9 effektive E-Commerce-Marketingstrategien zur Vervielfachung Ihrer Online-Verkäufe

Sie sollten Ihre E-Commerce-Marketingstrategien im Laufe der Zeit unter Berücksichtigung der neuesten Trends und Kundenpräferenzen aktualisieren.

Beispielsweise hat sich das Kaufverhalten der Kunden nach dem Ausbruch von Covid erheblich verändert. Wenn Sie also planen, jetzt dieselbe Marketingstrategie anzuwenden, die Sie vor Covid verwendet haben, wäre dies ein falscher Schritt gewesen.

Vielmehr müssen Sie die neuesten E-Commerce-Marketingstrategien für Ihr Online-Geschäft nutzen, um die Konversionsrate zu verbessern.

Um Ihnen zu helfen, werden wir die besten Marketingstrategien für Ihr E-Commerce-Geschäft vorstellen. Lesen Sie weiter, um alles zu enthüllen!

Warum Sie eine optimierte E-Commerce-Marketingstrategie brauchen

E-Commerce-Marketing ist alles, was Sie initiieren, um die Zielgruppe für Ihren Online-Shop zu gewinnen, und hilft Ihnen letztendlich, sie als Kunden zu gewinnen.

Aber der wichtigste Punkt ist, dass Sie nichts Ungeplantes als Marketingaktivität initiieren können. Sie müssen sich einige bewährte E-Commerce-Marketingstrategien einfallen lassen, die den höchsten ROI (Return on Investment) für Ihr Unternehmen sicherstellen.

Um die am besten geeigneten Marketingstrategien für Ihr E-Commerce-Geschäft zu entwickeln, müssen Sie einen Prozess befolgen. Zuerst finden Sie Ihre Marketingziele heraus, legen dann Ihre Zielgruppe fest und bauen schließlich die Käuferpersönlichkeit auf. Diese werden Ihnen gemeinsam dabei helfen, bessere Marketingstrategien für Sie einzuführen.

Lass uns darüber reden-

1. Legen Sie Ihre Marketingziele fest

Das erste, was Sie tun müssen, ist, Ihr E-Commerce-Marketingziel herauszufinden. Das heißt, was wollen Sie mit Ihren Marketingkampagnen erreichen? Ihre E-Commerce-Marketingziele könnten sein:

• Markenbewusstsein schaffen
• Aufklärung der Verbraucher über ein neues Produkt
• Mehr Verkehr fahren
• Erhöhung der Anzahl an Interessenten
• Konvertieren von mehr Leads
• Steigerung der Verkaufszahlen

Sie können für jede Ihrer E-Commerce-Marketingstrategien ein oder mehrere Ziele auswählen.

2. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Um die besten digitalen Marketingstrategien und -kanäle für Ihre Interessenten und Kunden zu kennen, ist ein klares Verständnis Ihrer Zielgruppe erforderlich. Sie müssen wissen, wer am besten geeignet ist, bei Ihnen einzukaufen. Befolgen Sie die folgenden Schritte, um Ihre Zielgruppe herauszufinden:

• Stellen Sie sich Ihre potenziellen Kunden vor
• Segmentieren Sie Ihre Kunden
• Nehmen Sie an Umfragen und Kundenfeedback teil
• Stalken Sie Ihre Konkurrenten

Sie werden sich also fragen, wer, was und warum eine bestimmte Gruppe von Menschen Ihre digitalen Produkte und Dienstleistungen kaufen muss?

Und dann werden Sie diese Personen entsprechend gruppieren.

3. Erstellen Sie Käuferpersönlichkeiten

Eine Käuferpersönlichkeit ist eine halb-fiktionale Darstellung Ihres idealen Kunden, die auf Marktforschung und realen Daten über Ihre bestehenden Kunden basiert.

Das Definieren und Gruppieren von Personen nach den folgenden demografischen Merkmalen hilft Ihnen, Ihren besten Verbraucher besser zu kennen:

• Alter
• Geschlecht
• Familienstand
• Einkommen
• Geographische Lage
• Beruf

Die folgenden Attribute tauchen tiefer in Verhaltensmuster ein:

• Was mögen sie und was nicht?
• Wer beeinflusst sie oder wem folgen sie online?
• Welche Schmerzpunkte verfolgen sie?

