أين تبيع شركة: كيف تجد المشتري المناسب وبسرعة

في هذه المقالة ، نوضح لك مكان بيع عملك بسرعة ، وللمشتري المناسب. استمر في القراءة لترى أفضل الخيارات!

جدول المحتويات:

1. أسواق بيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت
2. من خلال وسيط
3. من خلال وسائل الإعلان ذات الصلة
4. في مجموعات الصناعة عبر الإنترنت
5. في مواد التسويق الخاصة بك
6. في أحداث الصناعة
7. الاتصال المباشر بشبكتك الخاصة
8. شركات الأسهم الخاصة

أين تبيع شركة: أفضل الخيارات

إن تعلم مكان بيع عملك يشبه إلى حد كبير تأسيس عملك في المقام الأول:

باختصار ، أنت لا تتطلع إلى نشر إعلان عام ، ولكن بدلاً من ذلك ، للعثور على مكان يتفاعل فيه محترفو الأعمال المتشابهون في التفكير .

مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك مكان بيع عملك والحصول على النتائج:

1. أسواق بيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت

اهم الاشياء اولا. أدرج عملك في البورصات والأسواق الشهيرة - أكثر من واحدة إن أمكن. تعمل هذه الأسواق على ربط البائعين بالمشترين بكفاءة ، مما يمنحك فرصة أقوى لبيع عملك. الأشخاص الذين يزورون أسواقًا كهذه يبحثون عن عمد عن أعمال تجارية جديدة ، مما يوفر لك تجربة أكثر استهدافًا عند البحث عن مشترٍ.

الآن بعد أن عرفنا فوائد هذه الأسواق ، دعنا نستكشف أفضل الأسواق لبيع الأعمال التجارية:

سوق الصرف

Exchange Marketplace ، وهو نشاط تجاري يبيع ويشتري سوقًا من Shopify ، يتيح لأصحاب المتاجر عبر الإنترنت سرد أعمالهم للمشترين الذين تم فحصهم. ميزتها الفريدة هي أن البائعين لا يمكنهم العبث بأرقامهم Shopify ، لذلك يعرف جميع المشترين بالضبط ما الذي يدخلون فيه.

يقدم Exchange Marketplace ملفات تعريف أعمال أنيقة لشرح البيع وقائمة الأسعار والتصنيف حسب:

• موقع
• نوع العمل
• صناعة
• سمات العمل
• قنوات البيع

من الممكن أيضًا جعل القائمة سرية وملاحظة الطلبات المحددة ، مثل ما إذا كنت ترغب في الحفاظ على بعض الأسهم في النشاط التجاري أو إذا كان لديك مورد معين ترغب في الاستمرار في العمل معه.

فليبا

تقدم Flippa مجموعة قوية من الأدوات لإدراج وبيع أعمالك عبر الإنترنت. هناك خدمة ضمان مجانية لضمان حصولك على أموال ، وأداة تقييم خاصة لربطك بالوسطاء ، والعثور على سعر البيع المناسب ، ومعرفة كيفية تقديم عرض مبيعات للمشترين المناسبين.

بعد إنشاء ملف التعريف الخاص بك ، يقوم Flippa بتحليل نوع عملك ويطابقك تلقائيًا مع المشترين المؤهلين. يمكنك التفاوض على موقع الويب وعرض معلومات حول المشترين وحتى استكمال المستندات القانونية عبر الإنترنت.

بيزكويست

مع أدوات للحفاظ على سرية القوائم ، ونظام اتصالات بديهي للبقاء على اتصال مع المشترين المحتملين ، يعد BizQuest سوقًا متميزًا لإنشاء قائمة والتواصل مع شبكة واسعة من رواد الأعمال.

أفضل جزء هو أن BizQuest لا يقتصر فقط على الأعمال التجارية عبر الإنترنت. يسمح للمتاجر التقليدية ، وهناك أدوات للإدراج على أساس الموقع ونوع العمل والإيرادات.

