Vollständiger Leitfaden für Anfänger zum Werben bei Amazon

Online-Werbung gehört zu den erfolgreichsten Möglichkeiten für Unternehmen jeder Größe, neue Kunden zu erreichen und ihre Einnahmequellen zu erweitern. Online-Werbung kann für Anfänger einschüchternd sein, da so viele Alternativen zur Verfügung stehen. Aber Sie brauchen sich keine Sorgen zu machen, da Amazon Advertising hier ist, um Ihnen zu helfen.

Werbung auf Amazon vereinfacht die Internetwerbung und hat das Wachstum von Tausenden von Unternehmen unterstützt. Wenn Sie das Beste aus Ihrer Amazon-Marketingstrategie herausholen möchten, müssen Sie Ihre Verkaufs- und Konversionsrate überwachen. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob Ihre Marketingkampagnen Umsätze bringen oder nicht. Hier finden Sie alles, was Sie über Werbung auf Amazon wissen müssen.

Was ist Werbung auf Amazon?

Sie haben wahrscheinlich schon von Amazons neuem Werbeprogramm gehört, aber was genau sind diese Anzeigen und wie verwenden Sie sie? Während gesponserte Suchbeiträge ein fester Bestandteil der Marketingstrategie von Amazon sind, gibt es viele andere Möglichkeiten, die Plattform zu nutzen. Es ist ein unverzichtbares Tool für kleine Unternehmer. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, Werbung für Ihre Produkte anzuzeigen, aber auch die Effektivität Ihrer Werbung zu verfolgen und zu verwalten.

Die Werbeplattform ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte zu bewerben. Sie können benutzerdefinierte Werbekampagnen erstellen, Ziele festlegen und Ihren Erfolg verfolgen. Sie können Ihre Anzeigen sogar mit Hilfe von Tools wie den Advertising Cost of Sales (ACS) optimieren. Und was ist das Beste an Amazon-Anzeigen? Sie sind frei. Sie können sie testen, um zu sehen, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Sie können sogar eine kostenlose Testversion des Programms erhalten, um zu sehen, worum es geht.

Das Beste an Amazon-Anzeigen ist, dass sie allen Verkäufern sehr empfohlen werden. Diese Anzeigen finden Sie in Ihrem Seller Central-Konto und können verwendet werden, um den Verkehr zu Ihren Produkten zu steigern. Unterschiedliche Anzeigentypen haben andere Vorteile, daher müssen Sie recherchieren, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Beispielsweise erscheinen Anzeigen für gesponserte Produkte auf den Produktdetailseiten von Amazon und verlinken auf Ihre Produktlisten. Sie können auch Ihre Schlüsselwörter auswählen und entscheiden, welche Sie verwenden, um Ihre Anzeigen für den Verkauf zu optimieren.

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1. Amazon-Werbekosten

Sie haben wahrscheinlich die potenziellen Amazon-Werbekosten berücksichtigt. Die Kosten pro Klick sind ein wichtiger Aspekt, aber Sie sollten auch die Platzierung berücksichtigen. Der beste Weg, Ihr Budget zu optimieren, ist die Verwendung der Option „Automatisches Targeting“, wenn Sie ein bestimmtes Produkt im Auge haben. Es reduziert die Werbekosten und ermöglicht es Ihnen, Ihre Ergebnisse zu verfolgen. Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um diese Kosten zu minimieren. Diese Tipps helfen Ihnen, Ihren Return on Investment zu steigern, wenn Sie die Dienste und Produkte von Amazon nutzen.

Ihr ACoS (Advertising Cost per Sale) ist bei der Betrachtung Ihrer Werbestrategie unbedingt zu berücksichtigen. Sie sollten sicherstellen, dass Sie einen Plan für jede Produktkategorie haben und dann Ihre Kampagne darauf aufbauen. Durch das Erstellen unterschiedlicher Kampagnen für jede Produktkategorie werden Ihre gesamten Amazon-Werbekosten gesenkt. Es ist auch wichtig, einen strategischen Ansatz basierend auf Ihren Produktkategorien zu entwickeln. Wenn Sie beispielsweise Produkte in verschiedenen Arten verkaufen, sollten Sie separate Kampagnen für jedes Produkt einrichten.

Der Einstieg in die Amazon-Werbung ist einfach, kann aber entmutigend sein. Sie können verschiedene Strategien anwenden, um Ihr Produkt den Käufern vorzustellen, aber es gibt bestimmte Taktiken, die Sie beachten müssen. Zunächst ist es wichtig, Ihre Produktkategorie zu kennen und darauf basierend eine Anzeigenstrategie zu entwickeln. Wenn Sie beispielsweise Babykleidung verkaufen, sollten Sie eine Kampagne mit Kinderkleidung in Betracht ziehen.