Wenn Sie mit diesen Daten fertig sind, tauchen Sie in die nächste Phase ein – starten Sie Marketingstrategien für Ihr E-Commerce-Geschäft.

9 bewährte E-Commerce-Marketingstrategien für die gewünschte Conversion

Hier ist die Liste der E-Commerce-Marketingstrategien für Sie. Werfen Sie zunächst einen kurzen Blick auf die Liste. Anschließend besprechen wir die einzelnen Punkte im Detail.

1. Optimieren Sie Ihre E-Commerce-Website für Suchmaschinen
2. Wenden Sie Content Marketing für organischen Traffic an
3. Nutzen Sie Social Media für besondere Werbeaktionen
4. Nutzen Sie E-Mail-Marketing, um Ihre Kunden direkt zu erreichen
5. Reduzieren Sie die Warenkorbabbruchrate für mehr Umsatz
6. Starten Sie Empfehlungsmarketing, um mehr Kunden zu gewinnen
7. Starten Sie Cross-Selling und Upselling für mehr Umsatz
8. Starten Sie Paid Media Marketing, um potenzielle Kunden anzuziehen
9. Initiieren Sie Affiliate-Marketing, damit Menschen Ihre Produkte verkaufen können

Dies ist die Liste der Marketingstrategien, denen die erfolgreichsten E-Commerce-Unternehmen folgen. Als Startup müssen Sie nicht alle Strategien gleichzeitig starten. Stattdessen können Sie sie einzeln starten, um die beste Ausgabe für Sie zu erhalten.

1. Optimieren Sie Ihren E-Commerce-Shop für Suchmaschinen

Suchmaschinen wie Google sind die größte Quelle, um Traffic zu erhalten. Wenn Sie Ihre E-Commerce-Site richtig für Suchmaschinen optimieren, werden Sie mit Sicherheit Traffic erhalten. Aber alle Ihre Konkurrenten sind schon da, oder? Wie würden Sie Ihre Website optimieren, um sie zu übertreffen?

Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen können, Ihre Arbeit zu erledigen. Je perfekter Sie Ihre Website nach diesen Tipps optimieren können, desto erfolgreicher wird es Ihnen gelingen, Traffic auf Ihren Online-Shop zu lenken.

• Stellen Sie sicher, dass alle wichtigen Seiten von Google indexiert werden
• Erstellen Sie eine logische Website-Architektur, die drei Klicks tief ist
• Seitenladezeit verbessern
• Führen Sie Keyword-Recherchen durch und richten Sie Inhalte an der Suchabsicht aus
• Adressieren Sie doppelte Inhalte
• Implementieren Sie strukturierte Daten
• Stellen Sie sicher, dass alle Seiten für Mobilgeräte optimiert sind
• Korrigieren Sie defekte Links
• Verwenden Sie Bild-Alt-Text

Wir haben eine Reihe von Blogs über E-Commerce-SEO. Sie können diese Blogs lesen, um ein klareres Verständnis dafür zu bekommen, was Sie tun sollten und was Sie vermeiden sollten, wenn Sie Ihre Website als Anfänger für Suchmaschinen optimieren.

• E-Commerce-SEO: Der ultimative Leitfaden für Startups
• Ein SEO-Leitfaden für E-Commerce-Produktseiten im Jahr 2022
• 7 bewährte E-Commerce-SEO-Tipps für mehr Traffic

2. Content Marketing für organischen Traffic anwenden

Einer der wichtigsten Faktoren, wenn es darum geht, organischen Traffic für den E-Commerce zu erhalten, ist die Produktion erstklassiger Inhalte. Content ist King, weil Sie damit nicht nur Ihren Kunden sagen können, wer Sie sind und was Sie verkaufen, sondern auch den Suchmaschinen mitteilen können, wie Ihre Website eingestuft und mit welchen Schlüsselwörtern Sie platziert werden sollen.

Das Bloggen ermöglicht es Ihnen, Langform-Inhalte zu erstellen, die in der organischen Suche außergewöhnlich gut abschneiden. Eine SEMrush-Studie mit mehr als 700.000 Artikeln ergab, dass-

Artikel mit mehr als 3.000 Wörtern generieren 3-mal mehr Traffic, 4-mal mehr Shares und 3,5-mal mehr Backlinks als Kurzform-Inhalte.

