9 Tipps und Strategien zur Lead-Generierung für 2021

Veröffentlicht: 2021-06-08

Die Verbesserung Ihrer Strategie zur Lead-Generierung im Jahr 2021 kann mehr Interesse für Ihr Unternehmen wecken und letztendlich Ihren Umsatz steigern. Wenn Sie einige Änderungen an Ihrer Herangehensweise an die Lead-Generierung vornehmen müssen oder Ihr Unternehmen relativ neu ist und Sie gerade erst mit der Generierung von Leads beginnen, müssen Sie wissen, welche Ansätze die besten sind. Es gibt viele Tipps und Strategien, die Sie in diesem Jahr anwenden können, wenn Sie mehr Leads generieren und Ihren Umsatz steigern möchten. Die richtigen Strategien können es einfacher machen, mehr Leads zu erfassen und sie in Ihren Marketing- oder Verkaufstrichter einzuspeisen.

1. Nutzen Sie Ihre Website

Es ist wichtig, Ihre Website als wichtigen Bestandteil Ihrer Strategie zur Lead-Generierung zu erkennen. Insbesondere B2B-Unternehmen können die Bedeutung ihrer Website und die Rolle, die sie spielen kann, oft vernachlässigen. Sie können Ihre Website auf vielfältige Weise nutzen, um Leads zu generieren und die Reise Ihrer Kunden genau im Auge zu behalten. Wenn Sie Ihre Website zur Generierung von Leads verwenden möchten, verwenden Sie einen Dienst wie WebX360, um Sie bei der Strategie und Planung zu unterstützen. Das Design Ihrer Website trägt in vielerlei Hinsicht zu Ihrer Lead-Generierung bei.

68 % der B2B-Unternehmen nutzen strategische Zielseiten, um Leads zu gewinnen. Sie sollten Zielseiten verwenden, um Besuchern wertvolle Inhalte und Informationen anzubieten, und Lead-Erfassungsformulare verwenden, um ihre Details zu erhalten. Ihre Zielseiten können die Seiten bereitstellen, auf denen Sie von Ihren PPC-Anzeigen oder von Ihren sozialen Medien landen können. Ihre Website, Ihr Content-Marketing und Ihr Outbound-Marketing arbeiten alle zusammen, um sicherzustellen, dass Sie mehr Leads generieren können.

2. Investieren Sie in E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist ein nützlicher Kanal, mit dem Sie Menschen erreichen können, wenn Sie Ihre Lead-Generierung steigern möchten. Es ist effektiv und erschwinglich, und 59 % der Vermarkter sagen, dass es ihr bester Kanal zur Generierung von Einnahmen ist. Wenn Sie die E-Mail-Adresse einer Person haben, ist diese möglicherweise bereits zu einem Lead geworden, aber E-Mail-Marketing kann Ihnen dabei helfen, sicherzustellen, dass es sich um einen tragfähigen Lead handelt. Auch hier können Sie Ihr E-Mail-Marketing mit Ihren Inhalten verknüpfen, da Sie gute Inhalte benötigen, die Sie an Personen senden oder in Ihren E-Mails verlinken können.

Sie können E-Mail-Marketing auch verwenden, um kalte E-Mail-Kampagnen durchzuführen, aber es ist wichtig, dies richtig zu tun. Wenn Sie es nicht richtig machen, werden Ihre E-Mails einfach ignoriert. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie die richtigen Personen ansprechen und ihnen Inhalte senden, die für ihre Interessen relevant sind. Ihre Betreffzeile ist eines der Schlüsselelemente, um die Leute dazu zu bringen, Ihre E-Mail zu öffnen und darauf zu achten.

3. Produzieren Sie qualitativ hochwertige Inhalte

Wie bereits erwähnt, ist qualitativ hochwertiger Content für eine gute Lead-Generierung unerlässlich. Ihre Content-Strategie sollte eine wichtige Rolle in Ihrer Strategie zur Lead-Generierung spielen. Sie brauchen Inhalte, die für Ihr Publikum relevant und wertvoll sind. Egal, ob Sie ihnen E-Mails senden, an SEO arbeiten oder eine Zielseite erstellen, um Leads zu erfassen, Sie sollten Inhalte anbieten, die Menschen dazu bringen, sich für Ihr Angebot zu interessieren. Es gibt verschiedene Arten von Inhalten, die Sie erstellen können, je nachdem, was Ihre Ziele sind und wie Sie mehr Leads erfassen möchten.