2. Selbstbedienungsanzeigen vs. Premium-Anzeigen

Es gibt zwei Hauptunterschiede zwischen Self-Service-Anzeigen und Premium-Anzeigen: Während Self-Service-Anzeigen wie Suchanzeigen bei Google funktionieren, ähneln Premium-Anzeigen eher Display-Anzeigen. Während beide Optionen auf Amazon angezeigt werden, werden Premium-Anzeigen auch auf anderen Websites angezeigt. Sie ähneln dem Display-Netzwerk von Google und eignen sich am besten für Unternehmen mit Hunderten von zu verkaufenden Produkten. Hier ist ein Vergleich der beiden Werbemethoden.

Von Amazon gesponserte Produktanzeigen sind die häufigste Art von Werbung. Diese Anzeigen werden verwendet, um den Verkehr zu einem bestimmten Produktangebot bei Amazon zu lenken. Diese Anzeigen sind sehr zielgerichtet und können jederzeit pausiert werden. Sie müssen jedoch mindestens einen Tag lang ausgeführt werden, bevor Sie sie entfernen können. Trotzdem sind sie einen Versuch wert, wenn Sie Ihre Verkäufe bei Amazon steigern möchten.

Premium-Anzeigen sind teurer als Selbstbedienungsanzeigen. Diese Art von Anzeige ist teurer als Selbstbedienungsanzeigen. Im Allgemeinen ist der CPC von Amazon niedriger als der von Google-Anzeigen. Das sind großartige Neuigkeiten, wenn Sie den Umsatz steigern möchten. Beachten Sie aber auch, dass die Anzeigenpreise je nach Zielgruppe stark variieren. Wie wählen Sie also zwischen Premium-Anzeigen und Self-Service-Anzeigen?

3. Erste Schritte mit Amazon Ads

Der erste Schritt beim Einstieg in Amazon Ads ist die Auswahl eines Produkts, das Sie bewerben möchten. Mit dem Algorithmus von Amazon können Sie einen bestimmten Markt oder ein allgemeines Publikum ansprechen. Wenn Sie sich entscheiden, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, können Sie Ihre Gebote manuell festlegen oder Amazon dies automatisch tun lassen. Je mehr Sie für Ihre Werbung ausgeben, desto mehr können Sie Ihr Budget anpassen und Ihre Anfragen erhöhen.

Wenn Sie ein unabhängiger oder hybrid veröffentlichter Autor sind, werden Sie eher Amazon-Anzeigen schalten. Um auf das Anzeigen-Dashboard zuzugreifen, melden Sie sich bei Ihrem KDP-Dashboard an. Denken Sie daran, dass nur Bücher, die über das KDP-System geladen werden, für die Anzeigenplatzierung bei Amazon in Frage kommen. Um Fragen zu stellen oder Ratschläge von anderen Autoren zu erhalten, können Sie einer Facebook-Gruppe beitreten, in der über Buchwerbung diskutiert wird. Die Verwendung von Amazon-Anzeigen zur Bewerbung Ihres Buchs beim größten Online-Händler steigert effektiv den Umsatz und die Markenbekanntheit.

Nachdem Sie eine Kampagne auf Amazon erstellt haben, sollten Sie das Start- und Enddatum für die Anzeige festlegen. Sie müssen einen Anzeigentyp und ein Budget für Ihre Kampagne auswählen. Sie können Ihr Budget für einen Tag oder einen Monat festlegen und es schwankt je nach verfügbarem Traffic und Wettbewerb. Abhängig von Ihrem Budget können Sie auch jeden Tag oder jeden zweiten Tag bezahlen.

4. Arten von Amazon-Anzeigen – Werbung auf Amazon

Es gibt verschiedene Arten von Amazon-Anzeigen, mit denen Sie Ihren Umsatz steigern können. Es gibt gesponserte Produktanzeigen, Schlagzeilen-Suchanzeigen und Produkt-Display-Anzeigen. Diese Typen haben ihre Vor- und Nachteile, daher sollten Sie einen auswählen, der Ihren Bedürfnissen und Ihrem Budget entspricht. Sie können auch alle Ihre Anzeigen auf derselben Seite platzieren. Wenn Sie die verschiedenen Arten von Amazon-Anzeigen verstehen, können Sie den effektivsten Weg wählen, um Ihre Produkte zu bewerben und den Umsatz zu maximieren. Unten aufgeführt sind die Arten von Amazon-Werbung:

5. Von Amazon gesponserte Produktanzeigen

Sponsored Product Ads zielen darauf ab, Käufern während einer bestimmten Suche hochrelevante Anzeigen zu liefern. Marken und Einzelhändler können diese Anzeigen verwenden, um neue Produkte und saisonale Artikel zu bewerben. Die Wirksamkeit von gesponserter Produktwerbung kann anhand von Leistungsmetriken und Verkaufsdaten überwacht werden. Diese Anzeigen werden automatisch angezeigt, wenn ein Kunde auf Amazon nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung sucht. Sie können sie auch verwenden, um wertvolle Informationen über Kunden und Käufer zu gewinnen.

