ما هي استراتيجية التسعير؟ طرق التسعير وأنواعها وأفضل الممارسات

تتضمن إستراتيجية التسعير تحديد السعر المثالي لمنتج أو خدمة بناءً على عوامل السوق - حالة السوق ، والقوة الشرائية للعملاء ، وطلب السوق ، وأسعار المنافسين.

لماذا هو مهم؟

يمكن أن تؤدي أخطاء الأسعار إلى انهيار عملك.

قد يعمل تحديد أسعار منخفضة لجذب العملاء في البداية ، لكنه يجعل من الصعب رفع الأسعار على الطريق. على العكس من ذلك ، تمنحك الأسعار المرتفعة هوامش ربح أكبر للعناصر ولكنها قد تقلل المبيعات.

ما هو الحل؟

تحتاج إلى تحقيق التوازن بين المبيعات والربحية. للقيام بذلك ، تحتاج إلى اختيار استراتيجية التسعير المناسبة لعملك.

دعنا نلقي نظرة على بعض طرق التسعير الشائعة التي يجب أن تأخذها في الاعتبار لقرارات السعر الخاصة بك.

طرق التسعير

تسعير الاختراق

في إستراتيجية تسعير الاختراق ، تحدد الشركات نقطة سعر المنتج أقل بكثير من منافسيها. إنه يمكّن الشركات الجديدة - أو خطوط الإنتاج الجديدة للشركات القائمة - من دخول السوق وجذب العديد من العملاء بسرعة.

يرتفع السعر بمجرد انتهاء العرض الترويجي أو بعد تحقيق الشركة للأهداف المرجوة.

ستساعدك إستراتيجية تسعير الاختراق على كسب حصة سوقية كبيرة بأسعار البيع المنخفضة. يمكنك بعد ذلك الاحتفاظ بعملائك مع زيادة الأسعار باستخدام استراتيجيات التسويق مثل عروض المنتجات العرضية.

تناسب طريقة التسعير هذه الشركات الجديدة التي تتطلع إلى اقتحام الأسواق التنافسية. بمجرد أن يكتسبوا ثقة العملاء ، يمكنهم رفع الأسعار.

القشط السعر

يعني كشط السعر تحديد أسعار مرتفعة بشكل ملحوظ عند إطلاق المنتج وخفض السعر تدريجيًا مع انخفاض الطلب على المنتج ودخول منافسين جدد إلى السوق.

يلبي كشط السعر المتبعين الأوائل الراغبين في دفع سعر أعلى لأحدث منتج أو خدمة. يساعد السعر المرتفع الأولي في تغطية تكاليف تطوير المنتج ، بينما تحمي التكاليف المنخفضة اللاحقة وضعك في السوق ضد المنافسين الجدد.

إنه يكمل المنتجات الجديدة في مجال الأزياء والتكنولوجيا حيث يتم البحث عن أحدث المنتجات بشدة.

التسعير الاقتصادي

يستهدف التسعير الاقتصادي المشتري الحساس للسعر.

أنت تقدم منتجات وخدمات بأسعار أقل من المنافسة ، لكنك تتطلب أيضًا تكاليف إنتاج أقل لتحقيق هامش ربح معقول.

يعتمد نجاح نموذج التسعير هذا على جذب المشترين من خلال تقديم عرض أفضل مما يجدون في السوق. ومع ذلك ، قد يكون الأمر محفوفًا بالمخاطر إذا لم تحصل على أحجام مبيعات كبيرة ، وينتهي بك الأمر إلى الإضرار بأرباحك كبائع تجزئة.

التسعير الديناميكي

التسعير الديناميكي ، المعروف أيضًا باسم تسعير الطلب ، هو طريقة تسعير مرنة تحدد الأسعار بناءً على طلب السوق والعميل.

يتم استخدامه بشكل شائع من قبل شركات المرافق وشركات الطيران والفنادق.

تختلف أسعار الشركات اعتمادًا على ما يرغب العميل في دفعه في ذلك الوقت. على سبيل المثال ، يكون الطلب والسعر لأماكن الفعاليات مرتفعين أثناء الاحتفالات ، والعملاء على استعداد لدفع هذا السعر المرتفع.

تسعير Freemium

في طريقة تسعير freemium ، تقدم الشركة شكلاً أساسيًا لمنتج أو خدمة مجانًا ، على أمل أن يكون العميل على استعداد للترقية لمزيد من الميزات في المستقبل.

يناسب هذا النموذج SaaS أو أعمال البرمجيات.

