Rabatte sind nicht Ihr Ding? Alternativen zum Cyber ​​Monday

Sie haben die täglichen Aufgaben, Ihr Geschäft zu führen, plus Urlaub, um herumzuarbeiten, und Leute, die von außerhalb der Stadt zu Besuch kommen. Du putzt und versuchst, Haushaltsprojekte zu beenden. Das Weihnachtsgeschäft ist im Moment vielleicht nicht gerade das Wichtigste.

„Ende November scheint so weit weg zu sein. Muss ich das jetzt wirklich einplanen?“ du fragst. Die Antwort? Ja – insbesondere dann, wenn Verkaufspreise oder Rabatte für Ihr Unternehmen keinen Sinn machen. Es braucht Zeit, um kreative Wege zu finden, um Kunden anzuziehen und den Umsatz zu maximieren, also fangen Sie sofort an.

Deshalb ist es wichtig: Hunderte Millionen Menschen werden während des Black Friday und Cyber ​​Monday online einkaufen und Umsätze in Milliardenhöhe erzielen.

Letztes Jahr, mitten in der Pandemie, stiegen die Verkäufe am Cyber ​​Monday um 15 % und am Black Friday um 21,6 % gegenüber dem Vorjahr. Die US-Wirtschaft wächst im Jahr 2021 mit der schnellsten Rate seit Anfang der 1980er Jahre. Kombinieren Sie diese erfreulichen Nachrichten mit der Begeisterung der Verbraucher darüber, dass das Leben wieder normal wird, und es ist leicht, sich einen noch größeren Sprung in diesem Jahr vorzustellen.

Die Planung für Black Friday und Cyber ​​Monday ist also ziemlich wichtig, oder? Aber was ist, wenn Sie keine hohen Rabatte oder Verkaufspreise anbieten können, um Kunden anzulocken? Verzweifeln Sie nicht; es gibt Alternativen.

Möglichkeiten, den Cyber ​​Monday ohne Rabatte optimal zu nutzen

Erstens, warum führen Sie nicht einfach einen traditionellen Verkauf durch?

Da anscheinend jedes Geschäft oder Geschäft einen großen Rabatt anbietet, hat Ihr 40% Rabatt-Deal, das den Rest des Jahres viel Aufmerksamkeit erregt, eine gute Chance, im Feiertagslärm unterzugehen. Einen anderen Weg zu finden, um potenzielle Kunden zu begeistern, ist eine größere Herausforderung denn je.

Darüber hinaus sind Rabattverkäufe einfach nicht für alle Arten von Unternehmen geeignet. Einige Geschäfte legen in ihrem Branding Wert darauf, ihre High-End-Waren niemals zu rabattieren. Neue oder kleinere Läden haben oft knappe Margen und maximal Rabatte von fünf oder zehn Prozent, was es schwierig macht, mit größeren Läden zu konkurrieren.

Andere Organisationen bieten jedoch möglicherweise Produkte oder Dienstleistungen an, die aus einem ganz bestimmten, beabsichtigten Grund zu einem festgelegten Preis erhältlich sind. Wenn Sie beispielsweise 10-Dollar-Geschenkgutscheine verkaufen, die Spenden für den Kampf gegen den Klimawandel sind, macht es keinen Sinn, diese auf 5 Dollar zu reduzieren – Sie werden nur weniger Geld sammeln. Stattdessen müssen Sie einen anderen Weg finden, den Topf zu versüßen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, sich abzuheben, oder es einfach keinen Sinn macht, einen „Mega Sale“ für Ihr Unternehmen zu veranstalten, sind hier einige andere Dinge, die Sie tun können:

1. Spenden Sie einen Prozentsatz des Gewinns für wohltätige Zwecke

Studien zeigen das 86 % der Amerikaner bevorzugen Unternehmen, die verantwortungsvoll und fürsorglich sind und für wichtige Zwecke spenden. Und das Sammeln von Spenden an der Kasse kann die Kundenbindung verbessern. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl der zu unterstützenden Wohltätigkeitsorganisationen diejenigen, die:

• Richten Sie sich nach den Werten Ihrer Kunden aus
• Sprechen Sie die unterschiedlichsten Verbraucher an
• Sind lokal in Ihrer Nähe
• Beziehen sich auf Ihre persönliche Leidenschaft

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Sie können 5 % jedes Gesamteinkaufs spenden oder wenn Kunden bestimmte Produkte auswählen. Oder Sie spenden jedes Mal, wenn jemand eines Ihrer Bücher kauft, ein Buch an ein bedürftiges Kind.

Und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kunden wissen lassen, an wen Sie spenden, warum und wie der Prozess funktioniert.

2. Bieten Sie beim Kauf einen kostenlosen eBook-Download an

Denken Sie an Informationen, die für Ihre Kunden von Wert sein könnten, und verwandeln Sie sie in ein eBook, das Sie jedem Verkauf beifügen können. Die Erweiterung Free Gifts for Woocommerce kann diesen Prozess auf Ihrer Website automatisieren. Oder richten Sie eine Willkommens-E-Mail mit einem Tool wie MailPoet ein, das das Buch per E-Mail an Kunden senden kann.

Sie sind sich nicht sicher, was Sie erstellen sollen? Untersuchen Sie häufige Fragen, die Ihre Kunden stellen. Was kann man über sie schreiben? Wenn Sie beispielsweise Kaffeebohnen verkaufen, könnten Sie einen Leitfaden zur Auswahl des richtigen Mahlgrads für jede Art von Kaffeemaschine schreiben. Oder, wenn Sie Schädlingsbekämpfungsdienste anbieten, könnten Sie ein eBook über die besten Möglichkeiten, um das Eindringen von Mücken zu verhindern, beifügen.