6. Schlagzeilen-Suchanzeigen

Amazon hat ein neues Anzeigenformat namens Headline Search Ads (HSAs), das die oben genannten Suchergebnisse auf Desktops und Mobilgeräten anzeigt. Diese Anzeigen erstrecken sich im Gegensatz zu gesponserten Produktlisten über die gesamte Seite. Sie können nur auf einer einzigen Seite erscheinen und eignen sich daher ideal, um Ihre Bemühungen auf Produkte zu konzentrieren, die sich am besten bewegen, oder bestimmte SKUs voranzutreiben. Sie können jedoch auch eine Budgetverschwendung sein, wenn Sie einen guten ROI sehen möchten.

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7. Display-Anzeigen für Amazon-Produkte

Um Ihre Rendite aus den Werbeausgaben zu maximieren, müssen Sie zunächst eine Anzeigenkampagne auf der Grundlage von produktbasiertem Targeting einrichten. Indem Sie das Produkt eines bestimmten Mitbewerbers auswählen, können Sie eine Gruppe von Kunden ansprechen, die an dem Produkt dieses Mitbewerbers interessiert sind. Wählen Sie dann den richtigen Targeting-Modus aus, um diese potenziellen Kunden anzusprechen. Hier sind einige Tipps für den Anfang. Lesen Sie weiter für weitere Details. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie eine produktbasierte Ausrichtungsstrategie wählen, um Ihre idealen Kunden zu erreichen.

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8. So optimieren Sie Ihre Amazon-Anzeigen

Um die meisten Klicks für Ihre Anzeigen zu generieren, sollten Sie Ihre Kampagnen testen, um festzustellen, welche Keywords am besten funktionieren. Wenn Ihr Produkt beispielsweise als Rasierset verkauft wird, versuchen Sie es mit ausschließenden Keywords. Es wäre hilfreich, wenn Sie nicht auf Produkte bieten würden, die nichts mit Ihrem zu tun haben.

Auf diese Weise geben Sie kein Geld für nicht konvertierende Klicks aus. Außerdem können Sie mit Amazon verschiedene Variablen mit automatischem Targeting testen. Nachdem Sie ein Keyword und seinen Gebotspreis ausprobiert haben, können Sie die Ergebnisse auf Ihre manuelle Kampagne anwenden.

Erstellen Sie ausschließende Keywords. Diese Schlüsselwörter werden niemals in den Suchergebnissen angezeigt, wenn Sie nichts verkaufen. Die Verwendung ausschließender Keywords ist der beste Weg, um zu vermeiden, dass Ihr Werbebudget für ungeeignete Anzeigen verschwendet wird. Fügen Sie ausschließende Keywords in Massenvorgängen oder dem Suchbegriffsbericht von Kunden hinzu und überprüfen Sie die Ergebnisse. Es hilft dem ACoS Ihrer Anzeige und hilft Ihnen, Ihren Umsatz zu maximieren.

Sie müssen Ihre Produktlisten optimieren, um Ihre Werbekosten zu senken. Ihre Produkte müssen profitabel sein, d. h. sie müssen mindestens 25 % ihres Verkaufspreises verdienen. Die Herstellung eines emaillierten Reisebechers im Wert von 5 US-Dollar kostet Sie möglicherweise 15 US-Dollar, aber eine Werbekampagne im Wert von 125 US-Dollar könnte einen Gewinn von 20 US-Dollar erzielen. Die Investition in Ihre Anzeigen ist entscheidend für Ihren Erfolg und kann Ihr Endergebnis erheblich verbessern.

Das Endergebnis

Der Complete Beginners Guide to Advertising on Amazon ist ein umfassender Leitfaden zum Bewerben Ihrer Marke auf dem Online-Marktplatz. In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie eine profitable Amazon-Werbekampagne erstellen und durchführen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, mit Werbung auf Amazon Geld zu verdienen. Sie können potenzielle Kunden ansprechen und ihnen durch gesponserte Suchbeiträge oder gezielte PPC-Anzeigen Werbung machen. Diese Anzeigen erhöhen die Sichtbarkeit Ihrer Suchergebnisse und helfen Ihnen, mehr potenzielle Kunden zu erreichen.

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