6 Preisstrategien für Ihr digitales Produkt

Die Preisgestaltung für physische Produkte ist einfach. Sie wissen, wie viel die Herstellung des Produkts gekostet hat, und richten Ihren Preis danach aus, wie viel Gewinn Sie erzielen möchten. Bei digitalen Produkten ist das ein ganz anderes Ballspiel.

Sie können Ihr digitales Produkt nicht auf die gleiche Weise bepreisen, wie Sie physische Produkte verkaufen. Sie sind völlig verschiedene Bestien. Viele neue Händler machen diesen Fehler und es kostet sie wichtige Kunden.

Es gibt eine unbestreitbare Faszination für digitale Produkte. Es gibt keine Materialien (außer natürlich benötigte digitale Anwendungen), keine Versandkosten, keine Herstellung, keine komplexe Lagerung usw. Sie stellen es einmal her und verkaufen eine unbegrenzte Menge.

Bei so vielen Vorteilen ist es leicht zu verstehen, warum digitale Produkte zu einem großen Trend im E-Commerce werden. Was verkaufen die Leute also? Dies sind die digitalen Produkte, die wir in letzter Zeit überall im Internet gesehen haben:

• Online Kurse
• E-Books
• Software
• Grafik und digitale Kunst
• Fotografie

Woher wissen Sie bei so vielen Optionen, wo Sie anfangen sollen, wenn es um die Preisgestaltung geht? Die Go-to-Philosophie der Preisgestaltung für physische Produkte lässt sich nicht immer übersetzen. Wo bleibt Ihr Online-Shop?

Wenn Sie versuchen, in die Welt des E-Commerce für digitale Produkte einzusteigen, müssen Sie Ihre Preisstrategie richtig wählen. Die Preisgestaltung ist eines der berühmten vier Ps des Marketings, also übersehen Sie nicht ihre Rolle in Ihrem Unternehmen.

Hier sind sechs Strategien, die Ihr digitales Produkt garantiert verkaufen.

1. Preis hoch

Wenn Sie den Preis für Ihr physisches Produkt festlegen, basieren Sie die Zahl darauf, wie viel es kostet, Ihr Produkt von Anfang bis Ende herzustellen. Bei der Preisgestaltung Ihres digitalen Produkts geht es um den Wert.

Hohe Preise können intelligente Preise sein. Es verleiht Ihrem Produkt einen Mehrwert, und das wird nicht immer in den digitalen Raum übertragen. Warum sollten Ihre Kunden beispielsweise Ihr eBook dem schicken Hardcover von Barnes & Noble vorziehen?

Sie müssen kein Buchhalter sein, um diese Mathematik zu verstehen. Sicher, Sie werden wahrscheinlich mehr eBooks verkaufen, wenn Sie sie zu einem Preis von 1,99 $ anbieten. Allerdings verkaufen Sie lieber ein eBook für 25 $ als zehn für 1,99 $.

Egal, wie hoch Sie Ihr Produkt auspreisen, die Kosten für die Akquise dieses Kunden sind gleich. Sie sollten so viel wie möglich pro Anschaffungskosten verdienen wollen.

Als Händler möchten Sie, dass Ihre Kunden Ihr Produkt wertschätzen. Was wird ihnen mehr wert sein? Ein Online-Kurs für 200 $ oder einer für 50 $? Ihr Preis signalisiert Ihrem Kunden Ihren Wert, also verkaufen Sie sich nicht unter Wert.

2. Wertbasierte Preisgestaltung

Da Sie Ihren Preis nicht auf die Herstellungskosten stützen können, müssen Sie ihn auf Ihren Wert stützen. Während es klug ist, einen hohen Preis anzusetzen, wenn Sie ein hochwertiges Produkt verkaufen, gibt es eine andere Möglichkeit, darüber nachzudenken: wertbasierte Preisgestaltung.

Was ist wertbasierte Preisgestaltung? Im Wesentlichen geht es darum, wie viel Wert Sie Ihren Kunden bringen. Wenn Sie eine anspruchsvolle Fähigkeit lehren oder eine kostensparende Lösung anbieten, ist Ihr digitales Produkt von hohem Wert.

Ihr Produkt ist eine Investition für Ihre Kunden. Wie viel ist diese Investition wert? Verwenden Sie dies als Ausgangspunkt für die Bestimmung Ihres Produktpreises.

Wenn Sie ein eBook anbieten, das lehrt, wie man sein eigenes freiberufliches Geschäft gründet, können Sie eine solide Kapitalrendite anbieten. Preis entsprechend. Und erwägen Sie, Ihr eBook mit Wasserzeichen zu versehen, um Ihre harte Arbeit zu schützen.

3. Gestaffelte Preise

Sie haben wahrscheinlich gestaffelte Preise in Aktion gesehen, wenn Sie kürzlich etwas online gekauft haben. Da die Menschen die Dinge unterschiedlich bewerten, müssen Sie manchmal verschiedene Produktstufen für unterschiedliche Bedürfnisse erstellen. Dadurch können Sie an verschiedene Kunden verkaufen.

Es gibt Kunden, die bereit sind, von der höchsten Preisstufe zu kaufen, genauso wie es Kunden gibt, die eher bereit sind, eine niedrigere Stufe zu wählen, weil sie das Gefühl haben, ein besseres Angebot zu bekommen. Sie werden am häufigsten gestaffelte Preise bei Software sehen, aber Sie können sie für jedes digitale Produkt verwenden.

