Account Based Marketing: Ein vollständiger Leitfaden

In der heutigen Zeit des datengesteuerten Marketings konkurrieren Vermarkter ständig um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden. Aus diesem Grund müssen sich Unternehmen, die den besten ROI für ihre Marketingbemühungen erzielen wollen, auf hochwertige Konten konzentrieren und gleichzeitig den Grad der Durchdringung ihrer Konten, ihres Brandings und der Marketingdurchdringung in den Vordergrund stellen. Um ihre Ziele zu erreichen, müssen Marketingteams Strategien implementieren, die Vertriebs- und Marketingfähigkeiten kombinieren, um Geschäfte mit den wichtigsten Kunden mit hohem Wert zu finden, zu verbinden und abzuschließen. Hier kommt Account Based Marketing (ABM) ins Spiel. Account Based Marketing ist eine zielgerichtete Methode des B2B-Marketings, bei der Vertriebs- und Marketingteams zusammenarbeiten, um die am besten geeigneten Accounts zu identifizieren und die Accounts in Kunden umzuwandeln. Lesen Sie diesen Artikel weiter, um mehr über ABM zu erfahren

Was genau ist ABM?

In diesem Zeitalter der Technologie, in dem alles und jeder miteinander verbunden ist, ermöglichen neue und sich ständig ändernde Methoden und Strategien Marketingfachleuten, mit ihren Kunden auf einer völlig neuen Ebene in Kontakt zu treten. Diese neue Grenze kann jedoch einige Probleme haben. Wir arbeiten uns durch eine ständig wachsende Menge an Informationen, höhere Kundenerwartungen und den Kampf, von einer Reihe von Konkurrenten gehört zu werden. Um ihre Ziele zu erreichen, finden viele Unternehmen, die hochwertige Kunden suchen, oft, dass die ABM-Strategie effektiver ist, als ein breiteres Internet zu verbreiten.

Kontobasiertes Marketing ist kein originelles Konzept, aber es wurde kürzlich aufgrund sich ändernder Technologien und einer sich entwickelnden Landschaft wiederbelebt. Die Implementierung der ABM-Strategie kann den Marketing-ROI verbessern, den zugeschriebenen Umsatz steigern, Leads und Conversions steigern und dabei helfen, den Vertrieb mit dem Marketing zu verbinden.

Als allgemeine Regel gilt, dass sich B2B-Marketing-Profis auf Tipps konzentrieren, um möglichst viele Unternehmen zu erreichen, aber es bringt nicht den größten Return on Investment. In der Vergangenheit war es schwierig und kostspielig, den Umfang von ABM-Initiativen zu erhöhen. Es war wegen der Menge an Personalisierung, die es erfordert.

Mit der modernen und verbesserten Technologie von heute wird es einfacher und kostengünstiger, ABM auf viele Unternehmen auszudehnen, und Marketer aus aller Welt übernehmen ABM-Strategien in ihren Teams. ABM-Plan innerhalb der Gruppen, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Marketing ist keine Einbahnstraße mehr – Sie können Ihren Interessenten nicht einfach Werbeaktionen zuschieben. Sie müssen in einen aktiven Dialog treten, und ABM ermöglicht Ihnen all dies mit beispielloser Präzision.

Endstation

ABM-Plattformen wie Terminus können Vertriebs-, Marketing- und Kundenerfolgsteams dabei unterstützen, effektiver zusammenzuarbeiten, um eine effektive Markteinführungsstrategie zu entwickeln, die zu einem herausragenden Kundenerlebnis führt. Terminus bietet Ihnen die besten Kanäle, Daten und Analysen an einem Ort, sodass Sie Ihre ABM-Strategie von einem Ort aus entwerfen, ausführen und bewerten können.

