Warum eine dynamische Preis- und Rabattstrategie in jedem WooCommerce-Shop ein Muss ist

Laut HubSpot betrachten 80 % der Verbraucher die Preisgestaltung als wichtigen Entscheidungsfaktor beim Online-Shopping.

Während die Qualität des Produkts und andere Faktoren wichtig sind, seien wir ehrlich – Ihr E-Commerce-Geschäft wird im Ozean versinken, wenn Sie eine schlecht geplante Preisstrategie haben.

Die Konkurrenz ist halsabschneiderisch und um sie zu schlagen, ist eine Taktik, die am besten funktioniert, die Dynamic Pricing & Discount-Strategie.

Was ist dynamische Preisgestaltung und Rabattierung?

Dynamische Preisgestaltung – ein Prinzip, auf dessen Grundlage Sie Kunden flexible Preise anbieten – gab es schon immer. Aber in letzter Zeit hat es den E-Commerce-Bereich im Sturm erobert. Viele Online-Shops nutzen diese Strategie, um die Rentabilität zu steigern und gleichzeitig verschiedene Rabatttechniken zu implementieren, damit Käufer Produkte zu einem Preis kaufen können, der so gut ist, dass es schwierig ist, ihn loszulassen.

Nun, auf den ersten Blick mögen Rabatte beängstigend erscheinen. Sie befürchten, dass sie Ihre Gewinne schmälern und das Markenimage beeinträchtigen. Aber wenn sie richtig implementiert werden, können sie Wunder bewirken, ohne den Umsatz oder das Branding zu beeinträchtigen.

Dynamische Preisgestaltung ist eine komplizierte Strategie, aber die Verwendung des richtigen Plugins erleichtert die Anwendung komplexer Preisregeln auf Ihren WooCommerce-Shop. Schließlich ist es das Gebot der Stunde!

Was sind die Vorteile intelligenter und variabler Preisstrategien im E-Commerce?

Die dynamische oder personalisierte Preisgestaltung ist eine intelligente Rabattstrategie, die Ihnen hilft:

• Maximieren Sie die Gewinnspannen und Verkäufe im Geschäft
• Machen Sie sich Markttrends bewusst
• Fügen Sie einen Wettbewerbsvorteil hinzu
• Nachfrage erhöhen

#1 WooCommerce-Gewinnspannen und -Umsätze maximieren

Das Gewähren von Rabatten ist die beliebteste Methode, mit der fast jeder E-Commerce-Shop Kunden anzieht und den Umsatz steigert.

Wenn Sie jedoch dynamische Preisrabatttechniken von WooCommerce wie BOGO, Warenkorbrabatte oder Gruppenrabatte verwenden, um überzeugende Preise anzubieten, werden Sie mit Sicherheit Gewinne erzielen. Diese Rabatte sind nicht jedermanns Sache und wirken sich daher nicht wie geschäftsweite Verkäufe auf Ihren Umsatz aus.

#2 Identifizieren Sie Kundentrends

Mit dieser Strategie sammeln Sie viele Informationen über Ihre Kunden. Dies hilft bei der Analyse ihres Kaufverhaltens und ihrer Kaufmuster, um Ihnen dann zu helfen, Preise und Rabatte in Zukunft effektiv festzulegen.

#3 Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil

Um an der Spitze zu bleiben, müssen Sie nicht immer zu einem niedrigeren Preis als Ihre Konkurrenten verkaufen, da niedrige Preise manchmal als minderwertig empfunden werden können.

Stattdessen können Sie mit dynamischer Preisgestaltung eine völlig neue Strategie entwickeln, indem Sie personalisierte Preisgestaltungstechniken für Benutzer, Gruppen oder nach Kategorie usw. anwenden, um Ihrem Spiel immer einen Schritt voraus zu sein.

#4 Steigern Sie die Nachfrage

Nach Preissenkungen oder Rabatten kann es vorkommen, dass die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt auf Ihrer Website steigt. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, im Rahmen Ihrer dynamischen Preisstrategie den Preis schrittweise zu erhöhen oder Rabatte anzupassen.

Gibt es Nachteile dynamischer Preis- und Rabattstrategien?

#1 Überwachung der Konkurrenz

Die Verwendung eines Plugins zur Anwendung dynamischer Preise für Ihren WooCommerce-Shop ist recht einfach, aber die Preisstrategien der Wettbewerber im Auge zu behalten, ist eine schwierige Aufgabe, die zusätzliche Investitionen in dafür erforderliche Systeme erfordert.

#2 Kundenentfremdung

Aufgrund seiner Popularität verwenden viele WooCommerce-Spieler diese Strategie in der Branche. Manchmal zahlen Kunden am Ende mehr für dasselbe oder identische Produkt, und das ist nur natürlich, aber es kann Ihnen eine schlechte Bewertung einbringen oder das Markenimage beeinträchtigen.

#3 Auswirkungen auf die Kundenbindung

Wenn der Kunde von der Preiserhöhungsstrategie Ihres Unternehmens betroffen ist, kehrt er möglicherweise nicht zu Ihrer Website zurück, um etwas zu kaufen.

10 Flexible Preis- und Rabattstrategien für E-Stores

Bevor Sie direkt eintauchen, ist es wichtig, verschiedene Arten von Preis- und Rabattstrategien zu verstehen, die tatsächlich funktionieren würden. Diese können auf mehreren Umrechnungsfaktoren wie Dringlichkeit, FOMO basieren oder einfach einen wahrgenommenen Vorteil bieten.

Einige todsichere Taktiken, die Sie anwenden können, sind:

1. Zeitbasierte Preisgestaltung

Einfach ausgedrückt, der Preis eines Produkts/Artikels steigt oder fällt mit der Zeit. Zum Beispiel: Die Buchung eines Flugtickets 3 Monate im Voraus ist billiger, aber wenn das Reisedatum näher rückt, erhöht sich der Preis.

