Die 10 besten Preismodelle, denen Sie für Ihr Unternehmen folgen können

Die Auswahl des richtigen Preismodells ist für jedes Unternehmen eine entscheidende Entscheidung. Dies kann erhebliche Auswirkungen auf Ihre Rentabilität, Ihren Umsatz und Ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt haben. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, Ihr Preismodell so zu strategisieren, dass sichere Verkäufe gewährleistet sind. In diesem Artikel haben wir die über 10 besten Preismodelle untersucht, die Ihnen dabei helfen können, Ihr Unternehmen mit fundierten Preisentscheidungen zum Erfolg zu führen. Sind Sie gespannt darauf, mehr zu erfahren? Tauchen wir unten tief ein!

Preisstrategien und Preismodelle: Eine kurze Aufschlüsselung

Eine perfekte Preisstrategie ist eine Methode, die den besten oder idealen Preis für das Produkt oder die Dienstleistung ermittelt, die Sie verkaufen. Die Entscheidung und Formulierung erfolgt durch umfassende Marktforschung, die sich auf mehrere Faktoren konzentriert, darunter die Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens, die Marktnachfrage und die Preise Ihrer Wettbewerber. Wenn Sie Ihren Preis zu niedrig festlegen, verbessern Sie die Konversionsrate, verringern jedoch möglicherweise Ihre Rentabilität, während ein zu hoher Preis Kunden abschreckt. Der beste Preis – ein perfektes Gleichgewicht – hilft Ihnen also dabei, Kunden zu gewinnen und sichert auf jeden Fall Ihren Geschäftsgewinn.

Andererseits ist das Preismodell die Art und Weise, wie Sie die Preisstrategie verwenden, um eine Preisstruktur festzulegen und Ihrem Konkurrenten ein Angebot zu machen. Ihr gewünschtes Preismodell kann Freemium (bei dem einige Funktionen Ihres Produkts kostenlos verfügbar sind, während andere Premium sind) oder ein Bundle-Modell (bei dem mehrere Produkte zusammen in einer Suite verkauft werden) oder andere sein.

Aus diesem Grund ist Marktforschung eines der Schlüsselelemente, um Ihnen die Entscheidung über Preise für Ihre Produkte und Dienstleistungen sowie andere Details zu erleichtern. Nachdem Sie die Preisstrategie Ihres Unternehmens strategisch festgelegt haben, können Sie das Preismodell basierend darauf festlegen, wie gut das Unternehmen in jedem Modell verkaufen kann, indem Sie sie A/B-Tests durchführen. Und dann können Sie Ihre eigenen Preismodelle festlegen, die Ihren Umsatz steigern und Ihnen einen Vorsprung vor der Konkurrenz verschaffen können.

Die 10 besten Preismodelle, denen Sie für Ihr Unternehmen folgen können

Sobald Sie Ihre Preisstrategie festgelegt haben, besteht der nächste Schritt darin, die besten Preismodelle auszuwählen, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen können. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass nicht alle Modelle für alle Unternehmen funktionieren – die Ergebnisse können je nach Unternehmenstyp unterschiedlich sein. Sie müssen sorgfältig recherchieren und den besten Anzug für Ihr Unternehmen auswählen.

In diesem Abschnitt informieren wir Sie über die über 10 besten Preismodelle, die Sie für Ihr Unternehmen nutzen können, um den Umsatz zu steigern, und führen Sie durch die folgenden Typen:

1. Wertorientierte Preisgestaltung

Das wertbasierte Preismodell ist die gebräuchlichste und beliebteste Wahl für jedes Unternehmen. Bei diesem Modell müssen Sie Ihren Produktpreis unter Berücksichtigung der Zahlungsbereitschaft (WTP) des Kunden festlegen. Der Produktpreis wird höher sein als Ihre Produktkosten und richtet sich nach der WTP und der Marktnachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.

Wenn es nun darum geht, den Preis Ihres Produkts später zu erhöhen, kommt eine clevere Strategie zum Einsatz. Sie müssen die sich entwickelnde WTP Ihrer Kunden abschätzen. Sie müssen einen Mehrwert schaffen, der bei Ihren Kunden nicht das Gefühl hinterlässt, dass Sie benachteiligt werden, während Sie den Preis schrittweise erhöhen. Es geht darum, den Wert und die Zufriedenheit aufrechtzuerhalten und gleichzeitig den Wert Ihres Produkts zu steigern.

Kernaussage: Sie müssen bei der Auswahl des optimalen Preises für Ihre Kunden klug vorgehen, ohne sie von Ihrem Produkt abzuschrecken.

