Content-Marketing-Ideen für Ihre Branche

Content-Marketing ist zu einer entscheidenden Marketingmethode für Hunderte, wenn nicht Tausende von Marken auf der ganzen Welt geworden. Jetzt, da es schwieriger denn je ist, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen, sind Inhalte eine fantastische Möglichkeit, das Durcheinander zu beseitigen, Probleme zu lösen und die notwendige Aufklärung zu leisten.

Doch nicht jedes Unternehmen hat mit Inhalten Erfolg. Einige haben es versucht, aber keine Ergebnisse gesehen. Dann gibt es die Unternehmen, die es noch nicht einmal ausprobiert haben, hauptsächlich weil sie sich überhaupt nicht sicher sind, welche Arten von Inhalten sie produzieren sollen oder was ihre Kunden wollen.

Um mit Content-Marketing erfolgreich zu sein, muss Ihr Unternehmen einen einzigartigen Ansatz verfolgen, der zu Ihrer Branche und Ihrem Publikum passt. Das mag leichter gesagt als getan klingen, aber wenn Sie die richtigen Fragen stellen – und sich ein paar hilfreiche Beispiele ansehen – können Sie leicht erkennen, nach welchen Arten von Inhalten sich Ihre Kunden sehnen, welche Bedürfnisse Sie erfüllen können und wie Sie spielen können eine größere Rolle in ihrem Leben.

Heute werden wir uns einige Beispiele für Content-Marketing in einigen beliebten Branchen ansehen und Ihnen zeigen, wie sie Sie auf dem Weg zu Ihrem eigenen laserfokussierten Ansatz für die Erstellung von Inhalten führen können. Bereit zu gehen? Lesen Sie weiter, um zunächst zu erfahren, warum für diese Form des Marketings ein einzigartiger Ansatz erforderlich ist.

Warum Ihr Content-Marketing-Ansatz einzigartig sein muss

Denken Sie an das letzte Mal, als Sie in einem neuen Geschäft Kleidung gekauft haben, entweder offline oder online. Sie hatten wahrscheinlich Fragen wie „Wie passt das zusammen? Wird es gut an mir aussehen? Passt dieses Stück zu meiner vorhandenen Kleidung?“

Denken Sie nun an das letzte Mal, als Sie kurz davor standen, einen größeren Elektronik- oder Computerkauf zu tätigen. Ihre Fragen lauteten dann wahrscheinlich eher: „Erfüllt das meine Anforderungen? Wie lange wird es dauern? Muss ich wirklich so viel Geld ausgeben?“

Die Fragen, die Sie in diesen Situationen gestellt haben – und die Antworten, die Sie unweigerlich gesucht haben – waren sehr unterschiedlich. Und das gilt auch für andere Branchen und Produktarten. Die Bedürfnisse Ihrer Kunden sind je nach Situation und Branche unterschiedlich.

Aus diesem Grund kann Ihr Content-Marketing-Ansatz nicht „one size fits all“ sein – warum Sie nicht einfach allgemeine Ratschläge annehmen oder die Aktionen einer anderen Marke nachahmen können. Wobei Ihre potenziellen Kunden Hilfe benötigen, Informationen wünschen oder mehr darüber erfahren möchten, ist einzigartig. Es liegt an Ihnen, herauszufinden, was ihre Fragen beantwortet, sie informiert und sie schließlich zum Kauf motiviert.

Nachdem Sie nun eine bessere Vorstellung davon haben, warum Ihr Content-Marketing-Programm einzigartig sein sollte, schauen wir uns an, wie einige beliebte Branchen mit ihren eigenen Content-Anforderungen umgehen und was Sie von jeder einzelnen lernen können.

Mode- und Schönheitsmarken: Erfüllung der Bedürfnisse der Kunden

Kleidung, Modeaccessoires und persönliche Stilmarken eignen sich hervorragend für Content-Marketing. Es ist einfach, How-to-Inhalte für diese Art von Produkten zu erstellen – wie man X trägt, warum man Y probiert – aber das bedeutet mehr Wettbewerb und weniger Möglichkeiten für Ihre eigene Marke, sich abzuheben.