يمكنك أن تقدم للعملاء عضويات محدودة أو تجارب مجانية حتى يروا قيمة في منتجك ويثقون بك كمزود قبل الالتزام بشراكة ممتدة.

أيضًا ، مقابل العرض المحدود ، يمكنك الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بهم ، بما في ذلك عنوان بريدهم الإلكتروني ، واستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لتنمية آفاق العملاء المحتملين.

التسعير قسط

التسعير المتميز هو استراتيجية تحدد أسعار منتجاتك من الناحية التكتيكية أعلى من أسعار منافسيك المقربين. من خلال هذا ، فإنك تمنح العملاء فكرة أن منتجك ذو جودة أعلى - قيمة مدركة أعلى - من المنتجات الأخرى في السوق.

إذا نجحت ، فإن التسعير المتميز يؤمن المزيد من الأرباح ويحسن قيمة العلامة التجارية ويبني التصور العام لعملك.

التسعير على أساس التكلفة زائد

في إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية ، يمكنك تحديد سعر التجزئة بناءً على تكلفة إنتاج المنتج أو الخدمة.

من الناحية المثالية ، أنت تحدد الأسعار اعتمادًا على الربح الذي تريد تحقيقه. يمكنك إضافة هامش ربح بالنسب المئوية - نسبة الترميز - إلى تكلفة الإنتاج الخاصة بك لذلك.

لن يكون نموذج التكلفة الإضافية فعالاً إلا إذا كان أقرب منافسيك يستخدمون نفس النموذج أيضًا. إذا استخدم منافسوك أسلوب تسعير لاكتساب العملاء ، فقد تكون أسعارهم أقل ، وقد يلجأ العملاء إليهم.

تسعير الحزمة

تسعير الحزمة هو إستراتيجية حيث يمكنك تجميع أكثر من منتج أو خدمة وبيعها ضمن حزمة واحدة.

يساعد التجميع عملاءك على شراء المزيد من المنتجات بسعر مخفض عما لو اشتروها بشكل منفصل.

بالنسبة للشركات ، فهي تجذب المزيد من العملاء وتبيع المنتجات التي لا تتحرك عادة بسرعة.

التسعير النفسي

التسعير النفسي هو استراتيجية تسعير فعالة تستهدف علم النفس البشري للحصول على المزيد من العملاء.

يعتبر أسلوب التسعير الأكثر شيوعًا في علم النفس هو تأثير السعر ذي التسعة نهايات ، حيث يتم بيع المنتج بشكل أفضل عند 599 دولارًا مقارنة بسعر 600 دولار.

يمكنك أيضًا رؤية التسعير النفسي قيد التنفيذ عندما تضع الشركات عنصرًا أكثر تكلفة بجانب العنصر الذي يرغب العميل في شرائه. يعتبر تكتيك "اشترِ واحداً واحصل على واحد مجاني" مثالاً آخر.

عند استخدام استراتيجية النمو هذه ، يجب أن تفهم جمهورك. يعمل بشكل أفضل إذا كان عملاؤك مدخرين نموذجيين يحبون الخصومات والعروض.

الأفكار النهائية: 9 استراتيجيات تسعير لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك

تعد استراتيجية التسعير جانبًا مهمًا من خطة تسويق أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. يساعدك على تحديد الأسعار المناسبة وتحديد هامش ربح عملك.

يمكنك استخدام أي من استراتيجيات التسعير التسعة التي ناقشناها لتعزيز مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك وتوسيع نطاق عملك.

ومع ذلك ، تذكر أن استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية التي تعمل مع شركة واحدة قد لا تعمل من أجلك. افهم جمهورك المستهدف ، وقم بقياس الطلب في السوق ، وابحث عن أسعار منافسيك لمعرفة استراتيجية التسعير التي تناسب احتياجاتك.

بينما تعمل بجد على تسعير منتجاتك وتسويقها ، يمكننا التعامل مع موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. قم بتشغيل متجر WooCommerce الخاص بك باستخدام استضافة WooCommerce المُدارة بالكامل بواسطة Nexcess اليوم.

مع Nexcess ، تم دمج الأفضل. جرب استضافة WooCommerce المحسّنة بالكامل لنفسك. ابدأ تجربتك المجانية اليوم لمدة أسبوعين.

موارد ذات الصلة

• 10 استراتيجيات تسعير التجزئة يمكن أن تتبناها متاجر التجارة الإلكترونية

• كيفية زيادة سرعة موقع WooCommerce وتجنب الاستعلامات البطيئة

• دليل لفئات الشحن في WooCommerce والمناطق والأساليب