So erstellen Sie einen nützlichen Leitfaden für Weihnachtsgeschenke

In vielen Teilen der Welt bedeutet September warmes Wetter, Schulanfang für die Kinder und noch ein paar Wochen Grillabende oder Wochenendausflüge an den Strand. Die Feiertage sind wahrscheinlich das Letzte , woran Sie denken. Macht Sinn, oder?

Wenn Sie Inhaber eines Online-Shops sind oder für eine Agentur arbeiten, die Inhalte für E-Commerce-Websites erstellt, ist es jetzt an der Zeit, an die Feiertage zu denken. Nicht nächsten Monat und schon gar nicht eine Woche vor Weihnachten. Ihre Planung sollte mehrere Monate vor den Feiertagen beginnen, denn wenn Sie zu lange warten, können Sie Ihr Geschäft, Ihr Marketing oder Ihr Team nicht angemessen auf die größte Einkaufssaison des Jahres vorbereiten .

Und ohne angemessene Vorbereitung könnten Sie mehrere wertvolle Chancen verpassen, Geld zu verdienen.

Heute werden wir untersuchen, wie Sie einen Geschenkführer erstellen können, der nicht nur bei Ihren Kunden und Besuchern Anklang findet, sondern Ihnen auch eine Menge Geld einbringt. Um das Ganze abzurunden, bieten wir Ihnen auch eine Bonus-Checkliste an, die Ihnen hilft, Ihre Gedanken zu ordnen und Ihnen den Einstieg in Ihren eigenen Leitfaden erleichtert.

Sind Sie bereit, Ihre Urlaubsplanung zu starten? Ziehen Sie die Sandalen aus und machen Sie es sich bequem – es ist an der Zeit, den ersten Schritt zur Erstellung eines nützlichen, funktionalen Geschenkführers zu tun.

Warum Sie einen Online-Ratgeber brauchen: Weil 56 % der Käufer den stationären Handel meiden

Online-Geschenkführer gibt es ungefähr so ​​lange, wie es das Internet und vernünftige Dateigrößen gibt. Bevor es Online-Shopping gab, waren unsere einzigen Möglichkeiten, um passende Geschenke für unsere Familie zu finden, in physischen Geschäften zu gehen oder in gedruckten Katalogen zu blättern. Einige von Ihnen haben wahrscheinlich gute Erinnerungen daran, gesuchte Artikel in Spielzeugkatalogen einzukreisen oder sehnsüchtig durch das Glas auf eine Kleiderausstellung zu starren, in der Hoffnung, dass Ihr Lebensgefährte den Hinweis verstehen würde.

Mittlerweile dominiert jedoch das Online-Shopping unser Leben, von der Weihnachtszeit ganz zu schweigen. Laut einer Umfrage von NRF und shop.org planten 56 % der Weihnachtseinkäufer, im Jahr 2014 zumindest einen Teil ihrer Geschenke online zu kaufen; Einige der befragten Käufer haben zweifellos alle ihre Recherchen und Einkäufe online durchgeführt. Warum Elemente in einem Katalog einkreisen, wenn Sie einen Link senden können? Warum sich in einem Geschäft durch Menschenmassen quälen, wenn Sie sich Ihre Auswahl liefern lassen können?

Dieser Wunsch nach Bequemlichkeit hat zur Entwicklung traditioneller Kataloge und gedruckter Geschenkführer hin zu digitalen Versionen geführt. Käufer brauchen schließlich immer noch Empfehlungen – aber wenn sie online einkaufen, müssen ihnen diese Vorschläge am richtigen Ort und zur richtigen Zeit angeboten werden. Sie wollen immer noch die Ideen und das Fachwissen von Ladenbesitzern, aber sie wollen nicht im Stau oder in endlosen Schlangen warten, um sie zu bekommen.

Hier kommen Sie ins Spiel. Wenn Sie Ihre Ideen, Vorschläge und Ihr Fachwissen in einem bequemen digitalen Format anbieten können, können Sie die richtigen Knöpfe für diese hauptsächlich Online-Urlaubseinkäufer drücken. Einzigartige, hilfreiche Inhalte, die im richtigen Format und zur richtigen Zeit angeboten werden, können Ihren Kunden helfen, kluge Entscheidungen zu treffen und Geschenke ohne so viel Stress oder Ermüdung auszuwählen, wie sie sonst erfahren könnten.

