Wie „Jetzt kaufen, später bezahlen“-Optionen den Umsatz in Ihrem WooCommerce-Shop steigern können

Wenn es um die E-Commerce-Branche geht, sollten Sie mit dem Satz „Jetzt kaufen, später bezahlen“ vertraut sein. „Buy Now, Pay Later“ oder einfach „BNPL“ ist der Sammelbegriff für eine neuere Reihe von Unternehmen, die Ratenkredite zur Finanzierung von Internetkäufen anbieten.

Affirm in den Vereinigten Staaten, Klarna in Schweden und Afterpay in Australien gehören zu den größten BNPL-Unternehmen. Diese Unternehmen arbeiten mit Online-Händlern zusammen, um Kredite für den Kauf ihrer Produkte anzubieten und den Einzelhändlern eine Gebühr für den Service zu berechnen. Da diese Kooperationen den Umsatz steigern, werden sie häufig von Einzelhändlern begrüßt.

Internationale Anbieter von E-Commerce-Software wie WooCommerce und Shopify haben jetzt offene Konnektoren für BNPL-Unternehmen. Das Verknüpfen Ihres Online-Shops mit BNPL-Diensten ist ziemlich einfach, wenn Sie deren Anforderungen erfüllen. Wenn Sie Ihren Kunden die Möglichkeit geben, weniger im Voraus für Ihre Produkte zu bezahlen, während sie über ein begrenztes Budget verfügen, führt dies häufig zu höheren Verkäufen für Sie, den Verkäufer.

Die Idee von „Jetzt kaufen, später bezahlen“ ist einfach. Kunden tätigen einen Online-Kauf und teilen ihn in monatliche Zahlungen auf. Ähnlich wie Kreditkarten, aber ohne einige der damit verbundenen belastenden Bedingungen. Online-Shops haben die Möglichkeit, ihre eigene Sofortkauf-, Später-Zahlungs-Finanzierung anzubieten oder Drittanbieter wie Affirm, Klarna oder Afterpay zu nutzen.

Jetzt kaufen, später bezahlen hat an Akzeptanz gewonnen, und laut dem weltweit größten Zahlungsabwickler FIS Worldpay wird sich BNPL voraussichtlich bis 2024 verdoppeln, wenn es 4,2 % der weltweiten E-Commerce-Einnahmen ausmachen wird.

Kaufen Sie jetzt, bezahlen Sie spätere Arbeiten, indem Sie Kunden in einen Vertrag aufnehmen, der sie verpflichtet, den Kapitalbetrag und die Zinsen eines Darlehens zurückzuzahlen. Sie haben zwei Möglichkeiten: Entweder Sie tun es selbst, was schwierig ist, oder Sie wenden sich an einen Drittanbieter, was die beste und einfachste Option ist.

Betrachten Sie das Szenario, in dem Sie sich mit einem Drittanbieter wie Affirm verbinden. Wenn sich ein Kunde für die BNPL-Option entscheidet, erstattet Affirm Ihnen den vollen Kaufpreis und arbeitet mit dem Kunden zusammen, um sein Geld zurückzubekommen. BNPL-Kreditgeber wie Affirm berechnen oft zwischen drei und fünf Prozent des Umsatzes als Bezahlung für ihre Dienstleistungen.

Um Kredite an diejenigen zu vergeben, die den Kredit am ehesten zurückzahlen werden, führen BNPL-Anbieter in der Regel Soft Checks bei ihren Kunden durch. Sie übernehmen die Kredit- und Betrugsrisiken, damit Sie sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren können.

Für jede Transaktion, die von einem BNPL-Dienst verarbeitet wird, fallen für Sie als Online-Händler Gebühren an; Sie können diese Gebühr ausgleichen, indem Sie den Standardpreis Ihrer Produkte erhöhen.

Wenn Sie an BNPL-Kunden verkaufen, können Sie den Preis Ihrer Produkte erheblich erhöhen, da es ihnen nichts ausmacht, mehr Geld auszugeben, wenn sie es im Laufe der Zeit bezahlen können. Für BNPL-Kunden können Sie beispielsweise den Preis eines Artikels in Ihrem Online-Shop von 100 auf 110 US-Dollar erhöhen.

