Interview mit Andy Crestodina – „Neue Forschungsergebnisse ziehen die Aufmerksamkeit von Journalisten und Bloggern mehr als alles andere auf sich. Zieht mehr Links und Erwähnungen an. Erhöht Social Shares und Engagement“

Andy Crestodina ist ein Unternehmer mit einem feinen Auge für Business und Content Marketing. Er ist Mitbegründer und Chief Marketing Officer von Orbit Media – einer preisgekrönten Digitalagentur in Chicago.

Mit 20 Jahren Erfahrung im digitalen Marketing hat Andy Hunderten von Unternehmen und Millionen von Lesern dabei geholfen, online zu wachsen. Er hat dies durch professionelle Beratung, Blogartikel und Präsentationen bei verschiedenen nationalen Veranstaltungen in den USA erreicht

Andy Crestodin:

Waaaay im Jahr 2000, als ich anfing, Websites zu erstellen, gab es noch kein WordPress. Es gab keine Open Source. Es gab Inhalte, aber nicht viel Inhaltsverwaltung. Also haben wir unser eigenes CMS gebaut. Das taten damals alle.

Wir nannten unser CMS „MightySite“ und bauten schließlich Hunderte von Websites auf dieser selbst entwickelten Plattform. Es war gut. Aber der Markt ging weiter.

15 Jahre vorspulen. Die Kunden wurden nervös wegen des Eigentums. Sie fragten nach Open Source. Und WordPress war auf dem Vormarsch. Schauen Sie sich einfach Google Trends an…

Also haben wir uns angepasst. Wir mussten.

Wir haben Optionen geprüft, eine Entscheidung getroffen, das Team geschult, neue Talente gefunden, Plugins recherchiert und eine Standard-Sandbox erstellt. Heute sind wir im Grunde ein WordPress-Shop.

Wir erstellen jedes Jahr immer noch über 50 Websites, fast alle davon basieren auf WordPress. Es erleichtert Hosting und Support. Es macht die Entwicklung effizienter. Es beschleunigt das Training und Content-Management.

Wenn Sie jemanden treffen, der in den frühen 2000er Jahren Webentwicklung betrieben hat, wird er wahrscheinlich eine ähnliche Geschichte haben.

Andy Crestodin:

Mein aktueller Favorit sind kontextbezogene Beiträge. Hier ist der Grund:

Wir haben ein wenig recherchiert, um zu erfahren, welche Funktionen in Blogs Standard sind. Also haben wir eine Reihe der Top-Marketing-Blogs überprüft und einen Bericht geschrieben, der zeigt, welche Funktionen am beliebtesten sind. Dieses Diagramm fasst die Forschung zusammen:

Noch bevor wir diesen Beitrag veröffentlichten, stellte ich fest, dass unserem eigenen Blog etwas fehlte. 79 % der Blogs zeigen verwandte Artikel … aber unsere nicht. Also haben wir schnell recherchiert, das Contextual-Plugin gefunden und hinzugefügt.

Wir haben auch Ereignisverfolgung hinzugefügt, um die Effektivität von Google Analytics zu überprüfen. Sie können sehen, dass wir durch das Hinzufügen dieses Plugins in den ersten sechs Monaten mehr als 1.700 Artikelaufrufe hinzugefügt haben.

Es ist wie freier Verkehr. Und es ist zu 100% auf dieses Plugin zurückzuführen.

Andy Crestodin:

Ich habe zwei Kleinkinder zu Hause. Erfolg ist, Zeit mit ihnen zu verbringen. Das bedeutet, einen beruflichen Ausgleich zu finden und gesund zu bleiben. Schaut euch nur diese beiden an!

Natürlich muss das Unternehmen erfolgreich genug sein, um die Familie zu unterstützen und meine 50 Mitarbeiter und ihre Familien zu unterstützen. Das bedeutet, ein Marketingprogramm aufzubauen und zu verwalten, das genügend Leads generiert, um die Maschine am Laufen zu halten.

Das bringt uns zum Thema Content-Strategie…

Andy Crestodin:

Stellen Sie schon vor der Veröffentlichung Ihres ersten Blogbeitrags sicher, dass Sie einen überzeugenden Call-to-Action zum Abonnieren haben. Dadurch wird es wahrscheinlicher, dass sich jeder Leser Ihres Blogs anmeldet. Dies kann auf lange Sicht einen großen Unterschied machen.

Großartige E-Mail-Anmeldeboxen haben die drei Ps:

1. Bekanntheit . Sie heben sich optisch ab. Das bedeutet eine kontrastierende Farbe, oder es ist ein Popup, oder es ist eine klebrige Fußzeile, oder es ist groß oben im Blog, oder es ist auf jeder Seite in der Fußzeile, etc.
2. Versprochen . Sie sagen dem Leser, was sie bekommen, wenn sie sich anmelden. Das bedeutet, das Thema („Tipps zum Bau stärkerer Burgen“) und die Häufigkeit („wöchentlich“) anzugeben.
3. Beweis . Sie zeigen, dass andere Menschen von diesen E-Mails profitieren, indem sie entweder die Anzahl der Abonnenten angeben oder ein winziges Zeugnis einfügen. Diese Art von Social Proof nutzt Konformitätsverzerrungen und kann die Konversionsraten erhöhen.

