15 Call-to-Action-Beispiele von echten Marken (und warum sie funktionieren)

Beispiele für Call-to-Action (CTA) finden sich überall im Internet und sind in jedem Marketingmaterial enthalten, das Sie lesen. Es sind diese einfachen, oft übersehenen Sätze, die Sie sanft ermutigen, einen Schritt zu machen. Wenn Sie nur Sekunden Zeit haben, um bei Ihrem Publikum Eindruck zu machen, hängt viel von Ihren CTAs ab, also sollten Sie sie sorgfältig prüfen.

Indem Sie effektive CTAs genau studieren, können Sie lernen, was einen starken CTA ausmacht, und gleichzeitig sicherstellen, dass Ihre Kopie nicht zu allgemein klingt. Wenn Sie die Schlüsselkomponenten eines erfolgreichen Slogans verstehen, wissen Sie, wie Sie sie an Ihre eigenen Angebote anpassen können.

Beste Call-to-Action-Beispiele von echten Marken im Jahr 2022

Für jedes Beispiel setzen wir die Marke und den CTA in den Titel. Dann teilen wir unsere Gedanken darüber, warum es gut funktioniert.

1. Dropbox – Finden Sie den Plan für Sie
2. Trello – Registrieren Sie sich – es ist kostenlos!
3. Adobe Photoshop – Finden Sie die richtige App
4. Khan Academy – Lernende, beginnen Sie hier
5. Twilio – Melden Sie sich an und beginnen Sie mit dem Bauen
6. Sentry – Testen Sie Sentry kostenlos
7. BambooHR – Holen Sie sich meine kostenlose Demo
8. Sherlock – Fordern Sie eine 1:1-Demo an
9. Miro – Starten Sie ein Whiteboard
10. Mailwarm – Posteingang erreichen
11. Airbnb – ich bin flexibel
12. Behalten – Arbeit leisten, die zählt. Automatisieren Sie den Rest.
13. Booking.com – Finden Sie Ihren nächsten Aufenthalt
14. Headspace – Holen Sie sich etwas Headspace

1. Dropbox – Finden Sie den Plan für Sie

Das Ziel eines jeden CTA ist es, Besucher zum Handeln zu inspirieren. Je klarer diese Aktion ist, desto größer sind Ihre Chancen, die Benutzer zu überzeugen. Wenn Sie sich die Dropbox-Startseite ansehen, können Sie sehen, dass sie sich für einen sehr klaren CTA mit der Aufschrift „Find the plan for you“ entscheidet.

Wenn Sie Dienste anbieten, die es in mehreren Ebenen gibt, ist es Ihre Aufgabe, die Benutzer zu der für sie am besten geeigneten Wahl zu führen. Das Schöne an diesem CTA ist, dass Dropbox den Besuchern tatsächlich hilft, die richtige Wahl zu treffen. Sobald Sie darauf klicken, startet Dropbox ein Quiz, mit dem ermittelt wird, welcher Plan empfohlen werden soll.

In diesem Beispiel lauten die Schlüsselwörter „Find“ und „you“. Zusammen weisen sie darauf hin, dass Benutzer eine persönliche, aber auch sichere Wahl treffen können, da sie dabei Hilfe bekommen.

2. Trello – Registrieren Sie sich – es ist kostenlos!

Manchmal sind die effektivsten CTAs die einfachsten. „Registrieren“ ist eines der häufigsten Beispiele für Handlungsaufforderungen, die Ihnen beim Navigieren im Internet begegnen werden. Es gibt jedoch einen Grund, warum es so beliebt ist – weil es funktioniert.

„Anmelden“ animiert den Besucher, eine Aktion auszuführen, mit der er vertraut ist. Trello nimmt diesen klassischen CTA und erweitert ihn, indem er ein einfaches „es ist kostenlos!“ hinzufügt. Wenn die meisten Besucher erwägen, sich für einen Dienst anzumelden, wird der Preis ein entscheidender Faktor sein. Indem Sie ihnen also versichern, dass sie sich kostenlos anmelden können, beseitigen Sie diese Angst.

Dieser CTA funktioniert für jede Website oder jeden Dienst, der einen kostenlosen Plan anbietet. Sobald Sie Besucher in Benutzer umgewandelt haben (selbst wenn sie nicht für den Dienst bezahlen), wird es viel einfacher, sie davon zu überzeugen, auf eine kostenpflichtige Stufe zu wechseln.

