7 Killer-Promotion-Ideen für Ihren E-Commerce-Shop

Die E-Commerce-Branche wird von Tag zu Tag wettbewerbsintensiver. Jeder E-Commerce-Unternehmer versucht, seine Verkäufe und Conversions zu maximieren, damit er seinen Konkurrenten einen Schritt voraus ist. Einige kommen durch und haben Erfolg, aber es gibt immer noch einige, die den Krieg kämpfen, um ihre Verkäufe zu steigern und massive Einnahmen zu erzielen. Das Abfeuern von Pfeilen in die Luft wird nicht funktionieren, da Sie eine angemessene Planung und Werbestrategien benötigen.

Viele E-Commerce-Unternehmen integrieren Taktiken, um Traffic über soziale Medien, Suchmaschinenmarketing oder bezahlte Werbung zu erhalten. Aber wenn Sie wachsen, würden Sie irgendwann an die Decke stoßen. Um die Decke aus dem Bild zu bekommen, müssen Sie sich aggressivere Werbeideen für Ihren E-Commerce-Shop einfallen lassen. Diese Ideen werden Ihren Wachstumskurs hoch halten.

Nachfolgend haben wir einige Killer-Taktiken und Werbeideen für Ihren E-Commerce-Shop vorbereitet.

1. Flash-Verkäufe sind Good to GO

Viele der führenden Unternehmen der E-Commerce-Branche wie Amazon nutzen den Flash-Sale, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen. Außerdem hilft es, FOMO (Fear Of Missing Out) bei Ihren potenziellen Käufern zu erzeugen. Flash-Verkäufe beeinflussen die Käufer psychologisch, so schnell wie möglich zu kaufen. Durch diese Taktik werden Sie Ihre Ziele erreichen, Lagerbestände zu räumen oder einen Hype für die Einführung neuer Produkte zu schaffen. Laut einer Studie stimmen 56 % der Unternehmen zu, dass Flash-Verkäufe besser funktionieren als alle anderen Werbeaktionen.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, gehen Sie zu Ihren Analysen und finden Sie heraus, welche Wochentage am stärksten frequentiert sind. Aus diesen Tagen, zu welcher Zeit die meisten Leute in Ihrem Geschäft einkaufen. Berechnen und führen Sie Flash-Verkäufe an diesen bestimmten Tagen und Tageszeiten durch. Der Zeitraum des Blitzverkaufs sollte kürzer sein und zwischen zwei und drei Stunden liegen. Denn je kürzer der Zeitraum, desto mehr Vorteile können Sie daraus ziehen.

Außerdem hängt die Qualität Ihrer Flash-Verkäufe stark von der Zielgruppe ab, die Sie ansprechen möchten, und von den Produkten, die Sie verkaufen möchten. Es gibt große Unterschiede zwischen der Ausrichtung auf neue und bestehende Zielgruppen.

2. Wettbewerbe und Werbegeschenke sind die Wege zu gehen

Der Wettbewerb ist eine umwerfend brillante Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen. Sie können die ansprechendste Form des Marketings zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich ziehen. Der beste Ort, um Wettbewerbe und Werbegeschenke zu veranstalten, sind soziale Netzwerke. Sie bieten Ihnen ein großes Zielpublikum und bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Produktlisten zu präsentieren.

Für das beste Ergebnis können Sie mit anderen Marken in Ihrer Nische zusammenarbeiten, um Ihre Reichweite zu maximieren. Lassen Sie sich Ideen einfallen, wie das Benennen des Produktes, das kurz vor der Markteinführung steht, das Versehen des Fotos mit Bildunterschriften oder das Posten eines Fotos/Videos mit dem Produkt, um nur einige Beispiele für die Durchführung eines Wettbewerbs zu nennen. Aber seien Sie vorsichtig und geben Sie Ihren Followern die Teilnahmeregeln vor.

Diese Art von Marketingtaktik ist praktisch, wenn Sie ein soziales Netzwerk mit einem großen Publikum aufgebaut haben. Und die besten Ergebnisse sind garantiert, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen. Dies wird bei Ihrem Publikum einen Hype um Ihre Marke erzeugen. Außerdem werden Leute, die Wettbewerbe verloren haben, mehr daran interessiert sein, Ihr Produkt in die Hände zu bekommen. Alles in allem also eine großartige Werbeidee für Ihren E-Commerce-Shop.

