Wie man die richtigen Ziele für das Content Marketing setzt

Content ist King, und Content-Vermarkter stehen unter dem Druck, mehr davon zu erstellen als je zuvor. Laut Ahrefs investieren derzeit 82 Prozent der Vermarkter in Content Marketing.

Aber Inhalte müssen von einer ausgereiften Strategie angetrieben werden, um Wachstum und Ergebnisse voranzutreiben. Das bedeutet, dass es auf klar definierten Zielen und Key Performance Indicators (KPIs) basieren muss. Um dorthin zu gelangen, benötigen Content-Vermarkter datengesteuerte Erkenntnisse darüber, wie ihre Inhalte funktionieren und bei den Zielgruppen ankommen.

Hier ist ein Fahrplan.

Legen Sie OKRs fest, um das Content-Marketing zu optimieren

Erstellen Sie keine Inhalte, um mehr Inhalte zu generieren. Um Inhalte zu erstellen, die zu Ergebnissen führen, müssen Sie den Zweck Ihrer Inhalte verstehen und tiefe Einblicke in Ihre Marketing- und Geschäftsziele haben. Sie müssen auch wissen, was Ihr Publikum von Ihren Inhalten mitnehmen soll und welche Probleme es letztendlich für sie löst. Ihre Content-Marketing-Ziele sollten auch zu Ihren umfassenderen Marketingzielen beitragen.

Das Festlegen von OKRs ist eine Möglichkeit, den Wert Ihres Content-Marketings zu demonstrieren, da sie die Ziele widerspiegeln, die Sie erreichen möchten, und die Meilensteine, an denen Sie sich messen müssen. Aber um diese Benchmarks zu verfolgen, müssen Sie von Anfang an die richtigen Leistungsmetriken auswählen, die Sie überwachen möchten. Beispiele sind Onsite-Engagement, SEO-Keyword-Rankings, Web-Traffic, organischer Traffic und Lead-Generierung.

Beziehen Sie Stakeholder in die Zielsetzung des Content-Marketings ein

Um Ihre Content-Marketing-Ziele zu erreichen, ist es wichtig, die Zustimmung der Stakeholder in Ihrem Unternehmen zu haben, unabhängig von Ihrer Unternehmensgröße oder Branche.

Wer muss beispielsweise Inhaltsstrategie, Ressourcen und Budget genehmigen? Gibt es regelmäßige Fachexperten (KMU), die Sie mit der Bereitstellung von Inhalten beauftragen? Wie involviert ist die C-Suite, um sicherzustellen, dass das Content-Marketing mit größeren Unternehmensinitiativen übereinstimmt? Und was ist mit dem Verkauf? Sie sind auf Marketinginhalte angewiesen, um Interessenten anzuziehen und in Kunden umzuwandeln.

Kurz gesagt, alle diese Interessengruppen werden möglicherweise ein Mitspracherecht bei Ihrem Content-Ansatz haben. Stellen Sie also sicher, dass Sie sie von Anfang an einbeziehen. Andernfalls riskieren Sie, vom Kurs abzukommen und Ihre Content-Bemühungen zu verschwenden.

Wählen Sie Content-Marketing-Ziele, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen

Sobald Sie die Zustimmung der Stakeholder erhalten haben, können Sie die richtigen Content-Marketing-Ziele auswählen, um die wichtigsten Ziele Ihres Unternehmens zu erreichen.

Im Folgenden finden Sie Beispiele für Content-Marketing-Ziele:

Lead-Generierung

Content-Marketing kann ein nützliches Instrument sein, um Leads zu generieren, die den Umsatz und das Wachstum eines Unternehmens vorantreiben. Laut Demand Metric generiert Content Marketing dreimal so viele Leads wie andere traditionelle Marketingformen.

Um die Leistung der Lead-Generierung zu messen und zu erfahren, ob sich Ihre Inhalte auf das Endergebnis auswirken, überprüfen Sie wichtige Kennzahlen wie Landingpage-Conversions, Ihren Umsatz und ROI. Wie viele melden sich beispielsweise für dieses Webinar an oder laden ein neues Marketing-Asset herunter? Sehen Sie eine Zunahme des organischen Suchverkehrs auf Ihren Zielseiten? Das kann ein klares Zeichen dafür sein, dass Ihre Inhalte bei Ihrem Publikum die richtigen Knöpfe treffen.