Wenn Sie die Suchmaschinenoptimierung verbessern und wertvolle Inhalte auf Ihrer Website anbieten möchten, ist die Aktualisierung eines Blogs eine großartige Möglichkeit, dies zu tun. Wenn Sie Freebies zum Verschenken auf Zielseiten anbieten möchten, haben Sie möglicherweise White Pages oder E-Books, die heruntergeladen werden können, oder vielleicht kostenlose Kurse mit Inhalten per E-Mail, für die Sie sich anmelden können.

4. Beteiligen Sie sich an sozialen Medien

Wenn Sie die sozialen Medien noch nicht optimal nutzen, ist es an der Zeit, an Bord zu gehen. Alle Unternehmen, die keine sozialen Medien nutzen, verpassen die Möglichkeiten, wie sie zum Aufbau einer Community und zur Einbindung Ihres Publikums genutzt werden können. Und wenn Ihr Geschäft B2B ist, machen Sie nicht den Fehler zu glauben, dass Social Media nur etwas für B2C-Marken ist. B2B-Unternehmen können auch die richtigen Leute in sozialen Medien ansprechen und Leads generieren. 66 % der Vermarkter generieren Leads, indem sie nur sechs Stunden pro Woche in sozialen Medien verbringen, also ist es Ihre Zeit wert.

Soziale Medien können nützlich sein, um Ihre eigene Community aufzubauen und Gruppen von Menschen aufzubauen, die Sie zu Leads und schließlich zu Kunden entwickeln können. Sie können auch bestehende Communitys finden, aber es ist eine gute Idee, darüber nachzudenken, wie das Erstellen Ihrer eigenen Community-Gruppen Menschen anziehen kann. Wenn Sie dies tun, konzentrieren Sie sich auf die Interessen Ihres Publikums und nicht auf Ihre eigene Marke.

5. Nutzung von Vorschlägen

Angebote sind ein hervorragendes Instrument zur Lead-Generierung und Lead-Qualifizierung. Ein Angebot zeigt potenziellen Kunden, wozu Sie fähig sind, und gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Ansprache zu personalisieren. Sie haben die Möglichkeit zu zeigen, was Sie können und wie Sie die Zeit und das Budget eines Interessenten sinnvoll einsetzen können. Angebote helfen Ihnen, Leads in Kunden umzuwandeln, indem Sie darlegen, was Sie für sie tun werden, damit sie mehr als nur eine allgemeine Vorstellung von Ihren Dienstleistungen haben.

Personen, die bereits Kontakt zu Ihrem Unternehmen hatten, können kostenlose Vorschläge gemacht werden, aber es besteht auch die Möglichkeit, unaufgefordert Vorschläge zu senden. Auf diese Weise können Sie mehr Informationen darüber bereitstellen, was Sie für einen potenziellen Kunden tun können, bevor er wirklich zu einem Lead wird. Es kann zeitaufwändig und daher etwas riskant sein, aber es kann Ihnen auch dabei helfen, mehr Leads zu erfassen. Die Verwendung von Angebotsvorlagen kann dabei helfen, diese Technik schneller und einfacher anzuwenden.

6. Verwenden Sie PPC-Anzeigen

Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen sind eine kostengünstige Möglichkeit, Ihre Website zu bewerben. Sie können bezahlte Suchanzeigen sowie Display-Anzeigen mit Google Ads oder Social-Media-Anzeigenplattformen wie Facebook-Anzeigen verwenden. PPC-Anzeigen können anfangs etwas schwierig zu verstehen sein, aber sobald Sie eine Formel gefunden haben, die für Sie funktioniert, können Sie sie skalieren und die erzielten Ergebnisse replizieren. PPC-Anzeigen können verwendet werden, um Menschen zu Ihren Zielseiten und Formularen zur Lead-Generierung sowie zu anderen Inhalten wie Ihren Blog-Beiträgen zu führen.