Um mit Content-Marketing in dieser Branche wirklich erfolgreich zu sein, muss eine Marke weit über das hinausgehen. Sie müssen Wege finden, die geäußerten und nicht geäußerten Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen … auch wenn diese Bedürfnisse nichts mit den von ihnen verkauften Produkten zu tun haben.

Schauen wir uns zuerst einige offensichtliche Bedürfnisse an. Der Make-up-Hersteller Maybelline hat auf seiner Website einen ganzen Inhaltsbereich „Make-up-Trends“. Jeder hervorgehobene Trend bietet mehrere Vorschläge zum Erreichen des Looks, einschließlich Nahaufnahmen.

Diese Tutorials lassen nicht nur knifflige „Looks“ einfach und machbar erscheinen – sie stellen sicher, dass Kunden über Trends auf dem Laufenden gehalten werden, und helfen ihnen, auf dem neuesten Stand und stilvoll zu bleiben.

Birchbox, ein monatliches Style- und Beauty-Lieferprogramm, befasst sich ebenfalls mit Trends und Anleitungen in einem Abschnitt ihrer Website namens The Guide. Maßgeschneidert für Männer enthält The Guide Anleitungen, die erklären, wie man das richtige Reinigungsmittel oder die beste Badehose für Ihren Körpertyp auswählt, sowie Blogbeiträge, die Themen hervorheben, die modische Männer interessant finden könnten – zum Beispiel Männerbrötchen, Grilltipps und mehr bester verfügbarer Rum für unter $30.

Ähnlich wie Maybelline hält dies Birchbox-Kunden über Modetrends auf dem Laufenden – ein ausdrückliches Bedürfnis. Aber es spielt auch eine größere Rolle, indem es Männern Inhalte bietet, die in anderen Teilen ihres Lebens nützlich sind . Das passiert   sogar in Bereichen, die Birchbox nicht bedient, wie Kochen oder Kleidung.

In ähnlicher Weise nutzt die Damenmodemarke Anthropologie ihren Blog, um über die bloße Kaufempfehlung hinauszugehen. Die von ihnen erstellten Inhalte sind äußerst relevant und nützlich für ihre Zielgruppe , bestehend aus Styling-Tipps, trendigen Rezepten, Interviews mit Designern und augenzwinkernden Blog-Beiträgen wie „Die Kunst des Nickerchens“.

Diese Inhaltselemente verkaufen ein Produkt möglicherweise nicht direkt, aber sie passen in das Leben der Zielkunden der Marke , was dazu beiträgt, den Wert zu steigern, den Birchbox oder Anthropologie für die Käufer haben. Als zusätzlichen Bonus wird dieser einzigartige, gut gestaltete Inhalt wahrscheinlich auch in der Google-Suche ranken, was potenziell noch mehr Kunden zum Geschäft führen kann – selbst wenn sie mit der Suche nach einem Cocktailrezept beginnen.

Fazit : Fashion- und Beauty-Marken denken darüber nach, was ihr Publikum begehrt, seien es Tipps zum richtigen Schminken oder konkrete Vorschläge für Gastgebergeschenke. Erfüllen Sie direkt die Bedürfnisse Ihrer eigenen Kunden – auch wenn Sie sich in Ihren Inhalten nicht selbst bewerben – und schaffen Sie eine lang anhaltende, äußerst wertvolle Loyalität.

Wohnkultur und Verbesserung: Inspiration im Überfluss

Es ist eine Sache, Kissen oder Trockenbauwände zu verkaufen, aber es ist eine andere, den Kunden zu sagen, was man damit kreieren kann. Heimwerker- und Dekorationsunternehmen haben die einzigartige Gelegenheit, sich abzuheben, indem sie Kunden dazu inspirieren , mit ihren Produkten Unglaubliches zu erschaffen , und es gibt bereits viele Unternehmen, die dies gut machen.

