5 Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie in Amazon-Werbung investieren

Zuletzt aktualisiert - 28. Februar 2022

Unabhängig davon, ob Sie ein Verkäufer sind oder nicht, Sie können die Macht und den Einfluss von Amazon im Bereich der Werbung nicht leugnen. Während es viele andere Online-Werbeplattformen (wie die CMS-Plattform), Google und Facebook gibt, um nur die größten zu nennen, nutzen Unternehmer immer noch die Amazon-Werbung und ihre Vorteile für ihre Geschäftsvorhaben.

An dieser Stelle haben Sie möglicherweise viele Fragen zur Amazon-Werbung, was verständlich ist. Sie könnten sich zum Beispiel fragen, was Amazon-Werbung auf den Punkt gebracht ist, welche Art von Amazon-Werbemethoden Sie wählen sollten oder welche Dinge Sie beachten sollten, bevor Sie in Amazon Advertising investieren. Dieser Artikel hilft bei der Beantwortung all dieser Fragen, gibt Ihnen Einblicke in diese Themen und ermöglicht es Ihnen schließlich, Entscheidungen zu treffen, von denen Ihr Online-Geschäft langfristig profitieren kann.

Sind Sie daran interessiert, Amazon-Verkäufer zu werden? Hier ist, warum Sie sich dafür entscheiden sollten

Der Verkauf bei Amazon war schon immer günstig und nie profitabler als zuvor. Mit einem Umsatz von 80,5 Milliarden US-Dollar für seine Drittanbieter im Jahr 2020 floriert und dominiert es weiterhin im E-Commerce-Bereich.

Unternehmer auf der ganzen Welt empfehlen aus so vielen Gründen, Produkte auf Amazon zu verkaufen, darunter die Flexibilität, praktisch alle Verkäufer aus allen Lebensbereichen bedienen zu können, eine Fülle von Optionen beim Verkauf von Artikeln, strenge Qualitätsstandards in ihren Plattformen, Logistik und so viele andere !

Eine weitere wirklich großartige Sache, wenn Sie ein Amazon-Verkäufer sind, ist die Option Fulfillment by Amazon (FBA). Dieses Programm ermöglicht es einem Amazon FBA-Verkäufer, seine Produkte an Versandzentren zu versenden, und dann voila! Amazon übernimmt die gesamte Logistik vom Lager bis zu den Kunden und verwaltet die Retouren.

Aber was Amazon von anderen E-Commerce-Plattformen unterscheidet, ist, dass es über ein hochmodernes Werbeprogramm verfügt, das Verkäufer sowohl auf als auch außerhalb von Amazon willkommen heißt. Obwohl Amazon im Jahr 2020 insgesamt nur 10,3 % der gesamten digitalen Nettowerbeeinnahmen der USA ausmachte, hat es eine erstaunlich hohe Konversionsrate von 13,5 %. Diese Rate ist schon unglaublich, wenn man bedenkt, dass andere Werbeplattformen ihre Conversion-Raten nur zehnmal niedriger haben.

Hier ist, was Amazon-Werbung für Sie bereithält. Informieren Sie sich weiter unten über Amazon Advertising!

Was ist Amazon-Werbung

Obwohl es eher als Marktplatz anerkannt ist, bietet Amazon auch Werbedienste für alle an, die ihre Geschäftsziele erreichen wollen. Planen Sie, Ihre Markenbekanntheit in der Öffentlichkeit zu steigern, Zielgruppen dort zu erreichen, wo sie sich normalerweise im virtuellen Raum aufhalten, Ihre Verkaufsziele zu erreichen und Ihren Umsatz zu steigern? Dann sind Sie bei uns genau richtig!

Amazon-Werbung kann in Amazon PPC und Amazon DSP kategorisiert werden. Unter Amazon PPC sind drei Arten von Anzeigen Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Displays. Auf der anderen Seite hat Amazon DSP Audio-Anzeigen, Display-Anzeigen und Video-Anzeigen.