3. Adobe Photoshop – Finden Sie die richtige App

Dieser CTA ist dem Dropbox-Beispiel sehr ähnlich. Die meisten Benutzer sind mit der Marke Adobe vertraut, daher besteht die Herausforderung nicht darin, sie davon zu überzeugen, die Marke auszuprobieren. Stattdessen soll es ihnen helfen, das richtige Produkt für ihre Bedürfnisse zu finden.

Adobe folgt seinem Haupt-CTA („Finde die richtige App“) mit einzelnen Abschnitten für einige seiner beliebtesten Software. Jeder Abschnitt hat seinen eigenen CTA, darunter auch Klassiker wie „Kostenlos testen“.

Genau wie bei Dropbox startet Adobe Besucher in ein Quiz, sobald sie auf den Haupt-CTA klicken. Bei diesem Quiz geht es darum, Designern dabei zu helfen, die richtigen Werkzeuge für ihre Bedürfnisse zu finden. Auf diese Weise zahlen sie nicht am Ende für ein Abonnement für den falschen Dienst. Dieser Ansatz kann Ihnen helfen, das Vertrauen Ihres Publikums zu gewinnen.

4. Khan Academy – Lernende, beginnen Sie hier

Die Khan Academy ist eine der größten kostenlosen Online-Akademien der Welt. Es bietet Kunst-, Mathematik- und Wissenschaftskurse auf vielen Ebenen an. Es gibt auch eine große Anzahl von Kursen in zusätzlichen Fächern, aus denen Sie wählen können. Bei so vielen Optionen kann es für neue Benutzer überwältigend sein, den Sprung zu wagen.

„Learners, start here“ sagt den Besuchern, dass sie ihre Lernreise mit einem einzigen Klick beginnen können. Darüber hinaus identifiziert der CTA Besucher als „Lerner“. Das ist viel persönlicher und gezielter als „neue Nutzer“ oder „Gäste“ und sagt ihnen, dass sie in der Akademie willkommen sind.

„Start here“ ist ein klassisches Call-to-Action-Beispiel, aber wenn Sie es mit dieser subtilen Personalisierung kombinieren, wird es viel effektiver. Die kurze Botschaft direkt vor dem CTA spielt ebenfalls eine große Rolle für den Erfolg, da sie den Besuchern mehr Kraft gibt, indem sie bekräftigt, dass „man alles lernen kann“, wenn man die Ressourcen der Khan Academy nutzt.

5. Twilio – Melden Sie sich an und beginnen Sie mit dem Aufbau

„Melden Sie sich an und beginnen Sie mit dem Bauen“ ist eine weitere Variante eines altbewährten Call-to-Action-Beispiels. Sie können „Anmelden“-CTAs auf fast jeder Website sehen, die eine Registrierung anbietet. Allerdings nehmen sich nur wenige dieser Websites die Zeit, die von Ihnen gewünschten Maßnahmen zu unterscheiden.

Mit Twilio erhalten Sie Zugang zu einer Marketingplattform, die SMS, Sprach- und Videoanrufe sowie E-Mail unterstützt. Die Aufforderung lautet hier „Beginne mit dem Erstellen“, da Sie Kampagnen für mehrere Plattformen von Grund auf neu erstellen können.

Wenn Sie darauf achten, werden Sie einen zweiten, kleineren CTA unter dem Hauptelement bemerken. Dort steht „Reden Sie mit dem Vertrieb“, was Besucher, die unschlüssig sind, dazu auffordert, sich mit jemandem in Verbindung zu setzen, der ihnen bei der Entscheidung helfen kann, welchen Plan sie verwenden oder ob sie sich überhaupt anmelden sollen.

6. Sentry – Testen Sie Sentry kostenlos

Sentry leistet bewundernswerte Arbeit, indem es von Anfang an einen guten Überblick über seine Plattformangebote bietet. Wenn Sie zum Haupt-CTA gelangen, sollten Sie bereits wissen, ob Sie von der Verwendung von Sentry profitieren können.

Da diese Art von Service normalerweise hohe Kosten verursacht, gleicht Sentry Ihre Bedenken aus, indem es hervorhebt, dass Sie es kostenlos ausprobieren können. Darüber hinaus fügt es ein wenig Anpassung hinzu, indem die Sprache „Testen Sie Sentry kostenlos“ verwendet wird, anstatt einfach zu sagen „Testen Sie es kostenlos“.

Der sekundäre CTA soll alle Besucher abfangen, die möglicherweise noch nicht überzeugt sind, sich anzumelden. Wenn Sie die Software ausprobieren möchten, bietet Ihnen Sentry die Möglichkeit, eine Demo anzufordern. Dieser zweigleisige CTA-Ansatz kann Ihnen helfen, die Conversions zu maximieren.

