Die Geheimnisse von Buffalo Bills: Verwandeln Sie Ihre E-Mail-Kampagnen in einen Erfolg

Ich erinnere mich an das letzte Mal, als ich ein American-Football-Spiel gesehen habe. Es war ein hart erkämpfter Playoff-Sieg der Buffalo Bills gegen die Miami Dolphins. Der Adrenalinstoß, der Jubel des Publikums, die Spannung und dann der letzte Moment der Euphorie, als der Sieg feststand.

Nun, dieses Gefühl... ähnelt es nicht dem, was Sie empfinden, wenn Sie eine erfolgreiche E-Mail-Marketingkampagne verfassen?

Es ist alles ein Spiel für sich, von der Eile, die wir verspüren, wenn wir auf „Senden“ klicken, über das Verfolgen von Öffnungen und Klicks bis hin zur Entwicklung der idealen Strategie, um mit einem schwer fassbaren Publikum in Kontakt zu treten, und dem Gefühl, siegreich zu sein, wenn unsere Bemühungen erfolgreich sind. Sie fragen sich, wie?

Nachdem Sie das Thema nun genau verstanden haben, wollen wir uns damit befassen, wie die Herangehensweise der Buffalo Bills an ein Spiel mit hohen Einsätzen zu effektiven Strategien führen kann, die zum Erfolg von E-Mail-Kampagnen führen.

Buffalo Bills Vorbereitung vor dem Spiel: Erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste

Dasselbe gilt auch für E-Mail-Marketing.

Planung ist entscheidend, um ein Spiel zu gewinnen, egal ob in einer physischen oder digitalen Welt. Sie müssen die richtigen Spieler auswählen, die Stärken des Gegners herausfinden und eine Gewinnstrategie entwickeln. Das Gleiche gilt für E-Mail-Marketing. Sie müssen eine starke und gut organisierte E-Mail-Liste erstellen, um die Dinge in Gang zu bringen, bevor Sie mit dem Versenden von E-Mails beginnen.

Der Schlüssel hier liegt darin, die richtigen Leute zu finden, die an Ihren Inhalten interessiert sein könnten und das Potenzial haben, Ihrem Team beizutreten. Diese Personen können von verschiedenen Orten stammen, beispielsweise von Ihrer Website, sozialen Medien oder Kundendatenbanken.

Suchen Sie also weiter nach den richtigen Leuten und erreichen Sie sie. Icegram Collect passt gut, da es sich um ein einfaches Plugin handelt, mit dem Sie Abonnementformulare, Registrierungsformulare und mehr erstellen und überall auf Ihrer Website einbetten können, was es zu einem echten Lebensretter macht.

Segmentieren Sie Ihr Publikum

Der Andrang im Fußballstadion ist unglaublich. Man sieht alle Arten von Fans, jung und alt, die ihre Mannschaft anfeuern. Genau wie Ihre E-Mail-Liste – eine Mischung aus Abonnenten mit unterschiedlichen Bedürfnissen, Interessen und Zielen. Wenn Sie also möchten, dass Ihre E-Mail-Kampagne erfolgreich ist, müssen Sie Ihre Zielgruppe verstehen und Ihre Inhalte entsprechend anpassen.

DMA berichtet, dass segmentierte Kampagnen den E-Mail-Umsatz um 760 % gesteigert haben.

• Demografische Merkmale : Wenn Sie Ihre E-Mails personalisieren, ist es wichtig, Dinge wie Alter, Geschlecht und Standort zu berücksichtigen. Diese Dinge können sich darauf auswirken, wie Ihre E-Mails bei anderen ankommen.
• Verhalten : Behalten Sie im Auge, was Ihre Abonnenten mit Ihren E-Mails und Ihrer Website machen. Sie können sehen, was sie zuvor gekauft haben, worauf sie geklickt haben und wie oft sie Ihre Website besuchen.
• Kaufzyklus : Personen, die erwägen, etwas bei Ihnen zu kaufen, benötigen möglicherweise unterschiedliche Arten von Inhalten. Wenn sich jemand gerade erst angemeldet hat, benötigt er möglicherweise mehr Informationen über Ihr Angebot als jemand, der bereits Kunde ist.

