Video für den Verkauf: Entdecken Sie, wie Sie mit Video Ihren Umsatz steigern können

Video hat sich in den letzten zehn Jahren zu einem der bahnbrechenden Trends im Marketing entwickelt. Wenn man bedenkt, dass ein durchschnittlicher Benutzer ungefähr 100 Minuten pro Tag damit verbringt, Online-Videos anzusehen, sprechen wir über die beliebteste Wahl für den Konsum von Inhalten heutzutage.

Beim Ansehen von Videos geht es jedoch nicht nur um Unterhaltung. Sie können Videos auch für den Verkauf verwenden, um den Umsatz Ihres Online-Geschäfts zu steigern.

Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund besprechen, was Sie über die Verwendung von Videos zur Umsatzsteigerung wissen müssen.

• Wie helfen Videoinhalte Unternehmen?
• Produktvideos
• Marketing-Videos
• Optionen zum Erstellen von Videos für den Verkauf
• Maximieren Sie den Umsatz mit Nexcess

Wie helfen Videoinhalte Unternehmen?

Die Implementierung von E-Commerce-Videoinhalten in Ihre allgemeine Marketingstrategie kann helfen, indem Sie:

Vertrauen aufbauen

Der Aufbau von Vertrauen bei Kunden wird sie ermutigen, sich eher für die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und Produkte einzusetzen. Vertrauen ist eine der wichtigsten Antriebskräfte für fast jede Kaufentscheidung, vor der ein Käufer steht, ganz gleich, nach welchem ​​Artikel er sucht.

Auf diese Weise unterscheiden Menschen ihre Lieblingsmarke auch von anderen Unternehmen, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen anbieten.

Steigerung von Verkäufen und Konversionen

Das Hinzufügen eines Produktvideos zu einer Zielseite kann Ihnen helfen, die Conversions zu steigern. Einfach ausgedrückt ist die Conversion ein Punkt, an dem der Benutzer auf Ihren Call-to-Action (CTA) reagiert.

Wyzowl hat gezeigt, dass über 70 % der Nutzer, die sich ein Erklärvideo über eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt angesehen haben, dieses letztendlich gekauft haben. Wenn Sie darüber nachdenken, sind diese Statiken nicht einmal so überraschend – das Sehen ist unser dominantester Sinn und wie wir die meisten Informationen an unser Gehirn übermitteln.

Verbesserung der Kapitalrendite (ROI)

Mehr als 80 % der Unternehmen geben an, dass Videos einen hervorragenden ROI haben. Die Videoproduktion ist weder die billigste noch die einfachste Aufgabe, aber sie zahlt sich langfristig aus. Außerdem werden Online-Videobearbeitungstools immer erschwinglicher und verbessern sich ständig.

Die Videos, die Sie erstellen, müssen nicht perfekt sein, denn der Inhalt zählt. Untersuchungen bestätigen dies und zeigen, dass Benutzer ein schlechtes Design oder eine geringe Qualität nicht als wichtig empfanden. Sie wurden hauptsächlich von Material abgeschreckt, das die Dienstleistung oder das Produkt nicht gut genug erklärt, sodass Sie allein mit Ihrem Smartphone anständige Videos erstellen können.

Ergänzung Ihrer Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Videoinhalte helfen Ihnen, die Verweildauer der Besucher auf Ihrer Website zu erhöhen. Während sich eine längere Präsenz positiv auf das Vertrauen auswirkt, signalisiert es den Suchmaschinen auch, dass Ihre Website hilfreiche Inhalte hat, von denen Benutzer profitieren können.

Sie können YouTube-Videos für SEO optimieren, indem Sie Schlüsselwörter zum Videotitel und zur Beschreibung, Tags und Links hinzufügen, die zu Ihrer Website, Ihren Dienstleistungen und Produkten führen.

Appell an Smartphone-Nutzer

90 % der Nutzer sehen sich Videos auf ihrem Smartphone an. Google unterstützt diese Idee und zeigt, dass drei von vier Menschen es vorziehen, YouTube-Videos auf ihren Handys anzusehen. Da die Zahl der mobilen Nutzer zunimmt und die Verbraucher Videos lieber unterwegs ansehen, wird Ihr potenzielles Publikum immer größer und größer.

Nachdem Sie nun die Vorteile von Videos kennen, sehen wir uns die verschiedenen Möglichkeiten an, wie Sie mit der Integration von Videos beginnen können, um den Umsatz zu steigern.

Produktvideos

Produktvideos erklären und visualisieren ein bestimmtes Produkt und seine Vorteile.

