Gestaltung erfolgreicher Weihnachtsanzeigen

Für viele Einzelhändler sind die Feiertage für einen erheblichen Teil des Jahresumsatzes verantwortlich. Und in diesem Jahr sagen Experten voraus, dass die Urlaubsausgaben um etwa 3,7 % auf über 1 Billion US-Dollar steigen werden.

Da die organische Reichweite von Social Media rückläufig ist und so viele Konkurrenten versuchen, dieselben Kunden zu erreichen, sollten Sie bereit sein, etwas Geld für Werbung auszugeben, wenn Sie das Beste aus der Saison machen möchten.

Aber effektive Anzeigen erfordern viel mehr, als nur ein paar Ihrer normalen Beiträge in den sozialen Medien zu bewerben. Sie sollten die Vorteile der von Ihnen angebotenen Produkte genau kennen und verstehen, wie sie sich auf Ihre Zielgruppe auswirken. Dann können Sie sich von der Konkurrenz abheben, indem Sie relevante, einprägsame Anzeigen erstellen, die Kundenaktionen fördern.

Beachten Sie die folgenden neun Tipps zum Entwerfen großartiger Weihnachtsanzeigen und zum Maximieren ihrer Wirkung.

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Auch wenn Sie Ihr typisches Zielpublikum gut kennen, könnte es in den Ferien anders aussehen.

Während ein Verbraucher normalerweise bei einigen wenigen ausgewählten Einzelhändlern einkauft, könnte ihn die Weihnachtszeit dazu bringen, neue Marken auszuprobieren, um einzigartige Geschenke zu finden oder von tollen Angeboten zu profitieren. Dies ist ein idealer Zeitpunkt, um Ihre Ausrichtung zu erweitern und Fans konkurrierender Marken oder Segmente zu erreichen, von denen Sie vermuten, dass sie an Ihrem Geschäft interessiert sind.

Auch Ihre Zielgruppe kann sich komplett verschieben. Wenn Sie beispielsweise Campingzubehör verkaufen, besteht Ihr typisches Publikum möglicherweise aus Outdoor-Enthusiasten. Aber während der Weihnachtszeit könnten sich Ihre Käufer auf Leute verlagern, die Geschenke für dieselben Enthusiasten kaufen. Vielleicht haben sie selbst noch nie gecampt.

Diese Leute sind weitaus weniger vertraut mit branchenspezifischen Fachbegriffen und der Fachsprache. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Produktbeschreibungen für den durchschnittlichen Käufer verständlich sind.

2. Beschreibende Sprache verwenden

Online-Käufer haben nicht den Vorteil, ein Produkt persönlich zu berühren, zu riechen oder zu erleben. Sorgfältig ausgearbeitete, schriftliche Beschreibungen können Ihnen helfen, sie zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen.

Wenn Sie zum Beispiel Kerzen verkaufen, sagen Sie nicht einfach, dass eine nach Vanillelatte riecht. Sage stattdessen so etwas wie: „Diese Kerze versetzt dich in einer kalten Nacht in die Ruhe eines warmen Cafés. Jedes Mal, wenn Sie einen Hauch dieser luxuriösen Kerze riechen, werden Sie das Gefühl des ersten Schlucks Ihres Lieblings-Vanille-Latte bekommen.“

Wenn Sie wissen, dass Sie hauptsächlich Geschenkgeber ansprechen, verwenden Sie eine Sprache, die erklärt, wie sie sich fühlen, wenn sie das Geschenk machen. „Stellen Sie sich die Freude im Gesicht Ihres Kindes vor, wenn es das unter dem Baum sieht!“ oder „Ihr Mann wird sich beim Anblick dieses durchdachten, maßgeschneiderten Geschenks wieder neu verlieben.“

Da der Platz auf Ihrer Anzeigengrafik begrenzt ist, verwenden Sie am besten eine detaillierte Sprache im Haupttext, der die Grafik in den sozialen Medien begleitet, oder auf den Produktseiten selbst. Betrachten Sie diese Elemente als Erweiterungen Ihrer Werbung.

Lesen Sie unseren vollständigen Beitrag über die Verwendung von Psychologie beim Verfassen von Texten.

