Ist digitale Werbung das Richtige für Ihr E-Commerce-Geschäft?

Veröffentlicht: 2022-06-30

Obwohl sich E-Commerce in den letzten Jahren zunehmender Beliebtheit erfreut hat, hat die Pandemie 2020 Unternehmen gezwungen, diesen Trend zu übernehmen, um zu überleben. Einige Online-Unternehmen waren vorbereitet und haben sich in dieser Zeit erfolgreich entwickelt, während andere einfach über die Runden gekommen sind.

Um Langlebigkeit und Erfolg im E-Commerce-Bereich sicherzustellen, besteht der nächste Schritt für Unternehmen darin, eine E-Commerce-Strategie für das Marketing zu übernehmen. Digitale Werbung – insbesondere E-Commerce-Anzeigen – sollte einbezogen werden, um ein schnelles Wachstum zu erzielen.

In diesem Artikel erfahren Sie:

Was E-Commerce-Anzeigen sind.
Warum Sie digitale Werbung im E-Commerce einsetzen sollten.
Beste Strategien für E-Commerce-Anzeigen.

E-Commerce-Anzeigen

E-Commerce-Werbung ist eine Teilmenge des E-Commerce-Marketings, die sich darauf konzentriert, bezahlte Inhalte sowohl auf Online- als auch auf Offline-Plattformen zu platzieren.

Online-Plattformen für E-Commerce-Anzeigen umfassen Websites, Suchmaschinen, soziale Medien, E-Mail-Newsletter und Messaging-Apps. Offline-Plattformen umfassen traditionelle Werbung wie Fernsehen, Radio und Werbetafeln.

Unternehmen müssen eine Mischung aus beiden Werbeformen einsetzen, um ihre unterschiedlichen Ziele zu erreichen: E-Commerce-Verkäufe steigern, Markenbekanntheit steigern und Kunden in ihren E-Commerce-Shop locken.

In diesem Leitfaden konzentrieren wir uns auf digitale Werbung für Online-Plattformen.

Warum E-Commerce-Anzeigen verwenden?

Hier sind einige Gründe, warum Sie digitale Werbung in Ihre E-Commerce-Marketingstrategie einbeziehen sollten.

E-Commerce-Anzeigen ermöglichen es Ihnen, Ihre idealen Kunden zu erreichen

E-Commerce-Anzeigen ermöglichen es Ihnen nicht nur, Kampagnenmetriken zu verfolgen, sondern ermöglichen es Ihnen auch, ideale Kunden anzusprechen. Durch das Einrichten von Social- und PPC-Anzeigen können Sie demografische Attribute wie Alter, Geschlecht oder Interessen definieren. Zielgruppen, die diese Kriterien erfüllen, werden Ihre Anzeigen gezeigt.

E-Commerce-Anzeigen sind verfolgbar

E-Commerce-Anzeigen verfügen über Tracking-Systeme, mit denen Sie die Leistung Ihrer digitalen Werbekampagnen überprüfen können.

Alle Arten von digitalen Anzeigen, einschließlich sozialer oder PPC-Anzeigen, messen Metriken wie Impressionen, Klicks oder Conversions. Mit Hilfe von E-Commerce-Analysetools kann die Verfolgung der Ergebnisse Ihrer Werbekampagnen zu Verbesserungen führen.

E-Commerce-Anzeigen sind budgetfreundlich

E-Commerce-Anzeigen ermöglichen es kleinen Unternehmen, mit größeren Unternehmen zu konkurrieren.

Traditionelle Werbung ist für kleine Unternehmen normalerweise zu teuer, aber digitale Werbemethoden wie Pay-per-Click-Werbung (PPC) geben Ihnen die Möglichkeit, das Budget für Ihre Kampagne zu wählen.

Arten von digitaler Werbung

Die drei Hauptarten digitaler Werbung sind:

Zeige Werbung an
Pay-per-Click (PPC)-Suchanzeigen
Soziale Anzeigen

Zeige Werbung an

Display-Anzeigen sind die einfachste und unkomplizierteste Art digitaler Anzeigen. Sie können als statische Bilder oder Videos mit einem Call-to-Action (CTA) auf Zielseiten oder Seitenleisten von Websites erscheinen. Bannerwerbung und Popup-Werbung sind andere Formen von Display-Werbung.

Display-Anzeigen sind nützlich, um neue Kunden zu erreichen, da sie es Ihnen nicht ermöglichen, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen. Und weil die Funktionen begrenzt sind, sind sie auch am kostengünstigsten.

Display-Anzeigen werden von digitalen Werbeplattformen wie Google Display Network (GDN) und Adobe Marketing Cloud geschaltet.

Pay-per-Click-Suchanzeigen

Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen werden verwendet, um den Verkehr auf Websites zu lenken. Werbetreibende bezahlen Publisher jedes Mal, wenn auf eine Anzeige geklickt wird, um einen Vorteil in den Suchergebnissen zu erzielen.