Die Heimwerkerkette Lowe's beispielsweise könnte ihre Verkäufe einfach mit Werkzeugen oder einer großen Auswahl an Farben und Eisenwaren bewerben. Aber stattdessen haben sie einen ganzen Bereich ihrer Website mit dem Titel „Ideas & How-Tos“, der dem Content-Marketing gewidmet ist. Dieser Abschnitt ist gefüllt mit Projekten, die mit Gegenständen, die bei Lowe's zu finden sind, durchgeführt werden können, wobei der Schwierigkeitsgrad von einfach bis komplex reicht.

Ein gezeigtes Projekt ist zum Beispiel diese Plattformbettbasis aus Sperrholz. Die Zielseite des Projekts ist mit Fotos und detaillierten Anweisungen gefüllt:

Es gibt auch einen kurzen Videoüberblick, der zeigt, wie die Plattform zusammengebaut wird, was interessierten Handwerkern helfen kann, zu entscheiden, ob es machbar ist oder nicht, bevor sie Zubehör kaufen.

Lowe's hat Hunderte von Projekten in dieser Richtung, und sie alle erreichen dasselbe: Sie befähigen Kunden, mit ihren Produkten Großartiges zu erreichen .

Der Heimdekor-Lieferant Wayfair macht vieles davon. Ein Haus zu dekorieren kann eine Herausforderung sein, deshalb haben sie einen Abschnitt „Ideen & Ratschläge“ erstellt, der mit Tipps, trendigen Stilen und großen Fotos von fertiggestellten Räumen mit Links zu ähnlichen Produkten gefüllt ist.

Wo der Inhalt von Wayfair jedoch wirklich glänzt, ist der Abschnitt „Rauminspiration“. Hier werden Hunderte von echten Räumen, die von professionellen Designern und Designagenturen entworfen wurden, in Kategorien wie modern, zeitgenössisch, küstennah usw. sortiert. Besucher können auf einen beliebigen Raum klicken, um ein großes Foto zu sehen, und dann auf ausgewählte Artikel klicken, um vergleichbare oder identische Produkte im Geschäft anzuzeigen.

Mit diesen Ressourcen rückt Wayfair etwas Komplexes in greifbare Nähe . Sie ermöglichen es jedem, ein besseres Zuhause zu gestalten, auch wenn sie die Produkte nicht in ihrem Geschäft kaufen.

Fazit: Content-Marketing für Heimwerker und Dekoration konzentriert sich darauf , etwas Komplexes oder Verwirrendes erreichbar zu machen . Wie können Sie eine ansonsten komplexe Aufgabe mit Ihren Produkten weniger herausfordernd erscheinen lassen? Welche Projekte können mit den von Ihnen verkauften Artikeln durchgeführt werden und wie können Sie diese in Ihrem Geschäft vermitteln?

Consumer- und Business-Technologie: Fokus auf Wachstum und Erfolg

Wenn Sie in der Technologiebranche tätig sind, wissen Sie, dass Kunden nur so loyal sind wie ihre Erfahrungen. Wenn sie gute Erfahrungen mit Ihrem Produkt gemacht haben, bleiben sie bei Ihnen. Wenn sie einen schlechten haben, sind sie längst zu Ihren Konkurrenten gegangen, bevor Sie überhaupt eine Chance haben, zu helfen.

Aufgrund dieser Wankelmütigkeit ist es schwierig, viele Technologiemarken zu finden, die langfristig in ihre Kunden investieren. "Warum die Mühe?" du denkst vielleicht. Aber einige Marken haben sich entschieden, Content-Marketing zu nutzen, um ihren Wert zu steigern und ihre Beziehung zu ihren Kunden auszubauen, was ihnen hilft, entweder persönlich oder beruflich erfolgreich zu sein.

Der Kreditkartenabwickler Square hat sich für diesen Ansatz mit seinem Town Square-Blog entschieden und sich dafür entschieden, Beiträge zu erstellen und zu verbreiten, die ausschließlich zur Unterstützung des Erfolgs kleiner Unternehmen dienen, anstatt sich auf Square zu konzentrieren. Es werden Ressourcen zur Verfügung gestellt, die grundlegende Geschäftsthemen erklären – wie Zahlungen, Gehaltsabrechnung und Buchhaltung – sowie Interviews mit anderen Ladenbesitzern und aktuelle Artikel über Veränderungen in der Branche oder wie man ein wachsendes Unternehmen führt.

