Die Norm unterbrechen: Lehren aus dem Weg eines CEOs zum Erfolg – ​​WeFox

Julian Teicke, der CEO von We Fox, einem Unternehmen, das Versicherungsprodukte über menschliche Berater verkauft, teilte seine Erkenntnisse zu Einstellung, Skalierung und Management auf einer kürzlich stattgefundenen Konferenz mit dem Titel Marketplace Conference in Berlin im Jahr 2022.

Er begann damit, die Lektionen zu besprechen, die er bei der Einstellung gelernt hatte, und betonte, wie wichtig es sei, sich bei Einstellungsentscheidungen Zeit zu nehmen und auf sein Bauchgefühl zu vertrauen. Er erwähnte, dass er in der Vergangenheit aufgrund des Drucks von Personalvermittlern oder Kandidaten selbst falsche Einstellungsentscheidungen getroffen habe, und betonte die Notwendigkeit, auf seinen Instinkt zu vertrauen und keine voreiligen Entscheidungen zu treffen. Hier sind einige Auszüge aus seinem Vortrag, die meiner Meinung nach jeder Unternehmer lesen und daraus lernen sollte.

Anfang dieses Jahres ging ich in eine Vorstandssitzung und machte einen mutigen Vorschlag. Trotz des vorherrschenden Trends schlug ich vor, dass wir 500 Millionen Dollar aus einer Bewertung von 10 Milliarden Dollar aufbringen sollten. Meine Kollegen waren skeptisch und glaubten, dass dies nicht möglich sei. Sie hatten im Jahr zuvor 600 Millionen Dollar bei einer Bewertung von 3 Milliarden Dollar aufgebracht. Aber Julian war entschlossen, den Status quo herauszufordern und die Grenzen des Möglichen zu erweitern.

Julian sagt: „Zu meiner Überraschung hatte ich nur zwei Wochen später ein Term Sheet über 500 Millionen Dollar bei einer Bewertung von 7 Milliarden Dollar. Es war Februar/März, und der Markt zeigte bereits Anzeichen eines Abschwungs. Wir waren begeistert, aber dann, zwei Tage vor der Unterzeichnung, zog der amerikanische Crossover das Term Sheet zurück. Innerhalb von zwei Wochen musste ich mich neu formieren und schließlich 400 Millionen Dollar bei einer Bewertung von 4,5 Milliarden Dollar aufbringen. Es war noch eine Aufwärtsrunde vom letzten Jahr, und rückblickend bin ich dankbar für das Ergebnis. Überbewertet und an das Paradigma des Vorjahres gebunden zu sein, kann sogar ein Nachteil sein. Jetzt sind wir für die Zukunft viel gesünder aufgestellt.“

In diesem Vortrag teilte Julian seine praktischen Lektionen für CEOs in drei Schlüsselbereichen: Einstellung, Skalierung und Management sowie Trends auf dem Risikokapitalmarkt. Diese Lehren stammen aus seiner Erfahrung des letzten Jahrzehnts. Hoffentlich liefern sie Einblicke und Inspirationen für Ihre eigene Führungsreise.

Einstellung: Sich Zeit nehmen, auf sein Bauchgefühl vertrauen und mit Schmerzen enden

Die erste Lektion im Einstellungsprozess ist, sich Zeit zu nehmen. In der Vergangenheit habe ich mich aufgrund externer Faktoren wie der Verfügbarkeit von Kandidaten oder Empfehlungen von Personalvermittlern oft unter Druck gesetzt gefühlt, schnelle Entscheidungen zu treffen. Ich habe jedoch gelernt, dass eine überstürzte Einstellungsentscheidung dazu führen kann, dass ein Mitglied des Managementteams die falsche Wahl trifft. So wie es im Meer viele Fische gibt, gibt es auch zahlreiche qualifizierte Kandidaten, und es ist wichtig, geduldig zu sein und jeden einzelnen sorgfältig zu prüfen.

Die zweite Lektion ist, deinem Bauchgefühl zu vertrauen. In der Versicherungsbranche, in der ich tätig bin, sind viele Top-Führungskräfte für ihre reibungslose Gesprächsführung und ihre Fähigkeit bekannt, alle Kriterien zu erfüllen. Ich habe jedoch gelernt, dass trotz allem, was auf dem Papier erscheint, es Zeiten gibt, in denen mein Instinkt mir sagt, dass etwas nicht stimmt. In der Vergangenheit habe ich dieses Bauchgefühl aufgrund von Inputs von Teammitgliedern oder der Qualifikation des Kandidaten ignoriert, nur um es später zu bereuen. Daher habe ich es mir zur Regel gemacht, bei Einstellungsentscheidungen auf mein Bauchgefühl zu vertrauen. Wenn sich etwas nicht anfühlt, höre ich jetzt auf meinen Instinkt und gehe nicht weiter.

Die dritte Lektion, die ich auf die harte Tour lernen musste, ist, dass es manchmal besser ist, mit Schmerzen zu enden, als anhaltende Schmerzen ohne Auflösung. Als Führungskraft neige ich dazu, tiefe persönliche Beziehungen zu meinen Teammitgliedern aufzubauen und glaube an ihr unbegrenztes Potenzial. Ich habe jedoch gelernt, dass es besser ist, eine Arbeitsbeziehung zu beenden, wenn sie nicht funktioniert, anstatt zu versuchen, sie auf unbestimmte Zeit zum Laufen zu bringen. Obwohl es schmerzhaft sein kann, ist es letztendlich für beide Parteien besser, weiterzumachen und woanders eine bessere Lösung zu finden.