Verwenden Sie in dieser Situation akzeptable Preiserhöhungen, damit sich Ihre BNPL-Kunden nicht ausgenutzt fühlen.

Besucher Ihres Online-Geschäfts tätigen eher einen Kauf, wenn sie ihre Einkäufe über BNPL-Dienste finanzieren können.

Laut einer im Auftrag von PayPal durchgeführten Umfrage sind 28 % der Kunden zwischen 18 und 39 Jahren eher geneigt, zu einem Online-Händler zurückzukehren, wenn dieser eine BNPL-Option anbietet (basierend auf US-Kunden).

Vergleicht man die Verwendung von Kredit- und Debitkarten mit Zahlungen über BNPL-Anbieter, ist letztere häufig reibungslos und einfach. Sie sind stolz auf ihr One-Touch-Zahlungssystem, das die Eingabe von Karteninformationen und deren Bestätigung mit einem Token oder Einmalpasswort überflüssig macht. Die Informationen der Benutzer sind bereits in ihren BNPL-Konten gespeichert, was den Einkauf vereinfacht. Dieser Aspekt kurbelt den Umsatz bei Internet-Händlern an.

Um Kunden anzulocken, werben viele BNPL-Dienste für zinslose Kredite. Dieses Verkaufsargument mag zu gut erscheinen, um wahr zu sein, aber es gibt einen Haken: Anstatt den Kunden Zinsen zu berechnen, generieren diese BNPL-Anbieter den größten Teil ihres Geldes durch Gebühren, die Ladenbesitzern in Rechnung gestellt werden.

Darüber hinaus betonen die meisten, wenn nicht alle BNPL-Dienstleister das Fehlen von Verspätungsgebühren, Vorauszahlungsgebühren, Jahresgebühren oder versteckten Kosten. Es ist vergleichbar mit einer schöneren Variante von Kreditkarten, die Kunden dazu animieren, sie für Einkäufe zu verwenden.

Durch die Verwendung von BNPL können Sie Kunden anziehen, die zögern, traditionelle Kreditkarten zu verwenden, aber freundlicheren Dienstleistungen gegenüber aufgeschlossen sind. Beim Online-Einkauf geben diese Kunden mehr aus als der durchschnittliche Nicht-BNPL-Benutzer.

Sie können aus einer Reihe von Zahlungs-Plugins wählen, um BNPL in Ihrem WooCommerce-Shop zu aktivieren; Ein solches Plugin ist WooCommerce Stripe Payment Gateway. Solange Sie deren Standards erfüllen, ermöglicht Ihnen dieses WooCommerce-Zahlungs-Plugin die schnelle Integration von BNPL-Diensten. Affirm, Afterpay und Klarna sind die drei am häufigsten verwendeten Optionen.

Wie Sie vielleicht anhand des Namens erraten haben, können nur WooCommerce-Benutzer dieses Add-on verwenden. WooCommerce ist eine beliebte und kostenlose E-Commerce-Plattform für WordPress-Websites, und das Freemium-Plugin ermöglicht es diesen Shops, Zahlungen über das Stripe-Zahlungsgateway zu akzeptieren direkt auf deren Websites.

Mit dem WooCommerce Stripe Payment Gateway können Sie BNPL-Dienstleister und andere Zahlungsmethoden wie Apple Pay, AliPay, Google Pay und SEPA integrieren.

Egal, welche der verfügbaren Zahlungsoptionen Kunden wählen, dieses Plugin erledigt den Rest problemlos. Da der Kunde Ihre Website nie verlassen muss, um den Zahlungsvorgang abzuschließen, garantiert dies auch ein reibungsloseres Einkaufserlebnis.

Das Zahlungsgateway Stripe bietet eine All-Inclusive-Lösung für die Annahme von Zahlungen von mehreren Zahlungssystemen auf Ihrer Website.

BNPL-Optionen sind:

Der größte BNPL-Kreditgeber in Amerika ist Affirm. Alle Unternehmensgrößen können es nutzen, und Kunden können ihre Zahlungen auf 3, 6 oder 12 Monate verteilen. Affirm wird von über 30.000 Online-Händlern verwendet, Sie befinden sich also in guter Gesellschaft.