Wo befinden sich also normalerweise Amazon-Anzeigen? Amazon-Werbeplatzierungen sind praktisch überall zu finden – von den Einkaufsergebnisseiten, Produktdetailseiten, Amazon-Tochtergesellschaften (IMDb.com, Twitch-Streaming-Site, unter anderem) und Drittanbieter-Affiliates. Sie können von Audio-, Bild-, Video- und Textanzeigen reichen und eine Kombination dieser drei enthalten. Sponsored Products und Sponsored Brands in Amazon PPC finden Sie auf Amazon.com, während Sie Sponsored Display auf und außerhalb der Website entdecken können. DSP-Anzeigen können auch auf und außerhalb der Website gefunden werden und zielen auf potenzielle Kunden ab, die normalerweise im Cyberspace zu finden sind.

Die Werbekosten bei Amazon

Es gibt zwei Hauptmodi, bei denen Amazon seinen Werbetreibenden Gebühren berechnet: PPC und PPM.

Die von Amazon angebotenen gesponserten Anzeigen belasten den Verkäufer auf PPC-Basis. PPC steht für Pay-per-Click, was bedeutet, wenn ein Käufer auf die Anzeige klickt. Andererseits wird PPM (oder Pay-Per-Mille) als Abrechnungsgrundlage für DSP-Werbung eingebunden. PPM bezieht sich auf den Betrag pro tausend Impressionen, die durch den genannten Werbetyp gemacht wurden.

Werbetreibende legen für jede Kampagne ein Gebot für die Anzeigen von Sponsored Products und Brands fest. Dieses Gebot dient als Cost-per-Click (CPC) und ist für die Berechnung Ihrer Umsatzkosten (ACoS) von entscheidender Bedeutung. Stellen Sie es sich wie eine Auktion vor, bei der der Höchstbietende die besten Platzierungen erhält, vorausgesetzt, niemand hat sein Höchstgebot wesentlich höher gewählt. Dies liegt daran, dass die Spitze der Einkaufsergebnisse das höchste zu zahlende Gebot hat, wenn der Käufer darauf klickt, und folglich die vorangehenden Ränge niedrigere Gebote haben.

Amazon DSP unterscheidet sich dadurch, dass es sowohl Self-Service- als auch Managed-Service-Optionen gibt. Bei Ersterem ist der Werbetreibende für alles verantwortlich, was mit DSP-Kampagnen zu tun hat. Bei letzterem hingegen kümmert sich bei einem Einstiegspreis von 35.000 USD ein von Amazon akkreditierter DSP-Manager um alles. Ja, teuer, aber es lohnt sich, wenn Sie den richtigen DSP-Partner haben.

5 Punkte, die Sie vor der Nutzung von Amazon Advertising beachten sollten

Ziele für Ihr Unternehmen

Amazon-Werbung bietet viele Vorteile für alle Arten von Unternehmen. Auf der anderen Seite befindet sich Ihr Unternehmen in einer Situation, die es in einem bestimmten Aspekt verbessern kann. Während die Auswahl der Anzeigentypen von Fall zu Fall unterschiedlich ist, können Sie sehen, welche Anzeige Ihren geschäftlichen Anforderungen und Zielen entspricht.

Nehmen Sie zum Beispiel eine Marke von Haushaltskühlschränken, die Haushalten seit mindestens zehn erfolgreichen Jahren dienen. Abhängig von Ihrem Budget und Ihrer Managementrichtung können Sie Amazon DSP wählen, um Haushaltsvorstände zu erreichen, die Ihre Produkte kaufen können. Anzeigenplatzierungen in DSP können Ihre potenziellen Kunden basierend auf ihrem Verhalten in der digitalen Welt programmatisch ansprechen und treffen.

Wenn Sie andererseits ein Amazon-Verkäufer sind, der Ihren Umsatz und Umsatz steigern möchte, sind Anzeigen für gesponserte Produkte möglicherweise die beste Option für Sie. Diese Art von Anzeige präsentiert Ihre Produkte Käufern in vielen Bereichen des Amazon-Marktplatzes direkt, wodurch Ihre Produkte einen besseren Platz in den Einkaufsergebnissen erreichen und mit größerer Wahrscheinlichkeit gekauft werden.

Bevor Sie sich mit Amazon-Werbung befassen, müssen Sie klar verstehen, was Sie erreichen möchten. Möchten Sie einen Markenruf aufbauen? Oder möchten Sie Ihren Umsatz steigern? Möchten Sie Klicks generieren, die letztendlich zu einem Verkauf führen? Dies sind nur einige der Fragen, die Sie sich vielleicht stellen sollten, um klare Ziele zu haben, die Sie in der Werbung in die richtige Richtung führen können. Diese Ziele werden das Sprungbrett für die zukünftigen Schritte Ihrer Planung sein.