Häufige Probleme, die ABM beheben kann

Eine breit angelegte Marketingstrategie mag im B2B-Markt zunächst sinnvoll erscheinen, kann jedoch Ihren ROI im Vergleich zu einem gezielteren Ansatz drastisch senken. Ein erfolgreiches ABM-Programm kann den Umsatz steigern, die Effizienz steigern und detaillierte Daten liefern, die sonst nicht verfügbar sind.

1. Kann einen klaren ROI nachweisen

Eines der Hauptziele des kontobasierten Marketings wird die Priorisierung des ROI sein, was zu klaren Geschäftsergebnissen führt. Im Vergleich zu anderen Marketingstrategien und -strategien kam die ITSMA 2014, eine kontobasierte Marketingumfrage, zu dem Schluss, dass ABM mit jedem B2B-Marketingansatz oder jeder Taktik die maximale Kapitalrendite erzielt.

2. Sparen Sie viel Zeit, Personal oder budgetbezogene Ressourcen

Da sich kontobasiertes Marketing darauf konzentriert, Zeit mit lukrativen, hochwertigen Konten zu verbringen, hilft es Vermarktern, sich auf ihre Stärken zu konzentrieren und Marketingpläne zu erstellen, die speziell auf bestimmte Konten ausgerichtet sind.

3. Erhöht die Interaktion mit den Benutzern

Da Account Based Marketing so individualisiert und zielgerichtet ist, dürften Kunden eher geneigt sein, sich an den Inhalten zu beteiligen. Da es auf die spezifischen Bedürfnisse, das Unternehmen und die jeweilige Phase der Customer Journey zugeschnitten ist, neigen Kunden dazu, sich eher zu engagieren.

4. Hilft bei Ihren Zielen und den Metriken, die Sie verfolgen sollten

Kontobasiertes Marketing ermöglicht es Ihnen, die Wirksamkeit Ihrer Marketingkampagnen zu bewerten, da Sie eine kleinere Anzahl von Zielkonten in Bezug auf Anzeigen, E-Mail-Websites, Veranstaltungen und das Internet messen. Die Informationen, die Sie sammeln, sind auch spezifischer und liefern Erkenntnisse, die Sie sonst nicht sammeln könnten.

5. Hilft bei der Synchronisierung von Vertriebs- und Marketingteams

Wenn Ihre Marketing- und Vertriebsteams nicht synchronisiert sind, ist ABM eine der effektivsten Methoden, um sicherzustellen, dass sie im selben Team sind. ABM funktioniert ähnlich wie der Vertrieb und versetzt Vertriebs- und Marketingteams in die gleiche Denkweise, sodass sie beide in Bezug auf Kunden denken und wie man sie erreicht, sie zusammenbringt und dann das Geschäft abschließt.

Komponenten von ABM

Account-based Marketing beinhaltet das Targeting von Engagement, Engagement und Messung. Integrieren Sie diese Komponenten in den Kern Ihres Plans, und Sie stellen sicher, dass Ihr Marketingteam erfolgreich ist.

1. Die Kunst, das profitabelste Konto zu identifizieren und zu verwalten

ABM kann Technologie nutzen, um Konten zu lokalisieren und zu verwalten, die Ihrer Zeit würdig sind, und den größten Return on Investment zu erzielen. Es ermöglicht Ihnen, die Verwaltung und Ausrichtung von Geldern zu zentralisieren, anstatt Kontenlisten zwischen mehreren Anwendungen zu bearbeiten und zu synchronisieren. Die Art der Konten, die Sie auswählen, hängt von Ihrem Unternehmen ab. Folgende Kriterien eignen sich für den Anfang am besten: hoher Ertrag, produktspezifischer Fit, Quick Wins, strategische Bedeutung, Wettbewerb und das Gebiet.

2. Interaktion mit mehreren Kanälen

Entwerfen und führen Sie koordinierte, benutzerdefinierte Kampagnen über alle Ihre Marketingkanäle mithilfe einer integrierten Plattform durch, anstatt jeden Kanal separat zu verwalten. Es erfordert eine kontobasierte Lösung, die jeden Kanal verbindet und es Ihnen ermöglicht, vollständige und gut informierte kanalübergreifende Kampagnen für die Konten zu erstellen, auf die Sie abzielen möchten.