Wenn Sie beim E-Mail-Marketing erfolgreich sein wollen, müssen Sie Ihre Zielgruppe gezielt ansprechen, oder? Machen Sie es nicht einfach so und hoffen Sie auf das Beste – das ist so, als würden Sie bei jedem Spielzug einen „Ave Maria“-Pass werfen. Sicher, es mag aufregend erscheinen, aber die Erfolgsquote ist nicht groß.

Indem Sie Ihre Zielgruppe in verschiedene Gruppen aufteilen und Ihren Ansatz auf jede einzelne zuschneiden, bereiten Sie sich auf eine umwerfende E-Mail-Kampagne vor, die Ergebnisse liefert.

Aufbau einer starken Abonnentenliste

Im Spiel ist es von entscheidender Bedeutung, eine großartige Gruppe von Receivern zusammenzustellen. Ebenso müssen Sie im E-Mail-Marketing eine starke Liste potenzieller Kunden erstellen, die Ihre E-Mails erhalten möchten. Die Frage ist nun: Wie gelingt das?

Der Trick besteht darin, kontinuierlich Mehrwert zu bieten. Versuchen Sie, Ihre E-Mails so unwiderstehlich zu gestalten, dass die Leute einer Anmeldung nicht widerstehen können.

• Relevanz ist Ihr Quarterback : Stellen Sie sicher, dass Sie Dinge senden, die dem Empfänger wichtig sind. Das bedeutet, dass Sie Ihr Publikum kennen und Nachrichten senden müssen, die zu ihm passen.
• Vertrauenswürdigkeit ist Ihre Angriffslinie : Seien Sie immer ehrlich darüber, wer Sie sind und was Sie tun können. Vertrauen ist ein entscheidender Aspekt jeder Beziehung, sei es zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden oder zwischen Freunden.
• Aktualität ist Ihr Running Back : Versenden Sie Ihre E-Mails zum richtigen Zeitpunkt, wenn sie am wahrscheinlichsten gelesen werden. Dies erfordert möglicherweise einige Tests und Beobachtungen, aber der Gewinn ist hoch, wenn Sie es richtig machen.

Wenn Sie im E-Mail-Marketing erfolgreich sein wollen, geht es nicht nur darum, Ihrer Liste weitere E-Mail-Adressen hinzuzufügen, sondern auch darum, sicherzustellen, dass Sie die richtigen Inhalte an interessierte und engagierte Personen senden.

Der Auftakt von Buffalo Bill: Eine erfolgreiche Betreffzeile erstellen

Stellen Sie sich vor, der Fußball schwebt hoch in die Luft, setzt sich gegen die Konkurrenz durch und landet an der richtigen Stelle – das ist Ihre Betreffzeile, die die Aufmerksamkeit Ihres Abonnenten inmitten eines überfüllten Posteingangs auf sich zieht. Es ist Ihr erster Spielzug, Ihr Eröffnungszug, und Sie möchten, dass er eine Wirkung entfaltet.

Wie ein gezielter Kick kann eine überzeugende Betreffzeile Ihre E-Mail-Kampagne auf Erfolgskurs bringen.

Aber wie gestaltet man eine unwiderstehliche Betreffzeile?

Von Anfang an Aufmerksamkeit erregen

Stellen Sie sich E-Mail-Betreffzeilen wie einen starken Kick im American Football vor. Sie sind wie ein Game-Changer und bringen Sie in eine günstige Position. Eine gute Betreffzeile kann jemanden fesseln und ihn neugierig machen, die E-Mail zu öffnen.

Sie fragen sich, was eine erfolgreiche Betreffzeile ausmacht?

Nun, genau wie ein gutes Team ein Playbook hat, gibt es einige bewährte Strategien zum Erstellen von E-Mail-Betreffzeilen. Hier sind einige bewährte Taktiken zum E-Mail-Gewinn:

• Bleiben Sie knackig : Kurz, süß, aber spannend. Achten Sie genau wie beim perfekten Pass darauf, dass Ihre Worte zählen.
• Intrige : Ähnlich wie bei der Vorbereitung eines unerwarteten Theaterstücks: Wecken Sie ihr Interesse, verraten Sie aber nicht alles.
• Personalisieren : Stellen Sie sich vor, Sie rufen einen Fan in der Menge beim Namen; hier gilt die gleiche Regel. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen sich engagieren, wenn sie ihren Namen oder andere persönliche Daten sehen.

