So erstellen Sie einen Verkaufstrichter mit WordPress

Betreiben Sie ein Online-Geschäft? Möchten Sie mehr Produkte oder Dienstleistungen verkaufen? Eine dieser Fragen mit Ja beantwortet? In diesem Fall benötigen Sie einen Verkaufstrichter.

Ein Verkaufstrichter ist der beste Weg, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Es ist der Prozess, der Ihnen hilft, potenzielle Kunden zu identifizieren und sie durch eine Reihe von Schritten zu führen, bis sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

Ein Verkaufstrichter ist für Ihre Marketingstrategie unerlässlich, egal ob Sie ein neues Online-Geschäft starten oder bereits einen florierenden E-Commerce-Shop haben. Ohne einen Verkaufstrichter lassen Sie viel auf dem Tisch und verpassen potenzielle Kunden.

Indem Sie jede Phase Ihrer Customer Journey verstehen und optimieren, können Sie den perfekten Verkaufstrichter erstellen, der hilft, mehr Leads zu generieren und Ihre Konversionsrate zu steigern.

Glücklicherweise ist das Erstellen eines Verkaufstrichters mit WordPress ziemlich einfach. Alles, was Sie brauchen, ist ein WordPress-Plugin, eine durchdachte Customer Journey und Ihr Produkt.

Wir haben Sie in diesem Artikel abgedeckt.

Von dem Verständnis, was ein Verkaufstrichter ist und den verschiedenen Phasen bis hin zum Verständnis, wie man einen Verkaufstrichter erstellt, haben wir alles abgedeckt.

Lassen Sie uns direkt eintauchen!

Was ist ein Verkaufstrichter? Was wird es verwendet?

Ein Verkaufstrichter ist die Reise Ihres Kunden. Es ist eine Darstellung einer Reihe von Schritten von dem Moment an, in dem sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung finden, bis sie ein treuer Kunde werden.

Es ist ein sequenzieller Prozess, der verwendet wird, um qualifizierte Leads zum Verkaufsprozess zu führen.

Wenn Sie jemals versucht haben, etwas online zu verkaufen, haben Sie wahrscheinlich diese Verkaufstrichter gesehen.

Die erste Frage, die sich jeder Geschäftsinhaber stellt, ist, warum er einen Verkaufstrichter erstellen sollte.

Die Antwort ist einfach: Sie brauchen einen Verkaufstrichter, wenn Sie den Gewinn steigern wollen.

Während Leads und Verkäufe aus Kanälen wie Marketing, E-Mail und sozialen Medien kommen können, ist ein Verkaufstrichter der beste Weg, um den Gewinn zu steigern.

5 Phasen eines Verkaufstrichters

Die genauen Schritte können je nach Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie bewerben, variieren.

Wie auch immer, ein Verkaufstrichter kann in vier Phasen unterteilt werden:

• Bewusstsein
• Interesse
• Verlangen
• Aktion

Das nennt sich AIDA-Prinzip.

Bewusstsein

In dieser Phase wird der potenzielle Kunde mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vertraut gemacht und auf Ihre Existenz aufmerksam gemacht.

Sie können dies durch Blogbeiträge, Podcasts, YouTube-Videos, soziale Medien, Anzeigen und andere Marketingmethoden erreichen.

Interesse

Wenn der Interessent an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist, wird er in diese nächste Phase des Verkaufstrichters eintreten. Hier möchten sie mehr über Ihr Angebot und Ihre Preise erfahren.

Informationsinhalte wie Anleitungen, Produktbewertungen oder Video-Tutorials könnten hier das Interesse Ihrer potenziellen Kunden steigern.

Verlangen

In dieser Phase sitzt der Interessent auf dem Zaun und erwägt, mit dem Kauf fortzufahren. Ein Push, wie z. B. ein gut ausgearbeitetes Angebot, ein Kauf-eins-eins-Angebot oder andere Anreize können dazu führen, dass der Kunde das Produkt in seinen Einkaufswagen legt.

Aktion

In dieser letzten Phase schließt der Interessent die Zahlung ab und wird Ihr Kunde. Ein superoptimiertes Checkout-Erlebnis stellt sicher, dass Ihr potenzieller Kunde den Warenkorb nicht verlässt und den gesamten Checkout-Prozess abschließt.

