5 Möglichkeiten, wiederkehrende Einnahmen in Ihre Agentur oder Ihr freiberufliches Unternehmen zu bringen

Wenn es eine Sache gibt, die frustrierend ist, eine kleine Agentur oder ein freiberufliches Unternehmen zu führen, dann ist es das unvorhersehbare Einkommen. Oh, das unvorhersehbare Einkommen.

Sie können in Zyklen von Feiern und Hungersnot geraten, zwischen monatelang ausgebucht und sich um Last-Minute-Arbeit quälen. Während Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihr Unternehmen zu skalieren, durchsuchen Sie möglicherweise auch nervös Jobseiten nach dem neuen 9-5, für den Sie sich sicherlich bewerben müssen.

Ihr Einkommen ist an Ihre Zeit gebunden, daher ist Ihr Verdienstpotenzial durch die Menge, die Sie arbeiten können, begrenzt. Abgesehen von der Erhöhung Ihrer Preise ist die Suche nach Möglichkeiten zur Skalierung mit wiederkehrenden, vorhersehbaren Projekten und Einnahmen der Schlüssel zu Ihrem langfristigen Erfolg.

Wenn Sie außerdem im Dezember wissen, wie viel Geld Sie im April verdienen werden, können Sie andere Bereiche Ihres Lebens viel einfacher planen. Zum Beispiel ist es erschreckend, einen monatelangen Urlaub zu planen, wenn Sie noch nicht wissen, woher Ihr Einkommen in diesem Monat kommen wird.

Wie also diversifizieren Sie Ihr Einkommen und spielen gleichzeitig Ihre bestehenden Stärken aus?

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Agentur oder Ihr freiberufliches Geschäft durch das Hinzufügen von Produkten und Dienstleistungen mit wiederkehrenden Einnahmen stärken können.

Was sind wiederkehrende Einnahmen (und warum wollen Sie sie)?

Wiederkehrende Einnahmen sind der Teil Ihres Geschäftseinkommens, der sich von Monat zu Monat wiederholt. Neukunden oder Kunden zahlen auf wiederkehrender Basis, in der Regel monatlich, statt nur eines einmaligen Kaufs.

Dabei kann es sich um viele verschiedene Geschäftsmodelle handeln. Produkte und Dienstleistungen können um eine monatliche Abonnement- oder Mitgliedsgebühr herum strukturiert werden. Sie können Retainer-Pakete für Dienstleistungen anbieten. Sie können sogar Ihre bestehenden Freelancer-Pakete auf einen breiteren Zahlungsplan umstellen, sodass die Einnahmen dieser Kunden im Laufe der Zeit wiederkehren.

Warum ist das wichtig?

Die Arbeit von Projekt zu Projekt kann notorisch unvorhersehbar sein, und die Erfahrung, einen Kunden kurzfristig zu verlieren, lehrt uns oft, unser Einkommen so schnell wie möglich zu diversifizieren.

Aber viele der dafür notwendigen Taktiken, wie die Entwicklung eines Produkts oder eines zweiten Geschäfts, können das Erlernen einer Reihe neuer Fähigkeiten erfordern.

Indem Sie Ihre Dienstleistungen so anpassen und ergänzen, dass sie mehr wiederkehrende Einnahmen generieren, können Sie mit den Fähigkeiten und Kunden arbeiten, die Sie bereits haben.

Die wiederkehrenden Umsatzstrategien, über die ich sprechen werde, funktionieren alle gut als Ergänzungen oder Add-Ons zu größeren freiberuflichen Webdesign-Arbeiten und können das Branding, die Vermögenswerte und die Kontakte nutzen, die Sie bereits in Ihrem Unternehmen aufgebaut haben.

1. Bieten Sie Website-Wartungspakete an

Das häufigste wiederkehrende Umsatzpaket, das Sie bei Webdesignern sehen werden, sind wahrscheinlich monatliche Retainer für die Wartung der Website. Tatsächlich ist dies das gesamte Modell für das gesamte Geschäft von WP Curve:

Es gibt viele … und viele, und viele, und viele … Menschen und Unternehmen da draußen, die von ihren Websites eingeschüchtert sind. Dies kann von Personen reichen, die kompliziertere Website-Optimierungen zwischen vollständigen Neugestaltungen auslagern möchten, bis hin zu Personen, die sich nie bei ihren WordPress-Sites anmelden müssen.

Das bedeutet, dass Sie eine große Auswahl an Dienstleistungen in dieses Paket aufnehmen können, von denen die meisten leichte Aufgaben für Sie sein werden. Sie sind nur beängstigend für diejenigen, die weniger mit WordPress vertraut sind.

Ihre Dienstleistungen könnten so einfach sein wie:

• Website- und Inhaltsaktualisierungen (wo sie Ihnen Inhalte zur Liveschaltung/Aktualisierung senden)

• Plugin-Updates, -Installationen und -Anpassungen

• Durchführung regelmäßiger Site-Backups

• Kleine Designänderungen (Einschränken der erforderlichen Zeit oder Intensität)

Für ein kleines monatliches Paket mit einfachen Dienstleistungen können Sie eine größere Anzahl von Kunden pro Monat aufnehmen. Dieses Ertragsmodell funktioniert gut, da Sie die Arbeit schnell in großen Mengen ausführen und um Ihre größeren Projekte herum planen können. Sie können jeden Tag oder einen Tag pro Woche ein bestimmtes Zeitfenster reservieren, um die Arbeit an allen Ihren Wartungsclients gleichzeitig zu erledigen.