E-Commerce-PPC-Anzeigen sind besonders effektiv, da potenzielle Kunden, wenn sie auf eine Anzeige klicken, auf die Produktseite geleitet werden und sofort zur Kasse gehen können (z. B. Google Shopping-Anzeigen). In den Suchergebnissen gehen 46 % der Seitenklicks zu den Top-PPC-Anzeigen.

Mit PPC-Anzeigen können Sie Zielgruppen ansprechen. Sie sind auch kostengünstig, da Sie nur jedes Mal bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Google Ads ist die beliebteste Plattform für PPC-Anzeigen.

Soziale Anzeigen

Kurz gesagt, Social Media Ads (oder Social Ads) sind Anzeigen, die Benutzern auf sozialen Plattformen angezeigt werden. Da es so viele soziale Netzwerke gibt, sind Social Ads vielseitig einsetzbar.

Wie bei PPC-Anzeigen können Sie mit Social Ads Personen ansprechen und bestimmte Zielgruppen segmentieren. Da die sozialen Plattformen jedoch unterschiedliche Zielgruppen haben, zwingen Social Ads Marketer dazu, kreativ zu sein, da Anzeigen auf unterschiedliche Arten von Inhalten zugeschnitten werden müssen.

Es gibt zwei Arten von Social Ads: organische und bezahlte Social Media Ads. Letzteres ist messbar und kann Ihnen schnelle Ergebnisse liefern, während Ersteres, bei dem es um Influencer-Marketing geht, mehr Geduld und Authentizität im Anzeigentext erfordert.

Facebook-Werbekampagnen sind aufgrund ihrer großen Nutzerbasis am beliebtesten, aber zählen Sie andere soziale Netzwerke wie YouTube, Instagram oder Twitter nicht aus.

Beste Strategien für E-Commerce-Anzeigen

Bis 2040 werden voraussichtlich 95 % der Einkäufe über E-Commerce-Unternehmen getätigt. Damit Ihr Unternehmen es bis 2040 (oder sogar nächstes Jahr) schafft, müssen Sie sich weiter anpassen. Verwenden Sie zunächst diese Strategien für E-Commerce-Anzeigen.

Personalisierung anwenden

Personalisierung ist die Praxis, persönliche Erlebnisse für Kunden auf E-Commerce-Websites zu schaffen.

Personalisierung umfasst die Generierung dynamischer Inhalte oder Empfehlungen basierend auf:

Surfverhalten
Kaufhistorie
Demografische und geografische Daten

All dies kann problemlos in der digitalen Werbung angewendet werden.

Die Vorteile der Einbeziehung von Personalisierung in Ihre E-Commerce-Werbestrategie sind:

Verringerte Anschaffungskosten
Erhöhter Umsatz
Höherer Return on Investment (ROI)
Mehr Markentreue

Nutzen Sie künstliche Intelligenz

Künstliche Intelligenz (KI) wird häufiger in der Automatisierung eingesetzt, aber dank neuer Technologien kann KI auch zur Personalisierung beitragen.

Ein Beispiel für den Einsatz von KI in E-Commerce-Anzeigen sind die responsiven Suchanzeigen von Google. Google verwendet KI, um verschiedene Kombinationen von Überschriften und Text zu testen, um festzustellen, welche am besten abschneidet, was zu 15 % höheren Klickraten geführt hat.

Verwenden Sie Retargeting-Anzeigen

Retargeting-Anzeigen werden verwendet, um Kunden an Ihre Produkte und Dienstleistungen zu erinnern, nachdem sie Ihre E-Commerce-Website verlassen haben, ohne einen Kauf abzuschließen.

Mit geschätzten 3,8 Milliarden Social-Media-Nutzern weltweit, die durchschnittlich 145 Minuten pro Tag in sozialen Medien verbringen, sind soziale Medien ein hilfreiches Instrument, um den Kauf über Retargeting-E-Commerce-Anzeigen voranzutreiben.

Implementieren Sie A/B-Tests

Ein weiteres Ziel von E-Commerce-Unternehmen ist die Optimierung der Konversionsrate oder die Maximierung der Anzahl der kaufenden Website-Besucher. Dies kann durch A/B-Tests erfolgen, um festzustellen, welche E-Commerce-Anzeigen am besten abschneiden.

Abschließende Gedanken: E-Commerce-Anzeigen: Wie man in digitaler Werbung erfolgreich ist

Um nach der Pandemie erfolgreich zu sein, sollte digitale Werbung in der E-Commerce-Marketingstrategie eines Online-Shops nicht verhandelbar sein. Mit diesen Best Practices wird die Einrichtung erfolgreicher E-Commerce-Anzeigen zum Kinderspiel.

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