Die 7 besten Strategien für B2B-E-Mail-Marketing im Jahr 2023

Allgemeine B2C-E-Mail-Marketing-Taktiken funktionieren nicht genauso wie B2B-E-Mail-Marketing.

Weil der Ansatz anders ist, das Publikum anders ist, das Budget höher ist und der Verkaufszyklus auch lang ist. Obwohl das Ziel das gleiche ist – mehr Umsatz erzielen.

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie die perfekten B2B-E-Mails erstellen, die hohe Öffnungsraten, hohe Konversionsraten und natürlich mehr Umsatz für Ihr Unternehmen erzielen.

Was ist B2B-E-Mail-Marketing?

B2B-E-Mail-Marketing ist eine Form des digitalen Marketings, bei der E-Mail-Kampagnen erstellt und an Unternehmen und andere Organisationen gesendet werden.

Bei den Kampagnen kann es sich um Newsletter, Produktaktualisierungen, Einladungen zu Veranstaltungen und andere Arten von Werbeinhalten handeln, mit dem Ziel, Leads zu generieren, Markenbekanntheit zu schaffen, langfristige Beziehungen aufzubauen und letztendlich den Umsatz zu steigern.

B2B-E-Mail-Marketing umfasst Segmentierungs-, Personalisierungs- und Automatisierungsstrategien, um die Effektivität von E-Mail-Kampagnen zu maximieren.

Welche Bedeutung hat B2B-E-Mail-Marketing?

Hier sind einige der Hauptgründe, warum B2B-E-Mail-Marketing für Unternehmen wichtig ist:

• B2B-E-Mail-Marketing ermöglicht es , bestimmte Unternehmen und Entscheidungsträger mit maßgeschneiderten Nachrichten anzusprechen , die direkt auf ihre Bedürfnisse und Interessen eingehen.
• Indem Sie wertvolle Inhalte und personalisierte Nachrichten bereitstellen, können Sie sich als vertrauenswürdiger Partner und Vordenker in ihrer Branche etablieren.
• Durch die Bereitstellung relevanter Informationen und Angebote in jeder Phase der Buyer's Journey können Unternehmen potenziellen Kunden helfen, einer Kaufentscheidung im Verkaufstrichter näher zu kommen.
• Mit überzeugenden Botschaften und Handlungsaufforderungen können Sie andere Unternehmen zum Handeln und zum Kauf animieren.
• Detaillierte Analysen und Einblicke in die Leistung der Kampagnen helfen dabei, zu erkennen, was funktioniert und was nicht, und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, um die E-Mail-Marketing-Bemühungen zu optimieren.

Beste Strategien für B2B-E-Mail-Marketing

Hier sind einige Best Practices für Strategien für B2B-E-Mail-Marketing.

Definieren Sie Ihre Ziele

Möchten Sie Leads generieren, bestehende Interessenten pflegen oder ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung bewerben? Ihre Ziele bestimmen den Inhalt und die Botschaft Ihrer E-Mail-Kampagnen.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Ohne ein klares Verständnis Ihrer Zielgruppe können Ihre E-Mail-Marketingkampagnen ins Stocken geraten und nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Bevor Sie effektive E-Mail-Kampagnen erstellen können, müssen Sie Ihre Zielgruppe definieren. Dazu gehört die Identifizierung der Branchen, Berufsbezeichnungen und anderer Merkmale der Unternehmen und Entscheidungsträger, die Sie erreichen möchten.

Zu diesen Personen können Führungskräfte, Manager, Abteilungsleiter oder Beschaffungsbeauftragte gehören, die befugt sind, Kaufentscheidungen im Namen ihrer Organisation zu treffen.

Käuferpersönlichkeiten erstellen

Käuferpersönlichkeiten sind fiktive Darstellungen Ihrer idealen Kunden, die auf Recherchen und Daten basieren. Sie helfen Ihnen, die Bedürfnisse, Schmerzpunkte und Motivationen Ihrer Zielgruppe zu verstehen.

Stellen Sie sich vor, Sie möchten ein Upsell-Plugin für WooCommerce an Leiter der Marketingabteilung verkaufen.

Sie müssen die Schmerzpunkte für Marketingleiter und ihre Bedürfnisse identifizieren. Zum Beispiel, .

Sie würden nach einer Lösung Ausschau halten, die ihr Problem löst, ohne sie viel Geld in die Tasche zu stecken.

Ein festgelegtes Ziel, eine definierte Zielgruppe und erstellte Personas machen es einfach, ansprechende E-Mail-Inhalte zu erstellen .

Personalisieren Sie Ihre E-Mail

Was Sie schreiben, entscheidet darüber, ob der Empfänger weiter mit Ihnen kommuniziert. Je personalisierter Ihre E-Mail ist, desto mehr konvertiert sie.

