Welche Rolle spielen Daten bei der Umsatzsteigerung?

Sie können Ihr Geschäft so automatisieren, dass es die ganze Arbeit für Sie erledigt, während Sie bezahlt werden, wenn es verkauft wird. Man kann es also auch Data Science nennen. Sie fragen sich vielleicht, welche Rolle Daten bei der Umsatzsteigerung spielen? Es handelt sich um einen algorithmischen Marketingansatz, der es Marketingfachleuten ermöglicht, die richtigen Personen zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft zu identifizieren, um die Verkaufsumsätze und Gewinne zu steigern.

Alles basiert auf Daten und Statistiken aus den Interaktionen der Kunden mit ihnen online, offline und über mobile Apps. Und das über Social-Media-Plattformen wie Facebook und Twitter. Durch den Verkauf von Daten können Sie in kurzer Zeit eine Umsatzsteigerung feststellen.

Was sind die wesentlichen Merkmale des Siegeszugs von Daten im Verkauf?

In der Ära vor Cloud Computing wäre das Speichern all Ihrer Daten unerschwinglich teuer gewesen. Da die Menschen große Mengen an Festplattenspeicher benötigten, um ihre Datendateien unterzubringen, stieg der Preis pro Byte Festplattenspeicher schnell an.

Heutzutage können selbst kleine Datenmengen jederzeit auf einem kostengünstigen Server gespeichert werden. Sie können auch bei Bedarf von überall auf der Welt darauf zugreifen, was eine viel günstigere Speicherung als je zuvor ermöglicht. Auf diese Weise werden Unternehmen, die sie benötigen, riesige Mengen an billigem Speicher zur Verfügung gestellt.

Es ist schließlich einfacher und wirtschaftlicher geworden, auf Datenspeicherung zuzugreifen. Derzeit sind Daten für viele große Firmen und Unternehmen wichtig. Diese großen Unternehmen nutzen Daten, um sich einen Marktvorteil zu verschaffen. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie die Daten im Verkaufsprozess nutzen sollen, kämpfen Sie einen Kampf, der zu Verlusten führt.

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Welche Rolle spielen Daten bei der Umsatzsteigerung?

Die unten genannten Fälle werden Ihnen den Prozess der Verkaufsstrategie näher bringen. Dennoch ist die Rolle der Daten viel größer. Laut einer Schätzung nutzen mittlerweile 49 Prozent der Unternehmen Daten. Der Bericht enthüllte auch, dass das moderate Unternehmen im Jahr 2019 etwa 5 Millionen US-Dollar für BI- und Analyselösungen ausgibt, mit einer Wachstumsprognose von 25 Prozent bis 2024. Kleine Unternehmen nutzen 50 % der Daten für ihre Umsatzsteigerung.

1. Verbessern Sie die Lead-Generierung erheblich, um den Umsatz zu steigern

Indem Sie Ihre Zielgruppe mit ihren Bedürfnissen abgleichen, können Sie ein höchst relevantes Erlebnis für Ihre Marke schaffen. Es wird Ihnen helfen, die Conversion-Rate zu erhöhen. Es kann den Lebenszeitwert jedes Kunden verbessern, der auf irgendeine Weise (direkt oder indirekt) mit Ihrer Marke interagiert.

Die letzte Phase ist die Konvertierung, die zum Verkauf führen wird. Die Konversion ist eine Phase, in der Sie verstehen müssen, mit wem Sie sprechen. Zahlreiche Unternehmen entwickeln die Automatisierungsphase von Daten, um potenzielle Kunden und Verkäufe zu gewinnen. Querverweise sind auch eine Methode, mit der Sie die Genauigkeit externer und interner Daten verbessern können.

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2. Maximieren Sie den Customer Lifetime Value, um den Umsatz zu steigern

Der Customer Lifetime Value verbindet sich mit dem Wert eines Kundengeschäfts im gesamten Prozess einer Beziehung. Sie müssen starre, datengesteuerte Verkaufsstrategien entwickeln. Dazu kommen frühere Strategien zur Bindung bestehender Kunden.

