Was die besten Produktseiten richtig machen

Wie viel Mühe haben Sie in Ihre E-Commerce-Produktseiten gesteckt?

Ja, ich weiß, dass Sie Informationen und Bilder des Herstellers gefunden und hinzugefügt haben. Sicher, Sie haben das Produkt benannt und vielleicht, wenn Sie wirklich versucht haben, die beste Produktseite zu erstellen, haben Sie ein zusätzliches Foto des verwendeten Produkts gemacht, um hervorzuheben, wie es für Ihre Kunden wirklich aussieht.

Die meisten E-Commerce-Websites gehen nicht einmal so weit, was schade ist.

Es ist wichtig, Zeit und Mühe in Ihre E-Commerce-Produktseiten zu investieren – denn die besten Produktseiten sind für den Verkauf optimiert .

Vor ungefähr 10 Jahren habe ich im Einzelhandel gearbeitet und eine meiner Aufgaben war es, Produkte zu unserer Website hinzuzufügen, aber erst, nachdem alles andere erledigt war und der Chef keine zusätzlichen Aufgaben für mich finden konnte. Dies war kurzsichtig und bedeutete, dass sie in ihrem Online-Shop nicht viel Geschäft sahen.

Wenn Sie sich jedoch nicht um Ihre E-Commerce-Produktseiten kümmern, ist das natürliche Ergebnis, dass Ihre Website wenig Anklang findet.

Denken Sie daran, dass Ihre Online-Benutzer Ihr Produkt nicht berühren können. Sie können einem Verkäufer keine Frage stellen oder spezifisches Feedback darüber erhalten, wie das Produkt für jemanden funktioniert hat, mit dem sie sprechen können. Kunden sind auf die Informationen angewiesen, die Sie ihnen zur Verfügung stellen, um ihnen beim Kauf zu helfen.

Denken Sie daran, dass Ihre E-Commerce-Produktseite vom Produktnamen bis zu den Bewertungen eine Zielseite ist. Seine Aufgabe ist es, Ihre Produkte an Ihre Kunden zu verkaufen.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie die beste Produktseite gestalten .

Was die besten Produktseiten gemeinsam haben

Beschreibende Produktnamen

Wenn es sich bei Ihrer E-Commerce-Produktseite um eine Ziel- und Verkaufsseite handelt, müssen Sie sich zunächst den Namen Ihres Produkts ansehen. Dies ist der Titel Ihrer Seite und Sie sollten genauso viel Zeit damit verbringen, darüber nachzudenken, wie Sie es mit jedem Blogbeitrag tun würden, den Sie in Suchmaschinen gut platzieren möchten. Je aussagekräftiger Ihr Produktname ist, desto besser ist er, zumindest bis zu einem gewissen Grad.

Wir alle haben Amazon-Produkttitel mit lächerlichen Keywords gesehen. Wir wollen einen aussagekräftigen Produktnamen verwenden, aber nicht in das Reich dieser überladenen Titel übergehen.

Wenn Sie sich Ihre Produktnamen ansehen, verwenden Sie den Google-Keyword-Planer, um zu ermitteln, welche Begriffe für Ihr Produkt gut ranken. Verwenden Sie diese Begriffe, um einen gut optimierten Titel zu erstellen, der Kunden auf Ihre Zielseite bringt.

Ausführliche Produktbeschreibungen

Wenn es um Ihre Produktbeschreibung geht, sollten Sie sich zuerst fragen: „Welche Fragen werden meine Kunden haben?“

Eine Beschreibung, die die Fragen Ihrer Kunden schlecht beantwortet, bedeutet, dass sie einen Kauf tätigen, mit dem sie nicht zufrieden sind. Dann möchten sie es zurückgeben, und Sie erhalten möglicherweise eine schlechte Bewertung für das Produkt.

Laut der Nielsen Group waren 20 % der verpassten Käufe darauf zurückzuführen, dass ein Produkt nicht die Informationen enthielt, nach denen ein Kunde in der Beschreibung suchte. Wenn Nutzer die gesuchten Informationen in Ihrer Produktbeschreibung nicht sehen, wenden sie sich an Google. Das bedeutet, dass Sie riskieren, dass sie das Produkt woanders zu einem besseren Preis finden. Wenn Sie Ihre Kunden dazu bringen, nach weiteren Informationen zu suchen, ist das genauso, als würden Sie den Kauf und alle zukünftigen Käufe von Ihrem Kunden verlieren.

Verwandte Lektüre: So schreiben Sie eine Produktbeschreibung >>

Fragen Sie sich beim Verfassen Ihrer Produktbeschreibung, welche Fragen der Kunde zu Ihrem Produkt haben wird. Ihr Ziel ist es, die Fragen zu beantworten und die Einwände der Kunden zu entkräften, damit sie sich bei ihrem Kauf sicher fühlen. Die besten Produktseiten vermitteln Vertrauen und Begeisterung bei den Kunden.