Art Ihres Unternehmens

Wenn Sie sich ein klares Bild von Ihrem Unternehmen und seinen Positionen auf dem Markt machen, erhalten Sie eine Vorstellung davon, wie Sie Ihre Werbung strategisch ausrichten können. Sie können diese Aufgabe erledigen, indem Sie einen Schritt zurücktreten und Ihr Unternehmen aus verschiedenen Perspektiven betrachten.

Verkaufen Sie auf E-Commerce-Plattformen von Drittanbietern wie eBay und Etsy, die nicht von Amazon stammen? Wenn ja, sollten Sie die Verwendung von Amazon-Anzeigen in Betracht ziehen, die sich an Verkäufer außerhalb von Amazon richten. Ist Ihr Online-Shop in seiner Markenregistrierung eingetragen, wenn Sie bei Amazon sind? Wenn ja, sollten Sie die Wahl von Sponsored Brand-Anzeigen in Betracht ziehen. Wenn nicht, können Sie sich dafür entscheiden, Sponsored Brands zu streichen.

Oder haben Sie vielleicht Ihre E-Commerce-Website? Leider kann die Einrichtung Ihrer Werbekampagnen lange dauern. Überspringen Sie also den Aufwand, Ihre Bestandsproduktinformationen manuell von Ihrer Website auf eine andere zu übertragen, indem Sie einfach nützliche Plugins wie WooCommerce verwenden. WooCommerce hat auch die Möglichkeit, Ihre Produktdaten zu migrieren, wenn Sie mit dem Verkauf bei Amazon beginnen möchten.

All diese technischen Details zur Struktur Ihres Unternehmens können sich darauf auswirken, in welche Anzeigen Sie investieren sollten. Achten Sie also darauf, dass Sie die besten und relevantesten Anzeigen auswählen, von denen Sie profitieren. Schließlich setzen Sie Geld ein, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Ihre Zielgruppe

Kunden steigern den Umsatz Ihres Unternehmens, und die von Ihnen festgelegte Zielgruppe ist die Gruppe von Personen, die dazu neigen, Ihre Produkte zu kaufen. Behandeln Sie sie also als Ihren Liebhaber, den Sie vor Gericht stellen müssen.

Vielleicht möchten Sie Ihr Zielgruppenprofil auswerten, z. B. was sind das typische Alter und Geschlecht meiner Zielgruppe? Welche typischen Verhaltensweisen und Aktivitäten haben sie? Wo befinden sie sich normalerweise im virtuellen Raum? Beispielsweise können Sie Ihre Anzeigen nicht einfach auf Millennials einstellen, wenn Sie Produkte für Erwachsene wie Windeln für Erwachsene verkaufen. Ich sage nicht, dass es falsch ist, aber es ist weniger wahrscheinlich, dass es in einen Verkauf umgewandelt wird.

Während die von Ihnen festgelegte Zielgruppe höchstwahrscheinlich auf den Merkmalen Ihrer aktuellen Kunden basiert, wird es auf dem Weg dorthin Trends geben, die die Wahrnehmung Ihrer Produkte verändern können. Zum Beispiel war Kleidung im Retro-Look früher bei Menschen mittleren bis hohen Alters gefragt, aber die jüngeren Generationen können sie anpassen.

Die Positionierung Ihrer Produktanzeigen in der richtigen Sekunde kann bei richtiger Ausführung wahnsinnig viele Impressionen und Conversions auslösen. Also, sprechen Sie Ihr Publikum gut an und seien Sie im Trend!

Dein Laden

Bevor Sie sich mit Amazon-Werbung befassen, stellen Sie sicher, dass Sie über ein Geschäft verfügen, das bereit ist, Kunden anzuziehen, sie dazu zu bringen, auf die Schaltfläche „Buy Box“ zu klicken, und über eine insgesamt systematisierte Art des Einkaufserlebnisses verfügen. Sie möchten potenzielle Kunden nicht vertreiben, weil Sie Fehler auf Ihrer E-Commerce-Seite haben.

