11 Elemente von hochkonvertierenden Produktseiten

Auf einer E-Commerce-Website sind Ihre Produktseiten auch Verkaufsseiten.

Die Leute kommen auf Produktseiten und entscheiden anhand der von Ihnen bereitgestellten Inhalte, ob sie sofort kaufen, später darüber nachdenken oder nie wieder an einen Kauf denken.

Eine schlecht strukturierte Produktseite kostet Sie Geld, daher sollte das Erlernen der wesentlichen Elemente einer guten Produktseite eine Ihrer höchsten Prioritäten als Geschäftsinhaber sein.

Hier sind 11 Möglichkeiten, Ihre Produktseiten zu verbessern.

1. Schreiben Sie motivierende Schlagzeilen

Ihre Überschrift sollte die wichtigen Informationen, die Kunden benötigen, mit motivierenden Formulierungen verbinden, um sie zum Kauf Ihres Produkts zu ermutigen.

Geben Sie den Namen des Produkts und alle wichtigen Beschreibungen wie Farben, Modellnummern oder Branding an. Modellnummern sind besonders wichtig für jemanden, der eine Websuche durchführt. Wenn sie die gewünschte Modellnummer kennen, wird Ihre Produktseite mit größerer Wahrscheinlichkeit in den Suchergebnissen angezeigt. Personen, die nach bestimmten Artikeln suchen, sind Ihr wertvollster Traffic – sie sind die motiviertesten Käufer.

Fügen Sie dann Ihren Ein-Satz-Pitch hinzu: Wählen Sie das wichtigste Produktmerkmal aus und kommunizieren Sie seinen Wert gegenüber Ihrem Publikum klar. Ubers Ein-Satz-Pitch lautet „Tap a button, get a ride“. Diese sechs Worte fassen ihren gesamten Service zusammen.

2. Fügen Sie hochwertige Produktfotos hinzu

Im Internet zählt das Image. Fotos, die verschwommen, schlecht beleuchtet und schwer lesbar sind, zeigen Ihre Produkte nicht. Ihre Website ist Ihr virtueller Ausstellungsraum, also präsentieren Sie Produkte im besten Licht – im wahrsten Sinne des Wortes. Wenn Sie das Budget haben, lohnt es sich, einen Fachmann einzustellen. Aber Sie können auch selbst hochwertige Bilder machen, gestützt auf einige Grundprinzipien der E-Commerce-Fotografie.

3. Verwenden Sie auffällige „In den Warenkorb“-Schaltflächen

Wie kaufen Leute, wenn sie die Schaltfläche zum Klicken nicht finden können? Die Schaltfläche „In den Warenkorb“ sollte selbst für jemanden, der nicht mit dem Internet vertraut ist, nicht zu übersehen sein.

Ihre Call-to-Action-Buttons sollten groß sein, mit einer großen Schrift und einer Farbe, die sich vom Rest der Seite abhebt. Und sie sollten sich an Orten befinden, die leicht zu finden sind, idealerweise oben auf der Seite, damit Besucher nicht scrollen müssen.

4. Fördern Sie Kundenrezensionen

Es kann schwierig sein, Testimonials oder Rezensionen zu sammeln, aber sie sind die Mühe wert. Wenn potenzielle Kunden 45 Produktbewertungen sehen und die meisten davon gut sind, schafft das sofort Glaubwürdigkeit und Vertrauen.

WooCommerce bietet eine Erweiterung namens Product Reviews Pro, die es Kunden leicht macht, Bewertungen im Amazon-Stil direkt auf Ihren Produktseiten zu schreiben. Sie können Sternebewertungen, Text, Fotos und sogar Videos hinterlassen.

5. Zeigen Sie detaillierte Produktspezifikationen

Nicht jeder, der auf Ihre Produktseite kommt, ist bereit zu kaufen; viele sind Preisvergleiche. Aber es ist schwierig, Dinge ohne Details zu vergleichen, egal ob sie ein Produkt mit anderen auf Ihrer Website oder mit denen auf einer anderen Website vergleichen.

Wenn Ihre Website kaum Informationen enthält und Ihr Konkurrent sehr viele, wird er mit größerer Wahrscheinlichkeit den Verkauf tätigen. Dies gilt zunehmend, da Produkte technisch komplexer oder präziser werden, wie Werkzeuge und Geräte, aber es gilt auch für Kleidung, Outdoor-Ausrüstung, Wohnkultur, Lebensmittel und mehr. Würden Sie Frühstücksriegel nur mit einem Bild kaufen oder möchten Sie auch Zutaten und Geschmacksbeschreibungen?

Der Trick besteht darin, Ihre Seite nicht mit zu viel Text zu überladen. Eine Studie ergab, dass 20 % der Menschen sich entschieden, ein Produkt nicht zu kaufen, weil sie die benötigten Informationen nicht finden konnten.

