Die 10 besten Tipps und Strategien zur E-Commerce-Leadgenerierung im Jahr 2022

Alle E-Commerce-Geschäftsleute wissen, dass ihre Geschäfte Stammkunden haben sollten, und die Generierung von E-Commerce-Leads ist ein Muss für sie, um ihr Wachstum unter ihren Konkurrenten anzukurbeln.

Angesichts der zunehmenden Konkurrenz sollten sich Ihr Produkt und Ihr Geschäft von den anderen abheben.

Wie bringen Sie mehr Leads zu Ihrem Unternehmen und generieren mehr Umsatz?

Hier kommt die Notwendigkeit, Leads für Ihren E-Commerce-Shop zu generieren.

Ein Lead ist eine Person, die an Ihrer Website, Ihren Produkten, Ihrer Marke und Ihren Dienstleistungen interessiert ist.

Auch die Motivation, Kaufgewohnheiten und Entscheidungen von E-Commerce-Kunden unterscheiden sich von normalen.

Aus diesem Grund müssen Sie Ihre Strategien zur Lead-Generierung an ein bestimmtes E-Commerce-Publikum anpassen.

Hier helfe ich Ihnen bei der Suche nach dem richtigen Kunden und den besten Strategien zur Steigerung Ihrer Lead-Generierung.

Was ist E-Commerce-Lead-Generierung?

Die eCommerce-Lead-Generierung für Geschäfte unterscheidet sich nicht von der Lead-Generierung für jede Art von anderen Unternehmen. Es bezieht sich einfach auf die übliche Verwendung von E-Commerce-Marketing-Tools, Taktiken und Strategien, um gezielt Kunden in ein Geschäft zu locken.

Zum Beispiel verwendet Gozen Growth E-Mail-Marketing-Software und personalisierte Vorlagen, um unbegrenzt Kontakte und 5.000 E-Mails/Monat mit einem kostenlosen Plan zu erhalten, der letztendlich dazu beitragen kann, die Lead-Generierung und den Umsatz zu steigern.

Dazu gehört das Klicken auf Anzeigen und das Landen auf Ihrer Website, das Verfolgen Ihrer Seite in allen sozialen Medien, das Abonnieren Ihres E-Mail-Newsletters usw.

Jeder Lead ist ein potenzieller Kunde, der Ihnen nützliche Erkenntnisse liefert und Ihnen helfen kann, in zahlende Kunden umzuwandeln.

Wer ist Ihr idealer Lead?

Bevor Sie Ihre Leads erhöhen, müssen Sie wissen, wer Ihr Zielkunde ist.

Informieren Sie sich über Ihre Zielkunden, die Motivation, Ihr Produkt zu kaufen, und entscheiden Sie sich dafür, Sie unter Ihren Mitbewerbern auszuwählen.

Sammeln Sie Details über Ihre Zielkunden, einschließlich:

• Verwendung von Daten aus Ihren E-Commerce-Analysen, Berichten und Wettbewerbsrecherchen.

• Kundenbewertungen zu Ihren Produkten und Ihrer Marke.

• Bildung, Hobbys und Interessen der Kunden.

Erstellen Sie darauf aufbauend ein zielgerichtetes Kundenprofil, um Ihren idealen Lead einfach zu erreichen.

Top 10 E-Commerce-Strategien zur Lead-Generierung

Es ist an der Zeit, Ihrer Neugier freien Lauf zu lassen, indem Sie effektive E-Commerce-Strategien zur Lead-Generierung auflisten.

Und es geht los!

Verwenden Sie Exit-Intent-Popups

E-Commerce-Lead-Generierung ist möglich und einfacher durch die Verwendung einer Exit-Intent-Popup-Technologie, die keine Leads verpasst.

Zum Beispiel helfen Optinly Exit Intent Popups dabei, den Warenkorbabbruch und die Absprungrate zu reduzieren, während sie sich positiv auf die Conversion-Rate-Optimierung (CRO) auswirken, was zu besseren, mehr Verkäufen führen könnte.

• Zielgerichtete Besucher, die Ihre Website verlassen, erhalten Popups, die ihr Surferlebnis nicht stören.

• Einfache Exit-Popup-Formulare helfen dabei, Ihren Kunden Ihre Marken auf Social-Media-Plattformen vorzustellen.

• Diese Pop-ups helfen bei der Steigerung der Kundenbindung.

