7 Tipps, um mehr Umsatz für Ihr Startup zu erzielen

Die mörderische Welt der Startups dreht sich um den Drill, neue Umsätze zu generieren. Die Anzahl der Verkäufe entspricht mehr Geld; Mehr Geld bedeutet Wachstum.

Während große Unternehmen mit ihrer Vertriebsstrategie flexibler sein können, müssen Startups vom Tag ihrer Gründung an am Laufen sein.

Tatsache ist, dass 90 Prozent aller Startups scheitern. Wie also den Umsatz in einer Branche steigern, in der Sie noch niemand kennt? In diesem Artikel erfahren Sie, wie. Folge diesen Schritten:

Forschung

Wissenschaftliche Studien erfordern jahrelange Geduld und Ausdauer, um die Antwort auf eine Frage zu finden. In einem soziologischen Aufbau braucht man dieses komplizierte Studienmodell nicht.

Wenn Ihre Stichprobe aus einer Reihe von Personen [Ihrer Zielgruppe] besteht, sollte es nicht lange dauern, bis Sie das bekommen, wonach Sie suchen.

Um Ihre Konkurrenz, Ihr Nutzerverhalten, Nutzerpräferenzen etc. für Ihr Unternehmen zu recherchieren, können Sie eine kleine Studie durchführen. Senden Sie eine Umfrage an 20 oder mehr Personen.

Wenn Sie diese Personen handverlesen haben und sie Ihre ideale Zielperson sind, würde dies die genauesten Ergebnisse liefern.

Zeichnen Sie diese Antworten auf und archivieren Sie sie, damit Sie später darauf zurückgreifen können. Sie werden einiges von Ihren Interessenten lernen, denn sie sind diejenigen, die Ihnen mehr Umsatz und mehr Geschäft bringen.

Es ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, Glaubwürdigkeit einzufordern und von Ihren stärksten Interessenten zu lernen. Das Unternehmen Stance ist ein perfektes Beispiel dafür, was passiert, wenn man recherchiert. Stance verkauft Socken.

Aber was interessant ist, ist, dass sie sich satte 86 Millionen Dollar aus dem Geschäft mit Socken gesichert haben. Jeff Kearl, Mitbegründer von Stance, sagte, seine Inspiration sei von einer Reise nach Target gekommen, wo er verschiedene Gänge besuchte und die Beliebtheit von Produkten überprüfte.

Er bemerkte, dass es in der Sockenabteilung langweilige, schwarze oder graue Socken in Plastiktüten gab. Er und sein Team haben ein Geschäft um ein sehr einfaches Dienstprogramm herum aufgebaut, an das die meisten von uns nicht einmal zweimal denken, wenn sie es verwenden. Bis heute hat Stance mehr als 15 Millionen Paar Socken verkauft.

Hosten Sie eine Veranstaltung

Es muss keine umfangreiche Liste von Wirtschaftsführern aus der ganzen Stadt sein; Sie können Ihre eigene Veranstaltung an einem zentralen Ort veranstalten und relevante Personen einladen.

Es ist eine der stärksten Strategien für Ihr Vertriebsteam, um mehr Leads zu gewinnen. Ein oder zwei private Veranstaltungen Ihres Unternehmens werden einen großen Einfluss auf Ihren Marktwert haben.

Mieten Sie einen Raum, der zentral, exklusiv und attraktiv ist. Ihr nächstes Ziel sollte es sein, den Teilnehmern Ihrer Veranstaltung etwas Wertvolles zu bieten.

Kugelschreiber, Kalender, Tassen und Notizbücher sind einige gängige Beispiele, da Sie Ihre Firmennummer auch darauf drucken lassen können.

