كيف يمكن أن يساعد التسعير الديناميكي البائعين بالجملة في إدارة WooStore

البيع للشركات يختلف تمامًا عن البيع للعملاء. في حين أن الكثير من منشورات المدونات والمقالات تشارك نصائح التجارة الإلكترونية للشركات التي تبيع للعملاء ، فإن تحديات البيع للشركات لا يتم التعامل معها دائمًا.

معادلة B2B

تُعرف الشركات التي تبيع منتجاتها إلى شركات أخرى بأنها شركات B2B ، والشركات التي تبيع منتجاتها للمستهلكين تُعرف باسم شركات B2C.

عند تحديد الأسعار للعملاء ، يتعين عليك تحليل الطلب في السوق ، ومعرفة مقدار استعداد العملاء للدفع بناءً على قيمة العلامة التجارية ، والتحقق من المنافسة ، وتحديد التكاليف ، والتفكير في الضرائب ورسوم الشحن.

في B2B ، تكون عملية الشراء معقدة. قد يختلف سعر منتجاتك لكل عميل. قد تتطلب الطلبات الكبيرة أسعارًا أقل. قد يتفاوض الشركاء على شروط دفع خاصة بناءً على تكرار الطلب أو علاقة طويلة الأمد أو فائدة مدى الحياة.

بصفتك مالكًا لأعمال B2B ، يجب عليك تنفيذ الاستراتيجيات والأنظمة الصحيحة لدعم مثل هذه المعاملات والمدفوعات.

التسعير الديناميكي لتجار الجملة

يعد تسعير منتجاتك أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أي عمل تجاري. عندما يتعلق الأمر بأعمال البيع بالجملة ، يمكن أن يؤثر التسعير ليس فقط على الأرباح ولكن أيضًا على العلاقات التجارية. باستخدام التسعير الديناميكي ، يمكنك تعيين أسعار مختلفة لبعض المشترين ، أو مجموعة من المشترين ، أو بناءً على مستويات عضويتك. يمكنك تقديم أسعار متخصصة لكل فئة منتج أو منتج.

يتجه تجار الجملة في الوقت الحاضر نحو الأسعار الديناميكية لأنها توفر العديد من المزايا. أنت تستطيع:

# 1 منتجات Curate

الجزء الأكبر في القدرة على تسعير المنتجات بشكل مختلف هو أنه يمكنك استخدام هذا لصالحك عند اختيار المنتجات أو تصنيعها. يمكنك تحليل الطلب والعمل على تخزين المنتجات من فئات مختلفة وتعديل أسعارك للحصول على الحد الأقصى من الإيرادات.

# 2 حدد الأسعار حسب نوع المشتري

بصفتك تاجر جملة ، فأنت تعمل مع مشترين مختلفين. أنت تتعامل مع الشركات المصنعة والموزعين والمستوردين الأجانب والشاحنين المسقطين. كل من هذه الشركات لديها قدرات شراء مختلفة وهوامش ربح. من خلال القدرة على تعديل أسعارك لمشترين مختلفين ، يمكنك تأمين أسعار أفضل وشروط دفع مواتية.

# 3 اكتشف طرق تسويق جديدة

تعد المعارض التجارية أو الأسواق أو المنشورات التجارية أو الطرق عبر الإنترنت منصات رائعة لعرض منتجاتك. ولكن إذا لم تكن طرقًا جربتها من قبل ، فقد تقلق بشأن اتباعها بهيكل تسعير صارم. إن التمتع بالمرونة للعمل مع التسعير المخصص يعني أنه يمكنك استكشاف فرص تسويقية جديدة مع تقليل الخسائر.

# 4 التفاوض على الأسعار

عندما يتعلق الأمر بإبرام العقود مع البائعين ، فأنت بحاجة إلى مراعاة تكاليف الشحن وشروط الدفع وهامش الائتمان وتكرار الشحن ومدة التنفيذ ، من بين أمور أخرى. من خلال القدرة على تحديد الأسعار بشكل ديناميكي ، يمكنك التفاوض بشأن التكاليف وإغلاق العقود الصعبة.

# 5 بناء شراكات تجارية طويلة الأمد

الأهم من ذلك كله ، أن تكون قادرًا على تحديد أسعار مختلفة لكل مشترٍ يساعدك على جعل المشتري يشعر بأنه مميز وبناء شراكات قوية يمكن أن توفر لك أعمالًا متكررة.

تحديد الأسعار الديناميكية وإدارتها على WooCommerce

يمكن أن تكون إدارة الأسعار المختلفة لتجار التجزئة المختلفين مشكلة كبيرة لتجار الجملة. إنهم بحاجة إلى نظام كفء بنفس القدر للتعامل مع قواعد التسعير المختلفة.

من الناحية المثالية ، يجب أن يدعم نظام B2B أو نظام التجارة الإلكترونية بالجملة التسعير بالجملة ، وخصومات الكمية الكبيرة ، وقواعد التسعير على أساس الكمية ، والتسعير الخاص بالبائع ، من بين ميزات أخرى. يمكن أن تساعدهم هذه الميزات في أتمتة عمليات الشراء وتجنب الأخطاء اليدوية.

على الرغم من أن WooCommerce يسمح بتعيين الأسعار لكل منتج ، فإن التسعير الديناميكي بناءً على الكمية أو المنتج أو الفئة غير مدعوم بشكل أساسي. يحتاج أصحاب الأعمال B2B الذين يستخدمون WooCommerce إلى امتداد تسعير ديناميكي لإدارة قواعد التسعير الخاصة بهم.