Square ist sich bewusst, dass die Rolle, die es in einem Unternehmen spielt, sehr gering ist und dass sie jederzeit ersetzt werden können. Daher entscheiden sie sich dafür, ihren Wert zu steigern, indem sie Unternehmen dabei helfen, mit unglaublich nützlichen Inhalten zu wachsen und erfolgreich zu sein . Dadurch wächst ihre Rolle exponentiell und sie werden von einem reinen Zahlungsabwickler zu einer vertrauenswürdigen Quelle für Beratung, Ideen und Inspiration.

Diese Art von Ansatz mag wie eine Menge Arbeit erscheinen. Aber die Schaffung dieser Art von langfristigem Wert kann dazu führen, dass Ihr Unternehmen langfristig genutzt wird . Sie können jederzeit durch einen anderen Anbieter ersetzt werden, aber ein Kunde zögert möglicherweise, zu wechseln, wenn Ihre Inhalte für ihn nützlich waren. Und wenn sie ein Problem haben, kontaktieren sie Sie möglicherweise, anstatt einfach zu wechseln, da sie aus Ihren Content-Bemühungen wissen, dass Sie sich um Ihre Kunden kümmern.

Fazit: Denken Sie darüber nach, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen in das Gesamtbild passen. Wie können Sie Kunden mit den Tools ausstatten, die sie für ihren Erfolg benötigen ? Finden Sie Wege, um einen echten, langfristigen Mehrwert zu schaffen, der über Ihr einzelnes Puzzleteil hinausgeht.

Content Marketing für „langweilige“ Unternehmen

„Okay“, werden Sie vielleicht sagen, „das klingt alles großartig, aber mein Geschäft verkauft so etwas nicht. Tatsächlich ist mein Laden wirklich langweilig. Funktioniert Content Marketing für mich?“

Content-Marketing hat das Potenzial, für jedes Unternehmen zu funktionieren. Egal, was Sie verkaufen, es gibt fast immer Möglichkeiten, Inhalte zu erstellen, die den Bedürfnissen potenzieller Kunden entsprechen, den langfristigen Wert Ihrer Marke steigern und Ihren Umsatz ankurbeln. Auch wenn Content-Marketing nicht für jede Marke langfristigen Erfolg bringt, ist es dennoch einen Versuch wert – auch wenn Sie sich selbst als „langweilig“ betrachten.

Eine der bekanntesten Geschichten im Content-Marketing dreht sich tatsächlich um eine „langweilige“ Branche: Glasfaser-Schwimmbäder. River Pools and Spas war einst ein kleines, lokales Unternehmen mit einbrechenden Umsätzen. Ihr Besitzer, Marcus Sheridan, stellte fest, dass Kunden online nach Antworten auf Fragen zu Glasfaserpools suchten und keine Antworten erhielten. Also fing er an, Blogbeiträge zu schreiben, die ihre Fragen direkt beantworteten.

Einige Jahre später floriert River Pools and Spas und hat sich mittlerweile zu einem nationalen Unternehmen entwickelt. Dies alles, weil Marcus sich entschieden hat, Inhalte zu erstellen, die die Fragen potenzieller Kunden direkt beantworten , egal welche. Er ging sogar auf die Preisgestaltung ein und verglich Glasfaserpools mit konkurrierenden Modellen – zwei Themen, die Unternehmen im Allgemeinen vermeiden.

Dieses Modell eignet sich hervorragend für jede Branche, insbesondere aber für diejenigen, die Sie vielleicht als langweilig ansehen. Indem Sie Fragen beantworten – insbesondere solche, die sonst niemand online beantworten möchte – können Sie Ihre Marke als eine Marke etablieren, die bereit ist, ihre Kunden aufzuklären, damit sie die bestmögliche Wahl treffen können. Bildungsinhalte sind auch eher Evergreen als einige der anderen oben gezeigten Inhalte, sodass sie in Suchmaschinen möglicherweise höher und länger eingestuft werden.