Während dies in erster Linie die vier Phasen eines jeden Verkaufstrichters sind, ist eine weitere nützliche Phase die erneute Interaktion.

Wiedereinstieg

Der Verkauf an einen bestehenden Kunden ist einfacher als der Verkauf an einen neuen. Während es also wichtig ist, einen stetigen Strom von Interessenten zu generieren, die in Ihren Verkaufstrichter kommen, ist es ebenso wichtig, Ihre bestehenden Kunden zu pflegen.

Erstellen Sie eine Liste und versenden Sie regelmäßig Newsletter, die hilfreicher sind als nur ein Verkaufsangebot. Indem Sie Ihre bestehenden Kunden pflegen, haben Sie einen treuen Kundenstamm aufgebaut, der immer wieder zurückkommt.

Warum ein Verkaufstrichter wichtig ist (5 Hauptvorteile)

Ein Verkaufstrichter ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Marketingstrategie und hat mehrere entscheidende Vorteile.

Nachfolgend haben wir die fünf wichtigsten Vorteile aufgelistet.

1. Generieren Sie neue Leads und Interessenten

Wenn Sie einen Verkaufstrichter einrichten, wird Ihr Verkaufsprozess zu einem automatisierten System vereinfacht. Das bedeutet, dass Sie Interessenten durch Ihren Trichter schicken können, sobald sie interessiert sind.

2. Optimieren Sie Ihr Marketing

Durch die Automatisierung des Verkaufstrichters können Sie Ihr Marketing optimieren. Mit einem automatisierten Verkaufstrichter können Sie eine Reihe relevanter Materialien erstellen, die an potenzielle Kunden gesendet werden, indem Sie alle relevanten Informationen sammeln.

Sie können Ihre Interessenten kontaktieren und mit den gesammelten Details ein neues Verkaufsgespräch beginnen.

3. Bauen Sie Vertrauen und Beziehungen zu Ihren Interessenten auf

Sobald Sie die Details Ihrer Interessenten haben, können Sie Ihr Gespräch beginnen und Vertrauen, Beziehungen und Zuversicht aufbauen.

Wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, Beziehungen und Vertrauen aufzubauen, verpassen Sie einen erheblichen Teil Ihrer Vertriebspipeline.

In dem Gespräch können Sie neue Produktfunktionen ansprechen, an denen Ihre potenziellen Kunden interessiert sein könnten. Dadurch werden wahrscheinlich mehr Geschäfte abgeschlossen und mehr Umsatz generiert, während gleichzeitig Vertrauen und Beziehungen aufgebaut werden.

4. Erhöhen Sie Ihre Konversionsrate

Nicht alle Interessenten, die auf Ihre Website kommen, werden konvertieren. Durch die Erstellung eines hochoptimierten Verkaufstrichters können Sie mehr Leads generieren und eine Beziehung aufbauen, während Sie die Anzahl der Interessenten reduzieren, die abfallen.

5. Prognostizieren Sie Ihr Verkaufsvolumen

Wenn Sie Ihr zukünftiges Verkaufsvolumen prognostizieren möchten, ist die Erstellung eines Verkaufstrichters eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun. Auf diese Weise können Sie eine Reihe von Verkaufsmaterialien erstellen, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind, und gleichzeitig alle erforderlichen Informationen von ihnen sammeln.

Sobald Sie die erforderlichen Informationen haben, können Sie das Verkaufsvolumen einfach prognostizieren.

Auf diese Weise können Sie die Gesamtzahl der Kunden bestimmen, die Sie wahrscheinlich aus Ihrem Verkaufstrichter generieren werden.

Beispiele für effektive Verkaufstrichter

Angenommen, Sie betreiben eine Yoga-Schulungsakademie und möchten Ihre Online-Kurse und Zertifizierungsprogramme verkaufen.

Anstatt von Anfang an zu verkaufen, könnten Sie eine Zielseite mit einem Opt-in-Formular erstellen, um Leads zu erfassen. Du gehst noch einen Schritt weiter und bietest eine kostenlose Probestunde an.

Sie bewerben diese Seite jetzt auf Plattformen wie Facebook und Instagram, da sich Ihre Zielgruppe auf diesen Plattformen befindet.