Denken Sie daran: Großartige Theaterstücke beginnen mit einem großartigen Auftakt und erfolgreiche E-Mail-Kampagnen beginnen mit aufmerksamkeitsstarken Betreffzeilen.

Offensive Spielzüge: Erstellen ansprechender Inhalte

Da Sie nun ein solides Team haben, ist es an der Zeit, anzugreifen. Genau wie eine Fußballmannschaft, die sich auf den Touchdown vorbereitet, müssen Ihre E-Mail-Inhalte bereit sein, bei Ihren Abonnenten einen großen Erfolg zu erzielen.

Ihr E-Mail-Text – der wichtigste Teil Ihrer E-Mail-Kampagne – muss das Interesse Ihrer Abonnenten wecken und Ihnen helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen.

Lassen Sie uns eintauchen und sehen, wie Sie es schaffen können.

Beteiligen Sie sich von Anfang an

Genau wie beim ersten Zug eines Spiels muss man einen guten ersten Eindruck hinterlassen. Wenn Sie also eine E-Mail schreiben, beginnen Sie mit etwas, das den Leser fesselt und ihn dazu bringt, weiterzulesen. Sagen Sie ihnen, was sie durch das Lesen Ihrer E-Mails erreichen oder was sie verpassen, wenn sie es nicht tun – das ist ziemlich wirkungsvoll.

• Beispiel : Wie damals, als die Bills ein überraschendes First-Down-Spiel hatten … Überraschen Sie Ihre Leser gleich zu Beginn mit einem zeitlich begrenzten Angebot oder aufregenden Neuigkeiten!

Behalten Sie den Schwung bei

Halten Sie Ihre E-Mails interessant, indem Sie ihnen einen Mehrwert verleihen. Machen Sie es Ihren Lesern nicht langweilig. Verwenden Sie Bilder, Videos oder andere Medien, um den Text ansprechender zu gestalten und die Monotonie des Textes aufzubrechen.

Es ist wie ein spannendes Spiel, bei dem jeder Absatz den Leser dazu anregen soll, bis zum Ende weiterzumachen.

• Beispiel : Mavi Jeans nutzte die Energie der Saison mit ihrer E-Mail-Kampagne Ende Februar 2022, in der ihre neue Frühlingskollektion vorgestellt wurde. Die E-Mail enthielt ansprechende Formulierungen und lebendige Bilder ihrer neuesten Angebote und forderte Kunden dazu auf, herauszufinden, was ihre Produkte auszeichnet.

Provozieren Sie Maßnahmen

Denken Sie daran, dass Sie möchten, dass Ihr Leser nach dem Lesen Ihres Artikels Maßnahmen ergreift. Beenden Sie also mit einem sehr klaren und interessanten Call-to-Action (CTA). Das kann alles sein, zum Beispiel der Kauf eines coolen Produkts, der Kauf eines kostenlosen E-Books oder die Teilnahme an einem Webinar.

CTA ist wie ein Tor zu schießen – es geht darum, wie man wichtige Punkte auf die Tafel bringt.

• Beispiel : Mir gefällt die Art und Weise, wie die E-Mail-Anmeldenachricht von Country Cook geschrieben ist. Es ist sehr persönlich und das Design ist ein Blickfang. Wenn man nur an die Worte „pop“ und „gimme“ denkt, sorgen sie auf jeden Fall für jede Menge Spannung! Darüber hinaus lenkt die schwarze Farbe des Feldtexts die Aufmerksamkeit von den übrigen Elementen im Call-to-Action ab, die möglicherweise beabsichtigt sind oder auch nicht.

Ihre Inhalte interessant zu gestalten ist wie Fußball spielen. Um zu gewinnen, braucht man eine gute Strategie. Ihr E-Mail-Inhalt ist wie ein beleidigendes Spiel. Mit dem richtigen Ansatz fesseln Sie Ihre Leser und bringen sie dazu, das zu tun, was Sie wollen, so als würden Sie einen Touchdown erzielen.