3. Halten Sie Ihr Design einfach

Betrachten Sie zunächst Ihre Designhierarchie. Was ist die wichtigste Information in Ihrer Anzeige? Ist es Ihr Gutscheincode? Ihr Knopf? Ihre Überschrift? Verwenden Sie Farbe, Größe, Schriftstärke und andere Taktiken, um diese Informationen von allem anderen abzuheben.

GhostBed verwendete Farbe, um wichtige Informationen in seiner Anzeige für den Schwarzen Freitag hervorzuheben. Während das Bild hauptsächlich schwarz-weiß ist, wurde eine kräftige rote Farbe und eine große Schriftgröße verwendet, um die Aufmerksamkeit auf das Angebot zu lenken (300 $ Rabatt).

Wählen Sie eine Schriftart, die lesbar und leicht lesbar ist, auch wenn sie klein ist. Zier- und Schreibschriften machen Spaß und können eine wichtige Rolle spielen, sind aber oft schwer lesbar, besonders bei größeren Texten. Halten Sie sich für wichtige Informationen an eine serifenlose oder serifenlose Schriftart.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Text eine Kontrastfarbe zum Hintergrund der Anzeige hat, damit er gut lesbar ist. Treten Sie einen Schritt zurück und versuchen Sie, es aus der Ferne zu lesen. Bitten Sie jemanden, der mit dem, was Sie erstellen, nicht vertraut ist, dasselbe zu tun.

Überladen Sie Ihre Anzeigengrafik nicht mit Text. Reduzieren Sie die Textmenge auf das Minimum, das erforderlich ist, um Ihre Botschaft wirkungsvoll zu kommunizieren. Und denken Sie daran, dass einige Anzeigenplattformen, wie z. B. Facebook, den Prozentsatz Ihrer Anzeige einschränken können, der Text enthält. Testen Sie sie, um den Platz entsprechend zu maximieren.

Längere, aussagekräftigere Aussagen können je nach Plattform auf Produktseiten oder im Fließtext Ihrer Anzeige verwendet werden.

Denken Sie immer daran, einen Aufruf zum Handeln einzufügen, der potenzielle Kunden dazu verleiten soll, eine bestimmte Handlung auszuführen – ein Produkt zu kaufen, auf eine Anzeige zu klicken, z. B. einen Beitrag, etc. Heben Sie Ihren Aufruf zum Handeln hervor, indem Sie eine andere Schriftstärke verwenden, hell Farbe oder große Schaltfläche.

Seien Sie bei der Formulierung Ihres Aufrufs zum Handeln sehr spezifisch. Es sollte kurz und auf den Punkt gebracht sein, damit Ihre Kunden genau wissen, was zu tun ist. Beispiele hierfür sind „Schuhe durchsuchen“, „Jetzt einkaufen“ oder „Heute reservieren“.

Halten Sie es insgesamt einfach. Die Verwendung zu vieler Farben, Schriftarten, Größen oder Bilder in einer einzelnen Anzeige kann verwirrend sein oder von geringer Qualität erscheinen. Wenn Sie versuchen, alles hervorzuheben, wird nichts auffallen.

4. Wählen Sie Effektive Bilder

Bilder sind ein wichtiger Bestandteil Ihres Anzeigendesigns. Experimentieren Sie mit verschiedenen Arten von Bildern, um zu sehen, was Ihre Zielgruppe anspricht. Was haben Ihre beliebtesten Social-Media-Beiträge gemeinsam?

In vielen Fällen performen Bilder von Menschen besser als nur Produkte selbst. Auf Instagram erhalten beispielsweise Fotos mit Gesichtern 30 % mehr Likes als Fotos ohne Gesichter. Erwägen Sie also, Bilder von Menschen zu zeigen, die Ihre Produkte verwenden oder Ihre Pakete am Weihnachtsmorgen öffnen.

Ein Bild mit Leerraum oder Raum ohne größere Designelemente eignet sich perfekt zum Hinzufügen von Text. Dies erleichtert es den Leuten, Ihre Überschrift, Ihren Haupttext und Ihren Aufruf zum Handeln zu lesen und zu verstehen, da sie nicht mit dem Bild selbst konkurrieren.

