Der einfachste Produktmarketing-Leitfaden für das Wachstum Ihres Unternehmens im Jahr 2022

Der Prozess der Vermarktung eines Produkts umfasst den Vorgang, Produkte auf den Markt zu bringen, sie dann zu bewerben und sie dann an einen Käufer zu verkaufen.

Beim Produktmarketing geht es darum, den Markt zu verstehen, auf den das Produkt abzielt, und die richtige Positionierung und Botschaft zu nutzen, um den Umsatz zu steigern und die Nachfrage nach dem Produkt zu generieren.

Produktmarketing vs. traditionelles Marketing

Marketing ist eine größere Rolle, die dafür verantwortlich ist, potenziellen Kunden in verschiedenen Disziplinen (Content- und Branding-Marketing, Performance-Marketing usw . ) einen Mehrwert zu bieten .

Traditionelles Marketing schafft Markenbekanntheit und generiert Verkaufschancen für Benutzer und Konvertiten. Produktvermarkter konzentrieren sich auf die Leistung ihres Produkts in allen Phasen des Produktlebenszyklus. Beide Funktionen arbeiten zusammen.

Das Produktmarketing führt Kundenrecherchen durch, erstellt eine Positionierung für das Produkt und Botschaften und arbeitet während des gesamten Lebenszyklus mit der anderen Abteilung zusammen, um zu bewerten, wie sich das Produkt aus Sicht des Verbrauchers verhält.

Wie können Sie Ihr Produkt effektiv verkaufen und effizient bewerben?

1. Kennen Sie Ihren Markt von innen und außen

Die Bewerbung Ihres Produkts hängt weitgehend davon ab, wie gut Sie wissen, was Sie anbieten. Dies erfordert, dass das Forschungsteam mit dem für die Produktentwicklung verantwortlichen Team zusammenarbeitet, um umfangreiche Untersuchungen durchzuführen: Was sind die Lösungen Ihres Produkts für Kunden?

Welche ähnlichen Produkte sind auf dem Markt erhältlich? Auf welche Probleme stoßen Verbraucher trotz dieser Optionen weiterhin? Diese Antworten können sowohl für Ihren Produktentwicklungsprozess als auch für die Vermarktung des Produkts hilfreich sein.

2. Finden oder erstellen Sie einen einzelnen Käufer

Stellen Sie sich vor, wer Ihr Produkt kaufen würde und welche Vorteile es bringen kann. Geben Sie so viele Details wie möglich ein, von ihrem Alter bis zu ihren demografischen Merkmalen in Bezug auf soziale und wirtschaftliche Aspekte. Das Verständnis des Zielkunden ist ein Muss bei der Generierung von Marketingproduktideen.

Es hilft Ihnen, die Positionierung und das Branding Ihres Produkts zu bestimmen, um sicherzustellen, dass es für sie sichtbar und leicht zugänglich ist und dass sie verstehen, dass es für ihr tägliches Leben unerlässlich ist.

3. Erstellen Sie messbare Ziele, um die Marketingstrategie Ihres Produkts zu leiten

Natürlich möchte jedes Unternehmen am letzten Tag seine Umsätze und Gewinne steigern. Wenn Sie Ihr Unternehmen nur als kleines Unternehmen gestartet haben, ist es möglich, progressive Ziele festzulegen, um sie leichter zu erreichen.

Beispielsweise möchten Sie sich vielleicht lieber auf die Steigerung der Markenbekanntheit konzentrieren, bevor Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen. Dann ist es an der Zeit, Kunden anzuziehen, die nicht Ihre Konkurrenz sind, und letztendlich Ihren Marktanteil zu vergrößern.

Wenn Sie in der Lage sind, sich auf neue Kunden einzulassen, können Sie sich zum Ziel setzen, ein beeindruckendes Umsatzziel zu erreichen. Wenn Sie einen Marketingplan auf der Grundlage eines bestimmten Ziels entwickeln, können Sie seine Wirksamkeit bewerten und bei Bedarf ändern.