Andy Crestodin:

Die besten Vermarkter haben keine Meinungen, sie haben Daten.

Die besten Vermarkter haben keine Ideen, sie haben Hypothesen.

Die besten Vermarkter nehmen keine Änderungen vor, sie führen Tests durch.

Sehen Sie das Muster hier? Sie sind einfach kein seriöser Marketingprofi, wenn Sie sich auf Ihre persönlichen Vorlieben verlassen. Weil Sie ein Datensatz von einem sind.

Persönliche Vorlieben stehen ganz unten in der Hierarchie der Qualitätsentscheidungen. Großartige Vermarkter beginnen Sätze nie mit „Ich mag es, wenn …“

Andy Crestodin:

E-Mail ist aus einem Grund der wichtigste Werbekanal und die wertvollste Traffic-Quelle: Es gibt kein riesiges Technologieunternehmen zwischen Ihnen und Ihrem Besucher.

Sowohl die Suche als auch die sozialen Medien werden von Big Tech kontrolliert. Aber E-Mail wird von Ihnen kontrolliert.

Aus diesem Grund tut jeder ernsthafte B2B-Vermarkter, den ich kenne , alles, um seine Liste zu erweitern und seine Abonnenten zu halten.

Das bedeutet natürlich, dass Sie E-Mail-Kampagnendaten verwenden, um Ihr E-Mail-Programm weiter zu verbessern. Und das bedeutet, jedem Link in jeder E-Mail einen Kampagnen-Tracking-Code hinzuzufügen.

Sie müssen nur die Kampagnenparameter mit einem URL-Builder wie diesem hinzufügen. Es ist sehr sehr einfach.

Wenn die Kampagnen in Google Analytics verfolgt werden, erhalten Sie Daten, die über die Statistiken Ihres E-Mail-Dienstes hinausgehen. Sie erhalten die Verhaltensmetriken, die manchmal aufschlussreicher sind.

Hier schaue ich mir den Verkehr von jeder E-Mail an, die ich letztes Jahr gesendet habe. Sie können schnell erkennen, dass die Kampagne, die den meisten Traffic gebracht hat, NICHT die Kampagne war, die den meisten engagierten Traffic gebracht hat. Das ist ein wichtiger Unterschied …

Andy Crestodin:

Ursprüngliche Forschung.

Keine Frage, dies ist das effektivste Format für Inhalte, die wir je veröffentlicht haben. Ein Beispiel habe ich bereits in diesem Interview verwendet: die Best Practices für das Blog-Design.

Neue Forschungsergebnisse ziehen die Aufmerksamkeit von Journalisten und Bloggern mehr auf sich als alles andere, was Sie veröffentlichen können. Es zieht mehr Links und Erwähnungen an. Es erhöht die sozialen Anteile und das Engagement. Und es muss nicht teuer oder zeitaufwändig in der Herstellung sein.

Beginnen Sie damit, sich diese Frage zu stellen: Was wird in unserer Branche häufig gesagt, aber selten mit Beweisen untermauert?

Mit anderen Worten, was ist ein „fehlender Wert“ in Ihrer Branche? Wenn Sie an eine denken und diese Lücke dann mit neuer Forschung füllen, haben Sie wahrscheinlich einen leistungsstarken Inhalt erstellt.

Natürlich muss es noch gefördert werden. Das ist viel einfacher, wenn Sie mit Influencern an dem Stück zusammenarbeiten. Denken Sie daran, dass ein Verbündeter bei der Erstellung von Inhalten ein Verbündeter bei der Förderung von Inhalten ist!

Andy Crestodin:

Diese sind für mich Deal-Breaker:

• Schlagzeilen, die übermäßig vage oder Clickbaity sind .“ Das ist das einzig Erstaunliche, das 2.421 Leads generiert hat.“
• Lange Einleitungsabsätze gefüllt mit „räuspernder“ Sprache. „In diesen herausfordernden Zeiten…“
• Überall lange blockige Absätze
• Kein Bild oder Name des Autors
• Daten, die den Inhalt sehr alt aussehen lassen
• Jede Seite, die drei oder mehr davon hat: Popup-Fenster, Chatbots, Cookie-Einwilligung, Meldungsfeld für Benachrichtigungen zulassen, Standort zulassen, Content Gates.
• Stockfotos

Andy Crestodin:

Als Kind habe ich in Restaurants gearbeitet. Hotelrestaurants, chinesische Restaurants, Sandwichläden. Ich war Servicemitarbeiter im Gastgewerbe.

Ich bin immer noch Servicemitarbeiter. Ein großer Teil meiner Arbeit besteht darin, mit Menschen zu arbeiten, zuzuhören, zu verstehen und dann alles zu tun, um ihnen zu helfen, einen besseren Tag zu haben.

Ich werde immer ein Dienstleister sein. Ich werde immer mein Bestes tun, um zu dienen, zu lehren und jedem zu helfen, der vor mir steht, so gut ich kann. Das ist meine persönliche Mission.