BizBuySell

تعد BizBuySell جزءًا من LoopNet (مبيعات العقارات) وشبكة BizQuest ، مما يجعلها سوقًا رائدًا لبيع الأعمال التجارية. يروج الموقع لأكثر من 3 ملايين زيارة شهرية ويدعي زيادة عدد الزيارات والمبيعات بمقدار 15 ضعفًا عن أقرب منافس.

يمكنك بيع الشركات الناشئة والعقارات والشركات القائمة والأصول التجارية المغلقة. حتى أن هناك أداة لتقييم الأعمال لبدء الأمور.

EmpireFlippers

توفر EmpireFlippers أداة تقييم وتبادل لإدراج الأعمال التجارية عبر الإنترنت المعروضة للبيع (مثل مواقع الويب والتطبيقات). تشمل بعض أهم فئات الأعمال ما يلي:

• رعاية الحيوانات الاليفة
• مسكن
• الملابس والاكسسوارات
• مناسبات وهدايا
• البقاء والأمن

يبلغ معدل نجاح بيع شركة على EmpireFlippers 77٪ ، ونحن نعلم أن الموقع الإلكتروني يتجنب المشترين والمحتالين غير الجادين. يمكنك إنشاء ملف تعريف سريع ، وسرد تفاصيل الأعمال ، والتواصل مع المشترين المحتملين في لوحة القيادة.

BFS (أعمال تجارية للبيع)

من الأعمال المادية إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يساعد موقع BusinessesForSale.com مالكي جميع الخلفيات على التواصل مع المشترين الشرعيين ، ويتم كل ذلك من خلال البريد الإلكتروني. ما عليك سوى إنشاء قائمة ومشاركة اسم عملك وإضافة الصور والبيانات المالية. ثم يتم الاحتفاظ بجميع اتصالاتك في بريدك الوارد.

لدى موقع BusinessesForSale.com مجتمع يضم أكثر من 1.2 مليون مشتري ، ولا توجد عمولة على البيع ؛ مجرد رسوم شهرية بسيطة أو مرة واحدة للحفاظ على نشاط قائمتك.

WebsiteProperties.com

الفكرة وراء WebsiteProperties.com هي منح أصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت انتقالًا سلسًا بعيدًا عن علاماتهم التجارية. يوفر أدوات التقييم وطريقة للتواصل مع الوسطاء والمشترين الجادين.

أبلغوا عن "معدل إغلاق الصفقة" بنسبة 90٪ ، ويزور الموقع أكثر من 35 ألف مشترٍ بانتظام. هذا واحد من أصغر المواقع في السوق ، لكنه أكمل أكثر من 600 معاملة ناجحة وأكثر من 500 مليون دولار في تلك المبيعات.

التسعير للأسواق

كل سوق له أسعاره الخاصة. بشكل عام ، يجب أن تتوقع دفع نوع من الرسوم الشهرية للإبقاء على القائمة نشطة ، أو رسوم لمرة واحدة لفترة معينة.

أمثلة:

• لدى BusinessesForSale.com خططًا مقابل 99 دولارًا شهريًا أو 299 دولارًا لمدة ستة أشهر.
• تبيع BizBuySell الخطط التي تبدأ من 59.95 دولارًا شهريًا (مدة ستة أشهر).
• يختلف Flippa اعتمادًا على تقييمك ، لكن السعر المبدئي هو 29 دولارًا لمدة ثلاثة أشهر.

2. من خلال وسيط

يرى البعض في الأسواق وسطاء ، لكن هذا ليس هو الحال. السماسرة هم شركات أو أفراد متخصصون في بيع الأعمال التجارية ، ولديهم جهات الاتصال والموارد للتحدث عن اقتراب عملك من البيع بفعالية.