3. Strategien optimieren und messen

Ihre ABM-Strategie sollte quantifizierbar sein, um die Effektivität Ihrer Strategie zu beweisen und im Laufe der Zeit zu wachsen. Am besten suchen Sie nach einer Lösung, mit der Sie Dashboards für Ihr Konto erstellen können, die bestimmte Berichte, Programme und Ziele analysieren und kohärente Daten zu kontoumsatzbasierten Analysen an einem Ort bereitstellen.

4. Inbound-Marketing – Account Based Marketing

Inbound ist die Grundlage für eine solide ABM-Strategie, die eine gezielte und effiziente Ressourcenallokation für Konten mit hohem Wert ermöglicht. Hier sind ein paar zusätzliche Gründe, Account-Based Marketing und Inbound Marketing in Ihrem Unternehmen einzuführen:

Inbound-Marketing hilft Ihnen dabei, die richtigen Kunden zu gewinnen, und ABM verstärkt sein Schwungrad, um Ihnen zu helfen, sie glücklich zu machen und die Kunden mit einem außergewöhnlichen Kundenerlebnis zu überzeugen.

ABM kann auf Inbound aufbauen und bietet eine effiziente und präzise Zuweisung von Ressourcen für Konten mit hohem Wert. Durch die Kombination dieser Methoden erreichen Sie ein breiteres Kundenspektrum als mit nur einer Ansprache.
Ihre Inhalte können einen doppelten Nutzen haben – Sie könnten Inhalte erstellen und verwenden, die Sie sowohl für einen ABM- als auch für einen Inbound-Ansatz verwenden können (z. B. eine maßgeschneiderte Fallstudie erstellen, um ein bestimmtes Konto anzusprechen, das Sie auch auf Ihrer Website veröffentlichen können).

5. Return on Investment eines Programms zur Lead-Generierung

Der Return on Investment einer erfolgreichen Strategie zur Lead-Generierung hängt davon ab, qualifizierte Leads zu identifizieren und sie dann in ihrer Geschwindigkeit durch den Verkaufstrichter zu bringen.

ABM ist ein leistungsstarkes Tool zur Steigerung des ROI Laut der Alterra Group erzielten die meisten Marketingfachleute (97 %) mit ABM einen signifikanteren ROI als mit jeder anderen Marketingstrategie.

ABM ist effektiver als andere Marketingstrategien. Die Mehrheit der Vermarkter glaubt, dass kontobasierte Marketingstrategien andere Marketinginvestitionsstrategien übertreffen.

ABM führt zu mehr herausragenden Verkäufen. Marketing generiert 208 Prozent mehr Umsatz für Unternehmen, die ihre Marketing- und Vertriebsteams integriert haben.

Einfache Schritte für ein besseres ABM

Die Implementierung, Planung und Optimierung Ihres Programms ist die Grundlage eines effektiven ABM-Plans. Wenn Sie Ihre Ziele festgelegt haben, können Ihre Vertriebs- und Marketingteams individualisierte Kampagnen über die entsprechenden Kanäle entwerfen und durchführen, um das beste Ergebnis zu erzielen. Die unten aufgeführten Schritte helfen Ihnen dabei:

1. Finden und kategorisieren Sie Ihre hochwertigen Konten

Verwenden Sie alle Daten zu Firmographics und Business Intelligence, die Sie entdecken, um Ihre Konten mit dem höchsten Wert zu bestimmen und zu priorisieren. Berücksichtigen Sie das Umsatzpotenzial und andere strategische Faktoren wie den Einfluss der Marktkräfte, die Wahrscheinlichkeit wiederholter Käufe und die Möglichkeit überdurchschnittlicher Gewinne.

