8 innovative Rabattpreisstrategien zur Umsatzmaximierung im Jahr 2024

Rabatte können mit der richtigen Rabattpreisstrategie kurzfristig zu wahnsinnigen Umsätzen führen.

Eine Studie zeigt, dass Sie 73 % mehr verkaufen können, wenn Sie Rabattangebote machen.

Aber wenn Sie es nicht richtig machen, könnten Sie Schwierigkeiten haben, Rentabilität und Kundenzufriedenheit in Einklang zu bringen.

In diesem Artikel habe ich die Gründe, warum Sie Rabattpreisstrategien benötigen, mit 8 effektiven Rabattpreisstrategien zusammengefasst.

Wer kann zu einem Rabatt schon Nein sagen?

Ihre Kunden freuen sich über Sonderangebote und ermäßigte Preise.

Und wenn sie gute Produkte mit einem Rabatt in Ihrem Shop kaufen, sind sie höchstwahrscheinlich Ihre treuen Kunden .

Rabatte können Ihren Käufern das Gefühl geben:

• Das Produkt ist jetzt viel günstiger
• Sie sparen eine Menge Geld
• Sie haben zusätzliches Geld übrig, um mehr Dinge zu kaufen

Es kann Ihren Kunden das Gefühl geben, wichtig und erfolgreich zu sein.

In der Zwischenzeit erhalten Sie zufriedene Käufer, mehr Verkäufe und höhere Einnahmen. Es ist eine Win-Win-Situation!

Aber um es richtig zu machen, brauchen Sie eine richtige „ Discount-Pricing-Strategie “

Rabattpreisstrategien planen die sorgfältige Planung von Rabatttiefen, Zeitpunkten und berechtigten Rabattregeln.

Wenn Sie nicht richtig planen, kann Ihr Unternehmen Verluste und Schwierigkeiten erleiden.

Die schädlichen Auswirkungen falsch gehandhabter Rabattpreisstrategien

Hier ist eines der Preisbeispiele für Aktionsrabatte, die schief gelaufen sind:

Die Tattoo-Kampagne von Russian Domino. Die Kampagne bot 100 Jahre lang 100 kostenlose Pizzen pro Jahr für jeden, der sich das Domino's-Logo tätowieren ließ.

Obwohl sie darauf abzielten, neue Kunden anzulocken, unterschätzten sie stark, wie weit Menschen für kostenloses Essen gehen würden. Innerhalb weniger Stunden wurden sie mit Fotos von neuen Domino's-Tattoos überschwemmt und mussten aufgrund schwerwiegender Umsatzeinbußen schnell Beschränkungen verhängen.

Dies zeigt, dass selbst erfolgreiche, aufmerksamkeitsstarke Rabatte potenziell nach hinten losgehen und Einnahmen zerstören können. Es gibt viele weitere Beispiele für Rabattpreise, die schief gelaufen sind.

Es kommt also sehr darauf an, wie Sie über eine Rabattpreisdefinition kommunizieren. Ein systematisch erstelltes Rabattangebot kann Ihren durchschnittlichen Verkauf deutlich übertreffen und tragische Verluste verursachen.

8 innovative Rabattpreisstrategien zur Verdoppelung Ihres Umsatzes

Kommen wir zu den 8 Rabattpreisstrategien, um Verluste und nahezu Gewinne zu vermeiden.

1. Fügen Sie Zeit- oder Mengenbeschränkungen für Rabatte hinzu

Wenn Sie bei der Gewährung von Rabatten Zeit- oder Mengenrabatte hinzufügen, bleibt Ihr Geschäft risikofrei.

Wenn Sie außerdem einen Ausverkauf nur für das Wochenende oder nur für ausgewählte Artikel anbieten, entsteht ein Gefühl von Knappheit und Dringlichkeit.

Ihre Kunden haben das Gefühl, dass sie schnell handeln müssen, bevor der Rabatt verschwindet. Dies ist eine äußerst effektive Rabattpreisstrategie.

Jetzt fragen Sie sich bestimmt: Kann ich problemlos ein Zeitlimit oder eine Menge hinzufügen?

Ja, das geht ganz einfach mit dem Dynamic Discount-Plugin, das über eine spezielle Option zum Hinzufügen eines Zeitrahmens oder einer Menge verfügt.

2. Darstellung des Rabatts: Überlegen Sie genau, wie Sie den Rabatt präsentieren

Unabhängig davon, für welche Rabattpreisstrategie Sie sich entscheiden, müssen Sie sorgfältig darauf achten, wie Sie diese Rabatte präsentieren und gestalten.

Es ist äußerst wichtig, sie für die Kunden attraktiv zu machen.

Eine kluge Taktik besteht darin, die sogenannte „ 100-Regel “ anzuwenden.