Sobald sich Ihre Zielgruppe für Ihre kostenlose Probeklasse angemeldet hat, verkaufen Sie einen Ihrer Kurse oder Ihr Zertifizierungsprogramm auf der Dankesseite.

Da Sie die Informationen Ihrer Zielgruppe mit der kostenlosen Testversion erfolgreich erfasst haben, können Sie sie jetzt pflegen, indem Sie regelmäßig wertvolle Inhalte senden.

Auf diese Weise werden Sie als jemand gesehen, dessen einziges Ziel es ist, hilfreich zu sein und die Probleme Ihres Publikums zu lösen.

Ohne zu verkaufsstark zu sein, könnten Sie Ihre Kurse in einer der E-Mail-Sequenzen anbieten. Willst du den Deal versüßen? Versuchen Sie, einen Rabatt für einen begrenzten Zeitraum anzubieten.

Wenn sich der Interessent für Ihren Kurs angemeldet hat, wird er auf die Dankesseite weitergeleitet.

Sie können sie trotzdem zu einer E-Mail-Liste hinzufügen und sie weiter pflegen.

Auf diese Weise haben Sie sich eine Verkaufsmaschine gebaut, die auf Autopilot funktioniert!

So erstellen Sie einfach und kostenlos einen Verkaufstrichter mit WordPress (5 Schritte)

Nachdem Sie einen Verkaufstrichter in Aktion gesehen haben, ist es an der Zeit, einen zu bauen. In nur 5 einfachen Schritten haben Sie einen voll funktionsfähigen Trichter, der bereit ist, neue Kunden zu gewinnen.

Der Aufbau eines Verkaufstrichters ist der erste Schritt zur Schaffung eines automatisierten Verkaufsprozesses, der konsistent Ergebnisse liefert. Sobald Sie einen Verkaufstrichter erstellt haben, können Sie andere Teile Ihres Unternehmens mit nur wenigen Änderungen automatisieren.

Lassen Sie uns einen Verkaufstrichter erstellen!

Schritt 1: Erstellen Sie Ihre WordPress-Website

Der erste Schritt besteht darin, eine WordPress-Website zu erstellen. Dazu benötigen Sie einen zuverlässigen Hosting-Service, der verwaltetes WordPress-Hosting anbietet.

Obwohl es mehrere Optionen gibt, empfehlen wir Bluehost.

Bluehost ist ein zuverlässiger Hosting-Service, der anfängerfreundlich ist und eine Vielzahl erschwinglicher Pläne für nahezu jede Art von Unternehmen bietet. Bluehost bietet auch einen kostenlosen Domainnamen sowie kostenloses SSL und kostenlose E-Mail-Konten an.

Was wir an Bluehost am meisten lieben, ist die Ein-Klick-WordPress-Installation. Klicken Sie einfach auf den Installer, und schon haben Sie eine WordPress-Website eingerichtet.

Nach erfolgreicher Installation von WordPress ist es an der Zeit, das Erscheinungsbild Ihrer Website zu ändern. Dazu müssen Sie ein WordPress-Theme installieren.

Ein sehr beliebtes WordPress-Theme ist Total von WPExplorer.

Total ist ein Mehrzweck-WordPress-Theme für nahezu jede Nische. Es wird mit einer Vielzahl von Funktionen, Anpassungsoptionen, Drag-and-Drop-Seitenerstellung, unbegrenzten Farboptionen, Premium-Schiebereglern und vielem mehr geliefert.

Mit über 50 vorgefertigten Website-Demos können Sie ganz einfach mit einem einzigen Klick eine Demo Ihrer Wahl importieren und an Ihre Website-Anforderungen anpassen.

Ein weiteres WordPress-Theme, das Sie in Betracht ziehen können, ist Astra.

Astra ist ein sehr beliebtes, leichtes Thema, das auf Geschwindigkeit und Leistung ausgelegt ist. Mit einer ständig wachsenden Bibliothek von über 230 professionell gestalteten Website-Demos finden Sie sicher eine importierbare Vorlage für Ihre Nische.