Jeana Anderson Cohen von A Sweat Life moderiert am liebsten ein oder zwei Events im Monat. Sie nutzt dies als Gelegenheit, um ihrem Website-Publikum zu ermöglichen, Trainer im wirklichen Leben zu treffen und Verbindungen aufzubauen. „Bei den meisten Marken geht es nicht um den Verkauf. Es geht darum, eine tiefere Verbindung zwischen Ihrer Botschaft und Ihrem Verbraucher herzustellen.“

Berichte teilen

Kaltakquise hat nicht so tiefgreifende Auswirkungen wie ein Forschungsbericht über die aktuellen Geschäftsprobleme Ihres Kunden und zukünftige Empfehlungen.

Sie werden feststellen, dass sich viele Interessenten bei einem Treffen nicht wohl fühlen, weil sie nicht wissen, was sie von Ihnen erwarten können. Vertriebsteams verpassen aufregende neue Gelegenheiten, weil sie nichts liefern, was dem Interessenten das Gefühl gibt, in Ihrem Unternehmen zu Hause zu sein.

Das revolutionäre Startup Airbnb gab weniger als 300 Millionen US-Dollar der 3 Milliarden US-Dollar aus, die es seit seiner Gründung vor 9 Jahren von externen Investoren gesammelt hat.

Sie schätzen, dass das Unternehmen bis 2020 bis zu 3,5 Milliarden US-Dollar verdienen wird. Teilen Sie diese Zahlen mit der Öffentlichkeit und drängen Sie sie, ihr Eigentum über eine digitale Plattform an Touristen zu vermieten, eine Methode, die von diesem beliebten Unternehmen angewendet wird.

Sie können Ihr Ziel auch mit Ihren Interessenten teilen und sie zu einem Teil Ihrer Reise machen. Es ist eine subtile Art, auf ihrem Radar zu bleiben. Sie werden feststellen, wie anders sie nach diesem intelligenten Schachzug mit Ihnen interagieren werden.

Gastbeiträge

Gastbeiträge kommen nie aus der Mode. Solange es Zeitschriften und Publikationen gibt, werden Marktexperten und ihre Meinungen zu den unterschiedlichsten Themen benötigt.

Schreiben Sie an diese Publikationen und schließen Sie Ihr Unternehmen in diese Artikel ein. Social Marketing Writing zitiert, dass 62,96 Prozent der Menschen Gast-Blogging-Autoren als glaubwürdiger im Geschäftsleben wahrnehmen.

Wenn Sie für Online-Magazine und Websites schreiben, haben Sie auch die Möglichkeit, in diesen Artikeln einen Link zu Ihrer Website hinzuzufügen. Der Link zurück zu Ihrer Website bedeutet, dass viele neue Interessenten von einer glaubwürdigen Veröffentlichung zu Ihrem Unternehmen geleitet werden.

Darüber hinaus hören die Menschen gerne von Autoritätspersonen über die dringendsten Probleme in der Wirtschaft. Teilen Sie Ihr Wissen über Artikel und Fachpublikationen. Diese brauchen immer wieder neue Inhalte.

Gregory Ciotti nutzte Gastblogging, um 36.733 E-Mail-Abonnenten zu erhalten! Wenn Sie nicht wissen, wo Sie diese Link-Möglichkeiten finden können, überprüfen Sie Twitter und beginnen Sie mit dem Schreiben! Social-Media-Kanäle sind der beste Weg, um nach weiteren Möglichkeiten zu suchen.

Partnermarketing

Lassen Sie Unternehmen nicht mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten, um während der gesamten Geschäftsreise einfach still zu sitzen.

Wenn Unternehmen mit Ihnen verbunden sind, stellen Sie sicher, dass Sie ihren Einfluss in Ihren Marketingkampagnenstrategien nutzen.

Ihre Partner sollten aktiv an Marketingprogrammen beteiligt sein und Sie an ihre Kreise verweisen. Sie sollten dasselbe für sie tun. Überlegen Sie sich eine Content-Strategie, die für beide Partner von Vorteil ist.