Das Ziel von Affirm ist es, Kunden den Erwerb der gewünschten Produkte zu erleichtern, ohne übermäßige Schulden anzuhäufen. Sie nehmen oft nur einen geringen Einfluss auf die Bonität der Bewerber, was keinen Einfluss auf ihre Ratings hat. Ihr effektiver Jahreszins (effektiver Jahreszins) für ein Affirm-Darlehen kann 0 %, 10 % bis 30 % betragen, je nach Kreditwürdigkeit und Berechtigung.

Lesen Sie diesen Artikel, um Zahlungen über Affirm mit WooCommerce Stripe Payment Gateway zu akzeptieren.

In den USA, Australien und Neuseeland können Online-Shops Afterpay akzeptieren. In Großbritannien ist Afterpay auch als Clearpay bekannt. Es ermöglicht Kunden, ihre Zahlungen in vier gleiche Raten aufzuteilen, die jeweils alle zwei Wochen fällig sind. Mit über 5 Millionen Kunden, die sich in seinem Netzwerk anmelden, wird Afterpay von über 60.000 Online-Shops verwendet.

Der Kauf kann mit Afterpay in vier Raten aufgeteilt werden. Nur die erste Rate wird von Käufern zum Zeitpunkt des Kaufs fällig. Afterpay bezahlt Sie sofort vollständig und zieht dann nach und nach die restlichen Zahlungen vom Käufer ein.

Um zu erfahren, wie Sie die Zahlungen über Afterpay/Clearpay mit WooCommerce Stripe Payment Gateway konfigurieren, lesen Sie diesen Artikel.

Nach Volumen ist Klarna der größte BNPL-Kreditgeber der Welt; im Jahr 2020 verarbeitete es Transaktionen im Wert von 53 Milliarden US-Dollar. Es ermöglicht Kunden, ihre Einkäufe in 4 oder 3 gleiche Zahlungen aufzuteilen, von denen jede zinslos ist.

Diese Zahlungsoption ermöglicht es Käufern, zum Zeitpunkt des Kaufs nichts oder einen kleinen Bruchteil des Gesamtbetrags zu zahlen, während der Ladenbesitzer sofort die volle Zahlung erhält.

Kunden, die Klarna an der Kasse auswählen, werden auf die gehostete Zahlungsseite des Unternehmens geleitet. Jetzt kaufen, später bezahlen, Finanzierung und Ratenzahlung sind nur einige der Zahlungsalternativen, die Klarna anbietet.

Informationen zum Hinzufügen von Klarna-Zahlungen mithilfe des WooCommerce Stripe Payment Gateway finden Sie in diesem Artikel.

BPNL-Dienste werden auch vom PayPal-Zahlungsgateway als PayPal-Guthaben bereitgestellt – Lesen Sie den Artikel, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie die PayPal Pay Later BPNL-Dienste in Ihrem WooCommerce-Shop mit dem PayPal Express Checkout Payment Gateway implementieren.

Um für eine BNPL-Finanzierung in Frage zu kommen, müssen Kunden strenge finanzielle Anforderungen erfüllen. Sie müssen oft eine Bonitätsprüfung durchführen und eine Punktzahl von mindestens 650 haben. Außerdem dürfen sie nicht kürzlich finanzielle Schwierigkeiten wie Insolvenz oder Zwangsvollstreckung erlebt haben.

Um Jetzt kaufen, später bezahlen in Ihrem Online-Shop zu aktivieren, verwenden Sie einfach WooCommerce Stripe Payment Gateway. Wählen Sie den BNPL-Dienst aus, der Ihren Anforderungen am besten entspricht, und installieren Sie dann die Erweiterung auf Ihrem Dashboard. Die Einrichtung nimmt nur wenig Zeit in Anspruch und Sie können sofort damit beginnen, anderen davon zu erzählen.

Wenn Sie während des Bezahlvorgangs auf Ihrer Website nicht die Option „Jetzt kaufen, später bezahlen“ anbieten, verpassen Sie unserer Meinung nach einen beträchtlichen Teil der heutigen E-Commerce-Transaktionen.

Ich hoffe, Sie konnten etwas aus diesem Artikel lernen. Lesen Sie außerdem, wie Sie den Link „Jetzt bezahlen“ zu Ihren Rechnungen hinzufügen.

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