Gute Produktbeschreibungen sind frei von Fachjargon. Sie enthalten nicht viel Marketingtext, sind aber auf den Punkt gebracht und klar. Wenn Sie über 5 verschiedene Feature-Highlights sprechen, verwenden Sie Aufzählungszeichen, damit die Leser schnell die benötigten Informationen abrufen können.

Wenn Sie viele der gleichen Produkttypen haben, sagen wir Geschirrspüler, dann nehmen Sie sich die Zeit, die Sprache bei allen Anbietern zu standardisieren. Geben Sie nicht die Maße für ein Produkt in Zoll und dann für andere Produkte in Zentimetern an. Standardisieren Sie sich auf eine Methode, oder lassen Sie sie, wenn Sie mit internationalen Kunden zu tun haben, wählen, welche Messung sie sehen möchten.

Hochwertige Produktbilder

Nach Ihrem Produktnamen und Ihrer Beschreibung ist es wichtig, sich auf die Bilder zu konzentrieren, die Sie Ihren Kunden zur Verfügung stellen. Denken Sie daran, dass sie das Produkt nicht berühren können. Sie können nicht sagen, wie groß es ist oder welchen Blauton es genau hat. Sie verlassen sich vollständig darauf, dass Sie diese Informationen mit Ihren Bildern bereitstellen.

Verwandte Lektüre: 5 Tipps zum Aufnehmen hochwertiger Produktbilder mit kleinem Budget >>

Es gibt zwei Möglichkeiten, mit Produktbildern umzugehen. Sie können wählen, ob Sie einen Hintergrund mit anderen Dingen verwenden möchten, die zum Produkt passen, oder Sie können sich für eine flache weiße Version entscheiden. Halten Sie den Stil konsistent, einschließlich der Abmessungen, die mit den endgültigen Bildern verwendet werden. Ich denke, die beste Option ist eine Kombination dieser beiden Optionen.

Bellroy kombiniert beide Methoden. Sie zeigen Ihnen mehrere Bilder ihrer Produkte auf einem flachen weißen Hintergrund. Sie fügen es auch bekannten Artikeln hinzu, wie physischen Rechnungen und Blankokarten, die die gleiche Größe wie Kreditkarten haben. Sie sehen hochwertige, übersichtliche Fotos, um Farbe und Textur zu beurteilen, und dann saubere Fotos, die Ihnen helfen, eine Vorstellung von der Größe der Objekte zu bekommen, die Sie sich ansehen.

Bellroy bietet auch qualitativ hochwertige Bilder für jede Farboption für ein Produkt. Sie müssen nicht anhand eines Farbmusters raten, Sie können genau sehen, was Sie auswählen, während Sie Änderungen vornehmen.

Auch wenn dies nach viel Arbeit aussieht, ist es nur ein bisschen Arbeit und eine kleine Investition. Sie brauchen keine schicke Kamera. Jedes Smartphone der letzten Jahre wird es tun. Wenn Sie kein natürliches Licht haben, müssen Sie eine beständige Lichtquelle kaufen.

Verwandte Lektüre: Beleuchtung der Produktfotografie: Sollten Sie sich für Studiobeleuchtung oder natürliches Licht entscheiden? >>

Normalerweise finden Sie den Godox SL60W für unter 200 US-Dollar. Wenn Sie es mit kleinen Produkten zu tun haben und einen besonders sauberen Hintergrund haben möchten, dann schauen Sie sich eine Softbox an. Sie können diese bei Amazon für nur 30 US-Dollar finden.

Mit einer Lichtquelle und einer Softbox braucht es nur ein wenig Übung. Machen Sie ein paar Testbilder aus verschiedenen Blickwinkeln. Wenn Sie ein Wochenende damit verbringen, herumzuspielen, werden Sie sich erheblich verbessern, sodass Sie für Montag gute Bilder erhalten.

Sobald Sie die Bilder haben, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um sie auf Farbe und Kontrast zu bearbeiten. Die meisten Leute verwenden eine Größenvorlage, sodass jedes Bild auf der Website dieselbe Größe hat.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was das bedeutet, ist es so, als hätten Sie einen Firmenbriefkopf, den Sie immer verwenden. In diesem Fall handelt es sich um eine Photoshop-Datei mit einer Größe von 2000 x 2000, und jedes aufgenommene Bild wird auf derselben Vorlage verwendet, sodass Ihre Site-Bilder einheitlich aussehen.

Sobald Ihre Bilder auf der Vorlage so aussehen, wie Sie es möchten, speichern Sie sie in einem Webformat. Versuchen Sie, sie nach Möglichkeit unter 700 KB zu halten. Um dies in der Endphase zu unterstützen, können Sie Tools wie Kraken verwenden, um die Bilder beim Hochladen zu optimieren.

Wenn Sie sich etwas Mühe mit Ihren Bildern geben, können Sie die besten Produktseiten erstellen, damit sich Ihr Geschäft von der Konkurrenz abhebt.

Einkaufswagen-Erfahrungen löschen

Als nächstes Ihre Schaltfläche zum Hinzufügen zum Warenkorb. Es gibt ein paar Fehler, die viele Websites bei dieser entscheidenden Interaktion machen.