Laut Marketingprofessor Dr. Jonah Berger ist es bei Produkten unter 100 US-Dollar besser, den Rabatt als Prozentsatz statt als Dollarbetrag anzugeben.

Der Grund? Der Prozentsatz wird höher sein als der Dollarwert, wodurch der Rabatt für Verbraucher größer und beeindruckender erscheint.

Wenn zum Beispiel ein Preisnachlass von 68,99 US-Dollar gewährt wird, sieht die Angabe eines Rabatts von 29 % viel aussagekräftiger aus.

3. Löschen Sie veraltete oder abgekündigte Lagerbestände durch kostenlose Angebote

Dies ist eine clevere Möglichkeit, überschüssiges Inventar oder Lagerbestände aus Ihrem Geschäft zu entfernen. Sie können verschiedene kostenlose Angebote anbieten und überschüssigen Lagerbestand oder Lagerbestände aus Ihrem Geschäft durch verschiedene kostenlose Angebote beseitigen, was eine effektive Möglichkeit sein kann, Preisnachlassstrategien für kleine Unternehmen zu nutzen.

Mit dem Dynamic Discount-Plugin können Sie auf einfachere Weise aktienbasierte Rabatte anbieten.

4. Geben Sie einen Rabatt zusätzlich zu einem weiteren Rabatt für eine erhöhte Attraktivität

Bei dieser Strategie geht es darum, den Eindruck eines unumgänglichen Rabatts zu erwecken.

Selbst wenn der gesparte Gesamtbetrag gleich ist, wird Ihr Kunde einen Rabatt auf ein anderes Rabattangebot attraktiver finden als einen Rabatt, der in einer einzigen Zahl angeboten wird.

Wie Sie hier sehen können, wird unter einem 50 % Rabatt-Angebot ein Sonderangebot angezeigt.

Quelle

Wenn Sie Ihre Rabatte mit psychologischem Rahmen präsentieren, können Sie die Aufmerksamkeitskraft Ihrer Shop-Websites erheblich steigern. Dies ist ein kreatives und effektives Beispiel für alle anderen Preisnachlassstrategien.

5. Bieten Sie wettbewerbsfähige Preise oder arbeiten Sie mit bekannten Marken zusammen

Stellen Sie sicher, dass Ihre Preise denen Ihrer Mitbewerber ähneln oder sogar besser sind. Sie können auch mit beliebten, bekannten Marken zusammenarbeiten, um Ihre Produkte attraktiver zu machen.

Ein Hauptgrund dafür, dass Käufer den Einkaufswagen abbrechen oder Gutscheine verwenden, ist, dass sie woanders bessere Abonnementangebote finden, sei es beim Surfen im Internet oder durch Mundpropaganda. Wenn Sie mit den Rabatten der Konkurrenz nicht mithalten können, versuchen Sie es mit einem zeitlich begrenzten Aktionspaket mit unwiderstehlichen Anreizen wie saisonalen oder exklusiven Produkten, die Ihre Kunden wirklich wollen.

Beispielsweise könnte ein SaaS-Unternehmen einige seiner leistungsstärksten Online-Tools zu einem ermäßigten Preis als besonderes Werbeangebot bündeln. Diesem Bündel kann man immer schwerer widerstehen.

Eine weitere wirkungsvolle Taktik ist die Zusammenarbeit mit einer beliebten Marke für diese Art von Bundle-Werbeaktionen. Große Telekommunikationsmarken nutzen diese Strategie erfolgreich. T-Mobile bietet berechtigten Abonnenten kostenloses Netflix an, während Sprint und AT&T ihre Angebote durch die Einbeziehung von Hulu bzw. HBO versüßen.

6. Bieten Sie Neukunden attraktive Rabatte

Geben Sie Personen, die zum ersten Mal bei Ihnen einkaufen, spezielle Rabatte oder Angebote. Dies kann sie dazu ermutigen, den ersten Kauf zu tätigen.

Angenommen, Sie gewähren nur für den allerersten Einkauf einen Sonderrabatt, z. B. 25 %.

• Dies macht es für Ihre Erstbenutzer günstiger und verlockender, Ihre Produkte oder Dienstleistungen auszuprobieren.
• Sobald sie Kunde werden, hoffen Sie, dass ihnen Ihr Angebot gefällt und sie auch ohne Rabatt wieder zum Kauf zurückkommen.
• Es ist eine Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, indem man den ersten Einkauf mit einem Rabatt attraktiv macht.

Diese Preisstrategie für Ihr Unternehmen kann Ihnen dabei helfen, neue Kunden zu gewinnen und Marktanteile zu gewinnen.