2. Wettbewerbsfähige Preise:

Dieses wettbewerbsfähige Preismodell passt Ihre Preise an die Anforderungen Ihrer Konkurrenten für vergleichbare Produkte oder Dienstleistungen an. Es handelt sich um eine Taktik, mit der Sie in Ihrer Branche wettbewerbsfähig bleiben. Sie können sich dafür entscheiden, die Preise der Wettbewerber anzugleichen, sie leicht zu senken, um sich einen Vorteil zu verschaffen, oder Ihrem Angebot einen Mehrwert zu verleihen, um einen höheren Preis zu gewährleisten, der die Konvertierung gewährleistet.

Wichtige Erkenntnisse: Sie werden entweder Ihren aktuellen Marktanteil behalten oder die Konkurrenten überholen. Allerdings ist bei diesem Preismodell eine gründliche Konkurrenzanalyse ein Muss.

3. Bundle-Preise:

Das gemeinsame Anbieten einer Reihe von Produkten oder Dienstleistungen zu einem ermäßigten Preis, der unter dem Gesamtwert ihrer Einzelkosten liegt, wird als Bundle-Preismodell bezeichnet. Indem diese Taktik das Paket wertvoller und erschwinglicher erscheinen lässt, regt sie Käufer dazu an, eine Reihe von Produkten zu kaufen, was Ihren Gesamtumsatz steigert.

Wenn Sie sich das obige Beispiel ansehen, können Sie in der oberen rechten Ecke des Diagramms sehen, wie hoch der tatsächliche Wert des Pakets ist, wenn es mit lebenslanger Gültigkeit gekauft wird. Während der tatsächliche Wert nachweislich mehr als 6.000 US-Dollar beträgt, bietet das Unternehmen das gleiche Paket zu einem erstaunlich niedrigen Preis an. Dies wird Kunden definitiv dazu ermutigen, das Paket zu erwerben und die Conversions zu steigern.

Der hier gesenkte Preis muss jedoch so festgelegt werden, dass er dem Unternehmen bzw. der Firma langfristig immer noch Vorteile in Bezug auf Gewinn und Umsatz bringt, damit das Geschäft weiterhin gut läuft.

Wichtige Erkenntnisse: Sie können den Umsatz und die Kundenzufriedenheit steigern, indem Sie Produkte in einem Paketangebot bündeln, das etwas günstiger ist, als wenn Sie die Produkte einzeln verkaufen würden.

4. Premium-Preise:

Mit Premium-Preismodellen können Sie Ihre Preise über die Ihrer Mitbewerber anheben, um Überlegenheit oder Exklusivität zu suggerieren. Diese Strategie kann zu besseren Gewinnspannen führen und wird häufig für Premium- oder Nischenprodukte eingesetzt, die nicht allgemein auf dem Markt erhältlich sind. Apple behält beispielsweise seine High-End-Preisgestaltung bei und ist für seine Premium-Preismodellstrategie für alle seine exklusiven Artikel bekannt.

Wichtige Erkenntnisse: In diesem Preismodell sind die Zielkunden die wohlhabenden Benutzer oder die Eliteschicht, die kaufen können, ohne über den Betrag nachzudenken.

5. Psychologische Preisgestaltung:

Der Einsatz psychologischer Preismodelle soll die Kaufentscheidung der Verbraucher beeinflussen. Beispiele hierfür sind die Berechnung von 7,99 $ statt 8 $, damit Dinge günstiger erscheinen, oder die Verwendung ungewöhnlicher Preise wie 30,95 $. Dabei wird davon ausgegangen, dass die Art und Weise, wie Preise präsentiert werden, die Wahrnehmung der Käufer durch sie beeinflussen kann. Sie können leicht manipulieren und die Aufmerksamkeit Ihres Verbrauchers mit der Idee erregen, dass er ein wenig spart und trotzdem die besten Ergebnisse erzielt.

Wichtige Erkenntnisse: Das psychologische Preismodell soll Ihren Preis für Käufer fairer erscheinen lassen und den Anschein eines reduzierten Preises erwecken.

6. Freemium-Preise:

Das Freemium-Preismodell bietet, wie bereits erwähnt, eine Basisversion eines Produkts oder einer Dienstleistung kostenlos an, die „kostenlosen“ und „Premium“-Teile, während für erweiterte Funktionen oder eine umfassendere Version Gebühren erhoben werden. Dieses Modell ist eine häufig verwendete Preisstrategie für Software, Apps und Online-Dienste.

Benutzer können die Produkte zunächst „ausprobieren“ und analysieren, ob sie einen Kauf für exklusivere Funktionen tätigen oder weiterhin nur die kostenlosen Funktionen nutzen möchten. Was für das Unternehmen am wichtigsten ist, ist, dass es Conversions sicherstellt – kostenlos oder gegen Bezahlung – und kleinen Unternehmen kann dies dabei helfen, ihre anfänglichen Ziele einfacher zu erreichen.