7. BambooHR – Holen Sie sich meine kostenlose Demo

Wenn Sie es mit teuren B2B-Diensten zu tun haben, die nicht mit einem Preisschild werben, wird es viel schwieriger, Benutzer davon zu überzeugen, sich anzumelden. Normalerweise zögern Unternehmen, Software als Service (SaaS) zu kaufen, die nicht gut empfohlen wird oder keine kostenlose Testversion anbietet.

BambooHR ist genau so eine Software. Es bietet benutzerdefinierte Preise, die Ihren Anforderungen entsprechen. Daher ist es wichtig, dass das Unternehmen im Voraus eine kostenlose Demo anbietet. „Get My Free Demo“ ist so kristallklar wie es nur geht.

Dieser CTA dient auch als Lead-Sammelelement. Indem Sie eine kostenlose Demo im Austausch für Kunden-E-Mails anbieten, lassen Benutzer die Tür offen, damit Sie sie später kontaktieren können. Das heißt, Sie können Benutzern schreiben, die noch nicht auf ihre private Demo zugegriffen haben, oder Kunden wissen lassen, dass Sie für die Beantwortung ihrer Fragen zur Verfügung stehen.

8. Sherlock – Fordern Sie eine 1:1-Demo an

Sherlock leistet fantastische Arbeit, indem er die Vorteile der Verwendung seines Produkts aufzeigt, sobald Sie auf seiner Homepage landen. Es trifft Sie auch direkt mit zwei äußerst überzeugenden CTAs. Das erste ist ein klassisches „Erste Schritte – es ist kostenlos“, ähnlich der Trello-Kopie, die wir uns zuvor angesehen haben.

Der zweite CTA ist viel einzigartiger. „1:1-Demo anfordern“ teilt den Besuchern mit, dass Sherlock bereit ist, privat geführte Demos seiner Software anzubieten. Wenn Sie wegen eines Dienstes unschlüssig sind, kann es ein sehr überzeugendes Angebot sein, sich kostenlos von jemandem genau erklären zu lassen, wie er funktioniert.

In diesem Beispiel ist der „1:1“-Teil des CTA das, was ihn auszeichnet. Andere Unternehmen verwenden CTAs wie „Holen Sie sich meine kostenlose Demo“ oder „Melden Sie sich für eine kostenlose Demo an“. Auch die können wirksam sein. Die Sprache hier lässt Sie jedoch sofort wissen, dass Sie eine hochgradig personalisierte Erfahrung machen werden.

9. Miro – Starten Sie ein Whiteboard

Online-Tools für die Zusammenarbeit sind heutzutage beliebter denn je. Wenn Sie einen Dienst betreiben, der Teams das Potenzial bietet, ihre Arbeitsabläufe zu verbessern, müssen Sie Ihr Produkt von anderen Plattformen abheben.

Miro tut dies, indem es ein Erlebnis bietet, das einem digitalen Whiteboard so nahe wie möglich kommt. Sein CTA hebt diese Tatsache hervor, indem er Sie auffordert, „ein Whiteboard zu starten“. In diesem Fall befindet sich der eigentliche Haken direkt unter dem CTA. Wenn Sie diese Kopie lesen, erfahren Sie, dass Sie den Dienst für immer kostenlos nutzen können.

„Kostenlos“ ist ein starkes Marketingwort für sich. Wenn Sie den Benutzern mitteilen, dass Sie einen Dienst „für immer“ kostenlos anbieten, sagen Sie den Besuchern, dass sie kein Risiko eingehen, indem sie das Produkt oder die Software ausprobieren.

10. Mailwarm – Posteingang erreichen

Eine großartige Möglichkeit, einen leistungsstarken CTA zu erstellen, besteht darin, eine Sprache zu verwenden, die den Besuchern genau sagt, was sie erreichen können, wenn sie auf das Angebot klicken. Genau das macht Mailwarm hier.

Der Service bietet Ihnen Hilfe bei der Erhöhung der E-Mail-Zustellbarkeitsraten. Natürlich lautet der auf den Punkt gebrachte CTA einfach „Reach Inbox“.

Benutzer, die diesen Dienst ausprobieren, wissen, dass es für ihr Unternehmen einen großen Unterschied machen kann, wenn ihre E-Mails in Posteingängen und nicht in Spam-Ordnern angezeigt werden. Indem der CTA kurz gehalten wird, stellt Mailwarm sicher, dass sich die Besucher auf das alles entscheidende Endziel konzentrieren – das Erreichen eines Posteingangs.

