7 CTA-Best Practices mit Killer-Copywriting-Ideen

Heutzutage dreht sich beim Marketing alles um Intelligenz. Die Menschen treffen heute Entscheidungen auf der Grundlage ihrer eigenen Entscheidungen. Sie können sie nicht zwingen und nicht einmal darauf hoffen, die erwarteten Verkäufe zu erzielen, indem Sie sie nur über Ihre Produkte oder Dienstleistungen informieren.

Digitales Marketing oder Online-Strategien spielen im heutigen Gesamtverkaufsspiel eine wichtige Rolle. Und eine der besten Möglichkeiten des digitalen Marketings ist die Verwendung von CTA oder Call-to-Action-Buttons.

Wenn Sie mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen auf dem Markt sind, sollten Sie Inbound-Marketing- und Growth-Hacking-Praktiken befolgen. Und für beide sind nützliche CTAs ein Muss.

Was ist also CTA?

CTA-Buttons auf einen Blick

CTAs sind umsetzbare Möglichkeiten, Entscheidungen zu treffen oder Prioritäten zu setzen. Es hilft sowohl den Vermarktern als auch den Kunden, sinnvoll miteinander zu interagieren.

Mit einem CTA können Sie den Menschen sagen, was Sie von ihnen wollen, oder sie dazu ermutigen, ihre Bedürfnisse zu erfüllen

Auf der anderen Seite helfen CTAs den Verbrauchern, mehr über ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu erfahren, die sie sich wünschen oder die sie in den Warenkorb legen, um beim nächsten Mal Maßnahmen zu ergreifen oder einfach direkt ihre Kaufentscheidung zu treffen.

Genauer gesagt ist ein CTA eine sinnvolle Möglichkeit, die Kommunikation zwischen Ihren Wünschen und den Bedürfnissen Ihrer Kunden herzustellen.

Eine CTA-Schaltfläche zeigt den Leuten, wie sie ihr Ziel erreichen können, und ermöglicht es Ihnen, Ihre Konversion und Klickrate zu steigern und schließlich die gewünschten Leads und Verkäufe zu generieren!

Arten von CTAs und wie man sie verwendet

Wenn Sie das Wort CTA hören, werden Sie normalerweise einige „bunte Knöpfe“ in Ihrem Kopf und in Ihrer Erinnerung entdecken, die unterschiedlicher Art sind! Ja, CTAs werden häufig in Form von Schaltflächen verwendet. Aber diese sind nicht darauf beschränkt. Wir werden versuchen, im letzten Teil dieses Beitrags näher darauf einzugehen.

CTAs sind alles, was Ihnen hilft, Maßnahmen zu ergreifen oder eine Wahl zu treffen. CTAs bestehen also nicht nur aus Text oder Farbe, einem Hyperlink oder einem GIF. CTAs sind eine Mischform aus Text, Farbe, Hyperlink usw. und werden häufig als Schaltflächen verwendet.

Schauen Sie sich nun einige gängige CTA-Schaltflächen an, die uns bekannt sind.

• Schaltfläche „Zum Warenkorb hinzufügen“.
• Klicken Sie auf die Schaltfläche „Testversion starten“.
• Download-Schaltfläche
• Klicken Sie auf die Schaltfläche „Mehr erfahren“.
• Schaltfläche „Anmelden“.
• Holen Sie sich den Demo-Button
• Schaltfläche „Jetzt kaufen“.
• Schaltfläche „Bitte teilen“.
• Schaltfläche „Jetzt ansehen“.
• Hören Sie sich die Show-Taste usw. an.

Jede Anweisung, Bitte, jeder Befehl, jedes helfende Wort oder jeder Satz, der Sie bei Ihrem nächsten Schritt unterstützt, ist ein CTA. Damit Sie den breiten Einsatzbereich dieser CTAs verstehen.

Warum sind CTA-Best Practices für Marketer wichtig?

Sie sind sich bereits der Vorteile der Verwendung umsetzbarer CTAs bewusst. Werfen Sie einen Blick auf die folgenden Daten, die Sie umhauen werden.

