Firmengründung: So entwickeln Sie Ihre B2B-Website für eine effektive Lead-Generierung

Die Entwicklung einer B2B-Website kann eine entmutigende Aufgabe sein. Es ist nicht so einfach, ein paar Seiten zusammenzuschlagen und es gut zu nennen. Eine erfolgreiche Website erfordert eine sorgfältige Planung und Ausführung, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Dies ist besonders während der Gründungsphase des Unternehmens wichtig, da Sie daran arbeiten, Ihre Marke zu etablieren und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen. Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre B2B-Website bei der Generierung von Leads effektiver gestalten können:

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Wen möchten Sie mit Ihrer Website erreichen? Dies mag wie ein Kinderspiel erscheinen, aber es ist wichtig, ein klares Verständnis Ihrer Zielgruppe zu haben, bevor Sie mit der Entwicklung Ihrer Website beginnen, selbst wenn Sie sich nur mit B2B-Geschäften befassen. Versuchen Sie, Käuferpersönlichkeiten für die verschiedenen Arten von Kunden zu erstellen, die Sie anziehen möchten. Dies hilft Ihnen, Inhalte zu erstellen und Ihre Website so zu gestalten, dass sie Ihre Zielkunden eher anspricht.

Angenommen, Sie sind ein Unternehmen, das Software an kleine Unternehmen verkauft. Ihre Zielgruppe könnten Geschäftsinhaber oder Manager sein, die dafür verantwortlich sind, Entscheidungen darüber zu treffen, welche Software für ihr Unternehmen verwendet werden soll. Sobald Sie ein klares Verständnis dafür haben, wer Ihre Zielgruppe ist, können Sie mit der Entwicklung Ihrer Website beginnen, indem Sie sie berücksichtigen.

Fügen Sie einen starken Call-to-Action hinzu

Ihre Website sollte einen starken Call-to-Action (CTA) haben, der Besucher dazu ermutigt, den nächsten Schritt zu tun, sei es die Anmeldung für eine kostenlose Produkttestversion, das Herunterladen eines Whitepapers oder eine Beratung. Ihr CTA sollte gut sichtbar und leicht zu finden sein und für die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe relevant sein.

Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen sind, das CRM-Software verkauft, könnte Ihr CTA so etwas wie „Melden Sie sich an, um den Unterschied selbst zu sehen!“ lauten. oder „Laden Sie unser kostenloses E-Book herunter, um zu erfahren, wie Sie die richtige CRM-Software für Ihr Unternehmen auswählen.“ Dies wird Ihnen helfen, Leads zu generieren, indem Sie Besucher dazu bringen, auf Ihrer Website aktiv zu werden.

Versuchen Sie, generische, todgeweihte CTAs wie „Kontaktieren Sie uns!“ zu vermeiden. oder „Angebot anfordern“. Diese CTAs führen mit geringerer Wahrscheinlichkeit zu Leads, da sie dem Besucher keine konkrete Gegenleistung bieten.

Machen Sie es sich einfach, Sie zu kontaktieren

Wenn Sie versuchen, bei der Gründung eines Unternehmens Leads zu generieren, möchten Sie es potenziellen Kunden so einfach wie möglich machen, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Fügen Sie Ihre Kontaktinformationen auf jeder Seite Ihrer Website hinzu und stellen Sie sicher, dass sie leicht zu finden sind. Sie sollten auch ein Kontaktformular auf Ihrer Website einbauen, damit Besucher einfach mit Ihnen in Kontakt treten können.

Stellen Sie außerdem sicher, dass die Kontaktadresse für das Büro auf der Website dieselbe ist wie während der Gründungsphase des Unternehmens. Menschen gleichen die auf der Website angegebenen Kontaktdaten im Allgemeinen mit anderen Ressourcen ab, bevor sie sich mit einem Unternehmen in Verbindung setzen. Auf diese Weise wird es dazu beitragen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen und sie eher dazu bringen, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Einfach ausgedrückt, sollte die Unternehmensgründung in Malta die maltesische Adresse des Unternehmens auf ihrer Website anzeigen. Das Gleiche gilt, wenn sich ein Unternehmen irgendwo in den USA befindet. Wenn Sie dies nicht tun, kann der Eindruck erweckt werden, dass Sie kein glaubwürdiges Unternehmen sind, was zu verpassten Gelegenheiten führen kann.