11. Airbnb – Ich bin flexibel

Wenn Sie sich Hotels oder Websites für die Buchung von Privatunterkünften ansehen, werden Sie feststellen, dass die meisten von ihnen müde CTAs wie „Jetzt buchen“ oder „Reservieren“ verwenden. Die Airbnb-Startseite enthält jedoch eines unserer beliebtesten Beispiele für Handlungsaufforderungen.

Airbnb hat einen traditionellen Buchungs-CTA auf die nächste Stufe gehoben. Mit der einfachen Aussage „Ich bin flexibel“ kann Airbnb eine tiefe emotionale Reaktion hervorrufen und das Fernweh in jedem Besucher entfachen.

Wenn Sie diesen Anruf sehen, können Sie sich vorstellen, an jedem Ort auf der ganzen Welt zu sein. Da Airbnb Häuser oder Wohnungen in fast jedem Winkel der Welt buchen kann, ist diese Botschaft perfekt.

12. Behalten – Erledigen Sie wichtige Aufgaben. Automatisieren Sie den Rest.

Ein weit verbreitetes Missverständnis über CTAs ist, dass sie die Form von Schaltflächen haben müssen. In Wirklichkeit kann ein effektiver CTA Schaltflächen oder Formularen vorausgehen und stattdessen als Haken fungieren.

Genau das ist bei der Keep-Homepage der Fall. Der CTA hier lautet „Do work that matters. Automatisieren Sie den Rest.“ Diese überzeugende Kopie hebt den Nutzen der Verwendung der Software hervor. Es ermöglicht Ihnen nämlich, sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren und Zeit für lohnendere Arbeit freizusetzen.

Ein subtiles Designelement, das hier zu beachten ist, ist, dass Keap kontrastierende Farben verwendet, um jeden Teil des CTA hervorzuheben. Diese visuelle Binärdatei ermöglicht es den Lesern, sich eine Welt für sich vorzustellen, in der sie sich auf die wichtige Arbeit konzentrieren und den Rest vergessen können.

13. Booking.com – Finden Sie Ihren nächsten Aufenthalt

Booking.com ist vielleicht nicht so angesagt wie Airbnb, aber es bleibt der größte Akteur, wenn es um die Online-Buchung von Unterkünften geht. Auf seiner Homepage dreht sich alles um Funktionalität und sein primärer CTA ist unglaublich überzeugend.

„Finden Sie Ihren nächsten Aufenthalt“ ist eine klare Botschaft, kurz bevor Booking.com damit beginnt, seine Top-Einträge zu teilen. Sobald Sie die Nachricht sehen, können Sie mit der Suche nach verfügbaren Aufenthalten in Unterkünften auf der ganzen Welt beginnen.

Die Sprache regt an, über den nächsten Urlaub nachzudenken und wo er sein könnte. Ähnlich wie die Botschaft von Airbnb kann dies die Vorfreude auf Ihre nächste Reise wecken.

14. Headspace – Holen Sie sich etwas Headspace

Die Headspace-Startseite zeigt eine Vielzahl von Call-to-Action-Beispielen, die von Klassikern wie „Starten Sie Ihre kostenlose Testversion“ bis zu unserem Favoriten „Holen Sie sich etwas Headspace“ reichen.

Wir lieben diesen CTA, weil er direkt mit der Marke verknüpft ist. Außerdem ist es ein Wortspiel. „Getting Headspace“ ist sowohl ein Aufruf zum Handeln als auch eine Zusammenfassung dessen, was die App bietet.

In diesem Fall hilft Ihnen die Sprache dabei, die App mit Meditation und der Klärung Ihres Geistes zu assoziieren. Wo die meisten Plattformen und Dienste Sie zum Kauf drängen, schafft es Headspace, seine Botschaft zu vermitteln, sich auf Ihre eigene psychische Gesundheit zu konzentrieren.

Fazit

Der rote Faden bei großartigen Call-to-Action-Beispielen ist, dass sie ein klares Angebot kommunizieren und gleichzeitig eine emotionale Reaktion hervorrufen. Den Besuchern einfach zu sagen, dass sie sich anmelden sollen, wird wahrscheinlich nicht ausreichen – Sie werden viel effektiver sein, wenn Sie die Wünsche und Ängste der Benutzer ansprechen. Auf diese Weise können Sie sie dazu inspirieren, auf Ihre Angebote zu springen.

Kennen Sie fesselnde Call-to-Action-Beispiele Ihrer Lieblingsmarken? Teilen Sie sie uns im Kommentarbereich unten mit!