In der sich selbst erhaltenden Marketingmaschine von Awesome Motive

Veröffentlicht: 2021-09-28

Awesome Motive hat eine Marketingmaschine aufgebaut, die Einnahmen in Millionenhöhe antreibt. Bei WordPress verstehen wir dies im Großen und Ganzen so, dass CEO Syed Balkhi extrem gut im Marketing ist und dies dann mit verheerender Wirkung auf eine Reihe von Produkten anwendet.

Die Produktsuite von Awesome Motive (AM) lässt sich am besten als dezentralisiertes Netzwerk verstehen: Jedes Produkt ist eigenständig, auf einer eigenständigen Website und wird separat gebrandet. Diese wurden entweder von Grund auf neu gestartet oder im letzten Jahrzehnt erworben.

Zu den bekanntesten Beispielen gehören WP Forms und OptinMonster, neben neueren Akquisitionen und Investitionen wie Smash Balloon, All in One SEO und – zuletzt – Easy Digital Downloads, AffiliateWP und WP Simple Pay von Sandhills Developments.

AM ist heute ein Netzwerk von ~15 WordPress-Produkten. Das Wachstum der Produktmenge im Netzwerk war erheblich und hat sich in den letzten Jahren verdreifacht. Ich gehe davon aus, dass Syed noch viele weitere Expansionspläne hat.

Das Netzwerk ist so schnell gewachsen, weil es Netzwerkeffekte liefert. Die Summe ist wertvoller – und mächtiger – als die Bestandteile.

Sie können jedes WordPress-Produkt in das Netzwerk von AM einbinden und es wird sofort wertvoller. Das Hinzufügen eines zusätzlichen Produkts macht auch das gesamte Netzwerk stärker und leistungsfähiger . Das ist enorm effektiv und wurde meines Erachtens nur teilweise verstanden.

Das macht die Übernahme der Produkte von Sandhills Developments so interessant: AM hat auf einen Schlag den Wert von EDD, AffiliateWP usw. gesteigert und gleichzeitig sein gesamtes Netzwerk gestärkt .

Wie funktioniert das alles? Es scheint, dass AM über ein Marketing-„Playbook“ verfügt, das auf alle Akquisitionen und Produkte angewendet wird. Diese arbeiten alle unabhängig voneinander. Dieser Beitrag ist eine Erkundung dessen, was im Playbook enthalten ist. Ich habe nichts davon verifiziert und habe keine privilegierten Informationen; dies alles basiert auf öffentlichen Daten und erfolgt in gutem Glauben. Das zu recherchieren war faszinierend. Lassen Sie uns eintauchen.

Eine starke Mischung aus SEO-Inhalten, Freemium und E-Mail

Wir sehen drei primäre Marketingkanäle für AM-Produkte:

  1. SEO-Inhalte
  2. Freemium
  3. E-Mail Marketing

Diese drei bestimmen die überwiegende Mehrheit der Ergebnisse bei der überwiegenden Mehrheit der Produkte. Wir sehen auch einige andere Marketingaktivitäten: Affiliates, PPC und Paid Search/Social, aber diese scheinen nur einen kleinen Teil des Marketing-Mixes auszumachen.

Ich finde die Aufteilung von Marketingaktivitäten in Kanäle eine äußerst nützliche Heuristik. Sie möchten aus jedem funktionierenden Kanal den maximalen Wert herausholen, bevor Sie zum nächsten Kanal übergehen. Genau das passiert hier: drei Hauptkanäle, die jedes Jahr Millionen von Dollar Umsatz liefern.

Fast 2 Millionen Besucher aus der Suche pro Monat

SEO Content ist der Kern der Marketingstrategie von AM. Alles begann mit WP Beginner, und der Blog bleibt zentral. Die Leute verstehen WP Beginner als ein Kraftpaket für SEO-Inhalte, und das stimmt. Was jedoch fehlt, ist, dass es nicht nur WP Beginner ist. Jede AM-Site ist ein Kraftpaket für SEO-Inhalte .