4. Erstellen Sie einen Plan für die Markteinführung Ihres Produkts

Dazu braucht es zwei Komponenten: ein intern im Unternehmen eingeführtes Produkt und eine externe Markteinführung. Die interne Einführung zielt darauf ab, alle Teams innerhalb der Organisation auf denselben Stand zu bringen. Geben Sie ihnen relevante Informationen über das Produkt, einschließlich seiner Vorteile, seiner Positionierung auf dem Markt bis hin zur Preisgestaltung.

Auf diese Weise stehen Kunden und der Öffentlichkeit genaue und konsistente Informationen zur Verfügung, unabhängig davon, wer vom Unternehmen danach gefragt wird.

Vertriebs- und Marketingverantwortliche können diesen Prozess unterstützen, indem sie eine Präsentation des Produkts und Muster-Verkaufskits erstellen. Betrachten Sie es als inoffizielle Markteinführung Ihres Produkts und als allgemeines Marketing für das Produkt.

5. Erstellen Sie produktfokussierte Inhalte

Auch wenn Ihre Markteinführung unbedeutend sein mag, können Sie die Marketingreichweite Ihrer Marke erhöhen, indem Sie eine Vielfalt einsetzen. Stellen Sie sicher, dass Sie gut gestaltetes Marketingmaterial auf verschiedenen Plattformen verwenden, da Sie den Inhalt an den Stil und Ton jedes Forums anpassen können.

Analysieren Sie die Wirksamkeit Ihrer Marketingkampagne in Übereinstimmung mit dem von Ihnen festgelegten Ziel. Dies ist die letzte Grundlage, um festzustellen, ob Sie einen effektiven Marketingplan für Ihr Produkt erstellt haben.

Eine sorgfältige Überprüfung Ihrer Strategie wird Ihnen zeigen, welche Aspekte verbessert und entwickelt werden könnten und welche wiederholbar sind.

Verantwortlichkeiten für das Produktmarketing

Das Warenmarketing stellt dem Verbraucher und dem Verkaufspersonal zunächst die wesentlichen Merkmale des Produkts zur Verfügung. Dies erhöht die Popularität und Nutzbarkeit des Produkts. Es spielt keine Rolle, welche Art von Produkt oder Dienstleistung das Unternehmen anbietet.

Mit Hilfe eines effektiven und logischen Verbrauchermarketings kann jedes Produkt oder jede Dienstleistung effektiv beworben werden. Das Marketing für Produkte wird effizienter, insbesondere wenn Sie eine Marketingstrategie implementieren.

Natürlich ist alles, was Sie gesagt haben, ein Aspekt der Bedeutung und Verwendung von Marketingprodukten. Commodity Marketing ist unerlässlich für Waren, die es bereits auf den Markt geschafft haben, und für Produkte, die versuchen, sich auf dem Markt zu etablieren.

Es ist nicht einfach zu bewerkstelligen, da es ein gründliches Verständnis des Marktes und seiner Anforderungen erfordert. Warenmarketing bietet Einblick in die Einzigartigkeit dessen, was Sie sind, hilft Kundenprobleme zu erkennen und erzählt die Geschichte Ihres Produkts.

Welche Rolle spielt der Manager im Produktmarketing?

Der Produktmarketing-Manager sollte Konkurrenten studieren und die Persönlichkeiten der Käufer entdecken, um die effektivste Methode zur Bewerbung des Produkts zu finden. Der Prozess, das Produkt auf den Markt zu bringen und verschiedene Aufgaben zu koordinieren, um neue Kunden zu gewinnen.

Stellen Sie sicher, dass der Kunde über ein effizientes Verkaufs- und Supportteam verfügt. Die Support- und Verkaufsteams müssen das Produkt kennen, um dem Kunden die gewünschten Informationen zu geben.

Arbeiten Sie mit den anderen Marketingteams zusammen, um Programme wie Webinare und Marketingprogramme zu implementieren. Prüfen Sie, ob Ihr Produkt den Anforderungen Ihrer Zielgruppe entspricht. Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass Ihr Produkt die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden erfüllt.

Fazit

Produktmarketing gehört zu den wichtigsten Disziplinen unserer Zeit. Es verbindet Produktverkauf, Marketing und die Kundenerfolgsteams und ist verantwortlich für Schlüsselinitiativen wie Marktforschung, Positionierung von Produkten und Marketing.