• Adressieren Sie den Empfänger – Indem Sie den Namen, die Berufsbezeichnung oder andere personalisierte Informationen des Empfängers verwenden, können Sie Ihre E-Mail-Nachrichten relevanter und ansprechender gestalten.
• Segmentierung – Wenn Sie Personen mit ähnlichen Merkmalen wie Branche oder Berufsbezeichnung in Ihrer Liste haben, segmentieren Sie sie und erstellen Sie benutzerdefinierte Nachrichten für jedes Segment.
• Erstellen Sie überzeugende Betreffzeilen – Verwenden Sie eine handlungsorientierte Sprache und erzeugen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit oder Neugierde, um die Empfänger zu ermutigen, Ihre E-Mail zu öffnen.
• Verwenden Sie eine klare und prägnante Sprache – B2B-E-Mail-Marketing-Empfänger sind oft beschäftigt und haben keine Zeit für lange E-Mails. Verwenden Sie eine klare und prägnante Sprache, um Ihre Botschaft effektiv und schnell zu kommunizieren. Verwenden Sie Aufzählungszeichen, Bilder und andere visuelle Elemente, um den Text aufzulockern und Ihre Nachricht leichter verdaulich zu machen.
• Fügen Sie einen klaren Call-to-Action (CTA) ein – Ihre E-Mail-Kampagne sollte einen klaren Call-to-Action enthalten, der die Empfänger dazu ermutigt, die gewünschte Aktion auszuführen, wie z. B. das Klicken auf einen Link oder das Ausfüllen eines Formulars.
• Verwenden Sie Social Proof – Integrieren Sie Social Proof in Ihre B2B-E-Mails, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Dies können Kundenbewertungen, Testimonials oder Auszeichnungen und Anerkennungen sein.
• Videos – Videos sind ein effektives Mittel, um B2B-E-Mail-Empfänger anzusprechen und komplexe Ideen ansprechender zu kommunizieren.
• Für Mobilgeräte optimieren – B2B-E-Mail-Empfänger lesen E-Mails zunehmend auf ihren Mobilgeräten. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails für mobile Geräte optimiert sind, um eine nahtlose Benutzererfahrung zu gewährleisten.

Automatisieren Sie Ihre E-Mails

Verwenden Sie die Automatisierung, um Ihre Bemühungen zu optimieren. Die E-Mail-Automatisierung kann Ihnen helfen, Ihre B2B-E-Mail-Marketing-Bemühungen zu rationalisieren und sicherzustellen, dass Ihre E-Mails zur richtigen Zeit, an die richtige Zielgruppe und mit der richtigen Botschaft gesendet werden.

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Sie können Autoresponder-Serien einrichten und für das B2B-Segment planen.

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Machen Sie E-Mails konform

Hinter der Personalisierung steht die Sicherheit.

Halten Sie Ihre E-Mails konform mit Vorschriften. Stellen Sie sicher, dass Ihre B2B-E-Mail-Marketingkampagnen Vorschriften wie GDPR und CAN-SPAM entsprechen. Das bedeutet, dass Sie einen Abmeldelink in Ihre E-Mails aufnehmen und die Zustimmung Ihrer Empfänger einholen.

Beobachten Sie Ihre Konkurrenz

Analysieren Sie ihre E-Mail-Kampagnen, um zu sehen, welche Arten von Nachrichten und Angeboten sie verwenden, und verwenden Sie diese Informationen, um Ihre eigenen Kampagnen zu informieren. Dazu können Sie einfach die E-Mail-Listen der Mitbewerber abonnieren und deren E-Mails im Auge behalten.

Verwenden Sie Daten, um Ihre Nachrichten basierend auf dem früheren Verhalten, den Interessen oder anderen Merkmalen des Empfängers zu personalisieren.

Das war's für die Strategien.

Beispiele für B2B-E-Mail-Marketing

Durch das Hinzufügen von E-Mails wird dieser Blog zu einem Bilderbuch. Bis wir einige Top- und ausgewählte E-Mails zusammengestellt haben, finden Sie hier 50 leistungsstarke B2B-E-Mail-Marketing-Beispiele, die für Top-Marken funktioniert haben.

Zu diesen Beispielen gehören E-Mails von Uber, Shopify, Buffer, Slack, Grammarly, Zoom, Adobe usw.

Letzte Worte

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass B2B-E-Mail-Marketing eine äußerst effektive Möglichkeit ist, Ihre Zielgruppe auf kostengünstige Weise zu erreichen und mit ihr in Kontakt zu treten.

Insgesamt sollte B2B-E-Mail-Marketing ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie eines jeden Unternehmens sein, da es dazu beitragen kann, Leads zu generieren, Beziehungen aufzubauen und letztendlich das Wachstum voranzutreiben.

Indem Sie den besten Strategien folgen, z. B. das Verständnis Ihrer Zielgruppe, das Erstellen effektiver E-Mail-Kampagnen und den Einsatz von Automatisierung zur Optimierung Ihrer Bemühungen, können Sie Ihre Marketingziele erreichen und die Conversions steigern.