2. Standortbasierte Preise

Je nach geografischer Lage können Angebot und Nachfrage eines Artikels variieren. Zum Beispiel: Wenn Sie ein Produkt online bestellt haben und die Lieferung in ein abgelegenes Gebiet erfolgt, können Sie aufgrund des geografischen Zugangs mehr als den normalen Preis berechnen.

3. Verhaltensbasierte Preisgestaltung

Das Kundenverhalten auf Ihrer Website kann die Preisgestaltung beeinflussen. Zum Beispiel: Wenn ein Kunde Ihre Website dreimal besucht und Artikel in den Warenkorb gelegt, aber nie gekauft hat. Vielleicht kann das Anbieten eines kleinen Rabatts helfen, den Kunden zu konvertieren.

4. Nachfragebasierte Preisgestaltung

Produktpopularität eröffnet eine Chance für dynamische Preisgestaltung. Zum Beispiel: Wenn ein Handy gefragt ist und öfters ausverkauft ist. In diesem Fall können Sie den Preis erhöhen, sobald es wieder auf Lager ist.

5. Wettbewerbsbasiert

Sie können auf der Grundlage der Preisstrategie Ihrer Mitbewerber problemlos Änderungen vornehmen oder andere Optionen übernehmen. Zum Beispiel: Sie können Preise anbieten, die niedriger sind als Ihre Konkurrenz oder dem Marktpreis folgen oder das Produkt abhängig von den Bedingungen überteuern.

6. Preisgestaltung nach Produktkategorie

Bieten Sie Rabatte an, indem Sie die Preise für eine bestimmte Produktkategorie verwalten. Zum Beispiel: Wenn Sie eine Kategorie namens „Kleidung“ haben, können Sie Pauschalrabatte für diese bestimmte Kategorie festlegen. Zeigen Sie Benutzern mit einem Produktkatalog besonders reduzierte Produkte auf der personalisierten Shop-Seite.

7. Mengenbasierte oder gestaffelte Preise

Erstellen Sie umfangreiche Angebote basierend auf der Menge, die dem Warenkorb hinzugefügt wird. Dies kann besonders hilfreich sein, um Großhändler oder Großabnehmer zu locken. Zum Beispiel: Sie können zwei Produkte zum Preis von einem anbieten. Angebot „1 kaufen, 1 gratis“!

8. Benutzerrolle oder kundenbasierte Preisgestaltung

Sie können die Mitgliedschaft erhöhen, indem Sie einen Rabattsatz für verschiedene Benutzerrollen wie Großhändler, Einzelkunden, Manager usw. festlegen. Zum Beispiel: 10 % Rabatt für Einzelkunden, 25 % für Großhändler.

9. Gruppenbasierte Preise

Legen Sie Preise nach Kundensegmenten oder -gruppen fest, um die Loyalität in allen Bereichen zu stärken. Zum Beispiel: Anbieten von Sonderrabatten für registrierte Lehrer, die Bücher in Ihrem Shop kaufen.

10. Rabattregeln für Einkaufswagen

Verleiten Sie Kunden dazu, den Verkauf abzuschließen, indem Sie personalisierte Rabatte für die in den Warenkorb gelegten Artikel anbieten. Lösen Sie automatisch Angebote für verschiedene Benutzer wie Gastbenutzer, Wiederholungskäufer oder Erstbesucher aus, indem Sie benutzerdefinierte Warenkorbnachrichten anzeigen. Zum Beispiel: Höhere Rabatte auf größere Warenkorbsummen, "Kaufen Sie Produkte im Wert von 500 $ und erhalten Sie 20 % Rabatt auf die Warenkorbsumme" oder "Fügen Sie 100 $ hinzu, um weitere 10 % auf Ihren Warenkorb zu sparen".

Nachdem wir uns nun der Vorteile, Gründe, Strategien und Nachteile bewusst sind, besteht der nächste Schritt darin, zu sehen,

Wie implementieren Sie Preise und Rabatte in Ihrem WooCommerce-Shop?

Nun, nachdem Sie Ihren WooCommerce-Shop eingerichtet haben, können Sie mithilfe von Plugins für dynamische Preise fast sofort verschiedene Preisstrategien für Ihre Produkte implementieren.

Es gibt mehrere Plugins für dynamische Preise, die Sie kostenlos installieren können. Die Auswahl des richtigen für Ihr Geschäft kann jedoch eine verwirrende Aufgabe sein.

Abhängig von der Größe Ihres Unternehmens und unterschiedlichen Rabattanforderungen können Sie das Plugin recherchieren und entscheiden, das Ihren Anforderungen entspricht. Zunächst können Sie es versuchen – die kundenspezifische Preisgestaltung von WISDM .

Das Wisdm-Plugin für kundenspezifische Preise hilft Ihnen:

• Legen Sie Sonderpreise für Kunden, Benutzerrollen oder Gruppen fest
• mengenbasierte oder gestaffelte Rabatte für Großabnehmer belohnen
• Preisregeln für bestimmte Produktkategorien festlegen
• Erstellen Sie personalisierte Rabatte basierend auf dem Wert der im Warenkorb hinzugefügten Artikel

Die richtige Wahl treffen

In Zeiten intensiven Wettbewerbs im E-Commerce-Bereich ist die Übernahme einer benutzerdefinierten Rabattstrategie wahrscheinlich eine der logischsten Optionen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Flexibilität bei der Preisgestaltung und intelligente Nutzung der dynamischen Preisgestaltung machen den Unterschied und helfen Ihnen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

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