Um ein gutes Produktvideo zu erstellen, stellen Sie sicher, dass es die folgenden Elemente enthält:

• Eine sinnvolle Erzählung gepaart mit fesselnden Dialogen.
• Eine angemessene Länge – Ihr Video muss kurz genug sein, um die Aufmerksamkeit des Benutzers zu fesseln, und lang genug, um das Produkt und seine Vorteile im Detail zu erklären.
• Ein professioneller Ton und Ansatz – Sie möchten nicht, dass Ihr Video „spießig“ ist.
• Nähe und Empathie.

Es gibt verschiedene Arten von Produktvideos, die Sie erstellen können:

Teaser/Promos

Die meisten TV-Werbespots und andere Anzeigen, die für Produkte werben, sind in der Regel Teaser. Sie nutzen die Emotionen der Zuschauer, um ihre Wahrnehmung von Prestige, Reichtum, Schönheit oder anderen Elementen zu beeinflussen, auf die sie abzielen möchten.

Schauen Sie sich zum Beispiel Schokoladenwerbung an. Sie zeigen Ihnen den Prozess des Wirbelns, Gießens und schließlich des Mischens der rohen Schokolade mit den restlichen leckeren Zutaten, wonach Sie ein perfektes Endprodukt erhalten, das jemand gerne isst.

Ein weiteres gutes Beispiel sind Videos für Parfums, die mit magischen Blitzen und bezaubernden Menschen, die grandios aussehen, eine zusätzliche Dimension schaffen.

Alles in allem sind Teaser-Videos sowohl das obere als auch das untere Ende des Trichters. Sie werden neue Kunden faszinieren, faszinieren und nach mehr verlangen, während treue Kunden das Gefühl haben, Teil der Magie zu sein, und weiterhin Ihre Produkte kaufen.

Erklärer

Erklärvideos verraten Käufern, was sich hinter Ihrem Produkt verbirgt. Solche Videos neigen dazu, das Produkt von seiner besten Seite zu zeigen und zu erklären, welches Problem es löst. Sie sind meistens etwas, das ein Kunde auf halbem Weg durch den Marketingtrichter finden kann, nachdem er bereits auf das Produkt aufmerksam geworden ist und sich jetzt in der Überlegungsphase befindet.

Im Vergleich zu einem Teaser gibt ein Erklärvideo mehr Informationen über Ihr Produkt. Es holt den Käufer ein, indem es auf seine Bedürfnisse und aktuellen Probleme eingeht. In diesen Videos geht es nicht so sehr um Glamour, sondern um Praktikabilität.

Demo- oder 'How-To'-Video

Ein Demo-Produktvideo erklärt den Menschen, wie ein Produkt funktioniert, zeigt die Details und überzeugt sie schließlich, es zu kaufen. Manchmal ist diese Art von Video etwas, das Kunden an der Spitze des Trichters anziehen muss. Demos gehen jedoch meistens Schritt für Schritt vor und erklären, wie man den Service oder das Produkt verwendet, um ein bestimmtes Problem zu lösen.

Diese Videos müssen gut erzählt sein und hilfreiche Details enthalten. Zum Beispiel finden SaaS-Produktunternehmen oft Demo-Produktvideos nützlich, weil sie zeigen können, wie Softwarefunktionen verwendet werden, um bestimmte Ziele zu erreichen.

Marketing-Videos

Sehen wir uns nun an, wie man Videos für den Vertrieb im Marketing einsetzt. Hier sprechen wir über die verschiedenen Arten von Videoinhalten, die Unternehmen verwenden, um für ihre Dienstleistungen, Produkte und vor allem Werte zu werben.

Videoanzeigen

Werbespots oder Videoanzeigen sind die Art, mit der die Leute am vertrautesten sind. Anzeigen sind offenkundig verkaufsfördernd und darauf ausgelegt, den Menschen etwas zu verkaufen – selbst wenn es um das Image Ihres Unternehmens geht.

Sie sind oft kurz. Obwohl eine gute Anzeige das gesetzte Ziel in weniger als einer Minute erreichen kann, sind 30 Sekunden die perfekte Länge, in die die meisten Videoanzeigen im Internet fallen. Die erfolgreichsten Videoanzeigen basieren auf einer Erzählung, die sie unvergesslich macht und den Menschen hilft, sich mit der Geschichte zu identifizieren.

Videoanzeigen sind ein wesentlicher Bestandteil von Pay-per-Click (PPC)-Strategien. Sie können Ihre anklickbaren Anzeigen für die Zielgruppen viel überzeugender machen und Ihren ROI steigern. Was die Marketingziele betrifft, so kann ein guter Werbespot die Markenbekanntheit verbessern und die Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen lenken. Videoanzeigen sind auch etwas, das Sie tun können, um Benutzer auf Ihre Zielseiten zur Lead-Generierung zu leiten.