Markenbekanntheit

Verwenden Sie Content-Marketing, um Ihre Community, Ihre Online-Präsenz und die Vertrautheit Ihres Publikums mit Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten zu erweitern. Der Aufbau einer größeren Markenbekanntheit fördert das Vertrauen in Ihre Marke und erhöht die Kaufwahrscheinlichkeit. Tatsächlich halten mehr als 70 % der Markenmanager die Kultivierung einer größeren Markenbekanntheit für wichtiger als die Generierung von Konversionen, da eine stärkere Markenbekanntheit später zu höheren Konversionsraten führt.

Messen Sie den Fortschritt beim Erreichen Ihrer Markenbekanntheits-KPIs, indem Sie beispielsweise überprüfen, ob die Markenimpressionen Ihres Unternehmens den Verkehr auf Ihre Website lenken und wie Benutzer darauf navigieren, um mehr über Ihre Dienste zu erfahren. Bewerten Sie Ihren Share of Voice (SOV), um zu sehen, wie Ihr Marktanteil im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet.

Generierung von SEO-Traffic

Richtig mit relevanten Schlüsselwörtern optimiert, können Inhalte den Verkehr auf Ihre Website lenken, indem sie Ihre Platzierungen auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) erhöhen. Es überrascht nicht, dass laut dem Content Marketing Institute mehr als 60 % der B2B-Vermarkter SEO als wichtigen Faktor für den Erfolg des Content-Marketings ansehen.

Das Messen von organischem, direktem und bezahltem Traffic ist ein Grundpfeiler des SEO-Erfolgs und gibt Ihnen Einblicke in die Auswirkungen Ihrer Initiativen auf die Gewinnung von Besuchern. Überwachen Sie Keyword-Rankings, um die Leistung Ihrer Ziel-Keywords zu bewerten, überprüfen Sie die Klickraten von Anzeigen und verfolgen Sie Metriken wie die Dauer der aktiven/engagierten Zeit, Seitenaufrufe und Website-Absprungraten, um zu erfahren, ob Ihre Inhalte und Ihre Website bei Ihrem Publikum ankommen.

Wachstum der Markentreue

Etwa 65 % des Umsatzes eines Unternehmens stammen von Bestandskunden. Verwenden Sie also Inhalte, um stärkere Kundenbeziehungen zu fördern und eine verbesserte Markentreue zu fördern.

Um Ihre Bemühungen zur Markentreue zu verfolgen, überprüfen Sie die Kundenzufriedenheitsmetriken, um zu sehen, wie gut Sie ihre Erwartungen erfüllen und inwieweit sie Wert auf Ihre Angebote legen.

Erfolg messen und berichten

Sobald Sie Ihre Content-Marketing-Ziele und OKRs festgelegt haben, nutzen Sie datengestützte Erkenntnisse und Analysen, um zu erfahren, ob Sie Ihre Content-Ziele erreichen. Überprüfen Sie Metriken wie Traffic, Conversions, Interaktionszeit, Keyword-Rankings und Backlinks, um ein tiefes Verständnis dafür zu entwickeln, wie Ihre Zielgruppe mit Ihren Inhalten interagiert und wie Ihre Inhalte zum Endergebnis beitragen. Mit der richtigen inhaltsorientierten Analyseplattform können Sie dem Management messbare Ergebnisse melden und eine fundierte Inhaltsstrategie vorantreiben.

Investieren Sie mehr Zeit und Ressourcen in das, was funktioniert, und passen Sie es gegebenenfalls an. Teilen Sie die Ergebnisse Ihrem Content-Team, dem Marketing-Team insgesamt und der Unternehmensleitung mit, um den Wert Ihrer Inhalte und ihren Beitrag zum Unternehmen zu beweisen.

Ein letztes Wort für Content-Marketer

Sie werden Ihren Wert für die Organisation beweisen, indem Sie in Ihrem Content-Marketing-Ansatz datengesteuert werden. Ergänzend zu unseren obigen Ratschlägen ist unser Content Marketer's Guide to Getting a Raise eine nützliche Ressource, die Ihnen zeigt, wie Sie sicherstellen können, dass Ihr Content-Marketing im Gleichschritt mit den KPIs des Unternehmens steht. Es ist ein erfolgreicher Ansatz, nicht nur den Wert von Inhalten zu beweisen, sondern auch Ihren.