In den letzten Jahren hat AM systematisch jede eigene Website in eine Quelle für eine riesige Menge an SEO-Traffic verwandelt. Sie haben rund 1,75 Millionen Besucher pro Monat auf den 15 Websites, die wir uns angesehen haben. WP Beginner macht erwartungsgemäß zwei Drittel dieses Traffics aus:

Das schiere Ausmaß des Verkehrs auf WP Beginner (über 1 Million Besucher pro Monat) lässt die anderen Zahlen klein erscheinen, aber unterschätzen Sie sie nicht: Es gibt 600.000 Besucher pro Monat auf diesen „kleinen“ Seiten. Es würde mich nicht überraschen, wenn dieser Traffic jeden Monat mehrere Millionen Dollar an Einnahmen bringen würde.

Ich möchte den Verkehr zu diesen „kleineren“ Websites klarstellen: Sie sind größer als die meisten anderen WordPress-Produktunternehmen. Hier sind die drei besten im Vergleich zu ein paar anderen WordPress-Unternehmen für den Kontext:

Wo das Netzwerk seine Kraft erhält, ist , dass AM-Websites alle anderen AM-Produkte mit SEO-Inhalten übergreifend bewerben können . Wochen nach der Übernahme von SearchWP sahen wir Beiträge wie diesen im gesamten AM-Netzwerk auftauchen:

Dies ist das SEO-Content-Spiel: Content, der jedes AM-Produkt auf jeder AM-Website bewirbt. Dies bedeutet, dass nicht nur SeedProd für SearchWP wirbt; es sind alle über 15 anderen AM-Sites, die für SearchWP werben. Wir haben vorher verstanden, dass AM von WP Beginner unterstützt wird, aber das ist nicht mehr der Fall: Jedes einzelne AM-Produkt ist Teil seiner Content-Marketing-Maschine. Dadurch kann AM mehrere Positionen innerhalb der Top 10 für jedes seiner Zielumsatz-Keywords einnehmen.

Wir haben uns angesehen, was unserer Meinung nach die wichtigsten Ziel-Keywords für jedes AM-Produkt sind, und haben eine Liste mit 70 Keywords erstellt. Alle 70 davon sind in den Top 10 bei Google. Wenn Sie ein anderes WordPress-Produktgeschäft betreiben, ist dies das Beste, was Sie tun können – Sie haben nur eine Website. 1 Website in den Top 10 zu haben, wird im Allgemeinen als gutes Ergebnis für SEO-Zwecke angesehen.

AM kann es jedoch besser: ​​Für 89 % dieser Keywords haben sie mindestens 2 Ergebnisse in den Top 10. Das geht weiter bis zu 11 % der Ergebnisse mit sechs oder mehr AM-Ergebnissen in den Top 10:

Ungefähr ein Drittel aller Ergebnisse in den Top 10 für Umsatz-Keywords von AM stammen von AM-Websites. Die Macht davon ist absolut riesig.

Wenn Sie nach einem wichtigen Suchbegriff für AM suchen: „Wordpress-Kontaktformular-Plugin“ (2.000 Suchen/Monat), finden Sie 10 Ergebnisse. Die Hälfte davon stammt von AM-Eigenschaften:

  1. WP Anfänger (Rang 1)
  2. SeedProd (Rang 4)
  3. WP Mail SMTP (Rang 5)
  4. WP-Formulare (Rang 7)
  5. MonsterEinblicke (Rang 10)

Als durchschnittlicher WordPress-Benutzer, der nach diesem Begriff sucht, hätten Sie keine Ahnung, dass WP Forms und Formidable Forms auf all diesen Listen die Nummern 1 und 2 sind, da diese scheinbar unabhängigen Websites alle Teil desselben Unternehmens sind. Das könnte man natürlich leicht herausfinden, aber passiert das wirklich?

Hier sehen wir die Netzwerkeffekte : Jedes Unternehmen, das AM seinem Portfolio hinzufügt, ist sowohl eine Gelegenheit, dieses Unternehmen als auch jedes andere Unternehmen in seinem Netzwerk wachsen zu lassen . Es gibt einen Punkt, an dem dies zu einer unaufhaltsamen Kombination wird, und die Hinzufügung der Sandhills-Produkte kann durchaus ein Moment der Schiebetüren sein .

Die Leute fragen, ob die Konsolidierung schlecht für die WordPress-Wirtschaft ist. Das glaube ich generell nicht: Die Einstiegshürden in WordPress bleiben niedrig genug, dass ein neues Produkt innerhalb eines Jahres eine Kategorie durchbrechen kann. Das wird den Wettbewerb gesund halten. Aber – wenn AM ganze Suchbegriffe vollständig vernäht hat, werden diese Eintrittsbarrieren schwieriger zu überwinden.