Auch wenn es eine gute Idee sein kann, Feiertagsbilder und -farben zu verwenden, übertreiben Sie es nicht. Ihre Kunden werden überall von Rot und Grün, Glitzer und Schneeflocken getroffen, sodass eine Anzeige, die die Feiertage subtil in Ihr Branding integriert, wirklich auffallen kann.

SOXS.co nutzte dieses Prinzip auf Instagram, indem es Fotos von Menschen mit Socken neben einem Weihnachtsbaum und einem warmen Feuer teilte. Es sah sofort gemütlich aus und rief das warme Gefühl der Feiertage hervor, ohne übertrieben zu wirken.

Wenn Sie Probleme haben, Inspiration für Weihnachtsanzeigen zu finden, bitten Sie Ihre Kunden, Bilder oder Videos von ihnen zu senden, in denen sie Ihre Produkte verwenden. Sie können sie in den sozialen Medien teilen und Preise an diejenigen vergeben, die die meisten Likes oder Kommentare erhalten!

Indem Sie Kunden ermutigen, Ideen beizutragen, entdecken Sie die Art der Sprache, die sie anspricht. Außerdem kaufen Menschen, die sich mit einer Marke verbunden fühlen, eher eines Ihrer Produkte.

5. Verwenden Sie Videos

Anzeigen müssen auch nicht immer statische Bilder sein. 90 % der Kunden geben an, dass Videos ihnen bei der Kaufentscheidung helfen. Warum wenden Sie diese Taktik nicht auf Ihre Urlaubswerbung an?

Hier sind nur einige Möglichkeiten, Videos in Ihrer Werbung zu verwenden:

• Erstellen Sie ein Video von Personen, die Ihre Produkte verwenden . Wenn Sie Spielzeug verkaufen, zeigen Sie kichernde Kinder, die damit spielen. Wenn Sie Elektronik verkaufen, zeigen Sie diese in Gebrauch. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Kunden zu helfen, sich vorzustellen, dass ihre eigenen Lieben Ihre Produkte verwenden.
• Geben Sie hilfreiche Tipps. Kann Ihr Produkt interessant eingesetzt werden? Können die Lebensmittel, die Sie verkaufen, in Feiertagsleckereien integriert werden? Teilen Sie ein Anleitungsvideo, das das Interesse Ihrer Kunden weckt und die Vielseitigkeit Ihrer Produkte zeigt.
• Filmen Sie einen Urlaubsgruß. Bedanken Sie sich bei Ihren Kunden für ihre Unterstützung und stellen Sie Ihre Teammitglieder vor. Diese Art von Video wird Sie auf dem Laufenden halten und zu Wiederholungskäufen anregen.
• Teilen Sie einen Rabattcode oder Gutschein. Sogar ein einfaches Video mit einfachem Text und Bildern kann effektiv sein. Die Bewegung eines Videos zieht die Leute natürlich an und hebt sich von allen anderen Fotos und Texten in Social-Media-Feeds ab.

Achte bei deinen Videos darauf, ähnliche Prinzipien wie bei fotobasierten Anzeigen zu verwenden. Seien Sie nicht zu überladen; eine klare Aufforderung zum Handeln enthalten; und stellen Sie sicher, dass jeder Text leicht zu lesen und zu verstehen ist.

Vergessen Sie nicht, Ihre Videos mit Untertiteln zu versehen, insbesondere in den sozialen Medien. Dies ist nicht nur für Nutzer mit Hörbehinderung wichtig, sondern die meisten Videos auf Facebook werden ohne Ton angesehen.

6. Bieten Sie Ihren Kunden etwas Besonderes

Wenn Sie Ihren Kunden etwas anbieten, z. B. einen Sonderangebots- oder Gutscheincode, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie auf Ihre Anzeige klicken und letztendlich einen Kauf tätigen. Rabatte sind super für die Motivation!

Indem Sie, wie bereits erwähnt, Ihre Zielgruppe verstehen, können Sie Ihre Angebote genau an deren Bedürfnisse anpassen. Ist diese spezielle Anzeige auf Eltern ausgerichtet? Bieten Sie einen Gutscheincode für Kinderkleidung an.