• Über 90 % der Besucher, die Ihre Schlagzeilen lesen, lesen auch Ihren CTA-Text
• E-Mails mit einem einzigen CTA können die Klicks um 371 % und den Umsatz um 1617 % steigern.
• Durch die Vorbereitung von CTAs, die wie Schaltflächen aussehen, konnte die Anzahl der Klicks für CreateDebate um 45 % gesteigert werden
• Das Hinzufügen von CTAs zu Ihrer Facebook-Seite kann die Klickrate um 285 % steigern
• HubSpot hat herausgefunden, dass Ankertext-CTAs die Conversion-Raten um 121 % steigerten
  

Zwischen 47 % und 93 % der Leads eines Beitrags stammen ausschließlich von Ankertext-CTAs. Und 83–93 % der Leads jedes Beitrags stammen aus Ankertexten und internen Link-CTAs.

• Für KISSmetrics erhält ein CTA-Button innerhalb eines Videoinhalts 380 % mehr Klicks als die normalen CTAs in der Seitenleiste.
• Indem Kimberly Snyder Besucher dazu zwang, sich ein Informationsvideo über ihre Dienste anzusehen, bevor sie einen CTA präsentierten, steigerte sie die Conversions um 144 %!

Quellen : HubSpot, Copyblogger, Unbounce, WordStream, AdRoll, QuickSprout usw.

So schreiben Sie die besten CTA-Texte und machen sie effektiver

Die Auswahl eines perfekten Wortes oder Satzes ist für einen effektiven CTA-Button sehr wichtig. Denken Sie beim Verfassen eines CTA-Button-Textes an dessen Hauptzweck: Warum sollten Sie diesen Button zu Ihrer Website hinzufügen?

• Gewinnen Sie mehr Abonnenten
• Den Umsatz steigern bzw
• Bringen Sie sie einfach zu einem anderen Teil Ihres Inhalts?

Wenn Sie sich über Ihren Zweck im Klaren sind, entscheiden Sie, wo Sie ihn platzieren möchten. Dies ist wichtig, da Sie ein Wort auswählen oder einen umsetzbaren Satz vorbereiten müssen, je nachdem, wo Sie es platzieren möchten. Sie können umsetzbare Call-to-Action-Wörter aus der Liste unten auswählen, die von CoShedule erstellt und auf Pinterest geteilt wurde.

Berücksichtigen Sie nun diese Dinge, um einen aufmerksamkeitsstarken CTA zu schreiben.

01. Seien Sie klar und verwenden Sie starke Befehlsverben

Seien Sie so klar wie möglich und verwenden Sie aktive Wörter, die für Ihre Branche relevant sind. Wenn Sie verkaufen möchten, sollten Sie Wörter wie „Kaufen“, „Shop“, „Get“ usw. wählen. Andererseits sollten Sie „Entdecken“, „Lernen“ oder „Anmelden“ usw. schreiben, wenn Sie Ihre Abonnentenzahl erhöhen möchten. Schauen Sie sich einige Beispiele an.

• Testen Sie unsere kostenlose Testversion
• Reservieren Sie Ihren Sitzplatz
• Whitepaper herunterladen

Und vergessen Sie nicht, die 1. Person zu nutzen, solange und wo es möglich ist.

ContentVerve verzeichnete eine Steigerung der Klickrate um 90 % , da nur die Formulierung aus der ersten Person verwendet wurde: „Starten Sie meine kostenlose 30-Tage-Testversion“ anstelle von „Starten Sie Ihre kostenlose 30-Tage-Testversion“.

02. Größe und Farbe Ihrer CTA-Buttons

Größe und Farbe Ihres CTA spielen die wichtigste Rolle. Versuchen Sie immer, in Ihren CTAs die perfekte Größe und leuchtende Farben zu verwenden. Überlegen Sie beim Entwerfen Ihres CTAs, wo er platziert werden soll. Die Größe der CTA-Buttons hängt davon ab, wo Sie sie platzieren. Nicht so groß, nicht so klein, versuchen Sie, es intelligent genug zu halten, um die Aufmerksamkeit der Leute leicht zu erregen.

Laut Yahoo Small Business sind Rot, Grün, Orange und Gelb die am häufigsten verwendeten Farben in CTAs auf der ganzen Welt. Sie können auch Blau verwenden, da es ebenfalls ein Blickfang ist. Und die schlechtesten Farben bei CTA-Buttons sind Schwarz, Weiß und Braun.

Nail Patel sagt:

Konzentrieren Sie sich stattdessen auf zwei Dinge: Auffälligkeit und Wert. Die Menschen wollen genau wissen, wie sie vorgehen müssen. Das ist der springende Punkt des CTA

Sie wissen, dass die Farben hinsichtlich des Hintergrunds und des Zielseitendesigns von Website zu Website unterschiedlich sind. Diese Dinge sollten Sie vom ersten Tag Ihrer Online-Reise an berücksichtigen. Schauen Sie sich einige Statistiken an.