Bevor Sie beginnen: Entscheiden Sie, ob ein Geschenkführer für Ihr Geschäft geeignet ist

„Aber“, werden Sie vielleicht denken, „ich verkaufe Streichinstrumente. Die Leute verschenken normalerweise keine Celli als Weihnachtsgeschenke. Soll ich wirklich einen Leitfaden für mein Geschäft erstellen?“

Ein Einkaufsführer für die Feiertage ist nicht für jeden geeignet. E-Commerce-Websites, die sich auf Waren mit geringem Wert spezialisiert haben, werden mit dieser Art von Werbeaktionen größere Erfolge erzielen. Der durchschnittliche Verbraucher wird Ihren Empfehlungen mit größerer Wahrscheinlichkeit folgen, wenn er feststellt, dass der von Ihnen vorgeschlagene Artikel 30 und nicht 300 US-Dollar kostet.

Darüber hinaus wird jedes Geschäft, das einen „Look“ oder ein „Paket“ in seinem Leitfaden erstellen kann, feststellen, dass seine Vorschläge viel besser angenommen werden als Geschäfte, die eine Sammlung eigenständiger, nicht verwandter Artikel haben. Wenn Sie nur Jeans verkaufen, ist Ihr Geschenkeführer praktisch eine PDF-Version Ihres Shops.

Wenn Sie jedoch mehrere Kleidungsstücke einschließlich Jeans verkaufen, können Sie Ihren Leitfaden verwenden, um verschiedene Outfits vorzuschlagen, Zuschauer mit vorgefertigten Paketen zu verknüpfen und neue Kombinationen zu erstellen.

Leitfäden funktionieren am besten, wenn Sie hundert oder mehr erschwingliche Produkte mit sich führen, die für unterschiedliche Ergebnisse kombiniert werden können. Wenn Sie also Artikel wie Kleidung, Schmuck, Wohnkultur, Make-up oder Unterhaltungselektronik verkaufen, sollten Sie einen Geschenkführer in Betracht ziehen. Aber wenn Sie Celli verkaufen, sollten Sie stattdessen einen Ausverkauf oder einen Rabatt anbieten.

Der erste Schritt: Entscheiden Sie, was in Ihren Reiseführer aufgenommen werden soll

Wenn Sie entschieden haben, dass ein Weihnachtsgeschenkführer nach einer guten Marketingidee klingt und zu Ihrem Geschäft passt, ist es an der Zeit, einige Entscheidungen zu treffen. Entscheiden Sie zunächst, was Sie bewerben möchten.

Ihr Leitfaden sollte ein bestimmtes Thema haben , also beginnen Sie damit, eines zu definieren und die Elemente aufzulisten, die dazu passen. Dies kann so weit gefasst sein wie „Geschenkideen für bis zu 99 US-Dollar“ oder „die angesagtesten Styles für die ganze Familie“ oder etwas Spezifisches wie „die neueste Elektronik für Kinder ab 3 Jahren“. Indem Sie sich an ein Thema halten, machen Sie wiederum Vorschläge, die besser angenommen werden als Empfehlungen von nicht verwandten Artikeln.

Führen Sie mit Ihrem Design und der anfänglichen Liste der enthaltenen Elemente einen schnellen Scan nach allem durch, was Probleme verursachen könnte. Entfernen Sie alle Produkte, die:

• Sind häufig vergriffen
• Sind sehr teuer oder haben zusätzliche Gebühren
• Nehmen Sie viel Zeit zum Erstellen, Ändern oder Versenden
• Nicht mit Ihren anderen Produkten abgleichen oder koordinieren (auch wenn sie ansonsten beliebt sind)
• Wird eingestellt , wenn der Leitfaden live ist

Ihr Leitfaden sollte schnelle, einfache und preisgünstige Artikel enthalten – nichts, dessen Bestellung beim Lieferanten sechs Wochen dauert oder individuell gedruckt werden muss.

Kunden werden ihren Kauf sofort tätigen wollen, nachdem sie Ihre Empfehlungen gesehen haben, also vermeiden Sie es, etwas vorzuschlagen, das Unzufriedenheit hervorrufen könnte.

Wenn Ihre Artikelliste fertig ist, ist es an der Zeit, mit dem zweiten Schritt fortzufahren: Entscheiden Sie, wie Ihr Leitfaden aussehen soll.

Erstellen Sie ein grobes Layout, einschließlich Links und einer Liste mit Grafikanforderungen

Ihr Einkaufsführer kann einige Formate annehmen. Die besten zwei Formate für Ihren Leitfaden sind:

1. PDF , mit dem Sie Ihren Leitfaden online anzeigen oder herunterladen können, und
2. vor Ort , was bedeutet, dass Ihr Leitfaden im Wesentlichen als neue Seite in Ihrem Geschäft erstellt wird

Einige ehrgeizigere Ladenbesitzer haben mit Tools wie ISSUU interaktive Leitfäden erstellt oder sogar völlig neue Microsites erstellt, die ausschließlich dazu dienen, ihre Geschenkempfehlungen zu präsentieren. Aus Zeit- und Budgetgründen empfehlen wir jedoch, einen der ersten beiden Ansätze zu wählen.