يتمتع وسطاء الأعمال بمزايا محتملة ، مثل:

• سرية
• تمويل المساعدة
• الوصول إلى الشبكات المهنية
• إنه شخص يمكنك الاتصال به بالفعل ولديك علاقة فردية معه
• إنهم يعرفون مشترين مؤهلين ولديهم عمليات تطبيق لفحص المشترين
• عادة ما تكون الرسوم منخفضة ، وغالبًا ما تكون بدون رسوم مسبقة ، ورسوم تسجيل مستمرة أصغر ، وعمولة في النهاية

إليك كيفية العثور على وسيط مناسب:

1. ابحث عن وسطاء الأعمال في منطقتك (من الأفضل أن تلتقي شخصيًا) على مواقع مثل BizBuySell ، من خلال إحالات تجارية موثوقة ، أو من خلال البحث في القوائم المحلية عبر الإنترنت.
2. احصل على استشارات مجانية مع عملائك المحتملين.
3. اكتشف أي من الوسطاء يتسم بالتواصل ، وعلى دراية بمجال عملك ، وخبير ، ومتصل بالمشترين المحتملين.

3. من خلال وسائل الإعلان ذات الصلة

الإعلان عن بيع عملك له العديد من الجوانب السلبية. عادة لا يريد أصحاب الأعمال أن يعرف الجمهور العام بشأن البيع الوشيك ، حتى لا يجذب الانتباه غير المرغوب فيه ، ويخيف العملاء الحاليين ، ويضع الموظفين في حالة ذعر.

لذلك ، فإن الوسائط الإعلانية الوحيدة المنطقية هي عندما تستهدف سوقًا تذهب فيه قائمتك مباشرة إلى الأشخاص المناسبين ، وبقليل من الدعاية.

يعتمد مكان بيع عملك على الصناعة ، لكن ابدأ بـ:

• منتديات الصناعة: بعضها يسمح بالإعلان
• وسائل التواصل الاجتماعي: فقط إذا قطعت خيارات الاستهداف الكثير من الدعاية (بعض الصناعات ، مثل العقارات ، ليس لها أي استهداف على Facebook على الإطلاق ، لذلك تُركت للإعلان للجماهير)
• محركات البحث: فقط إذا كنت لا تمانع في الدعاية ، أو إذا كنت قادرًا على استهداف محترفي صناعة معينين

4. في مجموعات الصناعة على الإنترنت

من المنتديات إلى مجموعات الوسائط الاجتماعية ، هذه هي غرف الدردشة عبر الإنترنت حيث يناقش المتخصصون في الصناعة كل شيء من التمويل إلى إدارة مخزون الموظفين.

لا يعمل اختيار مجموعة عبر الإنترنت بشكل عام إلا إذا كنت:

• لديه خبرة سابقة كمساهم في المنتدى أو المجموعة
• هل أنت متأكد من أن المنتدى أو المجموعة تسمح بهذه الأنواع من المشاركات (العديد منها لديه مواضيع مخصصة لقوائم "للبيع")
• أجرِ بحثك للعثور على مجموعات ومنتديات نشطة وذات سمعة طيبة فقط (المنتديات المدفوعة تقلل بشكل عام من برامج الروبوت والمشترين غير الجادين)

5. في مواد التسويق الخاصة بك

لا تنس أنه لا يزال لديك أدوات التسويق الخاصة بك للوصول إلى المشترين المحتملين!

يعمل هذا التكتيك بشكل أفضل مع العلامات التجارية B2B ، نظرًا لأنك تقوم بالفعل بالتسويق للأفراد والشركات الذين يعرفون عملك.

ومع ذلك ، قد تجد أيضًا أن عميل B2C يحب علامتك التجارية ولديه الأموال اللازمة لتوليها.