Sie können originelle und kreative Inhalte zu Ihren Dienstleistungen oder Produkten erstellen, z. B. erklären:

• Worum geht es in dem Produkt
• Wie es helfen wird, den Schmerzpunkt Ihrer Kunden zu lösen
• Erfolgsgeschichten
• Ihre Geschäftsreise
• Warum Ihr Produkt besser ist als Ihre Konkurrenz
• Usw.

Zugehörige Ressource: Erweitern Sie Ihren WooCommerce-Shop mithilfe einer intelligenten Content-Marketing-Strategie

3. Nutzen Sie Social Media für besondere Werbeaktionen

Im Jahr 2021 zeigte eine Studie zur Nutzung sozialer Medien, dass-

Es gab 3,78 Milliarden aktive Social-Media-Nutzer, und diese Nutzer verbringen durchschnittlich 3 Stunden täglich auf einer oder mehreren Social-Media-Plattformen.

Wenn die Leute so viel Zeit damit verbringen, sich Social-Media-Feeds anzusehen, wäre es eine kluge Entscheidung, Social Media für Ihre Markenwerbung zu nutzen.

Die Leute gehen vielleicht nicht auf ihre sozialen Medien, um gezielt Dinge zu kaufen, aber eine gut ausgearbeitete Social-Media-Strategie zieht sie an und überzeugt sie, einen Kauf zu tätigen. Tatsächlich haben Sie aufgrund der Natur von Social-Media-Feeds die Möglichkeit, dass Benutzer Ihrer Marke folgen und Sie dazu einladen, noch mehr Werbung für sie zu machen.

Bevor Sie mit der Umsetzung dieser E-Commerce-Marketingstrategie beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie:

• Verstehen Sie, mit wem Sie in Kontakt treten möchten, indem Sie erfahren, wo Ihr Zielmarkt lebt, wie alt er ist und was seine Vorlieben und Abneigungen sind.
• Finden Sie heraus, welche Netzwerke die richtigen für Ihr Unternehmen sind, und sehen Sie sich deren Demografie an. Erfahren Sie die Anzahl der Benutzer, die sie haben, das Alter ihrer Benutzer, Standorte und mehr.
• Entdecken Sie, was Ihre Konkurrenten in den sozialen Medien tun. Versuchen Sie herauszufinden, welche E-Commerce-Marketingtaktiken sie verwenden, was sie posten und wie sie Benutzer ansprechen.

4. Verwenden Sie E-Mail-Marketing, um Ihre Kunden direkt zu erreichen

E-Mail-Marketing ist nach wie vor die profitabelste Strategie für digitales Marketing. Eine Studie zur ROI-Rate von E-Mail-Marketing zeigt, dass

Der durchschnittliche ROI durch E-Mail-Marketing beträgt 36 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar. Einfach ausgedrückt, Sie investieren einen Dollar und erhalten im Gegenzug das 36-fache davon.

Hier sind einige Tipps, die Sie bei der Implementierung der E-Mail-Marketingstrategie für Ihr E-Commerce-Geschäft befolgen sollten:

• Konzentrieren Sie sich darauf, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten
• Überbeanspruchen Sie Links in E-Mails nicht
• Fördern Sie hochwertige Produkte
• Konzentrieren Sie sich darauf, eine sinnvolle Beziehung aufzubauen, anstatt nur zu verkaufen
• Folgen Sie einem festen Zeitplan, um E-Mails zu versenden
• Platzieren Sie wichtige CTAs
• Senden Sie spezielle Coupons und personalisierte Rabatte für bestimmte Abonnenten

Verwandte Ressource: 7 Expertentipps zum Erweitern Ihrer E-Mail-Liste mit WordPress

5. Reduzieren Sie die Warenkorbabbruchrate für mehr Umsatz

Verlassene Warenkörbe bereiten jedem E-Commerce-Geschäftsinhaber Kopfschmerzen. Jeder möchte es vermeiden, aber niemand kann es vollständig vermeiden. Sie können Ihre Strategie straffen, um die Abbruchrate auf das niedrigste Maß zu reduzieren.