Alle Top-Unternehmen der Welt haben einen Anstieg der Qualität von Leads und Konversationen mit Exit-Intent-Popups erlebt.

2. Priorisieren Sie E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten, mit Ihren Kunden zu kommunizieren und Ihre Leads zu pflegen.

• Aus diesem Grund ist das Einrichten von E-Mail der beste Ort, um Ihre E-Commerce-Lead-Generierung zu steigern.

• Es gibt immer noch viele Leute wie Sie und mich, die E-Mails lesen und gerne E-Mails von den Unternehmen erhalten, mit denen sie in Verbindung stehen.

Mailchamp kann für den Anfang ein guter E-Mail-Anbieter sein. Es hilft, 12000 E-Mails/Monat zu erhalten und bis zu 2000 Abonnenten zu befreien, was letztendlich dazu beitragen kann, Ihre E-Commerce-Lead-Generierung und Ihren Umsatz zu steigern.

3. Bieten Sie einen Rabatt an

Wer wird Rabatte und Coupons nicht lieben?

Sie möchten Ihre Besucher, die auf Ihrer Website gelandet sind, nicht verlieren, richtig?

Dann ist der beste Weg, sie zum Bleiben zu bewegen, Anreize in Form von Geschenken, Werbegeschenken, Rabatten, Sonderangeboten, kostenlosem Versand und Treuepunkten ab Kauf.

Online-Shopper warten sehnsüchtig auf Ihre Rabatte.

• E-Commerce-Lead-Generierung wird super einfach, wenn Sie beginnen, Käufer zum richtigen Zeitpunkt mit Rabatten anzusprechen.

• Sie können Popups verwenden, um Sonderangebote zu bewerben.

• Mit den E-Mail-Adressen von Käufern können Sie Rabattcodes anbieten, indem Sie Popups in zwei Schritten verwenden, um Besucherinformationen zu sammeln.

• Rabatte/Gutscheine können so einfach wie 20 % Rabatt auf den nächsten Einkauf sein.

• Seien Sie kreativ beim Anbieten von Rabatten, damit die Besucher von Ihrem Angebot und Ihren Produkten angezogen werden, indem sie Ihren Wert kennen.

4. Machen Sie ein zeitkritisches Angebot

Haben Sie schon einmal versucht, die Angst vor dem Verpassen (FOMO) und die Dringlichkeit als E-Commerce-Strategie zur Lead-Generierung einzusetzen?

Wenn nicht, verwenden Sie diese Technik, denn wenn das Angebot bald endet, wird es für Ihre Besucher, die Ihre Website besuchen, attraktiver.

• Erstellen Sie Popups mit Countdown-Timern.

• Entscheiden Sie sich für ein 2-Stufen-Popup.

• Sammeln Sie die E-Mail-Adresse und zeigen Sie dann den Gutscheincode an.

• Passen Sie das Countdown-Popup-Design gut an Ihre Website an und ziehen Sie sofort die Aufmerksamkeit Ihrer Käufer auf sich.

Erinnerung : Zeigen Sie diese zeitlich begrenzten Angebote nicht zu oft denselben Käufern an, da dies die Glaubwürdigkeit Ihres Angebots mindert.

5. CTAs optimieren

Ihr Call-to-Action (CTA) ist entscheidend für Marketingkampagnen.

Es bestimmt, welche Aktion die Besucher ausführen. Das beinhaltet

• Identifizieren Sie Ihr primäres Ziel – ob Sie den Besucher auf eine andere Seite oder einen Einkaufswagen umleiten oder seine E-Mail-Adresse erfassen möchten usw.

• Erstellen Sie den CTA mit begrenzten und klaren Worten.

• Integrieren Sie am Anfang Aktionswörter wie Testen Sie unser neues Produkt, Zugriff erhalten, Kaufen, Hinzufügen usw.

• Verwenden Sie Dringlichkeit/Knappheit.

• Passen Sie den CTA-Button an das Thema und Layout Ihrer Website an.

• Schließlich sollten Sie Ihren CTA auf Zielseiten und Popups konsistent halten.

Verwenden Sie nicht zu viele CTAs, die die Besucher verwirren und dazu führen könnten, dass sie Ihre Website verlassen.

6. Verlassen Sie sich auf SEO, um Leads zu finden

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der wichtigste Teil der E-Commerce-Leadgenerierung.

Möchten Sie, dass mehr Besucher Ihre Website besuchen?