Jede der Vorlagen kann ganz nach Ihren Wünschen angepasst werden. Optimieren Sie die Seiten mit einem Ihrer bevorzugten Seitenerstellungs-Plugins wie Elementor, Beaver Builder, Spectra und sogar dem Gutenberg-Blockeditor.

Sobald Sie Ihr Design installiert haben, können Sie einige unverzichtbare Plugins installieren, um die Funktionalität Ihrer WordPress-Website zu verbessern.

Sie können beispielsweise SEO-, Backup- und Sicherheits-Plugins für Ihre Website installieren.

Schritt 2: Installieren Sie WooCommerce

Ihre Verkaufsseite benötigt einen Checkout, also müssen wir WooCommerce installieren.

Mit WooCommerce haben Sie alles, was Sie zum Aufbau eines vollwertigen Online-Shops benötigen. Von Produktseiten bis hin zu Checkout-Seiten hat WooCommerce alles.

Der Einrichtungsassistent führt Sie durch den gesamten Prozess der Installation von WooCommerce auf Ihrer Website. Folgen Sie einfach mit, und Sie sollten gut sein.

Navigieren Sie nach Abschluss der Einrichtung zu WooCommerce > Einstellungen in Ihrem WordPress-Dashboard.

Wir empfehlen, sich Zeit zu nehmen, um die verschiedenen hier erwähnten Registerkarten zu verstehen – insbesondere die Registerkarten Versand und Zahlungen.

WooCommerce bietet mehrere Zahlungsmöglichkeiten, die einfach integriert werden können, darunter Paypal und Stripe.

Schritt 3: Installieren Sie CartFlows

Der nächste Schritt ist die Installation eines WordPress Funnel Builders. Dazu verwenden wir CartFlows.

CartFlows ist ein führendes WordPress-Plugin zum Erstellen von Verkaufstrichtern, mit dem Sie auf einfache Weise erweiterte Verkaufstrichter erstellen können. Sie können auch den durchschnittlichen Bestellwert jedes Kunden erhöhen, indem Sie Upsells und Bestellerhöhungen einbeziehen.

CartFlows hat eine kostenlose Version, mit der Sie unbegrenzt Verkaufstrichter, Checkout-Seiten und Dankesseiten erstellen können.

Fahren Sie fort und installieren Sie CartFlows von Plugins > Add New – suchen Sie einfach nach „cartflows“ und es sollte das erste Ergebnis sein.

Wenn Sie CartFlows aktiviert haben, navigieren Sie zu CartFlows > Einstellungen .

Sie können den Seitenersteller Ihrer Wahl auswählen. Dementsprechend werden Ihnen vorgefertigte Vorlagen präsentiert, die Sie für Ihren Flow auswählen können.

Vergessen Sie nicht, auf Einstellungen speichern zu klicken, wenn Sie fertig sind.

Wenn Sie mit der Einrichtung von CartFlows fertig sind, gehen Sie zu CartFlows > Flows.

Hier erstellen Sie Ihren ersten Flow, dh eine Reihe von Schritten für Ihren Verkaufstrichter.

Klicken Sie zunächst auf Neu hinzufügen und wählen Sie eine Vorlage aus.

Wir haben uns zum Beispiel für die Vorlage „Business Consultant“ entschieden.

Es zeigt Ihnen nun die Liste der Seiten, dh die Verkaufslandeseite, die Dankes- und die Kassenseiten.

Zufrieden mit der Strömung? Benennen Sie in diesem Fall Ihren Flow, wenn Sie dazu aufgefordert werden, und klicken Sie auf Flow importieren .

Und schon ist Ihr Flow fertig.

Möchten Sie die Reihenfolge Ihrer Seiten ändern? Kein Problem! Ziehen Sie sie einfach herum. Sie können sogar neue Schritte hinzufügen, indem Sie auf die Schaltfläche Neuen Schritt hinzufügen klicken.

Schritt 4. Produkte hinzufügen

Möglicherweise ist Ihnen auf Ihrer Checkout-Seite das Etikett „Kein Produkt zugewiesen“ aufgefallen. Das liegt daran, dass wir unserer Checkout-Seite kein Produkt hinzugefügt haben.

Um ein Produkt hinzuzufügen, klicken Sie auf Bearbeiten .