• SAP hat herausgefunden, dass orangefarbene CTAs ihre Website-Conversion um über 32,5 % steigern konnten.
• Performable hat herausgefunden, dass rote CTA-Buttons ihre Conversion um 21 % steigerten
• Brafton nahm Designänderungen vor, die sich auf relevante und gut platzierte CTAs konzentrierten, indem

– Das Hinzufügen von CTA-Buttons zu Artikelvorlagen steigerte ihren Umsatz innerhalb eines Monats um 83 %.
– Die E-Commerce-Conversion-Rate von Brafton stieg im Vergleich zum Vorquartal um 22 %.

-Der durchschnittliche Bestellwert für Blog-Leser stieg in jedem Quartal um 49 %

• Die Reduzierung der Unordnung rund um ihren CTA steigerte die Conversion-Rate von Open Mile um 232 %

Quellen : Neil Patel Blog, QuickSprout usw.

03. Erstellen Sie eine Szene der Dringlichkeit und heben Sie den unmittelbaren Nutzen hervor

Eine der wichtigsten Möglichkeiten, Kunden einfach zu gewinnen und sie zu schnelleren Entscheidungen zu ermutigen. Ihre perfektionierten Worte oder ein kurzfristiger Rabatt können Ihren Umsatz schneller als je zuvor steigern.

Versuchen Sie, die Worte zu verwenden, die in der Lage sind, eine Situation der Dringlichkeit zu schaffen oder die unmittelbaren Vorteile hervorzuheben. Verwenden Sie Sätze wie-

• Hol es dir jetzt!
• Nur heute 50 % Rabatt!

FriendBuy verzeichnete eine Steigerung der Anmeldungen um 34 %, indem es neben seinem CTA angstreduzierende Inhalte hinzufügte und die wichtigsten Vorteile erläuterte.

04. Machen Sie Lust auf CTA Graphics

Eine Grafik oder ein Pfeil in Ihrem CTA kann Ihre Klickrate beeinflussen. Schauen Sie sich den von Crazyegg entworfenen CTA-Button unten an.

Helzberg Diamonds verzeichnete durch das Hinzufügen eines Pfeilsymbols zu seinen CTA-Schaltflächen einen Anstieg der Klicks um 26 %.

05. Konzentrieren Sie sich auf den Wert und seien Sie so spezifisch wie möglich

Beim Schreiben einer CTA-Kopie sollten Sie sich auf den Wert konzentrieren. Wenn Sie den Wert Ihrer Produkte oder Angebote nicht richtig beschreiben können, führen selbst Ihre aufmerksamkeitsstarken Worte möglicherweise nicht zum gewünschten Ergebnis.

Es ist nicht so einfach, aber versuchen Sie, Worte zu verwenden, die den richtigen Wert beschreiben, wenn es darum geht, attraktiv genug zu sein.

06. Laden Sie Leser ein und werden Sie persönlich

Eine weitere wichtige Sache, die Sie nicht vermeiden sollten, ist, Ihr Publikum einzuladen und so persönlich wie möglich zu werden. Um einen personalisierten oder intelligenten CTA zu erstellen, müssen unterschiedliche Kopien verwendet werden, um unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen.

Sie kennen einige Variablen wie Erstbesucher oder Empfehlungsbesucher, Personen, die einige Ihrer Seiten bereits besucht haben oder einige Ihrer Produkte bereits verwenden. Wenn Sie sie separat ansprechen können, würde Ihnen dies sehr helfen.

Laut Hubspot könnten personalisierte CTAs 42 % mehr Besucher in Leads umwandeln als nicht gezielte CTAs.

07. Bleiben Sie unverbindlich oder versuchen Sie, das Risiko zu minimieren

Wenn Sie etwas direkt verkaufen oder zum Herunterladen oder Ähnlichem ermutigen, sollten Sie Verwirrung beseitigen oder ihnen helfen, Spannungen zu vermeiden, indem Sie ein paar zusätzliche Wörter oder einen Satz hinzufügen.

Wenn Sie beispielsweise einen Download-Button zur Landingpage Ihrer Produkte hinzufügen, fügen Sie einfach einen kurzen Satz unter den Haupttext Ihres CTAs ein: „Das dauert nur 30 Sekunden.“

Wenn Sie sie zum Kauf eines Ihrer Produkte einladen, können Sie ihnen sagen, wie viel Rabatt/Bonus sie erhalten oder wie wunderbar sie davon profitieren würden.