Außerdem ist ein Wartungspaket ein großartiges Zusatzangebot für Websitebesitzer, nachdem sie mit Ihnen zusammengearbeitet haben – sobald Sie ihre Website fertiggestellt haben, können Sie anbieten, sie jeden Monat zu aktualisieren und zu warten.

Oder, wenn jemand noch nicht mit Ihnen an einem größeren Projekt gearbeitet hat, bietet die Standortpflege einen Ausgangspunkt für Sie und den Kunden, um zu sehen, wie gut Sie miteinander auskommen und zusammenarbeiten. Wenn ein aktueller Wartungskunde dann Designarbeit benötigt, sind Sie an der Spitze seiner Meinung und haben bereits eine etablierte Beziehung.

2. Bieten Sie ein Ressourcenbibliotheksabonnement an

Am Ende erstellen wir viele Inhalte für unsere Unternehmen.

Erstens gibt es alle Assets, die wir in unseren Kundenprozessen verwenden, wie Umfragen, Video-Tutorials und Checklisten. Dann gibt es alle Marketinginhalte, die wir erstellen, wie E-Mails, Blogposts oder kostenlose Schulungen.

Dann gibt es Dinge, die wir erschaffen, um unsere eigene Arbeit zu erleichtern.

Warum diese nicht bündeln und anderen anbieten? Bieten Sie dann ein monatliches Abonnement für den Zugriff an. Sie können Dinge einschließen wie:

• Kostenlose PDF-Arbeitsblätter aus Kundenfragebögen

• Videoschulungen, die Sie für Kunden oder Teammitglieder aufgezeichnet haben

• Exklusive Blogposts, E-Mails oder Artikel mit Insidertipps

• Webinare oder Fragen und Antworten nur für Mitglieder – eine Art Zugang zu Ihnen

Das macht Lauren Hooker, Webdesignerin bei Elle & Company, mit ihrem Abonnementdienst The Library:

Während sie sich um das Webdesign kümmert, bietet dieser Service Kunden und Kunden Hilfe in anderen Bereichen ihres Geschäfts, wie Branding, Finanzen und Organisation.

Ressourcenbibliotheken können auch ein toller Stolperstein oder ein kleineres, preisgünstiges Angebot sein, zu dem man leicht „Ja“ sagen kann. Sobald jemand das kleinere Angebot von Ihnen gekauft hat und Sie Vertrauen und Loyalität zu ihm aufbauen, können Sie ihn später problemlos auf Design-Kunden upgraden.

Sie können auch Ressourcen erstellen, die frühere oder aktuelle Kunden mehr ansprechen – die Optionen sind endlos, je nachdem, welche Rolle die Bibliothek in Ihrem Unternehmen spielen soll!

Außerdem können Ressourcen skaliert werden. Im Gegensatz zur Website-Wartung, die immer noch eine gewisse Zeit an jeden Retainer-Client bindet, den Sie übernehmen, ist die Ressourcenbibliothek eher ein digitales Produkt als eine Dienstleistung.

Unabhängig davon, ob Sie fünf oder 500 zahlende Mitglieder haben, das Anbieten einer Ressourcenbibliothek erfordert jeden Monat ungefähr die gleiche Menge an Arbeit. Wenn also dieser Teil Ihres Geschäftsumsatzes wächst, muss Ihre dafür aufgewendete Zeit nicht steigen.

3. Bieten Sie laufende Beratungsgespräche an

Eine weitere Möglichkeit, bestehenden Kunden oder Interessenten bestehende Dienstleistungen anzubieten, sind laufende monatliche, zweimonatliche oder wöchentliche Gespräche mit Unternehmen, um ihre Website oder digitale Strategie zu besprechen.

Sie können sich sogar mit zusätzlichen Themen wie Online-Marketing oder der Unterstützung anderer Webdesigner beim Karriereaufbau verzweigen. Es hängt davon ab, wo Sie dies in Ihr Unternehmen einfügen möchten und wo Ihre Expertise liegt, aber es könnte in etwa so aussehen:

• Beratung eines weniger erfahrenen, internen Designers mit Gesamtstrategie hinter kleineren Änderungen

• Unterstützung eines Unternehmens bei der Optimierung von Websites für Conversions (CRO)

• Beratung zu Marketing- oder Social-Media-Strategien

• Empfehlungen für Werbekampagnen abgeben

• Helfen Sie aufstrebenden Freiberuflern, ihre Karriere in Ihren Fußstapfen zu etablieren

Wenn Sie beispielsweise die Beratung als Dienstleistung für bestehende Kunden positionieren möchten, sobald ihr Webdesign fertig ist, können Sie Möglichkeiten empfehlen, ihre Website zu bewerben und neue Geschäfte anzukurbeln, und Sie können dabei Ihr fertiges Produkt präsentieren.