2. Erstellen Sie eine Kontenübersicht und identifizieren Sie wichtige Personen im Unternehmen

Identifizieren Sie, wie Ihre Kontoziele organisiert sind, wie Entscheidungen getroffen werden und wer die wichtigsten Entscheidungsträger und Beeinflusser sind.

3. Inhalt definieren und Nachrichten anpassen

Eine effiziente ABM-Initiative verwendet wertvolle Inhalte, die spezifische und kritische Geschäftsprobleme ansprechen, mit denen das betreffende Konto konfrontiert ist. Sehen Sie sich an, wie Ihre Botschaft und Ihr Inhalt auf die besonderen Bedürfnisse des Zielkontos zugeschnitten werden. Ausgaben.

4. Identifizieren Sie die effektivsten Methoden

Kommunizieren Sie mit Ihren Kunden über deren Mobil-, Web- und E-Mail-Kanäle. Überlegen Sie, welche Kanäle für bestimmte Jobs oder Branchen, auf die Sie möglicherweise abzielen, am effektivsten sind, und berücksichtigen Sie Aspekte wie Opt-in-Bestimmungen und andere Einschränkungen in Ihrer jeweiligen Region.

5. Implementieren Sie eine fokussierte und koordinierte Marketingkampagne

Es ist entscheidend, Ihre Kampagnen über alle Kanäle hinweg zu organisieren und Vertriebs- und Marketingteams zu koordinieren, um die Effektivität zu maximieren. Moderne Technologie ermöglicht es Marketern, ABM-Kampagnen in größerem Umfang und mit größerer Effizienz als zuvor zu organisieren und zu verwalten.

6. Testen, messen. Lernen, testen und verbessern

Achten Sie darauf, Ihre ABM-Marketingstrategien zu bewerten, zu testen und zu optimieren, um sicherzustellen, dass sie effizient sind und immer besser werden. Es ist wichtig, die Ergebnisse Ihrer Kampagnen und Muster auf Kontoebene zu bewerten und zu aggregieren (alle Kontotypen), um eine noch detailliertere Ansicht zu erhalten.

Account-Based-Marketing-Strategie, um maximalen Nutzen zu erzielen

Für den kontobasierten Marketingansatz benötigen Sie eine gut durchdachte Strategie. Befolgen Sie diese Schritte, um einen soliden Account-basierten Marketingplan zu formulieren und umzusetzen.

1. Finden Sie eine Abstimmung zwischen Ihren Marketing- und Vertriebsteams

Die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing ist essenziell für eine erfolgreiche Umsetzung von Account Based Marketing. Um dem Käufer ein einzigartiges Erlebnis zu bieten, muss der Kunde einen reibungslosen Übergang von dem Moment an, in dem er als Lead gewonnen wird, bis zum Verkauf durchlaufen.

Um die Synergie zwischen Vertrieb und Vertriebsunternehmen zu erhöhen, müssen sich Unternehmen zu einer klaren Kommunikation verpflichten und einen Kompromiss finden, der sicherstellt, dass das Marketingteam über Leads verfügt, an die das Vertriebsteam effektiv verkaufen kann.

Wenn Sie mit ABM beginnen, ist es angemessen, mit einer kleineren Task Force aus einem Verkäufer und einem Vermarkter zu beginnen, der gezielte Kunden identifizieren und vermarkten kann. Wenn Sie wachsen, wird es immer wichtiger, dass Ihr Marketingteam zusätzliche Verkäufer unterstützt, da ein Marketingspezialist normalerweise mit mehr als zehn Verkäufern verbunden ist. Jeder Verkäufer kann mindestens zehn Kunden verwalten.