Möglicherweise haben Sie bereits eine Vorstellung davon, wie Ihr Leitfaden aussehen soll. Skizzieren Sie also mit Papier und Bleistift (oder einem anderen Medium, mit dem Sie sich wohl fühlen) ein grobes Layout Ihres idealen Leitfadens . Markieren Sie die Position von Produkten, Text und Preisen und versuchen Sie zu unterscheiden, wie sich die einzelnen Artikel in Größe, Schriftart oder Position unterscheiden.

Sie sollten auch versuchen, festzulegen, wie jeder Artikel mit seiner Produktseite verknüpft wird. Schließlich sucht niemand gerne, wenn er stattdessen auf einen Link klicken kann.

Zusammen mit Ihrem Layout sollten Sie auch eine Liste mit speziellen Grafiken erstellen, die Sie möglicherweise benötigen . Wenn Sie beispielsweise rotierende Banner auf Ihrer Homepage haben, möchten Sie wahrscheinlich eines produzieren lassen, um für Ihren Reiseführer zu werben. Oder wenn Sie Sitewide-Banner verwenden, gilt dasselbe. Erstellen Sie diese Liste, damit Sie alles auf einmal erledigen können, anstatt separat oder in letzter Minute.

Finden Sie einen Designer und arbeiten Sie mit ihm zusammen, um Ihren Leitfaden erstellen zu lassen

Der nächste Schritt besteht darin, Ihren Leitfaden und die passenden Grafiken entwerfen zu lassen. Wenn Sie keinen internen Grafikdesigner haben, der Ihnen dabei helfen kann, oder Sie nicht in der Lage sind, das benötigte PDF oder neue Seiten selbst zu erstellen, müssen Sie einen Vertragsmitarbeiter oder Freiberufler einstellen, der dies übernimmt Arbeit .

Sie können seriöse Designer von Websites wie Dribbble, Upwork, 99designs und Guru engagieren. Versuchen Sie, bei der Erstellung eines Jobs auf diesen Websites gründlich vorzugehen und alles aufzulisten, was Sie in den von Ihnen benötigten Dateiformaten erstellen müssen, sowie den Abgabetermin. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie bezahlen sollen, suchen Sie nach ähnlichen Jobs, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was akzeptabel ist, oder legen Sie einen Stundensatz fest, der auf der Grundlage der Fähigkeiten und Erfahrungen des Designers verhandelbar ist.

Sobald Sie einen geeigneten Designer gefunden und ausgewählt haben, arbeiten Sie persönlich mit ihm zusammen, um alles zu bekommen, was Sie brauchen. Mit etwas Glück werden Sie diesen Vorgang lange vor der Ferienzeit durchführen, sodass keiner von Ihnen sich beeilen muss.

Da der Designer Korrekturabzüge und Dateien an Sie liefert, scheuen Sie sich nicht , Änderungen vorzuschlagen oder um Überarbeitungen zu bitten . Dies ist schließlich ein wichtiges Projekt, und Sie bezahlen für die Arbeit!

Sie können am Ende des Projekts auch Kopien der ursprünglichen Dateiformate anfordern, damit Änderungen in letzter Minute von Ihnen oder einem anderen Designer bearbeitet werden können – zum Beispiel, wenn ein Produkt unerwartet eingestellt wird.

Stellen Sie vor der Veröffentlichung sicher, dass Ihr Geschäft und Ihre Produkte vorbereitet sind

Wenn Ihr Leitfaden fertig ist, Ihre Marketinggrafiken fertig sind und die Weihnachtszeit schnell näher rückt, denken Sie vielleicht, dass das einzige, was noch zu tun ist, der Start ist. Noch nicht.

Ihr Geschenkführer sollte nicht bereitgestellt werden, bis Sie sichergestellt haben, dass Ihr Geschäft dafür bereit ist. Das bedeutet, alles auf der folgenden Liste zu tun:

• Überprüfen Sie die Links aller Ihrer Produktseiten (und aller Variationen oder Konfigurationen)
• Stellen Sie sicher, dass alle verlinkten Produkte alle Details enthalten , einschließlich Copywriting, Größe, Preise und Verfügbarkeit
• Wenn einer der enthaltenen Artikel unerwartet nachbestellt wird, geben Sie das voraussichtliche Nachschubdatum auf der/den Seite(n) an.
• Stellen Sie sicher, dass Ihrem Reiseführer die „Top-Abrechnung“ durch nichts genommen wird. Wenn irgendetwas es überschatten könnte, verschieben Sie den Termin
• Testen Sie den gesamten Prozess auf Herz und Nieren, vom Anklicken der Anleitungslinks über das Hinzufügen zum Einkaufswagen bis hin zum Auschecken

Sie möchten nicht, dass irgendetwas die harte Arbeit, die Sie in Ihren Leitfaden gesteckt haben, sabotiert oder Ihre Kunden davon abhält, Ihren Empfehlungen Folge zu leisten. Es lohnt sich also auf lange Sicht, ein oder zwei Stunden damit zu verbringen, Links zu testen und Ihren Checkout-Prozess zu überprüfen.