Dann sollten Sie Ihre Inhalte auf jeden Fall auf die richtige Weise optimieren, um die richtigen Kunden anzuziehen und Ihren Traffic zu steigern.

• Verwenden Sie den richtigen Ankertext/die richtigen Suchwörter – Leute verwenden sie oft, wenn sie sich entscheiden, Optionen zu kaufen. Zum Beispiel: „Moz“ verlinkt auf einen Artikel im Moz-Blog.

• Verwenden Sie Schlüsselwörter – optimieren Sie Ihre Website, Ihre Seitentitel, Beschreibungen, Beiträge, Inhalte usw.

• Teilen Sie Ihre Inhalte in sozialen Medien, damit Sie mehr Leads gewinnen können.

• Erstellen und bauen Sie eingehende Links durch Gastblogging, Experteninterviews und andere Marketingtechniken auf, um die Leistung und den Umsatz Ihrer Website zu steigern.

7. Bieten Sie kostenlose Testversionen an

Sie verkaufen vielleicht jedes Produkt, aber wenn Sie sich darauf konzentrieren, die Generierung von E-Commerce-Leads in Ihrem E-Commerce-Shop zu steigern, dann wäre das Anbieten kostenloser Testversionen eine großartige Möglichkeit.

Wie können Sie mit kostenlosen Testversionen Leads generieren?

• Konzentrieren Sie Ihr Marketing auf etwa 20 % der Anmeldungen, die wirklich an Ihrem Produkt interessiert sind.

• Der Prozess sollte einfach und für alle erschwinglich sein.

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite für Ihre Besucher vertrauenswürdig ist.

Dieses kostenlose Demo-Messaging von Athoc, integriert mit 2-Stufen-Optionen, hat den Vorsprung um 141 % erhöht.

8. Zeigen Sie wiederkehrenden Besuchern verschiedene Kampagnen

Glauben Sie, dass die mehrfache Nutzung desselben Angebots Ihren Vorsprung erhöhen kann?

Nein, es ist eine große Ablenkung für Ihre Besucher, die Ihre Website oft besuchen, um sich Ihren Lead-Magneten zu schnappen.

Deshalb ist es notwendig, Ihren Besuchern frische Gedanken und Angebote zu bieten.

Beispielsweise verwendet Expat.com Cookies, um Kampagnen auf eingeloggte Benutzer auszurichten, basierend darauf, was sie sich angesehen haben.

Zu Ihrer Überraschung gewinnt dieses Cookie jeden Monat fast 30.000 Mitglieder.

9. Integrieren Sie mit Live-Chat

Wenn Ihre Besucher hierhin und dorthin wandern, um sich Ihr Angebot zur Lead-Generierung im E-Commerce anzusehen, dann ist es an der Zeit, dass Sie Ihre Website mit Live-Chat integrieren.

Live-Chat ist ein potenzielles Tool, um Ihre Leads zu steigern und Sie so wissen zu lassen, was Ihre Besucher wollen.

Live-Chat hilft bei der Aktualisierung des Inhalts und wandelt Ihre Besucher in Leads um.

Statistiken zeigen, dass Unternehmen, die Live-Chat verwenden, eine 38-prozentige Zunahme der Konversationen verzeichnet haben.

Außerdem kehren 63 % der Käufer auf Ihre Website zurück, wenn Sie einen Live-Chat anbieten könnten.

10. Optimieren Sie für mobile Conversions

Viele von uns, einschließlich Ihnen und mir, verwenden häufig mobile Geräte, um nach Produkten, Dienstleistungen oder irgendetwas anderem zu suchen.

Daher ist die Optimierung Ihrer Website für mobile Conversions der einzige Bereich, dem Sie für eine effektive E-Commerce-Lead-Generierung besondere Aufmerksamkeit schenken sollten.

• 80 % mehr mobile Suchanfragen – Produkte und Dienstleistungen.

• Googles Forschung – 35 % Steigerung der mobilen Suche nach Produktbewertungen.

Beispielsweise steigerte Salt Strong seine Konversionen um 185 % durch den Einsatz mobiler Kampagnen.

• Gestalten Sie Ihre Website für Mobilgeräte optimiert, damit Ihre Besucher problemlos auf das zugreifen können, was sie möchten.

• Machen Sie Ihre Website für verschiedene Browser und verschiedene Geräte geeignet.

• Optimieren Sie Navigationsleisten, CTA-Schaltflächen und Popups, um Ihre Beiträge und Inhalte ohne Beschwerden anzuzeigen.