2. Führen Sie Recherchen durch, um herauszufinden, für wen Ihr Konto bestimmt ist

Sobald sich Vertrieb und Marketing auf ihre Strategie und ihren Ansatz geeinigt haben, können sie zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen auf geeignete Kontotypen abzielt.
Es beginnt in der Regel mit einer gründlichen Untersuchung, um die Zielkonten zu bestimmen. Bei der Entscheidung, ob die Kundenpersönlichkeiten eine kontobasierte Marketingstrategie verwenden, müssen Marketer Folgendes berücksichtigen:

• Die Vision, Mission und Ziele des Unternehmens ihres idealen Kunden.
• Wenn es wertvolle Kunden gibt, die gerade dabei sind, die Inbound-Strategie Ihres Unternehmens zu nutzen.
• Der aktuelle Stand eines reifenden Unternehmens, Unternehmensgröße und Wachstumspotenzial.
• Ertragsmodell und Ausgabenmuster.
• Die Plattformen und Tools, die ihr idealer Kunde verwendet.

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, kritische Accounts zu finden; Entscheidend ist, dass sich Vertrieb und Marketing einig sind, auf welche Veränderungen sie sich konzentrieren wollen.

Basierend auf HubSpot Academy-Professor Kyle Jepson: „Wenn Ihr Marketing auf eine Liste von Unternehmen abzielt und Ihre Vertriebsmitarbeiter eine andere Liste bearbeiten, werden Sie am Ende ein kontobasiertes Durcheinander haben.“

3. Kontopläne erstellen

Nachdem Sie die Konten identifiziert haben, auf die das Targeting erfolgen soll, ist es nun an der Zeit, einen Plan für jedes Konto zu entwickeln. Es erfordert, dass Vertriebs- und Marketingteams zusammenarbeiten, um die potenziellen Interessenten zu identifizieren, die sie benötigen, um ihre Leistungen zu zeigen, und welche Art sie erstellen müssen, um sich mit der Gruppe von Menschen zu verbinden.
Beachten Sie beim Erstellen einer Kontostrategie zur Umsetzung Ihrer ABM-Strategie unbedingt diese Richtlinien:

• Obwohl Pläne für Konten verschiedener Kunden Ähnlichkeiten aufweisen können, müssen sie angepasst werden, um die besonderen Anforderungen dieses Kontos zu erfüllen.
• Jeder Account Plan sollte die beiden folgenden Fragen beantworten können: Wer ist bei diesem Kauf an der Kaufentscheidung beteiligt (z. B. Entscheider, Influencer, Legal, Blocker, Endnutzer)? Welche Inhalte benötigt jedes Mitglied des Einkaufskomitees?

4. Kontakte, die den Accountzielen zugeordnet sind

Der ideale Ansatz ist die Verwendung der Inbound-Methode, mit der Sie Kontakte einbeziehen können, die mit Ihren gewünschten Konten verknüpft sind. Wenn Sie mehr Kommunikation benötigen, sollte der erste Schritt darin bestehen, die Bereiche zu identifizieren, in denen Ihre idealen Kunden wahrscheinlich Lösungen für die von Ihnen bereitgestellten Probleme finden, und sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen in diesen Bereichen bekannt und präsent ist.

Gelegenheiten, mit Kontakten in Kontakt zu treten, umfassen Anlässe, Branchenpublikationen wie Newsletter und Blogs sowie gezielte Werbeschaltungen. Obwohl es verlockend ist, zu versuchen, auf allen Wegen für Ihr Unternehmen bekannt zu werden, sollten Sie sich auf die Kanäle konzentrieren, die für Ihre gewünschten Accounts und Ihre Kontakte am relevantesten sind.

5. Engagieren Sie das Einkaufskomitee

Wenn Sie Verbindungen zu Ihren einflussreichsten Personen aufbauen, stellen Sie sicher, dass Marketing und Vertrieb aktiv mit allen zusammenarbeiten, die an der Kaufentscheidung beteiligt sind.
Während der Verkauf normalerweise diesen Teil des Kaufprozesses vorantreibt, sollte das Marketing bereit sein, mit relevantem Material zu helfen, um die Botschaft zu verstärken.