Abwehrstrategie: Spam-Ordner meiden

Stellen Sie sich den Spam-Ordner als den Türsteher der E-Mail-Marketing-Welt vor. Es ist der Ort, an dem Ihre E-Mails landen können, wenn Sie nicht aufpassen. Sie können die perfekte Kampagne planen und die ansprechendsten Inhalte erstellen, aber wenn Ihre E-Mails im Spam-Ordner landen, erreichen sie möglicherweise nie Ihre Zielgruppe – den ultimativen Umsatz.

Also was kannst du tun?

Bewahren Sie in erster Linie den Ruf Ihres Absenders . Eine Reihe schlechter Spiele kann dem Ruf eines Teams schaden, genauso wie es dem Ruf Ihres Absenders schaden kann, wenn zu viele Ihrer E-Mails im Spam-Ordner landen.

Um dies zu verhindern, löschen Sie regelmäßig inaktive oder nicht engagierte Abonnenten aus Ihrer E-Mail-Liste.

Genau wie eine gute Verteidigungsstrategie stellt dieser proaktive Schritt sicher, dass die wertvollen Botschaften Ihrer Marke nicht aus unproduktiven Gründen verschwendet werden.

• Seien Sie konsistent mit Ihrer sendenden Domain . Eine zu häufige Änderung kann die E-Mail-Dienstanbieter misstrauisch machen und dazu führen, dass Ihre E-Mails direkt im Spam landen.
• Authentifizieren Sie Ihre E-Mails. Verwenden Sie die Protokolle SPF (Sender Policy Framework), DKIM (DomainKeys Identified Mail) und DMARC (Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance). Dies signalisiert, dass Sie eine legitime Kampagne durchführen und keine illegalen Aktionen auf dem Spielfeld ausführen.
• Halten Sie sich an die Spielregeln . Befolgen Sie die Bestimmungen des CAN-SPAM-Gesetzes. Machen Sie es den Nutzern leicht, sich abzumelden, verwenden Sie keine irreführenden Header-Informationen und deklarieren Sie Ihre Nachricht eindeutig als Werbung.

Okay, Team, denken Sie daran, dass die beste Verteidigung eine gute Offensive ist. Halten wir also diese Spam-Flaggen in Schach, sorgen für saubere Spielzüge und senden unsere Nachrichten direkt an die Endzone – den Posteingang!

Halbzeitanpassungen: A/B-Tests und Analysen

Genau wie die Trainer in der Halbzeit müssen Sie Ihre E-Mail-Kampagnen weiter testen und analysieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen. E-Mail-Marketing ähnelt der Aufstellung eines Spielplans; Es ist strategisch und basiert auf Erkenntnissen in Echtzeit, sodass Anpassungen vor dem nächsten Spiel möglich sind. Sobald die Kampagne gesendet wurde, ist die Strategie im Spiel und die Ergebnisse werden erwartet.

Ihre A/B-Tests und -Analysen machen den Unterschied.

Möchten Sie wissen, was A/B-Testing ist? Teilen Sie Ihre E-Mail-Liste auf und versenden Sie zwei verschiedene Versionen derselben Kampagne. Testen Sie jeweils eine Sache und messen Sie Öffnungsraten, Klickraten, Absprungraten und Konversionsraten.

Nutzen Sie diese Daten, um fundierte Entscheidungen für zukünftige Kampagnen zu treffen.

Was ist Ihre aktuelle Strategie für E-Mail-Marketing? Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, wie ein Halbzeit-Duell Ihre Taktik neu bewertet und wichtige Anpassungen für den Rest des Spiels vorgenommen hat?

Spielen Sie mit den Daten, nehmen Sie die Unsicherheiten in Kauf und iterieren Sie, während sich das Spiel entfaltet. Schließlich kommt es beim Erfolg von E-Mail-Kampagnen möglicherweise weniger darauf an, sich an die Spielregeln zu halten, sondern eher darauf, schnelle, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, genau wie in der unvorhersehbaren Welt des Profifußballs.

Das letzte Viertel: Den Deal mit einem starken CTA abschließen

Stellen Sie sich das so vor: So wie die Buffalo Bills das Spielfeld lesen und auf die Bewegungen ihres Gegners reagieren, müssen Sie Ihren CTA an das Verhalten und die Bedürfnisse Ihrer Kunden anpassen. Nehmen wir an, Sie haben Daten, die darauf hindeuten, dass der Kunde an einer bestimmten Produktpalette interessiert ist.