Wenn Sie mehrere Standorte haben, fügen Sie Ihrer Website eine Karte hinzu, damit Besucher leicht das nächstgelegene Büro finden können. Sie sollten auch Ihre Telefonnummer und E-Mail-Adresse angeben, damit Besucher Sie bei Fragen direkt kontaktieren können.

Fügen Sie Erfahrungsberichte und Fallstudien hinzu

Eine der besten Möglichkeiten, um bei potenziellen Kunden Glaubwürdigkeit aufzubauen, ist die Aufnahme von Erfahrungsberichten und Fallstudien auf Ihrer Website. Diese können in Form von schriftlichen Testimonials, Video-Testimonials oder auch nur Kundenlogos vorliegen.

Durch das Einfügen von Erfahrungsberichten und Fallstudien auf Ihrer Website können Sie potenziellen Kunden zeigen, dass Sie ein vertrauenswürdiges und seriöses Unternehmen sind. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie ein neues Unternehmen sind, das gerade erst anfängt.

Sie können zum Beispiel ein Zeugnis eines zufriedenen Kunden auf Ihrer Homepage haben oder Fallstudien in Ihren Blog aufnehmen. So zeigen Sie potenziellen Kunden, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind und ihnen die Lösungen anbieten können, die sie benötigen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist

In der heutigen Welt ist es wichtig, dass Ihre Website mobilfreundlich ist, da immer mehr Menschen ihre Smartphones und Tablets verwenden, um auf das Internet zuzugreifen. Das bedeutet, dass das Anzeigen und Navigieren auf einem mobilen Gerät einfach sein sollte.

Wenn Ihre Website nicht für Mobilgeräte optimiert ist, riskieren Sie, potenzielle Kunden zu verlieren, da diese beim Versuch, Ihre Website auf ihren Mobilgeräten anzuzeigen, schlechte Erfahrungen machen. Dies führt letztendlich dazu, dass sie stattdessen auf die Website Ihres Konkurrenten gehen.

Um sicherzustellen, dass Ihre Website mobilfreundlich ist, sollten Sie responsives Design verwenden. Das bedeutet, dass sich Ihre Website automatisch an das Gerät anpasst, auf dem sie angezeigt wird, egal ob Desktop-Computer, Laptop, Tablet oder Smartphone.

Verwenden Sie Google Analytics, um Ihren Website-Traffic zu verfolgen

Google Analytics ist ein kostenloses Tool, mit dem Sie die Besucher Ihrer Website verfolgen können. Dies ist wichtig, da Sie so sehen können, wie die Leute Ihre Website finden und was sie darauf tun.

Diese Informationen sind wichtig, wenn Sie versuchen, Leads zu generieren, da sie Ihnen helfen zu sehen, was funktioniert und was nicht. Wenn Sie zum Beispiel sehen, dass viele Leute von einer bestimmten Quelle auf Ihre Website kommen, können Sie Ihre Bemühungen auf diese Quelle konzentrieren, um zu versuchen, mehr Traffic zu bekommen.

Wenn Sie andererseits feststellen, dass Nutzer Ihre Website nach nur wenigen Sekunden verlassen, könnte dies darauf hindeuten, dass Ihre Website für ihre Bedürfnisse nicht relevant ist. In diesem Fall müssten Sie den Inhalt oder das Design Ihrer Website ändern, um zu versuchen, die Besucher länger auf Ihrer Website zu halten.

Fazit

Die Generierung von Leads über Ihre B2B-Website ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Indem Sie die obigen Tipps befolgen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Website effektiv Geschäftskontakte generiert. Denken Sie daran, dass Ihre Website oft die erste Anlaufstelle für potenzielle Kunden ist, also sorgen Sie dafür, dass sie einen guten Eindruck hinterlässt.