Mitarbeiter/Unternehmensschaufenster

Was ist ein Geschäft ohne die Menschen im Hintergrund, die seine Magie erzeugen? Unternehmensgeschichtenvideos sind eine großartige Möglichkeit, um zu zeigen, wer hinter Ihrer Marke steht.

Diese Videos vermenschlichen Unternehmen, nach denen sich das Publikum sehnt, insbesondere im modernen Zeitalter der sofortigen Kommunikation und ständigen Bewegung. Kunden wollen eine persönlichere Beziehung zu Marken aufbauen und sich mit den Kernwerten identifizieren, die sie repräsentieren – dabei helfen Unternehmensgeschichten.

Lehrvideos

Ist Bildung etwas, das Sie mit unterhaltsamen, ansprechenden Inhalten in Verbindung bringen? Nun, im Fall von Lehrvideos sollte es so sein. Sie machen hervorragende Videos für den Verkauf, indem sie dem Publikum hilfreiche Informationen auf ansprechende Weise präsentieren.

Sie neigen dazu, bestimmte narrative Ressourcen wie ein scharfes Skript und überzeugende Grafiken zu verwenden, um Themen zu behandeln, die für ihre Zielgruppe relevant sind.

Bildungsinhalte sind während der Awareness-Phase des Kunden entscheidend. In dieser Phase wissen sie möglicherweise nicht einmal, dass sie ein Problem haben, das eine Lösung erfordert, was Ihnen eine großartige Chance gibt, einzugreifen, um sie aufzuklären.

Mit anderen Worten, Sie zielen darauf ab, ihr Interesse so weit zu wecken, dass sie dazu ermutigt werden, den Trichter weiter nach unten zu gehen. Außerdem helfen Lehrvideos dabei, wertvolle Informationen klar und präzise bereitzustellen und eine bessere Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Optionen zum Erstellen von Videos für den Verkauf

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie ein Video für den Verkauf erstellen können – behalten Sie es intern oder lagern Sie es an eine Videoagentur aus. Jede dieser Optionen bringt Vor- und Nachteile mit sich.

Halten Sie es im Haus

Vorteile:

• Es kann billiger sein.
• Ihr Team wird wissen, wie Videos in Ihren allgemeinen Marketingplan passen (einschließlich Farben, spezifische Designmerkmale und wie Sie im Allgemeinen mit Ihrem Publikum kommunizieren).
• Ihr bestehendes Team wird die Botschaft, die Sie vermitteln möchten, schnell verstehen (sie haben ein besseres Verständnis der Grundprinzipien Ihrer Marke).

Nachteile:

• Sie müssen in Ausrüstung investieren (was nicht immer physisches Zeug ist, sondern Apps oder verschiedene Videobearbeitungsprogramme).
• Ihre Mitarbeiter sind möglicherweise nicht ausreichend geschult, um erstklassige Videos zu erstellen.

Eine Videoagentur auslagern

Vorteile:

• Sie erhalten ein professionelles Team, das speziell für die Erstellung hochwertiger Videoinhalte geschult wurde.
• Outsider bieten eine frische Perspektive und einzigartige Inhalte, die Ihren Horizont erweitern können.

Nachteile:

• Eine Agentur ist möglicherweise nicht mit den Besonderheiten Ihrer Marke und der Art und Weise, wie Sie mit Ihrem Publikum kommunizieren, vertraut.
• Sie müssen Sie besser kennenlernen, um Inhalte zu erstellen, die in Ihre allgemeine Marketingstrategie passen.

Maximieren Sie den Umsatz mit Nexcess

Sowohl in der Forschung als auch in der Praxis gezeigte Videos für den Verkauf sind einer der führenden Trends im Jahr 2022. Jetzt, da Sie dabei sind, in eine neue Strategie für Ihren Marketingplan zu investieren, bleibt die Frage – was ist die beste Plattform, um Verkäufe zu verfolgen?

Die vollständig verwalteten, leistungsstarken digitalen Cloud-Plattformen von Nexcess bieten einen Sales Performance Monitor als Teil ihrer integrierten Testfunktionen. Es handelt sich um eine Intelligence-Engine, die Ihnen Benachrichtigungen zu Verkaufstrends sendet, Probleme mit Zahlungsabwicklern oder langsamen Websites erfasst und Ihnen im Allgemeinen hilft, Ihre Leistung zu messen.

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