3. Aktualisieren Sie die Versandoptionen

36 % der Online-Kunden brechen Käufe ab, weil sie nicht für den Versand bezahlen möchten. Das bedeutet, dass das Anbieten von kostenlosem Versand eine große Chance ist, die Verkäufe am Black Friday und Cyber ​​Monday zu steigern. Sie könnten kostenlosen Versand für alle Bestellungen oder für Bestellungen über einem bestimmten Dollarbetrag anbieten. Oder rüsten Sie Käufer einfach ohne zusätzliche Gebühr auf beschleunigte Lieferung um.

Aber was auch immer Sie tun, stellen Sie sicher, dass es den Kunden klar ist. Megafit Meals zum Beispiel platziert einen Hinweis über der Kopfzeile, wo er sofort oben auf allen Seiten sichtbar ist.

4. Beginnen Sie mit einer kostenlosen Beratung

Wenn Sie einen Service anbieten, warum nicht eine kostenlose Beratung einbeziehen, um Kunden durch die Tür zu bringen? Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, eine persönliche Beziehung aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen.

Seien Sie jedoch spezifisch, wenn es darum geht, für die Beratung zu werben, anstatt sie nur als Vorteil aufzulisten. Sie könnten so etwas sagen wie: „Wir werden eine kostenlose 30-minütige Beratung einplanen, bei der einer unserer Experten Ihre Marketinganforderungen und -möglichkeiten überprüft.“

5. Schließen Sie eine zusätzliche Nacht kostenlos ein

Da die Leute unbedingt raus wollen, füllen sich Hotels und Campingplätze schnell. Aber wenn der Ansturm vorbei ist, wie werden Sie verhindern, dass diese Betten oder Campingplätze leer stehen?

Nur weil Sie keine physischen Produkte verkaufen, heißt das nicht, dass Sie Black Friday und Cyber ​​Monday nicht optimal nutzen können. Eine Sache, die Sie tun können, ist eine kostenlose Verlängerungsnacht anzubieten.

Wenn Sie die Erweiterung WooCommerce Bookings verwenden, können Sie sie mit der Erweiterung Free Gifts for Woocommerce koppeln, um eine zusätzliche Nacht hinzuzufügen, wenn ein Kunde seine Reservierung bucht.

6. Verkaufen Sie Produkte in limitierter Auflage

Menschen lieben das Gefühl von Exklusivität. Je seltener oder begehrenswerter ein Produkt ist, desto wertvoller ist es für die Kunden. Sie können das Beste aus dieser Idee machen, indem Sie Produkte in limitierter Auflage nur für Black Friday und Cyber ​​Monday anbieten.

Beispielsweise könnten Sie ein spezielles T-Shirt-Design, ein Video hinter den Kulissen oder ein Geschenkpaket veröffentlichen. Aber egal, wofür Sie sich entscheiden, heben Sie die kurzfristige Verfügbarkeit auf der Produktseite hervor, um die Angst vor dem Verpassen zu stärken.

7. Geben Sie ein kostenloses Bonusgeschenk

Kostenlose Geschenke sind eine gute Möglichkeit, das Inventar zu räumen und den Wert der Einkäufe zu steigern. Haben Sie eine Reihe zusätzlicher Produkte, die Sie einstellen? Werfen Sie sie als Bonus für jeden ein, der am Cyber ​​Monday einkauft. Können Sie Mustergrößen Ihrer Lotionen, Badesalze oder Gewürze zusammenstellen? Diese sind großartig, um den Verkauf jetzt und in Zukunft zu fördern.

Oder ziehen Sie in Betracht, kleine Markengeschenke wie Aufkleber, scharfe Soßen, Wasserflaschen oder Minikerzen beizufügen. Dies können lustige Extras sein, die Kunden jedes Mal, wenn sie sie verwenden, an Ihr Unternehmen denken lassen.

Mit der Erweiterung Free Gifts for WooCommerce können Sie Ihren Kunden Geschenke auf vier Arten anbieten:

1. Manuelles Versenden
2. Automatisches Hinzufügen zum Warenkorb
3. Geben Sie Kunden eine Auswahl an Geschenken auf der Warenkorbseite
4. „Eins kaufen, eins gratis“-Angebote

Überlegen Sie, welche für Ihre spezifische Situation und Ihre Kunden am sinnvollsten ist.

8. Pflanzen Sie bei jedem Einkauf einen Baum

79 % der Kunden bevorzugen Unternehmen, die die Umwelt schützen. Und umweltfreundliche Produkte, Dienstleistungen und Einrichtungen sind nur eine einfache Möglichkeit, zu zeigen, dass Sie sich um Ihre Gemeinde und die Menschen, die darin leben, kümmern.

Erwägen Sie während Ihres Black Friday/Cyber ​​Monday-Verkaufs, an eine Gruppe zu spenden, die Bäume in Ihrer Nähe pflanzt. Oder erweitern Sie dasselbe Prinzip auf andere grüne Initiativen wie Strand- oder Flussreinigung.

Seien Sie in dieser Saison einzigartig

Wenn Sie keine traditionellen Black Friday/Cyber ​​Monday-Rabatte anbieten können oder einfach nur einen Weg suchen, wie sich Ihr Geschäft von der Masse abhebt, gibt es immer noch großartige Möglichkeiten, sich zu beteiligen! Dies ist die perfekte Zeit, um kreativ zu sein, zu überlegen, wonach Ihr Publikum wirklich sucht, und das Beste aus der Saison zu machen.

Welche Marketingideen haben Sie für diesen Black Friday/Cyber ​​Monday? Lass es uns in den Kommentaren wissen.