Wenn jedes Unternehmen Inhalte erstellt, die Ihr Unternehmen und Ihre Arbeit loben, haben neue Interessenten mehr Gründe, Sie zu kontaktieren. Genauso verhält es sich mit Weiterempfehlungen. Uber folgt diesem Modell religiös.

Sie bieten einer Person Rabatte auf ihre Fahrten an, wenn sie den Service an einen neuen Benutzer verweisen. Es bringt Uber zwei Benutzer und viele Verkäufe. So haben sie „Uberpreneurs“ geschaffen.

Sprechen Sie bei öffentlichen Veranstaltungen

Das ist für viele Menschen beängstigend, aber für einen leidenschaftlichen Verkäufer ist alles eine Chance. Wenn Sie an einer Konferenz mit Bezug zu Ihrer Branche teilnehmen, sollten Sie immer der Aufgabe gewachsen sein, über Ihr Unternehmen zu sprechen.

Die meisten von Ihnen haben sicherlich den Film „Das Streben nach Glück“ gesehen, in dem Chris Gardner (gespielt von Will Smith) Börsenmakler werden möchte. Basierend auf einer wahren Begebenheit zeigt der Film Chris als fleißigen Verkäufer, der keine Gelegenheit verpasst, sein Geschäft einem potenziellen Kunden vorzustellen.

Wenn er das Glück hat, mit dem CEO eines Unternehmens zu einem Fußballspiel zu gehen, spricht er mit all den Reichen und Mächtigen, die dort anwesend sind, über seine Versicherungsgesellschaft. Infolgedessen gelingt es Chris, allein von diesem Unternehmen 35 Konten zu unterzeichnen.

Vertriebsmitarbeiter sollten motiviert bleiben und sich bei öffentlichen Veranstaltungen, Konferenzen und Treffen zu Wort melden. Bewahren Sie nach Möglichkeit eine Kopie Ihrer Präsentation auf Ihrem Telefon oder USB-Stick auf, damit Sie Daten haben, um Ihre Argumente zu untermauern.

Verwenden Sie Technologie zum Organisieren

Heutzutage stehen alle unter Zeitdruck. Es ist schwierig, alle Aufgaben zu bewältigen und gleichzeitig nach neuen Möglichkeiten Ausschau zu halten. Zum Glück hat die Technologie dieses Problem für Sie gelöst.

Es gibt viele Software zur Vertriebsautomatisierung, die im Hintergrund ausgeführt werden, damit Sie die Informationen immer zur Hand haben. Eine ideale Vertriebsautomatisierungssoftware umfasst: Verkaufsverfolgung, Verfolgung von Verkaufszielen, E-Mail-Vorlagen, Nachverfolgung starker Leads und Automatisierung. Mit einer guten Software wird Ihr Verkaufssystem organisiert. Sie können der Software wiederholte manuelle Aufgaben zuweisen, während Sie sich selbst auf wichtige Verkaufskampagnen konzentrieren. Eine Inbound-Marketing-Methodik kann alle Ihre Marketingprozesse an den Geschäftszielen ausrichten. Es basiert auf einer einfachen Ideologie:

Indem Sie die Kundenbedürfnisse mit den von Ihnen veröffentlichten Inhalten in Einklang bringen, ziehen Sie eingehenden Datenverkehr an, den Sie im Laufe der Zeit konvertieren, schließen und begeistern können.

Letzte Worte

Verkäufe sind wie eine Ehe. Menschen tun es mit denen, denen sie vertrauen. Wenn Sie Ihren Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung versprechen, stellen Sie sicher, dass Sie dieses Versprechen einlösen. Es wird Ihnen neue Möglichkeiten eröffnen. Die Ehrlichkeit und Glaubwürdigkeit eines Unternehmens ist der Schlüssel zur Gewinnung neuer Verkäufe.

Haben Sie irgendwelche Verkaufstipps, die wir verpasst haben? Sagen Sie uns in den Kommentaren unten: