤدي تجربة المستخدم الإيجابية إلى زيادة التفاعل وقضاء وقت أطول على موقعك وزيادة احتمالية التحويل.

الوصول الموسع

يمكّنك موقع الويب المستجيب للجوال أيضًا من الوصول إلى جمهور أوسع، بما في ذلك المستخدمين الذين يتصفحون الإنترنت بشكل أساسي على الأجهزة المحمولة.

ومن خلال تلبية احتياجات مستخدمي الأجهزة المحمولة، يمكنك الاستفادة من أسواق جديدة وجذب المزيد من الزوار إلى موقعك وربما اكتساب عملاء جدد يفضلون التصفح عبر الأجهزة المحمولة.

تحسين أداء تحسين محركات البحث

هل تتذكر ما ذكرته حول تحسين المحتوى الخاص بك؟ تعد استجابة الهاتف المحمول عاملاً رئيسياً في تحسين محرك البحث. تعطي محركات البحث مثل Google الأولوية لمواقع الويب الملائمة للجوال في نتائج البحث الخاصة بها، خاصة للمستخدمين الذين يبحثون على أجهزة الجوال.

يمكن أن يؤدي وجود موقع ويب مستجيب للجوال إلى تحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك، وزيادة الرؤية، وجذب المزيد من الزيارات العضوية إلى موقعك.

5. الاستفادة من حملات البريد الإلكتروني

جانب أساسي آخر ولكنه مهم لاستراتيجية تسويق موقع الويب الناجحة هو استخدام حملات البريد الإلكتروني. تتكون هذه الحملات من جميع أنواع رسائل البريد الإلكتروني - الترويجية وغيرها - المرسلة إلى مستخدمي موقع الويب الخاص بك.

في المقابل، يمكن أن يؤدي استخدام حملات البريد الإلكتروني إلى تحقيق نتائج مبهرة لموقع الويب الخاص بشركتك الصغيرة.

حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

يجب أن تتضمن حملات البريد الإلكتروني روابط لصفحات أو محتوى محدد على موقع الويب الخاص بك، مما يشجع المستلمين على الزيارة والاستكشاف بشكل أكبر.

سواء كان الأمر يتعلق بالترويج لمنتجات جديدة، أو مشاركة منشورات مدونة، أو تقديم خصومات حصرية، فإن محتوى البريد الإلكتروني المصمم بشكل استراتيجي يمكن أن يجذب حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك، مما يزيد من المشاركة والتحويلات المحتملة.

رعاية الفرصة

بالإضافة إلى ذلك، تعد حملات البريد الإلكتروني أداة فعالة لرعاية هؤلاء العملاء المتوقعين الذين ذكرتهم سابقًا.

من خلال رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة، يمكنك رعاية العملاء المحتملين من خلال توفير المحتوى ذي الصلة والعروض المخصصة والتجارب الجذابة التي توجههم عبر مسار المبيعات وتشجع التحويلات.

استعادة العربات المهجورة

قد تفكر أيضًا في استخدام حملات البريد الإلكتروني لاستعادة عربات التسوق المهجورة وتقليل المبيعات المفقودة.

إذا قمت بإرسال رسائل بريد إلكتروني للمتابعة المستهدفة إلى العملاء الذين تخلوا عن عربات التسوق الخاصة بهم على موقع الويب الخاص بك، فيمكنك تذكيرهم بعناصرهم، وتقديم حوافز لإكمال عملية الشراء، وتوفير تجربة دفع سلسة، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة التحويلات والإيرادات.

6. تبادل الخبرات المفيدة

قد يكون مشاركة تجربتك المفيدة من خلال موقع الويب الخاص بك والقنوات الأخرى عبر الإنترنت جزءًا مهمًا يتم تجاهله غالبًا من إستراتيجية أعمالك الصغيرة.

ومع قيام Google، محرك البحث القوي، بإعطاء الأولوية الآن للمحتوى المفيد في نتائجه، فإنك تريد البقاء على اطلاع بهذا الجزء من تسويقك.

بناء الثقة والمصداقية

عندما تثبت خبرتك في مجالك من خلال محتوى إعلامي أو منشورات مدونة أو دراسات حالة أو مستندات تقنية، فإنك تثبت نفسك كسلطة موثوقة.

من المرجح أن ينظر زوار موقع الويب الخاص بك إلى عملك على أنه ذو مصداقية ويمكن الاعتماد عليه، مما قد يؤدي إلى زيادة الثقة في منتجاتك أو خدماتك.

تمييز علامتك التجارية

في السوق التنافسية، تسليط الضوء على خبرتك يميزك عن المنافسين ويعزز عرض القيمة الفريدة الخاصة بك.

لذا، ابذل جهدًا لعرض معرفتك ومهاراتك! بهذه الطريقة، يمكنك وضع عملك كشركة رائدة في مجال عملك أو مجال تخصصك، مما يجعله أكثر جاذبية للعملاء المحتملين الذين يبحثون عن إرشادات وحلول الخبراء.

إشراك العملاء

إن الخبرة المفيدة لا تجتذب زوارًا جددًا فحسب، بل تعمل أيضًا على إشراك العملاء الحاليين وتعزيز الولاء. عندما تشارك بانتظام رؤى ونصائح وتحديثات قيمة مع جمهورك، فإنك تبقيهم على علم ومتعلمين ومتفاعلين مع مرور الوقت.

تعمل هذه المشاركة المستمرة على تقوية العلاقات مع العملاء وتشجيع الزيارات المتكررة إلى موقع الويب الخاص بك.

احصل على الإحالات الشفهية

نعم، لا تزال الإحالات الشفهية عنصرًا مهمًا في استراتيجية التسويق للشركات الصغيرة!

عندما يجد الزائرون المحتوى الخاص بك مفيدًا وغنيًا بالمعلومات، فمن المرجح أن يشاركوه مع الآخرين، سواء عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت. بعد ذلك، يمكن لهذه الإحالات الشفهية الإيجابية التي يتم إنشاؤها من خلال المحتوى المشترك أن تجذب زيارات إضافية إلى موقع الويب الخاص بك وتوسع نطاق وصولك إلى جماهير جديدة.

7. الاستفادة من الذكاء الاصطناعي

في حين أن الإحالات الشفهية قد تبدو وكأنها جزء قديم من التسويق، فإن الاستفادة من الذكاء الاصطناعي (AI) ليست كذلك بالتأكيد. وإذا لم تلاحظ أنه بدون الذكاء الاصطناعي، يمكن أن تصبح أعمالك الصغيرة شيئًا من الماضي.

لحسن الحظ، هناك العديد من الطرق للاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي المتنوعة المتاحة الآن للمساعدة في استراتيجية التسويق لموقع الويب الخاص بك.

روبوتات الدردشة والمساعدين الافتراضيين

يمكن لروبوتات الدردشة والمساعدين الافتراضيين التي تعمل بالذكاء الاصطناعي توفير دعم ومساعدة فوريين للعملاء على موقع الويب الخاص بك.

يمكن لهذه الأدوات الإجابة على الأسئلة الشائعة وتقديم توصيات حول المنتجات وتوجيه الزائرين خلال عملية البيع، مما يؤدي إلى تحسين رضا العملاء وتقليل تكاليف الدعم.

إنشاء المحتوى وتحسينه

يمكن لتقنية الذكاء الاصطناعي أيضًا أتمتة عمليات إنشاء المحتوى، مثل إنشاء منشورات المدونة وأوصاف المنتجات وتحديثات الوسائط الاجتماعية.

يمكن لأدوات إنشاء المحتوى المدعومة بالذكاء الاصطناعي أيضًا تحسين المحتوى لتحسين محركات البحث وسهولة القراءة والملاءمة، مما يوفر لك الوقت والموارد مع تحسين جودة المحتوى والأداء.

التحليلات والرؤى المتقدمة

أما بالنسبة لتحليل نتائج جهودك التسويقية، فيمكن لخوارزميات الذكاء الاصطناعي معالجة كميات كبيرة من البيانات من تحليلات مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي والمصادر الأخرى. ويمكنه بعد ذلك تقديم رؤى قيمة حول سلوك العملاء واتجاهاتهم وتفضيلاتهم.

أنشئ نموذج WordPress الخاص بك الآن

لماذا يجب علي تحسين استراتيجية تسويق الأعمال الصغيرة الخاصة بي؟

يعد تحسين استراتيجية تسويق أعمالك الصغيرة أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح!

تعمل استراتيجية التسويق القوية على تعزيز رؤية علامتك التجارية والوعي بها، مما يساعدك على التميز في السوق المزدحم وجذب العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك، من خلال جهودك التسويقية، يمكنك فهم احتياجات وتفضيلات جمهورك المستهدف بشكل أفضل.

يمكن أن تؤدي استراتيجية التسويق المصممة جيدًا أيضًا إلى زيادة مشاركة العملاء وولائهم، وتعزيز العلاقات طويلة الأمد وتكرار الأعمال. في نهاية المطاف، يعد الاستثمار في استراتيجية تسويقية مُحسّنة أمرًا حيويًا لدفع نجاح الأعمال وتحقيق أهداف النمو الخاصة بك.

بعد ذلك، تحقق من برنامج التسويق هذا

الآن بعد أن أصبحت لديك بعض الأفكار الجديدة لإلهام استراتيجية تسويق أعمالك الصغيرة، فقد حان الوقت للانتقال بها إلى المستوى التالي.

من الممكن أتمتة أجزاء من مشاريعك التسويقية باستخدام أنواع معينة من البرامج، لذا تأكد من إلقاء نظرة على مقالتنا الكاملة حول هذا الموضوع لمعرفة المزيد.

على استعداد لبناء النموذج الخاص بك؟ ابدأ اليوم مع أسهل مكون إضافي لإنشاء النماذج في WordPress. يتضمن WPForms Pro الكثير من القوالب المجانية ويقدم ضمان استعادة الأموال لمدة 14 يومًا.

إذا ساعدتك هذه المقالة، فيرجى متابعتنا على Facebook وTwitter للحصول على المزيد من البرامج التعليمية والأدلة المجانية الخاصة بـ WordPress.