يمكن أن تسهل إضافة التسعير الديناميكي ما يلي:

# 1 اجذب المشترين بخصومات على الكميات الكبيرة

مشتري الجملة يريدون صفقة جيدة عند الشراء. بالنظر إلى أنهم يتطلعون إلى شراء كمية أكبر من المنتجات ، فإنهم يريدون التفاوض على سعر كل منتج بقيمة أقل. مفهوم تماما. بينما يتوقع المشترون تخفيضات أكبر على الطلبات الأعلى ، لا توجد قاعدة واحدة تناسب الجميع. سيتعين عليك التفكير في الطلبات السابقة وموقع الشحن وتكرار الطلبات وسجلك مع العميل لاتخاذ قرار بشأن الخصم.

من الناحية المثالية ، تعتمد نسبة الخصم أو السعر على المشتري. كلما كان من الصعب على المشترين الاحتفاظ بنسب الخصم يدويًا. يساعد المكون الإضافي للتسعير الديناميكي في الحفاظ على خصومات الكمية المجمعة وإدارتها من خلال السماح بتعيين قواعد التسعير لكل بائع وكمية شراء. يمكنك الإعلان عن هذه الخصومات لجذب المزيد من المشترين.

# 2 تقليل الخسائر بأسعار مختلفة لكل فئة

بصفتك تاجر جملة ، فإنك تتعامل مع منتجات تنتمي إلى فئات مختلفة. وأنت تعلم أنه ليس هناك طلب مرتفع على كل فئة من المنتجات. قد يتأثر الربح الذي تحققه على فئات معينة بتخفيض سعر المنتج.

وبالتالي ، يجب أن يتم تسعير فئات مختلفة من المنتجات بشكل مختلف. مع اختلاف الأسعار أو الخصومات لكل فئة ، يمكنك تلبية احتياجات المشترين المختلفين والحفاظ على الإيرادات.

# 3 أنشئ قواعد تسعير غير محدودة بتسعير كل منتج

مع مكون التسعير الديناميكي ، لديك المرونة لإضافة أسعار مخصصة لكل منتج. لكل منتج ، يمكنك تعيين سعر مختلف لكل عميل. يساعدك هذا عندما تريد تمديد خصومات خاصة فقط على منتجات معينة وليس على جميع البضائع الخاصة بك.

# 4 قم بتمييز التوفير مع الأسعار العادية

إذا كنت تريد أن يلاحظ المشترون المدخرات التي تقدمها على الفور ، فيمكنك القيام بذلك عن طريق عرض سعر البيع أو الخصم جنبًا إلى جنب مع السعر العادي للمنتج. ستلاحظ هذا في العديد من مواقع التجارة الإلكترونية. السعر العادي يتوسطه خط ويتم عرض السعر المخفض.

ما يفعله هذا هو أنه يغري المشترين للاستفادة من الخصم من خلال إظهار المبالغ التي تم توفيرها بوضوح. يتجاوز المكون الإضافي المثالي للتسعير الديناميكي الوظائف البسيطة التي تقدمها WooCommerce ، ويعرض خصومات مخصصة للمشترين.

# 5 التحكم في مشتريات المنتج من خلال تبديل رؤية المنتج والسعر

لا يتم استخدام المكون الإضافي للتسعير الديناميكي فقط لتعيين أسعار مخصصة ، ولكن يمكن استخدامه أيضًا للتحكم في رؤية المنتج والسعر. تقدم المكونات الإضافية للتسعير الديناميكي الرائدة لـ WooCommerce خيار إظهار أو إخفاء منتج لعملاء معينين أو إظهار / إخفاء سعر المنتج من خلال إعدادات البرنامج المساعد.

# 6 تقليل الأخطاء اليدوية عن طريق وضع قواعد التسعير العالمية

بينما قد لا يكون من الممكن دائمًا إضافة قواعد لكل منتج ولكل شخص ، يمكنك استخدام الخيارات لتعيين قواعد التسعير العالمية التي يتم تطبيقها عند عدم تعيين قاعدة خاصة. يتيح لك ذلك إدارة الأسعار والخصومات للمشترين الجدد.

# 7 اجعل المستخدمين يشعرون بالتميز مع التسعير الجماعي

لتسهيل إدارة قواعد التسعير ومنح خصومات خاصة لمجموعة من المستخدمين أو دور مستخدم خاص ، يمكنك تعيين الأسعار للأدوار أو المجموعات. يمكن أن يساعدك التسعير المستند إلى المجموعة في إدارة الأسعار لعدة مشترين مرة واحدة عن طريق إضافتهم جميعًا إلى مجموعة.

اختياريًا ، يمكنك تعيين أسعار الجملة كنسبة مئوية من الخصومات لأي دور تقوم بإنشائه. يمكن أن تكون هذه إستراتيجية رائعة إذا كانت لديك مستويات عضوية كأدوار مستخدم .

تعليق ختامي

عند إنشاء متجر B2B عبر الإنترنت باستخدام WooCommerce ، ستحتاج إلى مساعدة العديد من المكونات الإضافية للسماح لك بإدارة أعمال البيع بالجملة الخاصة بك بشكل فعال. عندما يتعلق الأمر بالتسعير ، فأنت بحاجة إلى مكون إضافي للتسعير الديناميكي لتعيين خصومات كبيرة وإدارة خصومات الكمية وتعيين الأسعار لكل فئة وغير ذلك الكثير.

هل هناك أي تحديات تسعير محددة ترغب في مواجهتها؟ ما هي المكونات الإضافية التي تستخدمها في متجر البيع بالجملة الخاص بك؟ قسم التعليقات مفتوح للمناقشة.