Das Erstellen von Zielseiten nur für Ihre PPC-Anzeigen ist eine gute Idee. Sie können sie verwenden, um Ihre Anzeigen A/B zu testen und zu sehen, welche Seiten die beste Resonanz erhalten, und Ihnen helfen, Leads aufzubauen. Sie können auch Zielseiten verwenden, um Personen direkt zu Ihrem Lead-Erfassungsformular oder zu den relevantesten Inhalten für ihre Bedürfnisse zu leiten.

7. Etwas kostenlos verschenken

Eine kostenlose Ressource kann eine hervorragende Möglichkeit sein, die Anzahl der Leads zu steigern, die Ihr Unternehmen erhält. Die Leute lieben es, etwas kostenlos zu bekommen, besonders wenn es für sie in irgendeiner Weise nützlich ist. Es gibt verschiedene kostenlose Ressourcen, die Sie verschenken können, die unterschiedlichen Zwecken dienen oder auf unterschiedliche Weise angeboten werden können. Sie könnten einen kostenlosen Download eines Whitepapers mit einem Ihrer Formulare zur Lead-Generierung anbieten. Eine andere Möglichkeit, ein Werbegeschenk anzubieten, besteht darin, eine kostenlose Testversion oder Demo für Ihr Produkt zur Verfügung zu stellen. Dies kann Menschen dazu bringen, sich für einen Service oder ein Produkt zu interessieren, das Sie anbieten, und es ihnen ermöglichen, es auszuprobieren, damit Sie sie in Kunden umwandeln können.

Wenn Sie entscheiden, was Sie verschenken können, überlegen Sie, was für Ihr Publikum wertvoll sein wird. Welche Art von Informationen und Ratschlägen suchen sie? Was würde helfen, sie auf ihrer Reise zum Käufer voranzubringen?

8. Diskontieren Sie Telefonanrufe nicht

Während digitales Marketing ein wichtiger Teil der Lead-Generierung ist, ist es wichtig, dass Sie die Offline-Methoden nicht vergessen, die zur Lead-Generierung beitragen können. Telefonmarketing ist immer noch nützlich, daher ist es wichtig zu überlegen, ob es Teil Ihrer Strategie zur Lead-Generierung sein kann. Kaltakquise spricht vielleicht nicht jeden an, aber es kann eine nützliche Möglichkeit sein, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Telefonanrufe eignen sich auch hervorragend, um Ihnen bei der Qualifizierung von Leads zu helfen, sobald Sie die Kontaktinformationen einer Person haben.

Anstatt die Leute einfach blind anzurufen, hilft es, Ihre potenziellen Kunden zu recherchieren, bevor Sie sie anrufen. Sie werden in der Lage sein, ein produktiveres Gespräch zu führen, wenn Sie Ihren Anruf personalisieren und ihnen mitteilen können, warum Sie anrufen und wie Sie ihnen helfen können.

9. Besuchen Sie Veranstaltungen

Events bieten eine weitere Offline-Möglichkeit, um Leads zu generieren. Es ist jedoch wichtig, die richtigen Veranstaltungen auszuwählen, an denen Sie teilnehmen können, um Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie ein B2B-Geschäft haben, könnten Veranstaltungen besonders effektiv sein, um Leads zu generieren und zu konvertieren. Verbringen Sie etwas Zeit damit, herauszufinden, welche Veranstaltungen für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, und arbeiten Sie mit Ihren Vertriebs- und Marketingteams zusammen. Events müssen nicht offline sein, um für die Lead-Generierung nützlich zu sein. Online-Veranstaltungen sind ebenfalls sehr nützlich, also lassen Sie sie nicht unberücksichtigt, wenn Sie planen, an welchen Sie teilnehmen möchten. Oft erhalten Sie auch für Veranstaltungen Zugriff auf eine Kontaktdatenbank, die es Ihnen ermöglicht, Personen vor und nach der Veranstaltung zu kontaktieren.

Verwenden Sie diese Strategien zur Lead-Generierung in diesem Jahr und darüber hinaus, um mehr Leads zu gewinnen und diese Leads dann in mehr Verkäufe umzuwandeln.