Stellen Sie zunächst sicher, dass Benutzer die Schaltfläche sehen können, ohne über alle Geräte zu scrollen. Die besten Produktseiten haben einen sehr auffälligen Button mit einer Kontrastfarbe zum Rest der Website, damit er sich abhebt.

Sie müssen auch sicherstellen, dass dem Benutzer klar ist, dass etwas passiert ist, wenn er etwas in den Einkaufswagen legt. Glücklicherweise hat WooCommerce dies standardmäßig mit einem Banner, das einem Benutzer angezeigt wird, nachdem ein Produkt erfolgreich in den Warenkorb gelegt wurde.

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Die zweitwichtigste Interaktion nach Ihrer Hauptkaufschaltfläche kann die Option sein, ein Produkt zu einer Wunschliste hinzuzufügen. Ein guter Platz dafür ist direkt unter dem CTA für den Hauptkauf.

Ich habe viele Wunschlisten bei Amazon, wenn ich bereit bin, Teile meines Büros umzugestalten. Ich habe mein Schreibtisch-Video-Setup bereits in einer Wunschliste ausgewählt. Wenn es Zeit zum Kaufen ist, muss ich nur all diese Produkte in meinen Warenkorb legen und dann zur Kasse gehen.

Anschauliche Produktvideos

Wenn Sie Ihr Produkt im Gebrauch zeigen, können Sie Kunden, die sich darüber Sorgen machen, zeigen, wie einfach es zu verwenden ist. Ja, es könnte einige doppelte Informationen bedeuten, aber heben Sie die Vorteile hervor und entkräften Sie die Einwände mit Ihren Videos, genau wie Sie es mit Ihren Marketingtexten tun.

Einige Studien deuten darauf hin, dass ein gutes Produktvideo die Konversion zum Verkauf um 84 % erhöht. Es ist auch bekannt, dass Videos bei der Suche höhere Klickraten aufweisen.

Sie können dies sehen, wenn wir zurück nach Bellroy gehen. Das erste, was mit ihren Produkten auftaucht, ist ein Video ihres Produkts im Einsatz.

So wie gute Produktfotos keine große Investition sein müssen, muss ein anständiges Video keine große Investition sein. Ihr Smartphone ist eine anständige Videokamera. Fügen Sie diesem Setup ein Lavalier-Mikrofon für 50 US-Dollar hinzu, und Sie haben ein gutes Video-Setup.

Preisgestaltung

Wenn es um die Preisgestaltung geht, ist es ziemlich einfach. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Nutzern keine Preiserhöhungen verheimlichen. Wenn die blaue Version teurer ist, ändern Sie den Preis, wenn der Benutzer die blaue Version auswählt (keine Sorge, sowohl WooCommerce als auch Magento tun dies standardmäßig).

Verwandte Lektüre: Wie Sie Ihre Produkte bewerten: 10 Preisstrategien für den Einzelhandel, die E-Commerce-Shops übernehmen können >>

Knapp unter dem Preis ist auch ein guter Ort, um Informationen zur Produktverfügbarkeit hinzuzufügen. Lassen Sie Ihre Kunden nicht versuchen, etwas in den Warenkorb zu legen, nur um festzustellen, dass das Produkt nicht in der von ihnen gewählten Kombination aus Größe und Farbe verfügbar ist.

Sozialer Beweis: Bewertungen

Wussten Sie, dass Benutzerbewertungen 12-mal stärker Menschen zum Kauf überzeugen als Ihre Marketingtexte? Das bedeutet, dass Sie Bewertungen auf Ihrer E-Commerce-Produktseite verwenden müssen. Zeigen Sie die Gesamtbewertung, normalerweise Sterne, oben neben Ihrem Produkttitel und Ihrer Beschreibung an. Zeigen Sie dann nach allen Produktinformationen die Bewertungen an, die Sie von Benutzern gesammelt haben.

Es ist wichtig, Ihre Bewertungen filterbar zu machen und schlechte Bewertungen nicht zu zensieren. Ich habe oft die schlechten Bewertungen für ein Produkt gelesen, um die Schmerzpunkte zu finden, und dann gekauft, weil mir die Hauptprobleme damit egal sind.

Ein großartiges Plugin, mit dem Sie die Bewertungen auf Ihrer Website verbessern können, ist WooCommerce Product Reviews Pro. Mit diesem Plugin können Sie Produktfotos und Benutzervideos zu Ihren Bewertungen hinzufügen, um Ihren sozialen Beweis zu verbessern.

Denken Sie daran, dass Ihre E-Commerce-Produktseite eine Zielseite ist und für Suchmaschinen optimiert werden sollte, um Besucher in Kunden umzuwandeln.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Änderungen, die Sie an Ihren E-Commerce-Produktseiten vornehmen, einem A/B-Test unterziehen, um sicherzustellen, dass sie den erwarteten Effekt haben. Wenn Sie sich ein wenig Mühe in Ihre Produktseiten stecken können, werden Sie große Belohnungen in Ihren Verkäufen sehen.

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