Der beste Weg, dies zu verfolgen, sind Analysen, die mit CRM-Software (Customer Relationship Management) oder anderen Marketing-Automatisierungstools verknüpft sind. Diese Plattformen ermöglichen die Verfolgung aller Aspekte des Kundenlebenszyklus wie Kundenakquisition, Kundenbindung, Kundenzufriedenheit, Cross-Selling/Upselling, Lead-Pflege usw. Sie verfolgen alle Interaktionen mit Ihrer Marke, ob online oder offline, um Einblicke in die Kundenzufriedenheit zu gewinnen. Verhalten und Loyalität.

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3. Bepreisen Sie Ihre Produkte richtig

Die Art und Weise, wie Sie die Preisgestaltung angehen, sollte mehrere Überlegungen beinhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Kunden gegenüber ehrlich über den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sprechen. Es kann ein legitimer Ansatz sein, einen angemessenen Preis zu bestimmen, anstatt sich einfach auf das zu verlassen, was andere anbieten (siehe Preise nach Markt).

Bestimmen Sie Ihren Zielmarkt, indem Sie seine Bedürfnisse, Wünsche und Prioritäten verstehen, bevor Sie eine Preisspanne für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung festlegen (siehe Preisgestaltung nach Bedarf). Wenn es andere Produkte oder Dienstleistungen gibt, die Ihren ähnlich sind, stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, was sie verlangen und wie viel Gewinn sie aus diesen Preisen ziehen (siehe Preisgestaltung durch Wettbewerb). Preisstrategien vor der Entscheidung, welcher Preis berechnet werden soll, hilft beim Verständnis von drei wichtigen Preisstrategien.

4. Ordnen Sie bestimmten Rollen die richtigen Personen zu

Die Nutzung von Daten weitet sich auch auf andere Teile einer Organisation aus. Marketing und Produktentwicklung haben Algorithmen. Diese Algorithmen helfen bei der Analyse des Verbraucherverhaltens und der Kundenpräferenzen, um Produkte und Dienstleistungen zu optimieren. Es kann auch bei der Rekrutierung und Bindung von Top-Talenten durch personalisierte Nachrichten- und Outreach-Kampagnen, die auf individuelle Bedürfnisse und Interessen eingehen, von Vorteil sein.

Vertriebsmitarbeiter können digitale Tools wie soziale Medien, E-Mail, Online-Diskussionsforen und Instant-Messaging-Plattformen nutzen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und mit ihnen zu kommunizieren. Das Internet ermöglicht es jedem, für sich selbst und seine Produkte oder Dienstleistungen zu werben, indem er Websites, Blogs, YouTube-Kanäle und Facebook-Seiten erstellt.

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Regeln, die Sie befolgen müssen, um einen datengesteuerten Vertriebsansatz zu entwickeln

1. Richten Sie Ihre Ziele, Metriken und Daten aus

Es gibt Ihnen wertvolle Einblicke in die Leistung des Unternehmens und ermöglicht es Ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen. Sein zukünftiger Erfolg basiert auf Informationen, die bereits von anderen im Unternehmen gesammelt und analysiert wurden. Möglicherweise können Sie auch auf Daten zugreifen, die in anderen Quellen wie Buchhaltungssoftware, E-Commerce-Plattformen oder sogar Social-Media-Apps gespeichert sind.

Es gibt Verkaufsforen, in denen Menschen Erfahrungen und Tipps austauschen. Es wird sowohl für etablierte Unternehmen als auch für neue Start-ups als Mund-zu-Mund-Propaganda fungieren. Obwohl das Internet die globale Geschäftstätigkeit erleichtert, stellt es Unternehmen vor zusätzliche Herausforderungen, Verbraucher zu verfolgen und Marktforschung zu betreiben. Dies liegt an unterschiedlichen gesetzlichen Regelungen, je nach Standort. Die meisten Länder haben auch unterschiedliche Konzepte zum Schutz der Privatsphäre, sodass der grenzüberschreitende E-Commerce inhärente Einschränkungen hat. Viele große Unternehmen haben eine zentrale Hub-Site im World Wide Web.