Sie können sehen, wie perfekt das Hinzufügen von EDD und AffiliateWP ist. Beide Seiten werden für SEO-Traffic relativ wenig genutzt (22.000 Besucher pro Monat), haben aber eine große Domain-Autorität (82 bzw. 76). Diese sind reif für die Arbeit mit SEO-Inhalten und reif dafür, in die AM-Marketingmaschine eingesteckt zu werden. Es ist eine Frage von Wochen, bis das passiert.

Der Inhalt selbst ist solider, gut gemachter SEO-Inhalt und das Produkt von mehr als 10 Jahren Fokus darauf. Es sieht so aus, als würde ein Team von über 30 Personen die Inhalte für alle Websites erstellen und dafür moderne KI-gestützte SEO-Tools wie Clearscope verwenden.

Während Clearscope den Inhalten von AM hervorragende Bewertungen gibt, identifiziert unsere Ellipsis FALCON AI, die wir für unsere SEO-Content-Kunden verwenden, interessanterweise etwa 25 % zusätzliche Themen, die in den Inhalten behandelt werden müssen. FALCON AI sieht auch Spielraum, um die Leistung der Inhalte zu steigern, indem einige der Titel und Meta-Beschreibungen optimiert werden.

Das ist – je nachdem, wer Sie sind – der aufregende oder beängstigende Teil davon: Nur etwa ein Viertel des Potenzials wird hier vollständig ausgeschöpft. Dieses Diagramm zeigt, wie viele Ergebnisse jede AM-Website für die 50 AM-Umsatz-Keywords hat, die wir uns angesehen haben:

Wie zu erwarten, leistet WP Beginner den größten Beitrag. Es ist wahrscheinlich unvernünftig zu glauben, dass jede AM-Site einen ähnlichen Beitrag leisten kann, aber die Leistung von MonsterInsights/WP Forms ist ein guter Maßstab. Es gibt noch viel Potenzial für AM, um Cross-Selling in seinem gesamten Netzwerk zu erschließen.

SEO Content ist der Marketingkanal mit dem größten Potenzial für diese Art von Cross-Selling. Dies ist bereits extrem leistungsfähig und sperrt ganze Suchbegriffe mit AM-Ergebnissen (ein interessanter Nebeneffekt davon ist, dass dies AM zu einem riesigen Affiliate-Player macht, da die „besten“ Posts Konkurrenten enthalten müssen). Dies ist die primäre Art und Weise, wie wir AM als Netzwerk sehen, das Netzwerkeffekte liefert. Das Wilde hier ist, dass dies gerade erst anfängt. Das Fenster für alle anderen, die aufholen, ist entweder geschlossen oder schließt sich schnell.

Kostenlose Plug-in-Installationen und -Upgrades im großen Maßstab

Eine bedeutende Umsatzquelle für AM-Produkte ist Freemium. Plugins wie WP Forms, MonsterInsights und SeedProd haben Millionen von Installationen hinter sich. Es ist interessant, dass Freemium nur bei einigen Produkten verwendet wird, typischerweise bei solchen, die sich an Anfänger mit Massenanklang richten.

Die kostenlosen Plugins können auf verschiedene Arten installiert werden:

  1. WordPress.org-Suche
  2. SEO-Inhalte
  3. Partner

Die großen AM-Plugins schneiden in der Suche von WordPress.org sehr gut ab, vor allem aufgrund ihrer großen Anzahl aktiver Installationen. Das gibt ihnen mehr Benutzer, was die Top-Rankings weiter festigt.

Installationen können auch von SEO-Inhalten stammen, wobei kostenlose Plugins genauso beworben werden wie oder neben den kostenpflichtigen Plugins.

Die Partner sind ein Produkt des Einflusses von AMs SEO Content: SiteGround und andere Hosts installieren kostenlose AM-Plugins auf allen ihren neuen Installationen von WordPress vor. Dies sind Installationen mit geringer Relevanz, da der Benutzer sich nicht dafür entschieden hat, das Plugin zu installieren, aber da es sich um massenwirksame Plugins handelt, die möglicherweise keine Rolle spielen. Es erhöht auch die Anzahl der aktiven Installationen.