Scrollen Sie dann auf der Seite nach unten, wo Sie den Abschnitt Checkout-Layout sehen . Fahren Sie fort und konfigurieren Sie Ihre Checkout-Seite.

Fügen Sie Ihrer Checkout-Seite ein Produkt hinzu.

Wenn Sie ein CartFlows Pro-Benutzer sind, können Sie auf dieser Einstellungsseite auch Coupons hinzufügen und mehr tun.

Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf Einstellungen speichern .

Sie haben der Checkout-Seite erfolgreich ein Produkt hinzugefügt!

Schritt 5. Fügen Sie Google Analytics hinzu

Wäre es nicht großartig zu wissen, wie gut Ihr Verkaufstrichter funktioniert? Verfolgen Sie, wie Ihre Besucher Ihre Seite finden und wie sie navigieren.

CartFlows macht dies mit der integrierten Google Analytics-Integration ziemlich einfach.

Gehen Sie zu CartFlow > Einstellungen und wählen Sie dann Google Analytics aus.

Aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben Google Analytics-Tracking für CartFlows-Seiten aktivieren und geben Sie Ihre Google Analytics-ID ein.

Angenommen, Sie haben ein Google Analytics-Konto, finden Sie die ID in Ihrem Konto-Dashboard. Wenn Sie noch keines haben, verwenden Sie Ihr Google-Konto, um eines zu erstellen.

Wenn Sie fertig sind, klicken Sie wie immer auf Einstellungen speichern.

Damit sind Sie bereit, Ihren superoptimierten Verkaufstrichter zu fördern, um Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.

Holen Sie das Beste aus Ihrem Verkaufstrichter heraus

Ein Verkaufstrichter, den Sie heute erstellen, muss morgen nicht unbedingt gut funktionieren.

Was für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung gut funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für eine andere Art von Produkt oder Dienstleistung.

Wenn Sie mehr über Ihre Kunden erfahren, muss Ihr Verkaufstrichter möglicherweise etwas angepasst werden. Das ist vollkommen in Ordnung.

Ein Gradmesser für den Erfolg Ihres Sales Funnels ist die Conversion Rate.

Wenn Sie beispielsweise einen Verkaufstrichter aufgebaut haben, um mehr Leads zu generieren, möchten Sie die Anzahl der Interessenten, die sich anmelden, im Vergleich zur Anzahl der Interessenten, die auf Ihrer Einstiegsseite landen, verfolgen.

Wenn Sie ein Produkt verkaufen, möchten Sie in ähnlicher Weise wissen, wie viele potenzielle Kunden Ihre Zielseite besuchen und wie viele potenzielle Kunden tatsächlich einen Kauf tätigen.

Eine einfache Möglichkeit, um festzustellen, ob Ihre Zielseite funktioniert, ist die Durchführung eines A/B-Tests.

Erstellen Sie verschiedene Versionen Ihres Verkaufstrichters und sehen Sie, welche am besten funktioniert.

Diese Änderungen können sogar trivial sein, wie z. B. das Ändern der Farbe Ihrer Überschriften und der CTA-Schaltfläche, um andere Bilder und Verkaufsinhalte zu verwenden.

Indem Sie diese sorgfältig verfolgen, können Sie Ihre Verkaufstrichter entsprechend optimieren.

Der Aufbau eines Verkaufstrichters ist für nahezu jedes Unternehmen unerlässlich, das online wachsen und den Umsatz steigern möchte. Um einen erfolgreichen Verkaufstrichter aufzubauen, müssen Sie die Vorteile eines Trichters verstehen und wissen, wie er Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen.

Sobald Sie Ihren Verkaufstrichter aufgebaut haben, können Sie andere Teile Ihres Unternehmens mit nur wenigen Änderungen automatisieren.

Glücklicherweise ist das Erstellen eines Trichters ziemlich einfach.

Wir haben alles in diesem Artikel behandelt. Von der Diskussion darüber, was ein Verkaufstrichter ist und den Vorteilen eines solchen, bis hin zu einem schrittweisen Prozess zur Erstellung eines solchen, wir haben alles für Sie.

Wir möchten jetzt von Ihnen hören. Betreiben Sie ein Online-Geschäft? Haben Sie einen Verkaufstrichter erstellt? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.