Wichtige Erkenntnisse: Dieses Preismodell zielt darauf ab, Kunden anzulocken und potenzielle Kunden schnell in Käufer umzuwandeln.

7. Geografische Preise:

Bei geografischen Preismodellen ändern sich die Kosten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entsprechend dem Standort Ihres Kunden. Versandkosten, Steuern und lokale Marktbedingungen sind nur einige der Variablen, die Sie bei der Preisstrategie für dieses Modell berücksichtigen müssen. Um diesen Unterschieden Rechnung zu tragen, können die Preise von Region zu Region schwanken.

Wichtige Erkenntnisse: Das geografische Preismodell basiert auf Zielkunden an verschiedenen Standorten und die Preisgestaltung variiert unter Berücksichtigung mehrerer Faktoren.

8. Penetrationspreise:

Um in den Markt einzutreten, Kunden anzulocken und Marktanteile zu gewinnen, entscheiden sich neue Unternehmen in der Regel für das Penetrationspreismodell , bei dem zunächst Preise festgelegt werden, die unter dem Branchenstandard liegen, um Kunden anzulocken, die möglicherweise bereits anderen Marken treu sind. Da Ihre Marktpräsenz mit der Zeit zunimmt, sollten Sie die Preise schrittweise erhöhen.

Wichtige Erkenntnisse: Wenn Sie mit einer wettbewerbsfähigen Preisgestaltung beginnen, können Sie schnell Marktanteile gewinnen und Kunden gewinnen. Wenn Ihr Kundenstamm wächst, wird eine Erhöhung der Zinssätze zu einer praktikablen Option.

9. Dynamische Preisgestaltung:

Beispiele für das dynamische Preismodell sind die Änderung der Preise in Echtzeit als Reaktion auf die Nachfrage, die Preisgestaltung der Konkurrenz und das Kundenverhalten. Um den Umsatz zu maximieren, wird es häufig im Reise- und E-Commerce-Bereich eingesetzt. Beispielsweise führt der CEO von Uber Preisanpassungen über die App durch und verbirgt Preiserhöhungen, wenn die Nachfrage die verfügbare Anzahl an Fahrern übersteigt.

Wichtige Erkenntnisse: Das dynamische Preismodell trägt zur Gewinnsteigerung bei, indem es sich durch strategische Anpassungen an die aktuellen Marktbedingungen, den Wettbewerb und die Nachfrage anpasst.

10. High-Low-Preise:

Das Anbieten von Dingen zu einem hohen Anfangspreis und das anschließende Reduzieren oder die Durchführung von Verkaufsaktionen wird als High-Low-Pricing bezeichnet. Wenn Dinge zu Standardpreisen verkauft werden, regt dies preissensible Kunden zum Kauf an und sichert gleichzeitig höhere Gewinne.

Wichtige Erkenntnisse: Das High-Low-Pricing-Modell kann leicht die Wahrnehmung des Werts Ihres Produkts schaffen, um Kunden zu Kaufentscheidungen zu ermutigen.

11. Cost-Plus-Preise:

Bei einem Cost-Plus-Preismodell wird ein Aufschlag zu den Produktionskosten addiert, um den Produktpreis zu bestimmen. Der Aufschlag stellt sicher, dass das Unternehmen die gewünschte Gewinnspanne erreicht. Obwohl dieser Ansatz einfach ist, berücksichtigt er möglicherweise nicht die Marktnachfrage oder die Preise der Wettbewerber. Wenn ein Unternehmen beispielsweise eine Gewinnspanne von 25 % anstrebt und die Produktionskosten für ein Produkt 100 US-Dollar betragen, beträgt der Verkaufspreis 125 US-Dollar.

Wichtige Erkenntnisse: Stellen Sie sicher, dass alle Kosten gedeckt sind, ohne dass Ihre Fähigkeit, die gewünschte Gewinnspanne zu erreichen, beeinträchtigt wird.

Jetzt sind Sie an der Reihe, diese Preismodelle zu erkunden!

Die Wahl des passenden Preismodells ist kein Patentrezept. Jedes Unternehmen ist einzigartig und das beste Preismodell hängt von Ihrer Branche, Ihrer Zielgruppe und Ihrem Produkt- oder Dienstleistungsangebot ab. Durch die Berücksichtigung dieser Top 10 der besten Preismodelle können Sie Ihre Preisstrategie verfeinern und Ihre Geschäftsziele erreichen. Machen Sie also weiter, experimentieren Sie und finden Sie das Preismodell, das perfekt zu Ihren Geschäftszielen passt.

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