Untersuchungen des Baymard Institute zeigen, dass:

69,82 % der Online-Warenkörbe werden aufgegeben. Mit anderen Worten, von 10 Kunden, die einen Artikel in den Warenkorb legen, gehen sieben von ihnen, ohne den Kauf abzuschließen.

Wenn Sie also die aufgegebenen Warenkörbe reduzieren können, werden Ihre Verkäufe erheblich verbessert.

Befolgen Sie diese Tipps, um aufgegebene Warenkörbe zu reduzieren:

• Biete kostenlosen Versand an
• Aktivieren Sie die Gastkasse
• Checkout-Seite vereinfachen
• Stellen Sie sichere Zahlungsoptionen sicher
• Heben Sie die Geld-zurück-Garantie/Rückerstattungsrichtlinie hervor

Darüber hinaus können Sie ein Warenkorbabbruch-Plugin verwenden, um die Abbruchrate zu reduzieren.

Lesen Sie auch: Mehr als 10 effektive Möglichkeiten, den Warenkorbabbruch zu reduzieren und Ihre verlorenen Kunden neu anzusprechen

6. Starten Sie Empfehlungsmarketing, um mehr Kunden zu gewinnen

Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden sich alle Mühe geben, anderen von Ihrem Unternehmen zu erzählen, dann ist Empfehlungsmarketing eine großartige Möglichkeit, dies zu erreichen. Das Anbieten von Punkten, Gutscheinen oder Rabatten ist ein ausreichender Anreiz, um treue Kunden dazu zu bringen, sicherzustellen, dass ihre Freunde über ihre Empfehlungslinks kaufen.

Sie können diese Tipps befolgen, während Sie ein Empfehlungsprogramm für Ihr E-Commerce-Geschäft implementieren:

• Machen Sie es zu einem Win-Win-Programm
• Machen Sie das Empfehlungsprogramm auf Ihrer Website sichtbar
• Organisieren Sie Wettbewerbe und Auszeichnungen für Empfehlungen
• Bewerben Sie Ihr Empfehlungsprogramm über Ihre sozialen Kanäle
• Senden Sie personalisierte Nachrichten an die Teilnehmer

7. Initiieren Sie Cross-Selling und Upselling für mehr Umsatz

Upselling ist der Ansatz, ein etwas hochwertigeres Produkt zu verkaufen als das, was der Kunde ursprünglich in Betracht gezogen hat. Andererseits ist Cross-Selling der Prozess, ein zusätzliches Produkt mit dem Hauptprodukt zu verkaufen.

Für viele E-Commerce-Unternehmen können Upselling und Cross-Selling effektiver sein, als einen Nettoneukunden zu gewinnen. Manchmal wissen Ihre Kunden nicht, dass ein Premium-Produkt verfügbar ist, oder sie benötigen einfach mehr Beweise, um zu verstehen, warum ein Upgrade (oder Paket) besser zu ihren Anforderungen passt.

Es gibt zwei Hauptüberlegungen, wenn Upselling zur Umsatzsteigerung eingesetzt wird:

• Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Upsells auf das Originalprodukt beziehen
• Seien Sie sensibel für die erwartete Preisspanne Ihrer Kunden

Ihr Produkt muss den ursprünglichen Bedürfnissen des Kunden entsprechen, und er ist möglicherweise nicht begeistert von einem höheren Preispunkt, sobald er einen Ankerpreis im Auge hat.

Lesen Sie auch: Entfesseln Sie die Kraft von WooCommerce Cross Sell, um den Umsatz zu steigern

8. Starten Sie Paid Media Marketing, um potenzielle Kunden anzuziehen

Wenn wir von E-Commerce-Werbung sprechen, meinen wir den Akt der Ausstrahlung eines Produkts oder einer Dienstleistung, um Kunden über bezahlte Medien anzusprechen. E-Commerce-Werbung ist eine Marketingmethode, die sich mit der Online-Werbung von E-Commerce-Produkten befasst.

Um mit bezahlter Werbung zu beginnen, müssen Sie Ihre Zielkunden und die von ihnen genutzten Online-Kanäle identifizieren. Wenn Sie Ihr Publikum kennen, können Sie eine Struktur für die Ansprache entwickeln.