7. Verwandeln Sie abgebrochene Warenkörbe in Chancen für neue Verkäufe

Wenn Käufer Artikel in ihren Online-Einkaufswagen legen, den Kauf aber nicht abschließen, sollten Sie mit ihnen Kontakt aufnehmen. Bieten Sie einen Rabatt oder einen Anreiz, um sie davon zu überzeugen, wiederzukommen und die Produkte zu kaufen, an denen sie interessiert sind.

Studien zeigen, dass fast 70 % der Online-Käufer ihren Einkaufswagen verlassen, bevor sie einen Kauf abschließen. Das ist eine riesige verpasste Chance für den Verkauf.

Eine kluge Taktik besteht darin, Rabatte auf bestimmte Produkte zu verfolgen und anzubieten, die Kunden am häufigsten in ihren Einkaufswagen lassen.

Bieten Sie dann für ein sehr begrenztes Zeitfenster verlockende Rabatte auf nur diese zurückgelassenen Artikel an. Diese Rabattpreisstrategie führt dazu, dass Sie neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen.

8. Bieten Sie Produkte an, die sich Verbraucher während der regulären Einzelhandelssaison nicht leisten können

Es gibt einige luxuriöse oder teure Artikel, die Kunden zwar wünschen, den Kauf zum vollen Preis jedoch nicht rechtfertigen können. Stellen Sie diese Premiumprodukte während Ihrer Verkaufs- oder Rabattzeiträume zu reduzierten Preisen zur Verfügung, die besser zu ihrem Budget passen.

Zum Beispiel,

Der Prime Day von Amazon im Juli ist im Grunde ein riesiges Sale-Event mit großen Rabatten auf bestimmte Produkte.

Im Jahr 2020 war der Prime Day für Amazon und diese Drittanbieter ein gewaltiges Ereignis. Amazon kassierte aus allen Verkäufen rund 7 Milliarden US-Dollar. Die Aufregung und die geschäftsorientierte Denkweise des Prime Day sorgen für enorme Umsätze.

Sie können also sehen, wie gut diese Strategie zur Verbesserung von Unternehmen beitragen kann.

Halten Sie Ihre Rabattpreise intelligent

Das Anbieten von Rabatten ist eine großartige Möglichkeit, Kunden anzulocken und den Umsatz anzukurbeln, birgt jedoch auch Risiken.

Wenn Sie es nicht sorgfältig planen, könnten Sie am Ende Geld verlieren und Ihre Marke abwerten.

Deshalb ist es so wichtig, eine Reihe solider Rabattpreisstrategien zu haben.

Gleichzeitig müssen Sie Ihr Endergebnis schützen, indem Sie Beschränkungen und geeignete Rabattregeln festlegen. Um das perfekt und stressfrei zu erledigen, können Sie einfach auf Tools wie Dynamic Discounts zurückgreifen.

Es geht darum, ein perfektes Gleichgewicht zwischen der Zufriedenheit Ihrer Kunden und der Steigerung der Rentabilität zu wahren.

Wenn Sie also vorhaben, Rabattaktionen durchzuführen, stellen Sie sicher, dass Sie über eine gut durchdachte Strategie und das richtige Tool verfügen.

Kommentieren Sie unten und lassen Sie mich wissen, wenn Sie Fragen haben!

Häufig gestellte Fragen

FAQ1: Welche Art von Rabatt ist am effektivsten?

-Die effektivste Rabattart kann je nach Ihren Geschäftszielen, Ihrer Zielgruppe und den spezifischen Produkten oder Dienstleistungen, die Sie anbieten, variieren. Forschungs- und Branchenexperten weisen jedoch darauf hin, dass prozentuale Rabatte tendenziell attraktiver und effektiver sind als Rabatte auf Dollarbeträge.

FAQ1: Welche Art von Rabatt ist am effektivsten?

- Zu den innovativen Rabattpreisstrategien für 2024 gehören das Hinzufügen von Zeit- oder Mengenbeschränkungen, die sorgfältige Präsentation von Rabatten mithilfe von Taktiken wie der „100er-Regel“, das Anbieten ergänzender Produkte oder Dienstleistungen, das Stapeln von Rabatten, die Zusammenarbeit mit beliebten Marken, die Ansprache neuer Kunden und das Anbieten von Rabatten für aufgegebene Kunden Warenkorbartikel und Rabatte auf Premiumprodukte während der Ausverkaufszeiträume.

FAQ3: Wie können Unternehmen die potenziellen Fallstricke falsch gehandhabter Rabatte vermeiden?

-Um die schädlichen Auswirkungen falsch gehandhabter Rabatte zu vermeiden, sollten Unternehmen Rabatthöhen, Zeitpunkte und berechtigte Rabattregeln sorgfältig planen. Es ist wichtig, ein Gleichgewicht zwischen Kundenzufriedenheit und Rentabilität zu finden und gleichzeitig den Wert und die Kostenstruktur der Marke zu wahren.