Um die Wirksamkeit einer ABM-Strategie zu bewerten, können die Marketing- und Vertriebsteams die folgenden Maßnahmen verwenden:

• Identifizieren Sie die Käufer, die mit Kontozielen verbunden sind, und überwachen Sie die Interaktionen mit ihnen.
• Informationspunkte in Bezug auf die Qualität des Deals – Erstellungsdatum, Geschwindigkeit und Abschlussrate.
• Umsätze, die Konten des Zielunternehmens zugeschrieben werden.

Sobald der Plan steht, verfügen Sie über diese Strategie, und Ihre Vertriebs- und Marketingteams können das Verfahren sowohl mit bestehenden als auch mit neuen wichtigen Kunden replizieren, um hochwertige Kunden zu gewinnen und zu halten.

Beispiele für Account Based Marketing auf Basis von Accounts:

Account-based Marketing beginnt damit, aussagekräftige Segmente zu erstellen. Und das Finden von Marketingstrategien, die über die für sie effektivsten Kanäle (Event-Websites, Events, E-Mails) an diese Segmente angepasst werden können. Das Design jedes Unternehmens ist einzigartig und verwendet seine einzigartige Kombination von Strategien.

Ihre Strategie zur Ausrichtung auf ein einzelnes Konto basiert auf den besonderen Merkmalen des Kontos – seinen relevanten Segmenten für die Leistung und seinen geeigneten Marketingkanälen. Die Details, die Sie auswählen, um Ihre ABM-Programme einzurichten, sind diejenigen, die Ihrem Unternehmen den größten Nutzen bringen.

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Hier sind einige Beispiele aus der Praxis für die Methoden, mit denen B2B-Vermarkter kontobasierte Marketingprogramme erstellen können:

1. Events – Kontobasiertes Marketing

Persönliche Treffen gehören seit jeher zu den überzeugendsten Möglichkeiten, die Vertriebsmitarbeiter haben, um die Entscheidungsträger zu überzeugen. Eine effektivere ABM-Strategie für Veranstaltungen kann Folgendes umfassen:

• Persönliche Einladungen an Interessenten aus gezielten Accounts.
• VIP-Dinner.
• Personalisierte Geschenke und Geschenke speziell für gezielte Berichte und eine individuelle Nachbereitung nach der Veranstaltung.

2. Webinare – Account Based Marketing

Wie Veranstaltungen können Webinare so angepasst werden, dass sie zeitnah und relevant für ein bestimmtes Zielpublikum sind. Webinare und Folgesitzungen können auf bestimmte Unternehmen zugeschnitten werden, und exklusive Webinarinhalte können unter Berücksichtigung der beabsichtigten Gruppe entwickelt werden.

3. Direktwerbung – Account Based Marketing

In der heutigen Zeit, in der alle in E-Mails ertrinken, ist Direktwerbung eine Möglichkeit, potenzielle Kunden innerhalb eines Unternehmens zu kontaktieren. Weil ABM spezifischer ist und Marketing und Geschenke per Direktwerbung wertvoller sein können, da das Verdienstpotential lukrativer ist.

4. E-Mail-Kampagnen

Trotz der zunehmend weit verbreiteten Verwendung im Direktmarketing bleibt es ein praktikabler Marketingkanal, der für ABM verwendet werden kann. Während ein volumenbasierter Marketingansatz Vorlagen und automatisiertes Marketing verwenden könnte, erstellt kontobasiertes Marketing benutzerdefinierte E-Mails für jedes Unternehmen und jeden Einzelnen.