Aus diesem Blog wissen Sie, dass die Anpassung an die richtige Strategie mehr Leads anzieht. Denken Sie daran, dass Sie nicht immer Informationen von jedem Besucher abrufen können, der auf Ihrer Website landet.

Zu guter Letzt erfahren Sie, wie Sie in naher Zukunft A/B-Tests implementieren, um die beste Conversion-Rate zu erzielen, die dazu beiträgt, Leads und Conversions in kürzester Zeit zu steigern.

Abschließend sprechen Sie Ihre Besucher mit der richtigen Taktik zur richtigen Zeit an, und Sie werden auf dem Weg zum Wachstum sein.

Häufig gestellte Fragen

Wie kann die E-Commerce-Lead-Generierung meinem Unternehmen zugute kommen?

E-Commerce-Lead-Generierung kann Ihrem Unternehmen helfen, indem es einen beständigen Strom potenzieller Kunden bereitstellt, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Durch die Verwendung erstklassiger E-Commerce-Tools zur Lead-Generierung können Sie bestimmte demografische Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen ansprechen, um diejenigen zu erreichen, die am wahrscheinlichsten konvertieren. Dies kann zu höheren Umsätzen und Einnahmen für Ihr Unternehmen führen.

Ist die E-Commerce-Lead-Generierung nur für große Unternehmen effektiv?

Nein, die Lead-Generierung für E-Commerce kann für Unternehmen jeder Größe effektiv sein. Tatsächlich ist es für kleinere Unternehmen möglicherweise einfacher, Hacks zur Lead-Generierung für E-Commerce-Marken zu implementieren und schnelle Ergebnisse zu erzielen. Mit der richtigen Strategie und den richtigen Tools können selbst die kleinsten E-Commerce-Unternehmen mit größeren Unternehmen konkurrieren, wenn es darum geht, Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.

Wie messe ich den Erfolg meiner E-Commerce-Kampagnen zur Lead-Generierung?

Die Messung des ROI Ihrer E-Commerce-Kampagnen zur Lead-Generierung ist unerlässlich, um deren Effektivität zu bestimmen. Zu den zu verfolgenden Metriken gehören die Anzahl der generierten Leads, die Kosten pro Lead und die Konversionsrate dieser Leads in Kunden. Durch die Überwachung dieser Kennzahlen können Sie Ihre Strategie anpassen und sich auf die besten E-Commerce-Taktiken zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen konzentrieren.

Wie viel sollte ich in die Generierung von E-Commerce-Leads investieren?

Auf diese Frage gibt es keine allgemeingültige Antwort, da der Betrag, den Sie in die Generierung von E-Commerce-Leads investieren sollten, von einer Vielzahl von Faktoren abhängt, einschließlich Ihres Budgets, Ihrer Zielgruppe und Ihrer Geschäftsziele. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Lead-Generierung eine Investition in die Zukunft Ihres Unternehmens ist, und die beste Lead-Generierung für E-Commerce-Strategien kann einige Vorabinvestitionen erfordern, um langfristige Ergebnisse zu erzielen.

Wie kann ich die Authentizität bei meinen Kooperationen zur Lead-Generierung für den E-Commerce sicherstellen?

Authentizität ist bei der Generierung von E-Commerce-Leads von entscheidender Bedeutung, da Kunden unechte oder erzwungene Werbeaktionen schnell erkennen können. Um die Authentizität Ihrer Zusammenarbeit zu gewährleisten, wählen Sie Influencer oder Partner aus, deren Werte mit Ihrer Marke übereinstimmen und die ein echtes Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben. Seien Sie gegenüber Ihrem Publikum transparent über alle Kooperationen und konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Kunden durch Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung einen Mehrwert zu bieten.

Was ist E-Commerce-Leadgenerierung?

E-Commerce-Lead-Generierung bezieht sich auf den Prozess, potenzielle Kunden für einen Online-Shop zu gewinnen und sie in Leads umzuwandeln. Dies geschieht durch die Erfassung ihrer Kontaktinformationen wie E-Mail-Adressen, Telefonnummern oder Social-Media-Profile mit dem Ziel, sie zu zahlenden Kunden zu machen.

Wie generiere ich Leads für meinen E-Commerce-Shop?