3. Cross-Selling oder Up-Selling von Artikeln mit großer Leichtigkeit

Cross-Selling oder Up-Selling ist eine weitere Möglichkeit für Sie, einen hohen Bestellwert zu erzielen und Ihren Umsatz zu steigern. Cross-Selling bedeutet, ein Produkt anzubieten, das zu dem bestehenden Produkt passt, das Ihre Kunden kaufen möchten. Bieten Sie zum Beispiel eine Tasche oder Objektive zusammen mit der Kamera an. Diese Artikel gehören zur Kamera, wenn jemand sie kaufen möchte. Up-Selling bedeutet, ein weiteres großartiges Produkt zu empfehlen, wenn der Artikel, den Ihre Kunden kaufen möchten, nicht vorrätig ist.

Außerdem können Sie Artikel exklusiv oder ergänzend verkaufen. Komplementäres Cross-Selling bedeutet Artikel, die sich leicht mit dem Produkt kombinieren lassen, an dem der Kunde interessiert ist. Ein Mobiltelefon ist ohne seine Hülle unvollständig. Wohingegen exklusives Cross-Selling bedeutet, dass ein Artikel nur verfügbar ist, wenn Sie ein bestimmtes Produkt kaufen. So verträgt sich beispielsweise eine exklusive Freisprecheinrichtung mit einem Handy einer bestimmten Marke.

Das Besondere an diesem exklusiven Cross-Selling ist, dass es Kunden zum Kauf verleitet, weil sie etwas Einzigartiges und Exklusives haben, das nirgendwo anders erhältlich ist. All dies ist großartig und erfordert mehr Aufwand und Personalisierung, um erfolgreich zu sein.

4. Kostenloser Versand ist immer noch ein Klassiker

Eine Umfrage ergab, dass 80 % der Kunden nur dann bei Amazon kaufen würden, wenn ihnen ein kostenloser Versand angeboten würde. Das liegt daran, dass niemand gerne eine zusätzliche Gebühr für Artikel zahlt, die er online kauft. Kostenloser Versand bedeutet jedoch zusätzliche Kosten, die Sie tragen müssten. Sie müssen jedoch einige Überlegungen anstellen, um es rentabel zu machen.

Sie können kostenlosen Versand für diejenigen anbieten, die für mehr als den Betrag einkaufen, den Sie für den kostenlosen Versand festgelegt haben. Dies wird die Leute dazu verleiten, mehr zu kaufen, damit sie kostenlosen Versand erhalten. Sie können die Versandkosten auch zu Ihren Produkten hinzufügen. Oder haben Sie ein Mitgliedschaftsprogramm, für das sich die Leute anmelden möchten, und als Vorteil können sie Produkte mit kostenlosem Versand kaufen.

Berücksichtigen Sie auch Dinge wie Versandort und Verpackungskosten. Bieten Sie kostenlosen Versand nur an Orte an, an denen die Versandkosten für Sie erschwinglich sind. Wählen Sie die richtige Art von Verpackungsbox für die richtige Art von Produkt. Es kann die Versandkosten auf ein Minimum reduzieren. All diese Dinge funktionieren auch im Jahr 2020 noch. Denn die Menschen wollen normalerweise ein Produkt zu einem niedrigen Preis oder kostenlos. Und es kann Ihre Conversion-Rate erheblich steigern.

5. Platzieren Sie den gesamten Social Proof auf Ihrer Website

Sozialer Beweis funktioniert wie ein Zauber. Die effektivste Form von Social Proof sind Ratings und Reviews. Eine Umfrage von Podium besagt, dass Bewertungen 93 % der Verbraucher während ihrer Kaufreise beeinflussen. Außerdem möchten viele Verbraucher die Erfahrungen anderer wissen, bevor sie einen Kauf tätigen. Und die Leute sind bereit, mehr zu zahlen, wenn sie sich sicher fühlen, dass sie nach dem Lesen zufriedenstellender Rezensionen großartige Erfahrungen mit dem Produkt gemacht haben.

