7 E-Commerce-Preisstrategien, die jeder Online-Verkäufer kennen sollte
Veröffentlicht: 2023-04-07Es gibt viele E-Commerce-Preisstrategien. Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen hilft, das Richtige für Sie zu finden.
Das Anbieten Ihrer Produkte zum richtigen Preis ist für den Erfolg Ihres E-Commerce-Shops von entscheidender Bedeutung.
Die Entscheidung für einen Preis ist nicht so einfach, wie Sie vielleicht denken – es gibt viele Preismodelle zu berücksichtigen und Faktoren zu berücksichtigen.
In diesem Blog werfen wir einen Blick auf 7 Preismodelle, die jeder Online-Verkäufer kennen sollte. Egal, ob Sie sich auf den Start vorbereiten oder Ihre Taktik ändern müssen, um den Umsatz zu steigern, lesen Sie weiter, um weitere Informationen zu E-Commerce-Preisstrategien zu erhalten.
E-Commerce-Preisstrategien kennenlernen
Wenn Sie zum ersten Mal online verkaufen, fühlen Sie sich vielleicht verwirrt von all den Geschäftsphrasen, die herumfliegen. Es ist also Zeit für eine kleine Preisstrategie 101, bevor wir uns mit spezifischen E-Commerce-Preisstrategien befassen.
Was ist eine Preisstrategie?
Eine Preisstrategie ist ein Modell oder eine Methode zur Bestimmung des besten Preises für Waren oder Dienstleistungen.
Noch einfacher ausgedrückt: So entscheiden Sie, was Ihre Produkte (oder Dienstleistungen) kosten sollen.
Warum sind Preisstrategien wichtig?
Wenn Sie für das, was Sie verkaufen, zu viel verlangen, verringern Sie Ihre Verkaufschancen. Wenn Sie zu wenig berechnen, riskieren Sie, mit Verlust zu arbeiten. Diesen optimalen Punkt zu finden, ist wichtig, wenn Sie vorhaben, langfristig im E-Commerce tätig zu sein.
Warum brauchen Sie eine Preisstrategie?
Eine Preisstrategie zu haben, ist eine gute Geschäftsentscheidung. Es stellt sicher, dass Sie das Beste aus beiden Welten erhalten – Ihren Kunden ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten und gleichzeitig den Gewinn Ihres Geschäfts maximieren.
Wie wählen Sie eine Preisstrategie aus?
Es gibt mehrere Dinge, die Sie berücksichtigen müssen, wenn es um die Wahl der richtigen Preisstrategie geht. Dazu gehören:
Ihre Kosten. Berücksichtigen Sie alle Ihre Kosten. Das sind Produktion, Arbeit, Versand und Marketing zusammen. Sie wollen sicherstellen, dass Sie diese Kosten im Vertrieb decken können.
Preis-Leistungs-Verhältnis. Nur wenige Menschen kaufen, wenn sie nicht das Gefühl haben, dass sie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Preise für Ihre Nische wettbewerbsfähig sind.
Ihr Zielmarkt. Sie sollten eine genaue Vorstellung von Ihrem Zielmarkt haben, wenn Sie eine Preisstrategie auswählen. Überlegen Sie, ob Ihr Zielkunde über ein verfügbares Einkommen verfügt oder ob er wahrscheinlich sparsamer ist, da dies auch Ihre Strategie beeinflusst.
Die E-Commerce-Preisstrategien, die Sie kennen müssen
Nachdem wir nun die Grundlagen behandelt haben, werfen wir einen genaueren Blick auf einige nützliche E-Commerce-Preisstrategien.
1. Kostenbasierte Preisgestaltung
Dies ist vielleicht die offensichtlichste aller E-Commerce-Preisstrategien, aber es lohnt sich trotzdem, darüber nachzudenken.
Die kostenbasierte Preisgestaltung konzentriert sich darauf, wie viel Gewinn Sie mit Ihren Verkäufen erzielen möchten.
Sie müssen alle Ihre Kosten sorgfältig prüfen, wie im vorherigen Abschnitt beschrieben. Mit diesem Modell würden Sie dann Ihren Preis entsprechend der von Ihnen idealerweise gewünschten Gewinnspanne festlegen.
Es ist ein einfaches, uraltes Modell, aber es funktioniert immer noch genauso gut wie jedes andere.
2. Durchdringungspreise
Dies ist eine gute Option, wenn Sie gerade mit Ihrem E-Commerce-Projekt beginnen oder ein neues Produkt auf den Markt bringen.