Es gibt mehrere effektive Möglichkeiten, Leads für Ihren E-Commerce-Shop zu generieren, z. B. die Erstellung überzeugender Inhalte, die Durchführung gezielter Werbekampagnen, die Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen, das Anbieten exklusiver Rabatte und Werbeaktionen, die Nutzung von Social-Media-Plattformen und die Partnerschaft mit Influencern oder anderen Unternehmen deine Nische.

Wie unterscheidet sich die Lead-Generierung vom E-Commerce?

Lead-Generierung und E-Commerce sind zwei unterschiedliche Konzepte. Während sich E-Commerce auf den Online-Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen konzentriert, zielt die Lead-Generierung darauf ab, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und sie davon zu überzeugen, sich für Ihr Angebot zu interessieren. Im Wesentlichen ist die Lead-Generierung eine entscheidende Komponente des E-Commerce, da sie Ihnen hilft, Ihre Zielgruppe zu finden und mit ihr in Kontakt zu treten.

Wie finde ich E-Commerce-Kunden?

Um E-Commerce-Kunden zu finden, können Sie eine Vielzahl von Methoden anwenden, z. B. Networking auf Social-Media-Plattformen, Durchführung gezielter Werbekampagnen, Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Konferenzen, Partnerschaften mit anderen Unternehmen in Ihrer Nische und Nutzung von Techniken zur Suchmaschinenoptimierung, um organischen Traffic anzuziehen deine Website.

Was macht ein E-Commerce-Lead?

Ein E-Commerce-Lead ist ein potenzieller Kunde, der Interesse an Ihrem Online-Shop oder Ihren Produkten gezeigt hat. Ihre Kontaktinformationen werden während des Lead-Generierungsprozesses erfasst und können verwendet werden, um mit ihnen über verschiedene Marketingkanäle wie E-Mail, soziale Medien oder Telefonanrufe in Kontakt zu treten, mit dem Ziel, sie in zahlende Kunden umzuwandeln.

Ist die Lead-Generierung B2B oder B2C?

Die Leadgenerierung kann sowohl B2B (Business-to-Business) als auch B2C (Business-to-Consumer) erfolgen. Die Taktiken zur Generierung von Leads können je nach Kundentyp variieren, aber das Gesamtziel bleibt dasselbe: potenzielle Kunden anzuziehen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln.

Wie generiere ich Leads auf Amazon?

Um Leads auf Amazon zu generieren, können Sie Ihre Produktlisten für Suchmaschinen optimieren, gezielte Werbekampagnen durchführen, Rabatte und Werbeaktionen anbieten und Kundenbewertungen und Feedback einholen. Sie können auch die eigenen Marketing-Tools von Amazon wie Sponsored Products und Sponsored Brands nutzen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Kunden anzuziehen.

Wie erhalte ich Leads auf Shopify?

Um Leads auf Shopify zu erhalten, können Sie Ihre Website für Suchmaschinen optimieren, gezielte Werbekampagnen durchführen, exklusive Rabatte und Werbeaktionen anbieten, Social-Media-Plattformen nutzen und mit Influencern oder anderen Unternehmen in Ihrer Nische zusammenarbeiten. Sie können auch die integrierten Marketingfunktionen von Shopify verwenden, z. B. E-Mail-Kampagnen und die Wiederherstellung abgebrochener Warenkörbe, um potenzielle Kunden zu fördern und sie zum Kauf zu ermutigen.

Wie generieren Sie Leads für den Verkauf?

Um Leads für den Verkauf zu generieren, müssen Sie Ihre Zielgruppe identifizieren und überzeugende Inhalte erstellen, die ihre Interessen und Bedürfnisse ansprechen. Sie können verschiedene Taktiken anwenden, z. B. gezielte Werbekampagnen durchführen, Ihre Website für Suchmaschinen optimieren, exklusive Rabatte und Werbeaktionen anbieten und Social-Media-Plattformen nutzen, um potenzielle Kunden anzuziehen und ihre Kontaktinformationen zu erfassen.

10. Ist Leadgenerierung und SEO dasselbe?

Leadgenerierung und SEO (Suchmaschinenoptimierung) sind nicht dasselbe, aber eng miteinander verbunden. SEO ist die Praxis der Optimierung Ihrer Website und Ihres Inhalts, um auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen einen höheren Rang einzunehmen, was dazu beitragen kann, organischen Verkehr und potenzielle Leads auf Ihre Website zu lenken. Lead-Generierung hingegen ist der Prozess der Erfassung und Pflege dieser Leads zu zahlenden Kunden.

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