Ich möchte einen Mythos zerstreuen, bevor ich fortfahre. AM-Plugins haben tendenziell eine höhere Bewertungsrate als ein durchschnittliches Plugin. Ich bin hier, um die Verschwörungstheoretiker zu enttäuschen: Wir verfolgen die Metadaten beliebter Plugins für unsere internen Tools und sehen hier nur einen gut gemachten Prozess, um 5*-Bewertungen von Benutzern in Aktion zu erhalten:

Sobald diese kostenlosen Benutzer installiert sind, erhalten sie Hilfe, um sicherzustellen, dass sie das kostenlose Plugin nutzen – und dann einen Upsell für die kostenpflichtige Version. Dieser Upsell beinhaltet einen enormen Rabatt auf das erste Jahr, der normalerweise von einem Countdown-Timer begleitet wird. Dies schafft Dringlichkeit, die äußerst effektiv bei der Generierung von Conversions ist; Die psychologische Reaktion ist vergleichbar damit, Benutzer in Panik zu versetzen:

Diese Rabatte verfallen nach dem ersten Jahr und treiben den durchschnittlichen Bestellwert im Vergleich zu Mitbewerbern massiv in die Höhe. Unter der Annahme, dass der Kunde Wert aus dem Produkt zieht, ist das jedoch kein Problem. Dies führt direkt zu unserem nächsten Kanal.

E-Mail für Verlängerungen, Upsells und Cross-Sells

E-Mail ist ein ausgezeichneter Marketingkanal, um bestehende Kunden zu gewinnen. Ich habe nicht viel Einblick in das E-Mail-Spiel von AM, aber was ich gesehen habe, sieht nach gut gemachten E-Mail-Kampagnen aus. Ein paar Erkenntnisse, die ich gefunden habe:

  • E-Mail für das Onboarding scheint wichtig zu sein, wobei Onboarding-Sequenzen verwendet werden, um die Abwanderung zu reduzieren
  • Das ganze Jahr über werden E-Mails die Kunden aufklären, um sicherzustellen, dass sie einen Mehrwert aus ihren Produkten ziehen und sich somit erneuern
  • E-Mails zum Verlassen des Einkaufswagens sind wichtig! Ich schätze, sie bergen ein Viertel bis ein Drittel der verlassenen Karren

Ich habe keine Cross-Selling-E-Mails für andere AM-Produkte gesehen, aber diese müssen vorhanden sein: Wenn Sie WP-Formulare kaufen, ist es sicherlich sinnvoll, auch einen Pitch für OptinMonster zu bekommen? Ich bin jedoch fasziniert, wie wichtig diese sind. Ich könnte mir vorstellen, dass Cross-Selling für andere netzwerkbasierte Unternehmen wichtig ist, und E-Mail wäre der Weg, dies zu tun. Es würde mich nicht überraschen, wenn Cross-Selling-E-Mails bei AM entweder begrenzt sind oder fehlen.

Dies zeigt für mich den Wert des Netzwerks: Sie müssen Ihre WP Forms-Kunden nicht auf OptinMonster stellen, wenn sie bei der Suche nach einem Wordpress-Popup-Plugin garantiert ohnehin fündig werden. Dies ist ein Bereich mit mehr Potenzial zum Erschließen; E-Mail als Marketingkanal, den Sie vollständig kontrollieren, ist äußerst überzeugend und wertvoll.

Bezahlte Anzeigen sind ein neuer Kanal und scheinen zu funktionieren

Sie würden erwarten, dass ein Unternehmen mit einer Reihe von Produkten verschiedene Marketingkanäle erkundet. Es scheint, dass Suchanzeigen eine relativ neue Akquisemethode für AM sind, die in den letzten Monaten stark zugenommen hat.