Penetration Pricing bedeutet, ein Produkt zu einem niedrigeren Preis auf den Markt zu bringen – aber nur vorübergehend. Es ist eine gute Möglichkeit, einen Fuß in die Tür zu bekommen und Marktanteile in Ihrer Produktnische zu gewinnen.
Die Idee ist, neue Kunden mit dem reduzierten Preis zu begeistern und sie von der Qualität überzeugen zu lassen, dass es sich lohnt, den etwas höheren, vollen Preis zu zahlen.
3. Verlustführer
Eine äußerst beliebte E-Commerce-Preisstrategie ist der Verlustführer.
Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie melden sich bei Ihrem Lieblingsgeschäft an und sehen einen hochpreisigen Artikel, den Sie sich schon immer gewünscht haben, mit einem großen Rabatt. Sie fügen es Ihrem Warenkorb hinzu. Sie schauen auf den Preis und sind überglücklich über so ein Schnäppchen. Und du denkst: „Nun, ich bekomme einen guten Rabatt darauf – könnte genauso gut ein paar mehr Stückchen schnappen, während ich hier bin.“ Bevor Sie sich versehen, ist Ihr Einkaufswagen randvoll.
Wenn Sie sich in diesem Szenario wiedergefunden haben, herzlichen Glückwunsch – Sie wurden von einem Verlustführer hereingelegt.
Es ist eine Strategie, bei der Unternehmen Kunden mit einem reduzierten Preis anlocken und sie dann auf subtile Weise dazu ermutigen, auch andere Artikel zu kaufen. Clever, nicht wahr?
4. Wettbewerbsfähige Preise
Dies ist eine weitere erprobte und unkomplizierte Methode zur Preisgestaltung von Produkten.
Es geht darum, die Preispunkte Ihrer Konkurrenten zu recherchieren und Ihre Preise dann bewusst niedriger anzusetzen.
Es macht genau das, was der Name schon sagt: hält Ihre Preise wettbewerbsfähig.
Dies kann für Marken, die gerade erst anfangen, schwierig sein, aber es ist eine wichtige Strategie, die jeder Online-Verkäufer kennen sollte.
5. Bündel
Als nächstes geht es um die Bundle-Preise.
Bündelpreise finden Sie am häufigsten im Lebensmittelgeschäft, aber auch in anderen Einzelhandelsgeschäften. Denken Sie an T-Shirts, die im Zweierpack erhältlich sind, oder an Spielekonsolen, die mit einem Spiel gebündelt sind.
Bündelung kann hilfreich sein, um das Verkaufsvolumen zu steigern. Es funktioniert, weil sie das Gefühl haben, ein noch besseres Angebot zu bekommen.
Beachten Sie jedoch, dass Bündelpreise zu einer Verringerung des Gewinns führen können. Stellen Sie also sicher, dass Sie mit gebündelten Waren keinen Verlust machen.
6. Economy-Preise
Mit Economy-Preisen setzen Sie Ihren Preis niedrig, erzielen aber Einnahmen durch erhöhtes Verkaufsvolumen.
Typischerweise ist es nur eine gute Preisstrategie für Produkte mit niedrigen Produktionskosten. Wenn die Produktionskosten niedrig sind, können Sie den Verlust leicht durch die Verkaufsmenge wettmachen.
7. Ankerpreise
Ankerpreise sind eine weitere Technik, die von Einzelhändlern häufig verwendet wird.
Das Ankerpreismodell kann auf zwei Arten verwendet werden. Während eines Verkaufs können Sie den Verkaufspreis neben dem Originalpreis auflisten. Dies zeigt dem Kunden, was für ein gutes Geschäft er bekommt.
Alternativ können Sie in Zeiten, in denen Sie keinen Sale haben, einfach teurere Produkte neben billigeren auflisten. Dies wird die Aufmerksamkeit der Kunden auf beide Produkte lenken und mehr Verkäufe anregen.
E-Commerce-Preisstrategien sind nicht einfach
Es mag offensichtlich klingen, aber Ihre Produktpreise sind entscheidend für den Erfolg Ihres Online-Shops.
Es ist wirklich wichtig, eine Preisstrategie im Hinterkopf zu haben, aber darüber sollten Sie sich keine Sorgen machen. Preisstrategien sind dynamisch und können sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln.
Es kann einige Versuche und Irrtümer erfordern, um Ihre Preise richtig zu bestimmen. Es gibt keinen einheitlichen Ansatz, wenn es um die Preisstrategie im E-Commerce geht.
Denken Sie einfach an die Tipps in diesem Blog, und Sie werden den Sweet Spot finden, der Ihre Produkte aus den (virtuellen) Regalen fliegen lässt.
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