Erwägen Sie, Ihre Angebote zu differenzieren, indem Sie etwas anderes als einen einfachen Rabatt gewähren. Sie könnten stattdessen einen greifbaren Bonusartikel anbieten. Selbst wenn es klein ist, könnte die Aufregung, einen großartigen Strumpffüller zu bekommen, zusätzlich zum Finden des perfekten Geschenks die zusätzliche Motivation sein, die der Käufer braucht.

Versuchen Sie auch, Spiele und Wettbewerbe zu erstellen, die den Teilnehmern Spaß machen und das Engagement fördern.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Kunden zur Teilnahme an einem Wettbewerb oder Werbegeschenk zu verleiten. Auf diese Weise können Sie ihre E-Mail-Adresse oder andere Informationen erfassen und später für sie werben. Außerdem können Sie denjenigen, die nicht gewinnen, Coupons zur Verfügung stellen und sie ermutigen, trotzdem etwas zu kaufen.

7. Testen und Änderungen vornehmen

Nicht jede Anzeige wird erfolgreich sein, daher sollten Sie immer mehrere Varianten erstellen und diese gründlich testen. Aber eine Anzeige, die nicht sofort Verkäufe generiert, ist nicht unbedingt ein Misserfolg. Stellen Sie sicher, dass Sie eine angemessene Stichprobengröße festlegen, um festzustellen, ob sie tatsächlich wirksam ist.

Sobald Sie die Variationen gefunden haben, die am besten funktionieren, schneiden Sie die schwächsten Performer heraus und weisen Sie denjenigen, die Umsätze erzielen, mehr Geld zu. Überprüfen Sie Ihre Anzeigen häufig und passen Sie sie immer an, um die beste Leistung zu erzielen.

Wenn Sie traditionelle Medien wie Zeitschriftenanzeigen oder Werbetafeln verwenden möchten, können Sie die Flexibilität nutzen, die digitale Anzeigen bieten. Testen Sie Ideen online mit einem kleinen Budget und nutzen Sie die Ergebnisse, um bessere Offline-Medienkäufe zu tätigen.

8. Passen Sie Ihre Nachricht an

Ihre Botschaft sollte sich auch im Laufe der Zeit ändern. Vor dem Black Friday zum Beispiel suchen die Leute nach den besten Angeboten für beliebte Artikel. Sie kaufen möglicherweise auch für sich selbst ein, daher sollten Sie weniger Aufmerksamkeit auf den Aspekt des Schenkens und mehr auf die von Ihnen angebotenen Angebote richten.

Im Laufe der Saison können Sie Ihre Anzeigen jedoch so anpassen, dass sie sich auf Personen konzentrieren, die nach dem perfekten Geschenk suchen. 51 % der Last-Minute-Käufer geben an, dass sie planen, ihre Geschenke online zu kaufen. Nutzen Sie die Gelegenheit und helfen Sie ihnen, das zu finden, wonach sie suchen!

Der Punkt ist, scheuen Sie sich nicht, Ihre Anzeigen im Laufe der Zeit anzupassen, um sie an Ihre Zielgruppe und ihre sich ändernden Bedürfnisse anzupassen. Und denken Sie daran, immer zu testen!

9. Erstellen Sie Dringlichkeit

Erinnern Sie Käufer daran, dass Sie nur über ein begrenztes Angebot an beliebten Artikeln verfügen, oder setzen Sie einen Timer für Ihre Sonderrabatte. Betonen Sie die verbleibende Zeit vor dem Feiertag, für die sie einkaufen möchten, und listen Sie Liefertermine auf.

Diese Strategie appelliert an die Angst eines Käufers, etwas zu verpassen. Je limitierter ein Produkt ist, desto mehr Leute wollen es. Sie sollten zwar in Ihrer Werbung nicht unehrlich sein, aber wenn Sie den Eindruck erwecken, dass Ihr Produkt bald zur Neige geht und viele Leute interessiert sind, werden Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit den Umsatz steigern.

Bereiten Sie sich jetzt auf die Weihnachtswerbung vor

Jetzt ist es an der Zeit, Anzeigendesigns zu erstellen, Ihre Anzeigentexte zu schreiben und mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren. Wenn die Feiertage in vollem Gange sind, haben Sie zu viele andere Dinge, um die Sie sich kümmern müssen! Stellen Sie sicher, dass Sie alles bereit haben, um das Weihnachtsgeschäft optimal zu nutzen.

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