Fazit: Auch „langweilige“ Branchen haben interessierte Anhänger, die sich weiterbilden möchten. Suchen Sie nach Fragen, die niemand beantwortet, oder suchen Sie nach Möglichkeiten, wie Sie Ihre Kunden bei ihrer Arbeit verbessern können. Bildung ist eine der besten Möglichkeiten, Kundenbindung zu schaffen!

So finden Sie den besten Ansatz für Ihre eigenen Inhalte

Ob Ihr Unternehmen zu einer dieser Branchen gehört oder in einem ganz anderen Bereich tätig ist – oder vielleicht noch gar nicht existiert! – Wir wiederholen noch einmal, dass Sie Ihren eigenen, einzigartigen Ansatz für das Content-Marketing entwickeln sollten . Obwohl es stimmt, dass die meisten Modemarken auf die gleiche Weise funktionieren, ist das Publikum Ihrer Modemarke anders, also sollten Sie die Tipps und Ideen in diesem Beitrag einfach als Ausgangspunkt für Ihre eigenen Experimente verwenden.

Während Sie sich darauf vorbereiten, Ihren eigenen Ansatz zu finden, sind hier einige Dinge, die Sie ausprobieren können, um schnell loszulegen:

• Suchen Sie nach Fragen, die nicht gut beantwortet wurden. Sie können ein Keyword-Recherche-Tool wie KeywordTool.io oder sogar die Autocomplete-Funktion von Google verwenden, um Suchanfragen zu finden, die sich auf Ihre Branche beziehen. Wenn Sie keine Inhalte finden, die eine Frage richtig beantworten, haben Sie hier die Möglichkeit, sie zu erstellen.
• Fragen Sie Ihre Kunden, was sie wollen. Dies könnte so einfach sein wie das Hinzufügen einer Handlungsaufforderung zu Ihren E-Mails oder aktuellen Inhalten: „Worüber sollen wir als Nächstes schreiben? Lass uns wissen!"
• Hören Sie sich Feedback an – und schreiben Sie es auf. Manchmal sagen Kunden: „Ich wünschte, Sie würden erklären, wie man …“ oder fragen: „Können Sie mir sagen, warum …?“ Beachten Sie diese Sonderwünsche und überlegen Sie, wie Sie sie in Inhalte umwandeln können. Wenn eine Person fragt, stehen die Chancen gut, dass mehrere andere dasselbe wollen.
• Schauen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten tun (oder nicht tun). Ein bisschen gesunder Wettbewerb hat noch niemandem geschadet. Spionieren Sie Ihre Konkurrenten aus und sehen Sie, ob sie erfolgreiche Inhalte anbieten oder ob sie eine Marktlücke für Sie hinterlassen.
• Greifen Sie auf nutzergenerierte Inhalte zu. Wenn Sie Glück haben, werden Ihre Kunden bereits Inhalte über Sie erstellen, egal ob es sich um einfache Zitate oder ausgewachsene Projekte handelt. Präsentieren Sie diese Inhalte – natürlich mit deren Erlaubnis –, um sich einen Vorsprung in Ihrem Marketingprogramm zu verschaffen.

Probieren Sie Content-Marketing aus

Content-Marketing kann für neue Unternehmen abschreckend klingen, aber sein unglaubliches Potenzial macht es für fast jede Branche einen Versuch wert. Egal, ob Sie Kleidung verkaufen oder Hardware herstellen, mit ein wenig Recherche und Erkundung finden Sie einen Ansatz, der es Ihnen ermöglicht, mit Kunden in Kontakt zu treten und Ihre Online-Präsenz exponentiell auszubauen.

Wir hoffen, dass all die Beispiele, Ideen und Vorschläge in diesem Beitrag Ihnen viele Inspirationen gegeben haben, aus denen Sie schöpfen können. Jetzt gehen Sie raus und probieren Sie Content Marketing selbst aus! Oder, wenn Sie zuerst ein paar Fragen oder Vorschläge an uns haben, können Sie diese gerne in den Kommentaren hinterlassen – wir helfen Ihnen gerne weiter.