Recherchieren Sie. Erstellen Sie eine Checkliste. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte angemessene und ansprechende Produktnamen, informative und vollständige Produktbeschreibungen und professionell erstellte Produktbilder haben. Bei diesen Schritten gibt es keine Abkürzung – Ihr Produkt sollte auf dem Bildschirm für sich selbst sprechen. Kunden werden immer Aufwand und Qualität sehen.

Zögern Sie nicht, diese Aufgaben freiberuflich zu übernehmen, um Ihr Geschäft zu optimieren, oder beauftragen Sie eine Agentur, die für ihre große Professionalität bekannt ist. Diese Leute sparen Ihnen Zeit, Energie und Mühe und generieren gleichzeitig mehr Einnahmen.

Budget

Der vielleicht offensichtlichste Aspekt bei der Betrachtung von Amazon-Werbung ist das Budget, das Sie haben. Das Festlegen eines Budgets mag zunächst einfach klingen, aber dieser Schritt muss bewusst und überlegt durchgeführt werden. Das Festlegen Ihres Budgets und das Nachverfolgen Ihrer Ausgaben ist ein unverzichtbarer Bestandteil, um zu wissen, ob Ihre Anzeigen erfolgreiche Ergebnisse zeigen oder nicht.

Amazon PPC-Kampagnen sollten zuerst eingerichtet werden. Dort wählen Sie die Einstellungen aus, die Ihr Budget begrenzen können. Darüber hinaus überwachen PPC-Spezialisten und Verkäufer Ihre Kampagne in der Regel wöchentlich.

Wir empfehlen, mit einem kleinen Budget für die Werbung in Ihrem Unternehmen zu beginnen, nur um das Wasser zu testen. Klein anzufangen ist schließlich eine Lektion für alle, um zu sehen, was bei Ihrem Publikum und Ihren Kunden ankommt – je geringer der Einsatz, desto geringer die Verluste. Wenn Sie sicher sind, dass eine Werbekampagne in den kommenden Wochen klicken wird, können Sie Ihren Einsatz erhöhen.

Nutzen Sie noch heute WooCommerce für Ihren Online-Shop

Die Strategie für Ihre Werbung ist keine leichte Aufgabe, da so viele Faktoren zu berücksichtigen sind. Fast jeder Fall ist einzigartig, und es gibt keinen narrensicheren Weg zum Erfolg. Aber die gute Nachricht ist, dass Sie das Risiko des Scheiterns verringern und höchstwahrscheinlich die gewünschten Ziele erreichen können, indem Sie die Ressourcen nutzen, die Ihnen direkt zur Verfügung stehen.

Auch wenn Amazon die aufstrebendste Werbeplattform ist, hat Google immer noch eine unbestreitbare Macht. In diesem Teil können Sie diese Gelegenheit nutzen, um in die Google-Werbung einzutauchen und diesen gesamten Prozess mit WooCommerce zu automatisieren.

Unternehmer bewerben WooCommerce-Produkte auf Google aufgrund der praktisch kostenlosen und intuitiven Einkaufsplattform mit Benutzeroberfläche, mit der Sie Ihre Anzeigen einfach migrieren und steuern können. Sie können Ihre Produktinformationen von einer Plattform auf eine andere übertragen, was Ihnen ein stressfreies Erlebnis und mehr Zeit für sich selbst gibt.

Abschließende Gedanken

Amazon-Werbung erfordert viele Ressourcen – Zeit, Geld, Mühe und manchmal qualifizierte Hilfe – damit alles funktioniert. Fehler werden bei der Durchführung Ihrer Werbekampagnen erwartet, insbesondere zu Beginn, daher wird es aufgrund unvorhergesehener Umstände immer einen kleinen Prozentsatz an Leistungseinbußen geben.

Lassen Sie sich dadurch nicht davon abhalten, Amazon-Werbung zu verfolgen. Fehler werden auf dem Weg gemacht; Lernen hört nie auf. Der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein bedeutet, ständig innovativ zu sein und in die winzigen Lücken des Erfolgs zu blicken. Arbeiten Sie daran und gehen Sie Ihren Weg, um die Konversionsraten zu erzielen, die Sie sich schon immer gewünscht haben.

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