Für E-Commerce-Unternehmen stehen verschiedene Arten von Paid Media Marketing zur Verfügung. Einige davon haben wir hier für Sie zusammengestellt.

• Suchanzeigen: Suchanzeigen arbeiten sehr effektiv, um im Rahmen des E-Commerce-Marketings neue Interessenten auf Ihre Unternehmenswebsite zu bringen.
• Display-Anzeigen: Display-Anzeigen sind auch eine hervorragende Möglichkeit, den Traffic Ihres Geschäfts im E-Commerce zu steigern, da sie auf anderen Webseiten erscheinen können.
• Google-Shopping-Anzeigen: Google-Shopping-Anzeigen eignen sich am besten für diejenigen, die den Verkauf ihrer Produkte in die Höhe schnellen lassen möchten.
• Social Media Ads: Social Media wie Facebook und Instagram könnten Ihre Zielplattform sein, um bezahlte Anzeigen zu schalten, um mehr Umsatz zu erzielen.

Lesen Sie auch: Der ultimative Leitfaden für bezahltes Marketing für Startups und KMU

9. Beginnen Sie mit Affiliate-Marketing, damit die Leute Ihre Produkte verkaufen können

Affiliate-Marketing ist eine der bewährten Methoden, um mehr Umsatz für ein E-Commerce-Geschäft zu generieren. Diese E-Commerce-Marketingstrategie eignet sich am besten für mittlere bis große Unternehmen. Aber wenn Sie gerade Ihr E-Commerce-Geschäft gestartet haben, können Sie trotzdem Affiliate-Marketing mit einer kleinen Provision starten.

Eine Affiliate-Marketing-Strategie beinhaltet eine Drittperson, die mehr Kunden für eine Provision über Lead-Generierung, Verkäufe oder Klicks zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen führt.

Ihre Partner erhalten Belohnungen, wenn die vereinbarte Aktion eintritt. Und Ihre besten Affiliates sind die Influencer, die Sie beschäftigen, um für Ihre Marke zu werben.

Zugehörige Ressource: So starten Sie Affiliate-Marketing in WordPress

Abschließende Worte: Wenden Sie bewährte E-Commerce-Marketingstrategien an und steigern Sie den Online-Umsatz

Beim E-Commerce-Geschäft geht es darum, Kunden in Ihr Geschäft zu bringen und sie zu konvertieren, indem Sie ihnen das anbieten, wonach sie suchen. Die erste Herausforderung besteht also darin, Ihre Zielgruppe auf Ihre E-Commerce-Website zu locken.

Aus diesem Grund haben wir diese Liste von E-Commerce-Marketingstrategien für Sie geteilt, damit Sie sowohl regelmäßigen Traffic als auch Verkäufe für Ihr Unternehmen sicherstellen können. Hier ist die kurze Zusammenfassung, die wir in diesem Blog als E-Commerce-Marketingstrategien vorgeschlagen haben:

• Optimieren Sie Ihre E-Commerce-Website für Suchmaschinen
• Wenden Sie Content-Marketing für organischen Traffic an
• Nutzen Sie soziale Medien für Sonderaktionen
• Nutzen Sie E-Mail-Marketing, um Ihre Kunden direkt zu erreichen
• Reduzieren Sie die Abbruchrate des Warenkorbs für mehr Umsatz
• Starten Sie Empfehlungsmarketing, um mehr Kunden zu gewinnen
• Starten Sie Cross- und Upselling für mehr Umsatz
• Starten Sie Paid Media Marketing, um potenzielle Kunden anzuziehen
• Initiieren Sie Affiliate-Marketing, damit die Leute Ihre Produkte verkaufen können

Probieren Sie diese Tipps für Ihr E-Commerce-Geschäft aus und teilen Sie uns das Ergebnis mit. Sie können auch Ihr Feedback, Ihren Vorschlag oder Ihre Verbesserung im Kommentarfeld unten teilen. Wir würden uns über Ihre Bemühungen freuen.

Unabhängig davon, ob Sie Ihr E-Commerce-Geschäft gerade erst gestartet haben oder den Punkt erreicht haben, an dem Sie einen gut etablierten Kundenstamm pflegen, ist es wichtig, mit den aktuellsten E-Commerce-Marketingstrategien auf dem Laufenden zu bleiben.