Ein Unternehmen skalieren: Wachstum fördern und Talente fördern

Die Skalierung eines Unternehmens ist ein komplexer Prozess, der eine sorgfältige Planung und Ausführung erfordert. Aus meiner Erfahrung gibt es drei wichtige Lektionen zu beachten:

Die erste Lektion ist, dass es beim frühen Wachstum darum geht, Wachstum anzunehmen. Wenn sich ein Unternehmen in der Anfangsphase befindet, ist es wichtig, sich auf Wachstumschancen zu konzentrieren und bereit zu sein, kalkulierte Risiken einzugehen. Dies ist die Zeit, mutig zu sein und Chancen zu ergreifen, die das Unternehmen vorantreiben können.

Julian betont auch, dass die Kultur bei der Skalierung eines Unternehmens entscheidend ist und dass Sie als CEO für die Gestaltung der Kultur verantwortlich sind. Kultur kann nicht delegiert werden und erfordert ständige Anstrengungen beim Aufbau von Beziehungen und Verbindungen zu den Mitarbeitern. Der Sprecher teilt mit, dass er persönlich zu allen Standorten reist, sich mit zufälligen Personen trifft und wiederholt die Geschichte des Unternehmens erzählt, um Kultur und Verbindungen aufzubauen.

Er betont auch die Bedeutung des Vertrauens in das Management. Er hat einmal pro Woche und einmal im Monat Coaching-Sitzungen, bei denen sie das Vertrauen und die Ausrichtung, die sie mit ihren direkt unterstellten Mitarbeitern haben, auf einer Skala von 0 bis 10 bewerten. Anschließend arbeiten sie daran, das Vertrauen und die Ausrichtung durch Einzelsitzungen zu stärken und tiefe Gespräche, um unterschiedliche Wahrnehmungen und Ansichten zu Themen zu verstehen. Julian betont, dass Vertrauen die Grundlage jeder Beziehung ist und entscheidend ist, um über Fakten und Entwicklungen zu sprechen.

Persönliches Wachstum wird auch als ständige Anforderung für CEOs und Führungskräfte hervorgehoben. Der Referent vergleicht ein Unternehmen mit einer Pflanze, die zu einem großen Baum heranwachsen möchte, aber durch die persönlichen Grenzen, Schwächen und unbewussten Vorurteile des CEO eingeschränkt wird. Er betont, wie wichtig es ist, unbewusste Vorurteile zu beseitigen und Überzeugungen zu begrenzen, damit das Unternehmen und die Teams wachsen können. Julian ermutigt Führungskräfte, ihre Komfortzone zu verlassen, unangenehme Gefühle anzugehen und schwierige Themen anzugehen, um die Gründe für ihre Unsicherheiten und Schwachstellen zu verstehen. Er betont, dass dieser Prozess Schmerz, Frustration und Depression mit sich bringen kann, aber für das persönliche Wachstum und letztendlich für das Wachstum des Unternehmens notwendig ist.

Schließlich müssen Führungskräfte lernen, es zu genießen, nicht gebraucht zu werden. Als CEO oder Führungskraft entwickelt man leicht ein Ego und will ständig um Rat gefragt werden. Vergleichen Sie dies jedoch mit einem Fußballtrainer, der darauf angewiesen ist, dass seine Mannschaft ohne ständiges Eingreifen gewinnen kann. Er betont, wie wichtig es ist, Mitarbeiter zu befähigen, Verantwortlichkeiten zu delegieren und ihnen zu ermöglichen, sich zu entwickeln, ohne sich ständig auf die Führung des CEO verlassen zu müssen.

Rekapitulation: Die Bedeutung von Kultur, Vertrauen, persönlichem Wachstum und Empowerment bei der Skalierung eines Unternehmens und als effektive Führungskraft wurden von Julian hervorgehoben. Er betonte die Notwendigkeit kontinuierlicher Bemühungen, Selbsterkenntnis und Bereitschaft, die Komfortzone für persönliches und organisatorisches Wachstum zu verlassen.

Krisen bewältigen

Abschließend betont er, wie wichtig es ist, jemanden zu finden, der sich in einer Krise um sich selbst kümmert, und auch, dass man nicht immer genießen muss. Er hebt drei zusätzliche Tipps für die Bewältigung einer Krise hervor:

1. Bauen Sie ein Team auf, das sich gut versteht und gemeinsam schnelle Entscheidungen treffen kann, denn Zeit drängt in einer Krise. Der Sprecher reduzierte sein Managementteam auf fünf Personen, um eine schnellere und besser abgestimmte Entscheidungsfindung zu ermöglichen.
2. Ideen allein garantieren noch keinen Erfolg. Die Belastbarkeit und Entschlossenheit des CEO und seine Fähigkeit, sich zu verändern und sich an sich ändernde Marktbedingungen anzupassen, sind von entscheidender Bedeutung. Aufgeben ist der einzige Grund, warum Unternehmen scheitern, und Krisen können eine Chance sein, umzuschwenken und neue Wege zum Erfolg zu finden.
3. Konzentrieren Sie sich darauf, ein gutes, nachhaltiges Geschäft aufzubauen, anstatt einem Hype oder nicht nachhaltigem Wachstum nachzujagen. Vermeiden Sie es, übermäßig viel Kapital zu verbrennen, ohne einen Rentabilitätsplan zu haben. Der Referent plädiert für den Aufbau von Unternehmen, die Geld verdienen und finanziell gesund sind.

Julian erwähnt auch, dass trotz der aktuellen Herausforderungen immer noch reichlich Investitionskapital für gute Unternehmen zur Verfügung steht, die auf Rentabilität und Nachhaltigkeit ausgerichtet sind. Der Schlüssel zu gutem Fundraising besteht darin, belastbar und anpassungsfähig zu bleiben und sich darauf zu konzentrieren, eine solide Grundlage für langfristigen Erfolg zu schaffen.