Nehmen wir noch einmal das eBook-Beispiel. Ihre niedrigste Stufe könnte das eBook allein sein, ein solider Wert an sich, der perfekt für diejenigen ist, die keine zusätzlichen Ressourcen benötigen. Ihre höchste Stufe könnte das eBook, eine entsprechende Arbeitsmappe und eine druckbare Anleitung umfassen.

Wie Sie sehen können, trägt das Anbieten verschiedener Optionen für verschiedene Kunden nur zu Ihren Gewinnen bei. Während es kostspielig sein kann, zusätzliche Add-Ons für physische Produkte zu erstellen, sind diese im digitalen Bereich sehr kostengünstig.

4. Probieren Sie es aus, bevor Sie kaufen

Kunden müssen Vertrauen in Ihr Produkt haben, bevor sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Die Nutzung Ihres Shops als Mittel zum Aufbau von Vertrauen ist der Schlüssel, aber manchmal brauchen Sie einen zusätzlichen Schub. Das Anbieten einer Option zum Ausprobieren vor dem Kauf ist ein effektiver Weg, genau das zu tun.

Heidi Zak, Mitbegründerin und CEO von ThirdLove, ist eine große Befürworterin von „Try before you buy“-Marketing, um Bedenken auszuräumen. Zak behauptet: „Sie es vor dem Kauf ausprobieren zu lassen, ist der beste Weg, um dieses Problem zu überwinden.“

Kunden sind intelligenter denn je. Sie wollen kein Geld für ein digitales Produkt verschwenden, das ihnen keinen Nutzen bringt. Das Anbieten eines Musters, einer Testversion oder einer anderen Geld-zurück-Garantie wird diesen unschlüssigen Kunden helfen, den Sprung zu wagen.

5. Hinzugefügter Bonus

Wer liebt nicht kostenlose Dinge? Dies ist eines der wenigen Dinge, die sowohl für physische als auch für digitale Produkte zutreffen. Jeder liebt es zu wissen, dass er ein Schnäppchen macht.

Das Hinzufügen eines kostenlosen Geschenks beim Kauf ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihrem digitalen Produkt noch mehr Wert zu verleihen. Betrachten wir das Freiberufler-eBook noch einmal. Erwägen Sie, eine kostenlos herunterladbare Rechnungsvorlage hinzuzufügen, die neuen Freiberuflern hilft, mit Kunden zusammenzuarbeiten.

Obwohl klein, zeigen diese Werbegeschenke den Kunden, dass sich Ihr Produkt lohnt. Der Trick besteht darin, sich wirklich auf die Wertkomponente Ihres zusätzlichen Bonus zu konzentrieren. Es kann nicht nur ein Arbeitsblatt sein, das Sie in fünf Minuten zu Microsoft-Arbeiten erstellt haben – sorgen Sie dafür, dass es zählt.

Tipp: Fügen Sie Ihren WooCommerce-Produkten mit WooCommerce Checkout Add-ons kostenlose und kostenpflichtige Geschenke und Leckereien hinzu.

6. Psychologische Preisbildung

Schließlich, wenn alles andere versagt, greifen Sie auf grundlegende Psychologie zurück. Sie sehen diese Methoden bei den meisten großen Einzelhändlern im ganzen Land in Aktion, aber Sie können sie selbst in Ihrem eigenen Geschäft anwenden.

Wenn Sie schon einmal in einem Luxusgeschäft waren, werden Sie feststellen, dass die Preise bei null enden. Gehen Sie jedoch zu Ihrer lokalen Schnäppchenkette, und die Produkte enden alle mit einer 9 oder einer 7. Was gibt es?

Sicher, es gibt vielleicht nur ein paar Cent Unterschied in dieser Preisgestaltung, aber wir füllen diese Lücken mit Wert. Es klingt nach einem viel besseren Angebot, ein Produkt für 29,97 $ statt 30 $ zu ergattern. Obwohl klein, hat dieser psychologische Trick tiefgreifende Auswirkungen darauf, wie wir Preise verstehen.

Verkaufen Sie mehr digitale Produkte

Wie Sie sehen können, ist die Preisgestaltung Ihrer digitalen Produkte nicht gerade eine Raketenwissenschaft. Davon abgesehen sollten Sie nicht auf den Fehler hereinfallen, zu glauben, dass es eine Einheitslösung für die Preisgestaltung gibt. Der Erfolg liegt im Versuch und Irrtum.

Tauchen Sie tief in den Wert Ihres digitalen Produkts ein. Was bieten Sie Ihren Kunden? Wie können Sie es entsprechend bepreisen?

Der größte Fehler neuer Händler ist die Preisunterschreitung. Wenn Sie Ihr digitales Produkt unterbewerten, verbilligen Sie es. Senden Sie diese Nachricht nicht unbeabsichtigt an Ihre Kunden. Behalten Sie stets Ihre E-Commerce-Rentabilität im Auge.

Verwenden Sie diese oben genannten Preismethoden als Sprungbrett für Ihre eigenen Produkte und springen Sie auf den Zug der digitalen Produkte auf – es gibt heute einen riesigen Markt, der auf Ihr Angebot wartet.

Haben Sie eine der oben genannten Preismethoden verwendet? Was hat funktioniert und was nicht? Lass es uns in den Kommentaren wissen.

Wendy Dessler ist eine Super-Connectorin, die Unternehmen hilft, ihr Publikum online durch Kontaktaufnahme, Partnerschaften und Networking zu finden. Sie schreibt regelmäßig über die neuesten Fortschritte im digitalen Marketing und konzentriert ihre Bemühungen auf die Entwicklung maßgeschneiderter Blogger-Outreach-Pläne je nach Branche und Wettbewerb.