So können Sie beispielsweise abschätzen, ob ein bestimmter Kanal profitabler ist als ein anderer. Dies kann erreicht werden, indem die Anzahl der Leads gemessen wird, die in jedem Schritt des Prozesses generiert werden. Es hilft auch festzustellen, ob sich Ihre Marketingstrategie ausgezahlt hat. Entsprechend kann es dann angepasst werden und es können sich neue Kanäle zur Effizienzsteigerung öffnen.

2. Passen Sie Insights an die Anforderungen Ihres Vertriebsteams an

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Probleme und Probleme in der Wirtschaft anzugehen, und alle haben ihre Vor- und Nachteile. Die Art und Weise, wie der durchschnittliche Verkäufer an die Dinge herangeht, dreht sich mehr darum, sich selbst zu verkaufen als alles andere. Es führt ihn dazu, die effizienteste Lösung zu verwenden, die möglicherweise nicht die beste ist. Vertriebsmitarbeiter müssen lernen, dass sie, anstatt alles wie ein Produkt anzugehen, lernen müssen, jede Situation als Chance zu sehen. Sie arbeiten daran, etwas zu verkaufen.

Damit können Sie Ihre Präsentation an die Bedürfnisse des Publikums anpassen, um das Dashboard so effektiv wie möglich zu sehen. Sie verstehen es also, ohne durch zu viele Informationen oder zu viele Optionen verwirrt zu werden.

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3. Brechen Sie Silos in Kundeninteraktionen auf

Sie müssen alle Ihre Daten abteilungsübergreifend integrieren. Damit sie mit den effektivsten Methoden bessere Entscheidungen für aktuelle und zukünftige Kunden treffen können. Jede Abteilung macht ihre jeweiligen Dinge. Datenerhebung, Verkauf, Analyse, Kampagnen ohne Kommunikation können durch Marketing und Vertrieb erfolgen.

4. Schulen Sie Ihr Vertriebsteam und geben Sie ihm die richtigen Werkzeuge an die Hand

Schulungen sind ein wesentlicher Bestandteil, bei dem das Vertriebsteam eine bessere Perspektive auf die neuen Erkenntnisse erhält. Die Schulung sollte von einem erfahrenen Berater durchgeführt werden, der ähnliche Erfahrungen gemacht hat. Er weiß vielleicht, wie er den Mitarbeitern helfen kann, das Konzept besser zu beherrschen. Diese Änderungen bleiben bestehen, wenn sie ins Büro zurückkehren oder sich zu ihren täglichen Besprechungen und Diskussionen mit ihren Kollegen, Kollegen und Vorgesetzten in der Organisation hinsetzen.

Die Quintessenz der Umsatzsteigerung

Die Antwort auf die Frage: Welche Rolle spielen Daten bei der Umsatzsteigerung? Wir können sagen, dass es Ihnen helfen wird, Wege zu finden, einen Mehrwert zu finden, der über das hinausgeht, was sie ihren Interessenten bereits durch traditionelle Verkaufsaktivitäten wie Qualifizierung, Abschluss von Geschäften und Kundendienst für Kunden bieten.

Sie können neue Möglichkeiten aufdecken und strategischere Entscheidungen treffen. Es ermöglicht Ihnen, die effektivsten Prospektionstechniken zu sehen, die zu besseren Ergebnissen in Ihrem Unternehmen führen. Sie können es dann auf Ihr eigenes Unternehmen anwenden oder es mit anderen verwenden, um ihnen zu helfen, ähnliche Erfolge in ihren Organisationen und Unternehmen (und darüber hinaus) zu erzielen.

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