Einige Produkte, wie WP Forms und OptinMonster, haben seit einiger Zeit einige Anzeigen, die ab Juli verstärkt werden:

Während andere wie MonsterInsights von keinen Anzeigen zu einem ziemlich intensiven Experiment zu einer bescheidenen Ausgabe übergegangen sind:

Dies ist Ihre klassische Mischung aus marken-, wettbewerbs- und funktionsbezogenen Keywords. Hier sehen wir eine OptinMonster-Anzeige, die gegen „Popup Maker“, ein Konkurrenzprodukt, läuft:

Diese Anzeigen sind gut ausgeführt, wobei die Klicks zu einer Reihe von vermutlich gut optimierten Zielseiten führen:

  • https://optinmonster.com/_ppc-best-popup-builder/
  • https://optinmonster.com/_ppc-best-wordpress-popup/

Wir sehen etwas Ähnliches für WP Forms:

  • https://wpforms.com/ppc_wordpress-form-builder/
  • https://wpforms.com/ppc_wordpress-contact-forms/

Diese Seiten wurden natürlich mit SeedProd erstellt, einer weiteren Awesome Motive-Eigenschaft. Das Anzeigenexperiment ist vermutlich erfolgreich, da sie für eine Rolle zur Überwachung von PPC-Kampagnen, zum Erstellen von A/B-Tests und zum Erstellen neuer Zielseiten einstellen.

Wir haben auch früher im Jahr gesehen, dass WordPress-Geschäftsinhaber feststellten, dass „es schwierig ist, einen guten ROI für PPC-Anzeigen zu generieren“. Das könnte sich ändern: Das Experiment von AM scheint im Juli/August begonnen zu haben, und bisher sieht es so aus, als wäre es ihnen gelungen, bezahlte Suchanzeigen in ihren Marketing-Mix aufzunehmen.

Facebook-Anzeigen scheinen ein neueres Experiment zu sein: Die einzige Anzeige, die WP Forms beispielsweise ausführt, wurde Anfang dieses Monats erstellt. Es ist jedoch, was Sie erwarten würden; rabattgesteuerte Anzeigen mit einer Reihe von Variationen:

Wir haben gesehen, dass die Gebote für WordPress-Suchbegriffe im letzten Jahr deutlich gestiegen sind. Ich bezweifle, dass die Ausgaben von AM in unseren Daten aufgetaucht sind, da wir uns die gesamte WordPress-Branche angesehen haben, aber der Einstieg von AM in einen neuen Marketingkanal wird den Wettbewerb verstärken und könnte dazu beitragen, dass die Gebote steigen:

Angenommen, diese funktionieren, würde ich erwarten, mehr davon zu sehen. Für Konkurrenten sollte dies das Beängstigende sein: Die Marketingmaschinerie von AM wird derzeit von einer Reihe von Marketingkanälen angetrieben, und sie sind noch nicht einmal annähernd so weit, alles zu maximieren, was sie tun könnten.

Die Marketingmaschinerie von Awesome Motive muss weiter wachsen

Es ist äußerst wichtig, dass die WordPress-Branche versteht, was in der Branche vor sich geht. Die Übernahme der Produkte von Sandhills durch Awesome Motive ist ein äußerst wichtiger Moment in WordPress.

AM als Netzwerk ist entscheidend für das Verständnis ihres Wachstums und ihrer Strategie. Das Netzwerk macht die einzelnen Produkte mehr wert als die Summe ihrer Teile. Dies wird dazu führen, dass AM sein Wachstum beschleunigen wird: Je erfolgreicher jedes Produkt innerhalb des Netzwerks wird, desto stärker wird das gesamte Netzwerk. Insbesondere die Hinzufügung von EDD und AffiliateWP stärkt das Netzwerk sofort erheblich.

Ich glaube nicht, dass wir an dem Punkt angelangt sind, an dem Wettbewerb zwecklos ist, und ich glaube auch nicht, dass wir ihm nahe sind. Ich denke, dass der spezifische Wettbewerb in bestimmten Marketingkanälen viel härter sein wird, wenn Sie es mit einem AM-Produkt zu tun haben. Das Fenster für den Wettbewerb ist jedoch möglicherweise nicht für immer geöffnet. Die beste Zeit, um einen Baum zu pflanzen, war vor zehn Jahren; Die zweitbeste Zeit ist heute.

Der Aufbau eines Produktnetzwerks und einer sich selbst erhaltenden Marketingmaschine ist eine ernsthafte Leistung, für die Syed und sein Team viel Anerkennung verdienen. Ich habe jedoch keinen Zweifel, dass die ersten zehn Jahre davon nur ein Probelauf waren, und es wird noch viel mehr kommen. Die WordPress-Industrie muss dies verstehen und konkurrieren.