Ihr CTA kann sich ändern, um dieses Interesse hervorzuheben.

Denken Sie daran, dass ein Call-to-Action (CTA) nicht mit der Lieferung endet. Es ist gleichbedeutend damit, der Startquarterback zu sein, der eine makellose Spirale wirft, aber ohne einen schnellen Touchdown-Versuch der Verteidigung ist der Versuch vergeblich. Der Erfolg Ihres CTA hängt von dem ab, was folgt: der Zielseite.

Die Zielseite sollte die gleiche Energie, das gleiche Angebot und die gleiche Dringlichkeit haben wie Ihr CTA, um Ihren Abonnenten zur Endzone zu führen, nämlich der Konversion.

Ihr CTA, mein Freund, ist wie die Playoff-Analogie der Buffalo Bills – dieser letzte Touchdown-Pass – in dem Moment, der auffällt, gewinnt er den Tag. Habe es? In dieser Schlüsselaktion sind drei Hauptmerkmale zusammengefasst:

• Ein verlockendes Angebot – der erste Pass, der das Publikum begeistert.
• Ein Gefühl der Dringlichkeit – die schwindende Uhr, die die Spannung erhöht.
• Klare Anweisungen – das genaue Ziel und die Flugbahn, die für eine erfolgreiche Landung erforderlich sind.

Zusammen wirken diese Elemente zusammen, um Ihre E-Mail-Kampagne in die Endzone zu bringen, die Konvertierung zu steigern und Erfolge zu feiern!

Analyse nach dem Spiel: Aus Kampagnenergebnissen lernen

Nachdem Sie Ihre E-Mail-Kampagne verschickt haben, ist es eine gute Idee, einen Schritt zurückzutreten und sie sich anzusehen, als würden Sie sich die Wiederholung eines Spiels ansehen. So wie die Buffalo Bills ihr Spielmaterial durchgehen, können Sie die Höhepunkte Ihrer Kampagne in Zeitlupe durchgehen.

Sie müssen verstehen, wie die Leute reagiert haben, welche Schritte Sie unternommen haben und welche Ergebnisse Sie erzielt haben. Es ist, als würde man den letzten Spielzug aufschlüsseln, der den entscheidenden Unterschied gemacht hat.

Beginnen wir unsere Analyse mit der Konzentration auf Key Performance Indicators (KPIs), die uns wertvolle Erkenntnisse liefern. Hier sind ein paar E-Mail-Marketing-Statistiken, auf die Sie achten sollten:

• Öffnungsrate : Wie viele Ihrer E-Mails wurden wie bei einem erfolgreichen Pass im Spiel von den Empfängern „abgefangen“?
• Klickrate : Dies ist das Äquivalent von Yard-Gewinn. Wie viele Personen haben sich mit Ihren Inhalten beschäftigt und auf Ihre Links geklickt?
• Conversion-Rate : Der ultimative Touchdown – wie viele Abonnenten wurden durch Ihren Call to Action (CTA) genug dazu bewegt, einen Kauf zu tätigen oder die beabsichtigte Aktion auszuführen?
• Abmelderate : Dies könnte sich wie ein Abfangen anfühlen – verpasste Gelegenheiten. Wenn der Wert hoch ist, bedeutet das, dass sich etwas in Ihrem Spielplan ändern muss.

So wie ein Star-Quarterback nach einem Fehlpass nicht aufgibt, sollten Sie auch beim E-Mail-Marketing nicht nach einem Fehlschlag aufgeben. Jeder Misserfolg ist eine Gelegenheit zu lernen und sich zu verbessern, damit Sie gestärkt daraus hervorgehen können.

Abschluss

Wir haben alle Strategien behandelt, die zum Erfolg Ihrer E-Mail-Marketingkampagne beitragen können. Vom Aufbau einer Abonnentenliste über die Erstellung ansprechender Inhalte bis hin zur Vermeidung von Spam und der Verfolgung von Statistiken spielt alles eine entscheidende Rolle. Seien Sie also beharrlich, strategisch, lernen Sie und passen Sie sich an, um das Spiel zu gewinnen.

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