5. Bezahlte Werbung – Account Based Marketing

PPC- oder bezahlte Social-Media-Anzeigen sind die häufigste Methode, um bestimmte Konten im Internet zu erreichen. Social-Media-Plattformen wie LinkedIn und Facebook ermöglichen es Ihnen, sich mithilfe von Technologien wie IP-Targeting und Retargeting auf bestimmte Unternehmen und Einzelpersonen zu konzentrieren; Ihre Werbekampagnen können statt auf ein breites Netz auf eine kleine Anzahl von Zielkonten abzielen.

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6. Web-Personalisierung

ABM-Kampagnen im Internet hören nicht auf, Besucher durch Personalisierung, SEO oder ausgehende Werbung auf Ihre Website zu lenken. Wenn Besucher auf der Website ankommen, ist die Website-Personalisierungstechnologie eine Möglichkeit, ein angepasstes Benutzererlebnis zu bieten, das spezifisch für das Konto des Kunden ist, im Gegensatz zum standardmäßigen webbasierten Fachwissen.

Die Personalisierung von Webseiten für ABM wird erreicht, indem firmografische Daten verwendet werden, die normalerweise über Reverse-IP-Lookup erhalten werden, oder indem Daten von Drittanbietern oder Erstanbietern verwendet werden, um die anonymen Benutzer Ihrer Website zu verfolgen. Nachdem das Unternehmen des Benutzers bestimmt wurde, wird es mit Ihrem gewünschten Konto verknüpft, um den Benutzern ein personalisiertes Erlebnis auf Ihrer Website zu bieten.

Es gibt viele Aspekte einer Website, die mithilfe der kontobasierten Personalisierung angepasst werden können, darunter Nachrichten, Bilder, Handlungsaufforderungen und soziale Beweise.

Account-basierte Marketing-Taktiken (FAQs)

Nachfolgend finden Sie einige häufig gestellte Fragen sowie deren Antworten zu kontobasierten Marketingstrategien:

1. Warum ist Account Based Marketing wichtig?

Account-based Marketing ist zu einer Einkommensstrategie für alle Ihre Teammitglieder geworden. ABM war einst ein Modewort und eine neue Art von Marketingstrategie; ABM wird schnell zur bevorzugten Methode für Vertriebs-, Marketing- und Kundendienstteams, um zusammenzuarbeiten, um Einnahmen für den gesamten Trichter zu generieren.

2. Wie wird Account Based Marketing implementiert?

ABM kann auf diejenigen einschüchternd wirken, die mit dem Konzept nicht vertraut sind. Allerdings muss es nicht sein. Aus diesem Grund kommt das TEAM Framework ins Spiel, oder Target Engage, Activate, and Monitor. Es ist eine unkomplizierte Methode für Teams, den besten Weg zur Gestaltung, Implementierung und Analyse ihrer Markteinführungskampagnen zu finden. Außerdem können sie ihre Erfolge in der Gruppe und im gesamten Unternehmen wirkungsvoll kommunizieren.

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Top-Optionen für Account-Based Marketing

Nachfolgend sind die beliebtesten Optionen als ABM-Instrument oder -Plattform aufgeführt:

• Endstation
• Nachfragebasis
• Engagio
• 6Sinn
• Triblio
• Marketo
• HubSpot

Die Quintessenz des Account Based Marketing

Die Mehrheit der Unternehmen plant zu diesem Zeitpunkt ihren Marketingplan für 2023, und es ist ein idealer Zeitpunkt, um die Vertriebs- und Marketingabteilungen dazu zu bringen, den Budgetierungsprozess für ABM im kommenden Jahr zu besprechen. Sie haben nur wenige Monate Zeit, um Ihren Inhalt und Ihre Prioritätenliste zu erstellen, und Sie sind bereit, im Januar mit Ihren Strategien zu beginnen.

Lassen Sie keinen weiteren Tag verstreichen, ohne das Potenzial von ABM auszuprobieren. Mit dem richtigen Plan aus Taktiken, Strategien und Zeit können Sie Gespräche mit den passenden Accounts initiieren und Ihrem Ziel ein paar Schritte näher kommen.

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