Aber der schwierige Teil ist, die Leute dazu zu bringen, eine Rezension zu schreiben. Um Personen zum Schreiben von Bewertungen anzuregen, benachrichtigen Sie sie per E-Mail, SMS oder Push-Benachrichtigung. Aber der beste Weg, dies zu tun, ist, ihnen Gutscheine oder Rabatte auf ihren nächsten Einkauf anzubieten, wenn sie Bewertungen schreiben. Sie können sie auch bitten, sie auf den Social-Media-Plattformen zu überprüfen, damit Sie sie auch auf Ihrem Konto und Ihrer Website erneut veröffentlichen können. Auf diese Weise können Sie alle Social Proofs sammeln und aufstellen, was die Conversion Ihres Shops erheblich positiv beeinflussen kann.

6. Starten Sie das Treueprogramm für Ihre treuen Kunden

Treueprogramme sind kostengünstig, wenn es darum geht, nur Ihre bestehenden Kunden anzusprechen. Denn die Gewinnung eines neuen Kundenstamms kann Sie bis zu fünfmal so viel kosten wie die Ansprache Ihrer bestehenden Kunden. Mit einem Treueprogramm können Sie Ihre Beziehungen zu Ihren treuen Kunden verbessern. Und Sie können sie dazu verleiten, immer wieder mehr zu kaufen. Außerdem können Sie wertvolle Informationen über Ihre Kunden sammeln, damit Sie sie effektiver ansprechen können.

Das gesamte Programm erfordert jedoch eine ordnungsgemäße Planung und viel mehr Aufwand, um zu entscheiden, was in das Programm aufgenommen wird und was nicht. Machen Sie es ihnen leicht, beizutreten, und bieten Sie, sobald sie regelmäßig mit ihnen kommunizieren, bahnbrechende Angebote an, die Sie anderen Kunden nicht anbieten.

Ihr Treueprogramm sollte Ihre Kunden ansprechen und sie während ihrer gesamten Treueperiode glücklich machen. Das bedeutet, dass Sie einen Mitarbeiter in Vollzeit einstellen müssen, der sich um diese Sache kümmern kann. Aber es wird sich lohnen, sobald Sie die Vorteile sehen.

7. Beginnen Sie mit dem Verkauf auf mehreren Plattformen

Mit mehreren Plattformen meinen wir den Verkauf auf verschiedenen Netzwerken wie Facebook, Instagram und anderen Social-Media-Plattformen. Diese Plattformen bieten Ihnen E-Commerce-ähnliche Funktionen, mit denen Sie Produkte verkaufen können. Soziale Medien wachsen von Tag zu Tag und die Nutzung der Macht dieser Plattformen wird jede andere Plattform übertreffen. Viele E-Händler verkaufen nur auf Social-Media-Plattformen.

Daher ist es notwendig, dass Sie Ihren potenziellen Kunden nahe kommen und Produkte verkaufen. Wenn Sie Ihr Geschäft wirklich erweitern möchten, dann denken Sie darüber nach, eine Präsenz in sozialen Netzwerken aufzubauen. Ihre Kunden können über Social Media direkt mit Ihnen kommunizieren und Sie können ihre Fragen und Beschwerden innerhalb kurzer Zeit lösen. Und diese Plattformen machen es Ihnen leicht, auf ihnen zu verkaufen. Es gibt sogar Tools, die Sie integrieren können, die Ihnen helfen, die Aufgabe zu erleichtern und Verkäufe und Konversionen von diesen Plattformen zu steigern.

Einpacken

Der Wettbewerb wird härter und Ihre Konkurrenten rücken immer weiter vor. Das Starten und Erhalten des E-Commerce-Shops im Zeitalter der sozialen Medien ist eine schwierige Aufgabe für jeden E-Commerce-Besitzer. Aber einige Taktiken helfen Ihnen zu wachsen und dem Erfolg Ihres Online-Shops Grenzen zu setzen, und diese 7 Killer-Werbeideen für Ihren E-Commerce-Shop sind die besten, die wir für Sie zusammengestellt haben. Wenn Sie noch Zweifel haben, wenden Sie sich an einen E-Commerce-Experten. Ein Experte für E-Commerce hilft Ihnen mit Best Practices, die Sie sofort umsetzen sollten, um in diesem harten Wettbewerb voranzukommen.

Wenn Sie einen E-Commerce-Shop eröffnen möchten, werfen Sie einen Blick auf unser ausgezeichnetes Warenkorb-Plugin.

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