Verwenden Sie eine Erweiterung wie Produktdokumente, um zusätzliche Details wie Produktspezifikationen, Bedienungsanleitungen, Einrichtungsvideos, Musterbuchseiten und mehr anzuzeigen.

6. Videos einbinden

Ein Video auf Ihrer Produktseite macht Ihr Unternehmen menschlicher, gibt visuellen Kontext und spricht direkt Ihre stärksten Leads an.

Die Produktvideo für WooCommerce-Erweiterung eignet sich hervorragend zum Hinzufügen von Videos zu Ihren Produktseiten – sehen Sie sich an, wie Cool Face, ein jamaikanisches Bekleidungsunternehmen, Produktvideo für WooCommerce verwendet, um seine Produkte zum Leben zu erwecken.

7. Kundenfragen beantworten

Wenn Ihre Kunden häufig die gleichen Fragen stellen, beantworten Sie diese proaktiv in Ihren Produktbeschreibungen. Eine FAQ-Seite sollte nicht der einzige Ort sein, an dem Käufer Antworten auf ihre dringendsten Fragen finden. Geben Sie ihnen direkt auf der Produktseite, was sie brauchen.

Allerdings ist es auch wichtig, eine FAQ-Seite einzufügen, die allgemeinere Fragen beantwortet. Die Produkt-FAQ-Erweiterung zeigt häufig gestellte Fragen in einem Ziehharmonika-Stil an, der die Antworten organisiert und Platz auf dem Bildschirm spart.

8. Text für Klarheit optimieren

Wählen Sie einfache Schriftarten, die groß genug zum Lesen sind. Verwenden Sie schwarzen Text auf weißem oder sehr hellem Hintergrund, um den Text gut lesbar und zugänglich zu halten.

9. Schreiben Sie durchdachte Produktbeschreibungen

Hier sind einige Tipps zum Schreiben von Produktbeschreibungen, die verkaufen:

• Seien Sie konkret: Verwenden Sie keine vagen Behauptungen wie „schnellste Bearbeitungszeit“. Unterstützen Sie sie mit Daten: „Die durchschnittliche Bearbeitungszeit im letzten Jahr betrug 23 Minuten.“
• Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen: Zeigen Sie, wie Ihre Produkte Probleme für Ihre Zielgruppe lösen. „Reinigen Sie Ihr Geschirr in der Hälfte der Zeit!“
• Erwecken Sie Emotionen: Beschreiben Sie, wie sich Ihr Produkt anfühlt. „Sei stolz darauf, etwas Stilvolles zu tragen, das dein Lieblingsteam repräsentiert.“
• Beseitigen Sie Zweifel: Sprechen Sie Vorbehalte an, bevor sie entstehen. „Mit einer überdurchschnittlichen Lebensdauer und 600 Fünf-Sterne-Bewertungen können Sie darauf vertrauen, dass unser Produkt Tag für Tag für Sie funktioniert.“

Für einen tieferen Einblick lesen Sie unseren Leitfaden zur Psychologie des Schreibens von Produktbeschreibungen.

10. Fügen Sie Fotos aller Produktoptionen hinzu

Wenn Ihre Produkte in verschiedenen Farben und Größen erhältlich sind, fügen Sie Bilder für jede Option hinzu.

Wenn Sie Kaffeetassen in 12 Farben verkaufen, sollten Sie Bilder von jeder Option haben. Dies ist umso wichtiger, wenn Sie kreative Farbnamen wie „Essence of the Tropics“ verwenden; das ist eine Farbe, die niemand kennt.

Mit der Produktvariationstabelle für WooCommerce können Sie Variationen wie Größe, Farbe und Stil anzeigen. Es ist besonders nützlich für Bekleidungsgeschäfte, kann aber auch Lebensmittelunternehmen helfen, die unterschiedliche Geschmacksrichtungen desselben Produkts haben.

11. Schaffen Sie Dringlichkeit mit einem Countdown-Timer

Die Countdown-Timer-Erweiterung verleiht Ihren Produktseiten Dringlichkeit, eine bewährte Verkaufsstrategie. Zählen Sie bis zum Ablauf Ihres Sonderangebots, der Veröffentlichung neuer Produkte, der Verlosung oder des Webinars herunter. Sie können auch zählen, bis eine bestimmte Anzahl von Artikeln verkauft ist.

Erstellen Sie effektive Produktseiten

Ihre Produktseiten sind eine Ihrer besten Gelegenheiten, die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden zu beeinflussen. Wenn Sie die Zeit investieren, um sie so effektiv wie möglich zu gestalten, werden Sie die Früchte mit mehr Verkäufen und zufriedeneren Käufern ernten.

Auf der Suche nach zusätzlichen Ideen? Schauen Sie sich unsere vollständige Erweiterungsbibliothek an.