Schließlich kann ein erfolgreicher Geschenkführer in Verbindung mit Ihren anderen Weihnachtsmarketingkampagnen Ihr Geschäft stark belasten, sowohl online als auch offline . Dies könnte also ein guter Zeitpunkt sein, um darüber nachzudenken, ob Sie über die Hosting-, Personal- und Versandressourcen verfügen, die Sie benötigen, um angemessen auf eine Zunahme der Bestellungen zu reagieren.

Einführung Ihres Leitfadens: Wo Sie ihn veröffentlichen und wie Sie ihn bewerben können

Nachdem Sie einige Tests durchgeführt, einige Anpassungen vorgenommen und Ihr Team auf die geschäftige Saison vorbereitet haben, können Sie endlich Ihren Leitfaden veröffentlichen. Aufregende Zeiten für alle!

Veröffentlichen Sie Ihren Leitfaden an einem Ort, der leicht und schnell zugänglich ist , z. B. auf einer Zielseite, die von einem großen Banner auf Ihrer Homepage verlinkt wird. Erwägen Sie auch das Hinzufügen temporärer Links aus Ihrem Menü, Ihrer Kopf- oder Fußzeile oder fügen Sie ein Sitewide-Banner hinzu, damit alle Besucher den Link sehen können.

In Bezug auf Werbung sind die Feiertage die perfekte Zeit, um mit Ihrer Marketingstrategie groß rauszukommen. Sprechen Sie überall über Ihren Reiseführer, insbesondere auf den Kanälen, auf denen Sie normalerweise die meisten Zugriffe erhalten. Das bedeutet, dass Sie Folgendes anstreben sollten:

• Fügen Sie einen Link in E-Mails ein – machen Sie vielleicht den Leitfaden zum einzigen Schwerpunkt einer E-Mail und fügen Sie dann einen Link oder ein kleines Banner in nachfolgende E-Mails ein
• Posten Sie einen Link mit einer speziellen Grafik in sozialen Medien , einschließlich Facebook, Twitter und Pinterest, mit relevanten Hashtags
• Sehen Sie sich bezahlte Social-Media-Werbung für Ihre Zielgruppe an, z. B. Facebook Dark Posts oder Promoted Pins
• Wenn Sie bereits einen Blog haben, schreiben Sie einen kurzen Beitrag über den Leitfaden oder etwas, das für seinen Inhalt relevant ist, damit Sie ihn von dort aus verlinken können
• Suchen Sie nach Werbemöglichkeiten bei Blogs oder Websites in Ihrer Branche , die möglicherweise bereit sind, Ihren Leitfaden zu verlinken

Mit etwas Werbung erhält Ihr Reiseleiter die Aufmerksamkeit, die er benötigt, um zum Kauf anzuregen, und das alles pünktlich zum Beginn der Ferienzeit. Gibt es einen besseren Weg, um die geschäftigste Zeit des Jahres zu beginnen, als mit einem Ausbruch von Verkäufen?

Beginnen Sie mit Ihrem eigenen Urlaubsgeschenkführer

Nachdem Sie nun über den Prozess der Erstellung eines Geschenkleitfadens für Ihren eigenen Online-Shop gelesen haben, hoffen wir, dass Sie bereit sind, loszulegen. Verwenden Sie die obigen Tipps und Ideen, um jetzt loszulegen – bevor die geschäftige Einkaufssaison auf Sie zukommt – und machen Sie dies zu Ihrem bisher erfolgreichsten Urlaub!

Um Ihnen einen kleinen zusätzlichen Schubs zu geben, haben wir ein Bonus-PDF zusammengestellt, das Sie verwenden können, um Ihren eigenen Leitfaden für Weihnachtsgeschenke zu planen. Geben Sie unten einfach Ihre E-Mail-Adresse ein, um eine Kopie dieses Beitrags sowie eine Checkliste und einen Planer zu erhalten, die Ihnen beim Planen, Skizzieren und Brainstorming helfen, wie Ihr Leitfaden aussehen soll.

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Haben Sie Fragen zum Erstellen Ihres eigenen Reiseführers? Möchten Sie ein paar Ihrer eigenen Tipps oder Ideen für die Ladenbesitzer beitragen, die diesen Beitrag lesen? Wir würden uns freuen, von Ihnen in den Kommentaren unten zu hören.