Von dort aus könnten Sie laufende Anrufe planen, um die digitale Gesamtstrategie des Kunden zu besprechen und Empfehlungen abzugeben, um Menschen zu ihren Websites zu führen und sie von ihnen zu konvertieren.

Strategiearbeit lässt sich gut skalieren, da Sie die Preise mit zunehmendem Fachwissen erhöhen können, ähnlich wie bei Ihrer anderen Arbeit, aber der Zeitaufwand wird sich nicht erhöhen. Dies steht im Gegensatz zur Verbesserung Ihres Design-Know-hows, das häufig für komplexere und zeitaufwändigere Arbeiten verwendet wird.

Aus diesem Grund konnte Jake Jorgovan von Outbound Creative sein Geschäft auf monatlich wiederkehrende Einnahmen von bis zu 8.500 US-Dollar pro Monat aufbauen. Obwohl er dabei die projektbasierte Webdesign-Arbeit auslaufen ließ, können Sie stattdessen natürlich die Strategieberatung nutzen, um Ihre projektbasierten Kunden zu ergänzen.

4. Abonnements weiterverkaufen oder Partner werden

Als nächstes steht der Weiterverkauf von Abonnements für Dinge wie Website-Hosting oder die Partnerschaft mit Website-bezogenen Tools und Diensten an. Dies ist ein wenig mehr von der Bereitstellung von Dienstleistungen und Ressourcen entfernt, kann aber trotzdem problemlos in Ihr aktuelles Geschäft passen.

Für Webdesigner ist der einfachste Ausgangspunkt der Wiederverkauf von Webhosting, bei dem Sie Hosting-Dienste in großen Mengen mit einem Rabatt kaufen und sie dann an Ihre Kunden weiterverkaufen.

Darüber hinaus können Sie Affiliate-Partner für andere Tools werden, die Ihre Kunden möglicherweise benötigen. Auf diese Weise erhalten Sie eine Provision, wenn Sie Kunden werben, und es ist für Sie weniger aufwendig als der Wiederverkauf.

Einige, aber nicht alle Affiliate-Programme bieten wiederkehrende Umsatzauszahlungen. Insbesondere Tools mit monatlichen Abonnements haben oft eine wiederkehrende Provisionsstruktur, sodass Sie eine monatliche Provision verdienen, solange ein geworbener Kunde Kunde bleibt.

Sie können diese Dienste dann auf Ihrer Website und in den sozialen Medien bewerben, sie Kunden empfehlen und vieles mehr. Einige Tools, die ein Unternehmen für seine Online-Strategie benötigen könnte, sind:

• WordPress-Plugins und -Dienste wie Backup-Tools

• E-Mail-Marketing-Software

• Social-Media-Marketing-Software

• Grafikdesign-Tools

• Projektmanagement-Software

• E-Commerce-Plattformen

Ich persönlich habe Affiliate-Marketing genutzt, um jeden Monat mehrere hundert Dollar an wiederkehrenden Einnahmen aufzubauen, und habe die Einkommensquelle erst Anfang dieses Jahres zu meinem Geschäft hinzugefügt.

5. Bieten Sie Zahlungspläne für bestehende Dienste an

Ein wiederkehrendes Umsatzmodell, das Sie in etwa 15 Minuten implementieren könnten, besteht schließlich darin, Ihre aktuellen Zahlungsoptionen so zu ändern, dass mehr und längere Zahlungspläne enthalten sind.

Dies ist nur im bestehenden Umfang mit Ihren spezifischen Leistungspaketen sinnvoll. Beispielsweise klingt die Zusammenarbeit mit einem Kunden für einen Monat mit einem achtmonatigen Zahlungsprogramm logistisch riskant.

Wenn Sie jedoch nur Zahlungen für längerfristige Projekte haben, die in zwei oder drei Zahlungen aufgeteilt sind, sollten Sie eine weitere Aufteilung in Erwägung ziehen.

Dies fügt Ihrem Unternehmen nicht unbedingt eine neue Einnahmequelle hinzu, wie die anderen in diesem Beitrag besprochenen Optionen, aber für viele von uns ist das eine gute Sache.

Es ist einfach, leicht zu implementieren, macht Ihr bestehendes Einkommen stabiler und vorhersehbarer und kann potenziellen Kunden die Arbeit erleichtern. Die Details eines Zahlungsplans können den Unterschied zwischen einem Ja oder Nein bei einem Interessenten ausmachen, der Ihre Arbeit mag, aber ein knappes Budget hat.

„Bezahl es nochmal, Sam“

Wiederkehrende Einnahmen sind der Schlüssel, um Ihrem Designgeschäft mehr Vorhersehbarkeit und Stabilität zu verleihen, ohne das Ganze durch eine Schleife zu werfen.

Sie müssen nicht lernen, wie man Produkte erstellt und verkauft.

Sie müssen kein zweites Unternehmen gründen.

Alles, was Sie tun müssen, ist, die Dienste, die Sie bereits erbringen, und die Beziehungen, die Sie bereits haben, für ein wenig zusätzliche Arbeit pro Monat zu nutzen.

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