Weitere effektive Tipps, die Sie beim Üben von CTAs berücksichtigen sollten

• Fügen Sie sekundäre Bilder zu Ihren CTAs hinzu
• Versuchen Sie, Neugier und Vorfreude zu wecken
• Vermeiden Sie Reibwörter in CTAs
• Großer und lesbarer Text eignet sich besser für Direktverkaufs-CTAs
• Ihre CTA-Kopie sollte nicht so lange dauern

• Machen Sie Ihre CTA-Schaltfläche aufmerksamkeitsstarker als andere, wenn es andere Schaltflächen auf der Seite gibt
• Zwingen Sie die Leser niemals dazu, einen Rückzieher zu machen, denn das könnte sie verärgern
• Platzieren Sie CTAs entsprechend dem natürlichen Leserfluss und Ihrem Sprachstil (rechts-links)

Wo platzieren Sie Ihre CTA-Buttons?

Das Texten und Design Ihrer CTA-Buttons ist fertig. Sie haben die richtige Farbe im Hinblick auf Ihre Zielgruppenperspektive und das Design Ihrer Landingpage gewählt. Jetzt ist der letzte Schritt, Ihre CTAs an der richtigen Stelle zu platzieren und einzurichten, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen und die gewünschte Conversion zu erzielen.

Da Ihr Hauptziel darin besteht, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, sollten Sie den sichtbarsten Ort Ihrer Website auswählen, auch wenn dieser aus bestimmten Gründen negativ sein kann.

Schauen Sie sich einige Orte an, an denen Sie Ihre CTAs platzieren können.

• Am Anfang der Seite
• Am Ende des Inhalts
• In einer Seitenleiste
• Mitten im Inhalt
• Im Willkommenstor
• In E-Mail-Vorlagen

Nicht nur ein Ort, sondern Sie sollten auch Ort und Zeit (Situation) für die Verwendung Ihrer CTAs berücksichtigen.

CTAs einrichten –

1. Wo Sie einen sozialen Anteil brauchen
2. Wenn die Leute kurz davor sind zu gehen
3. Verwenden Sie Exit-Intent-Popups, um mehr Conversions zu erzielen

Werfen Sie einen Blick auf die Erfahrungen und Anwendungsfälle von Grow & Convert zu CTAs. Sie messen ihre Conversion-Raten für bestimmte CTA-Standorte.

• Seitenleiste: 0,5–1,5 %
• Allgemein, Ende des Beitrags: 0,5 – 1,5 %
• Pop-ups: 1 – 8 %
• Schieberegler und Balken: 1 – 5 %
• Willkommenstore: 10 – 25 %
• Feature-Box: 3 – 9 %
• Navigationsleiste: variiert

Neil Patel hat herausgefunden, dass Nutzer sich lieber über das Angebot informieren, bevor sie auf einen CTA klicken – wenn sie ihren CTA über dem Falz platzieren, sinken die Conversions um 17 %.

Wie heben Sie Ihre CTAs hervor?

Werfen wir einen Blick auf einige wichtige CTA-Designfaktoren. Die meisten Leute sind sich einig, dass Sie-

• Nutzen Sie Leerzeichen (Leerzeichen) effektiv, damit Ihre Schaltfläche hervorsticht
• Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA-Button einen Kontrast zu den Farben auf der restlichen Seite bildet
• Rahmen Sie die Schaltfläche bei Bedarf ein, um einen Kontrast zu erzeugen
• Achten Sie auf die Größe der Schaltfläche – sie muss lesbar, aber nicht überfordernd sein.

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Zusammenfassung der CTA Best Practices

Ganz gleich, ob es sich um einen Blog, einen E-Commerce-Marktplatz oder eine Website für einen anderen Zweck handelt, CTA-Buttons sind immer wichtig, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Für Vermarkter gibt es keine Chance, umsetzbare CTA-Praktiken zu ignorieren.

Wenn Sie einen CTA verwenden möchten, versuchen Sie, einen aussagekräftigen Text zu verfassen, eine aufmerksamkeitsstarke Farbe auszuwählen und diese schließlich an der richtigen Stelle anzuwenden. Diese Kombinationen würden Ihnen helfen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

In diesem Beitrag haben wir versucht, fast alle wichtigen Dinge abzudecken, die es Ihnen ermöglichen, die besten CTA-Praktiken sicherzustellen. Jetzt sind Sie an der Reihe zu spielen und zu gewinnen!