هذه الطريقة ليست مناسبة للجميع ، أو ربما تكون مخصصة فقط للراغبين في استهداف قوائم البريد الإلكتروني ومنشورات الوسائط الاجتماعية للعملاء الذين تعرفهم كمشترين محتملين ، لكننا نوصي بالنظر في ذلك لبيع عملك:

• النشرة البريد الإلكتروني
• حسابات وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter
• مدونتك
• شبكة الأفيليات الخاصة بك

6. في أحداث الصناعة

في أحداث الصناعة ، ستصادف الأشخاص الذين لديهم اهتمام مباشر بعملك ، ويعرفون كيفية إدارته (أو على الأقل هم الأقرب إلى هذا الاحتمال).

إذا كنت تبيع ملابس الجولف ، على سبيل المثال ، فابحث عن مشترين محتملين في عروض PGA. للحصول على علامة تجارية لمنتج تقني ، تحقق من مؤتمرات المستخدمين والندوات عبر الإنترنت واجتماعات أصحاب الأعمال المحليين.

من الحكمة أيضًا زيارة اجتماعات غرفة التجارة المحلية الخاصة بك ، حيث أن جميع هؤلاء الأفراد هم رواد أعمال قد يرغبون في عمل تجاري آخر أو يعرفون شخصًا ما لربطك به.

7. الاتصال المباشر بشبكتك الخاصة

هناك فرصة جيدة لأن معظم أصدقائك وعائلتك لا يهتمون بعملك ، أو يهتمون به ، لكنهم لم يفكروا أبدًا في إدارته.

ومع ذلك ، من المهم أن تضع على الأقل قائمة مدروسة بالأشخاص الذين تعرفهم والذين أبدوا اهتمامًا بعملك ، حتى لو طرحوا أسئلة فقط.

في قائمتك ، قم بتضمين:

• شركاء العمل
• LinkedIn اتصالات في نفس المجال
• أفراد الأسرة
• أصدقاء
• الجيران
• المنافسين
• الموردين
• المصنّعين
• الشركات التابعة
• شركاء التسويق

عند صياغة قائمتك ، استبعد الأشخاص الذين يفتقرون إلى:

• مصلحة حقيقية في عملك
• خبرة في الصناعة ، أو على الأقل مع نوع من الأعمال المماثلة
• التمويل المحتمل المطلوب
• الحماس لتولي زمام الأمور
• الحاجة إلى وظيفة أخرى (فكر أكثر في جهة الاتصال التي ذكرت أنها غير راضية عن منصبها الحالي وتنتظر فرصة للمغادرة)

8. شركات الملكية الخاصة

يكون بيع الأسهم الخاصة منطقيًا إذا:

• تريد الاحتفاظ ببعض الأسهم في عملك
• آمن بمستقبل عملك
• لا مانع من التنازل عن قدر كبير من السيطرة
• ترغب في زيادة تقييم عملك ، وبالتالي إنشاء خيار صرف الأسهم بسعر أعلى

باختصار ، تعمل شركات الأسهم الخاصة كشركات شريكة برأس مال من مستثمرين خارجيين. عادةً ما يشترون جزءًا فقط من الشركة ويتوقعون عوائد بعد فترات معينة. لذلك ، تعد هذه أداة مفيدة إذا أراد مالك ، على سبيل المثال ، التقاعد والآخر على استعداد للبقاء ؛ أو إذا كان المالك الوحيد يرغب في صرف بعض الأسهم مع إمكانية زيادة تقييم الأسهم في المستقبل.

ملخص عن مكان بيع الأعمال التجارية

إن تعلم مكان بيع شركة ما يستغرق وقتًا وجهدًا ، تمامًا مثل بدء العمل ، في الواقع. لكن الهدف هو إجراء البيع: سريعًا ، وبسعر عادل ، ولشخص يحترم ما صنعته.

نصيحتي؟ ابدأ بالخيار الأول ، ثم انتقل عبر القائمة ، وتذكر دائمًا أن السرعة والسعر والأشخاص يحققون أفضل عملية بيع.

هل لديك أي خبرة في مكان بيع الأعمال؟ كيف كانت العملية عندما حاولت بيعه؟ شارك افكارك في قسم التعليقات في الاسفل!