9 effektive Ideen zum Testen von Zielseiten, die Sie ausprobieren sollten

Sie haben viel Arbeit in die Erstellung Ihrer Website gesteckt, aber konvertiert Ihre Zielseite Besucher so effektiv, wie Sie es sich wünschen?

Wenn nicht, ist das Testen Ihrer Landingpages Ihr Schlüssel zum Erfolg. Wir haben festgestellt, dass Sie durch das Experimentieren mit verschiedenen Elementen auf Ihrer Seite herausfinden können, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt, und sie zum Handeln ermutigen können.

Diese Strategie funktioniert für Unternehmer und Vermarkter in allen Branchen. Wenn Sie eine Landingpage haben, profitieren Sie vom Testen.

Heute werfen wir einen Blick auf effektive Landingpage-Elemente, die Sie testen sollten. Mit genügend Feinabstimmung und Geduld sind Sie auf dem besten Weg, Ihre Lead-Liste zu erweitern und mehr Menschen in Kunden zu verwandeln.

Fangen wir an!

Experimentieren Sie mit Schlagzeilen

Ihre Überschrift ist das Erste, was Besucher auf Ihrer Seite sehen, daher muss sie einen starken ersten Eindruck hinterlassen. Eine klare und überzeugende Überschrift wird ihre Aufmerksamkeit fesseln und sie zum Weiterlesen anregen.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Ihre Schlagzeilen zu testen. Sie könnten mit Variationen experimentieren. Hier ein paar Beispiele:

• Verwenden Sie Zahlen oder Statistiken („5 einfache Möglichkeiten, Ihr Unternehmen auszubauen“).
• Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit („Zeitlich begrenztes Angebot: Erhalten Sie 50 % Rabatt!“).
• Heben Sie den Hauptvorteil Ihres Angebots hervor („Verdoppeln Sie Ihre Produktivität mit (Produkt)“).

Wir haben festgestellt, dass selbst kleine Änderungen an Ihrer Überschrift Ihre Conversion-Rate erheblich beeinflussen können. Mit den richtigen Tools können Sie Ihre Überschriften auch auf Lesbarkeit testen und verbessern, bevor sie auf Ihrer Landingpage erscheinen, sodass Sie für Ihren Live-Test die beste Version verwenden.

Hier sind einige weitere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Schlagzeilen optimieren können:

• Halten Sie es prägnant: Versuchen Sie maximal 10 Wörter, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft schnell verstanden wird.
• Verwenden Sie kraftvolle Wörter: Integrieren Sie Wörter, die Emotionen oder Neugier wecken, wie zum Beispiel „exklusiv“, „revolutionär“ oder „entdecken“.
• Stellen Sie eine Frage: Binden Sie Ihr Publikum ein, indem Sie eine Frage stellen, die beantwortet werden soll.
• Gehen Sie Schwachstellen an: Sprechen Sie direkt auf die Herausforderungen oder Wünsche Ihrer Besucher ein.

Reduzieren Sie Ladezeiten

Wenn das Laden Ihrer Zielseite zu lange dauert, ist es wahrscheinlich, dass Besucher die Seite verlassen, bevor sie Ihr Angebot überhaupt gesehen haben. Dieser eine Rückschlag kann sich erheblich auf Ihre Conversion-Raten auswirken und letztendlich Ihrem Geschäftsergebnis schaden.

Die Menge an Umsatz und Traffic, die Sie aufgrund einer langsamen Website verlieren könnten, ist ziemlich schockierend. Untersuchungen zeigen, dass Sie nach 2 Sekunden 7 % der Conversions verlieren und diese Zahl mit jeder Sekunde höher wird.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Ladezeiten zu verkürzen und die Kundenzufriedenheit zu steigern.

Lassen Sie uns zunächst über das Caching sprechen. Durch Caching werden Ihre Webseiten vorübergehend gespeichert, sodass sie für wiederkehrende Besucher schnell geladen werden können. Dieser Vorgang reduziert die Arbeitslast auf Ihrem Server und beschleunigt die Seitenladezeiten erheblich. Viele Content-Management-Systeme (CMS) bieten Caching-Plugins oder integrierte Caching-Funktionen, die Sie aktivieren und an Ihre Bedürfnisse anpassen können.

Sie sollten außerdem sicherstellen, dass Ihre Bilder optimiert sind und die Videos extern gehostet werden. Dazu müssen Sie die Bilder komprimieren, um ihre Dateigröße zu reduzieren und gleichzeitig sicherzustellen, dass Ihr Publikum sie sehen und genießen kann. Auch bei Bildern kann Lazy Loading hilfreich sein. Dies verzögert im Wesentlichen das Laden von Bildern, die sich außerhalb des Bildschirms befinden, wenn Ihr Besucher nach unten scrollt.

Wenn Sie diese Faktoren behoben haben und immer noch eine schnellere Website benötigen, sollten Sie ein Upgrade auf einen schnelleren Hosting-Anbieter in Betracht ziehen. Ihr Hosting-Unternehmen kann einen enormen Einfluss auf die Geschwindigkeit und Leistung Ihrer Website haben.

Sie sollten diesen Testschritt nicht überspringen, da sich die Ladezeiten direkt auf Ihren Erfolg auswirken.

Testen Sie die Reaktionsfähigkeit auf Mobilgeräten

Da mittlerweile 60 % des Internetzugangs über Mobilgeräte erfolgt, kann man kaum genug betonen, wie wichtig es ist, Ihre Zielseiten für mobile Benutzer zu optimieren. Eine responsive Website passt ihr Layout und ihren Inhalt automatisch an jede Bildschirmgröße an, was für ein positives und benutzerfreundliches Erlebnis sorgt, unabhängig davon, wie die Leute Ihre Website besuchen.

Karina Egle von der All-in-One-E-Commerce-Plattform Whop sagt, dass sich der Designprozess heutzutage auf einen Mobile-First-Ansatz konzentrieren muss. Diese Strategie ist wichtig, da die Mehrheit der Benutzer mit Websites und Anwendungen hauptsächlich über ihre mobilen Geräte interagiert. Durch die Priorisierung des mobilen Designs können Unternehmen ein nahtloses Benutzererlebnis gewährleisten, was zu höheren Engagement- und Konversionsraten führt. Es fördert außerdem Einfachheit und Klarheit, was der gesamten Benutzererfahrung auf allen Plattformen zugute kommen kann.

Während die meisten modernen WordPress-Themes auf mobile Reaktionsfähigkeit ausgelegt sind, ist es wichtig, eine Vorschau Ihrer Zielseite auf verschiedenen Geräten anzuzeigen, um sicherzustellen, dass alles gut aussieht und richtig funktioniert. Achten Sie besonders auf die Größe der Schaltflächen und Links. Stellen Sie sicher, dass sie groß genug sind, um leicht angeklopft zu werden.

Sie müssen außerdem alle Formulare und interaktiven Elemente testen, um sicherzustellen, dass sie auf kleineren Bildschirmen einfach zu verwenden sind. Das Letzte, was Sie wollen, ist, interaktive Inhalte zu erstellen und dann festzustellen, dass mehr als die Hälfte Ihrer Zielgruppe diese nicht nutzen kann.

Sie möchten außerdem ein Menü speziell für mobile Benutzer erstellen. Desktop-Benutzer können problemlos herumklicken und finden, was sie brauchen. Für Benutzer von Smartphones ist dies etwas schwieriger. Probieren Sie also ein paar verschiedene Menüs aus und finden Sie heraus, was den Leuten am besten schmeckt. Dieser Schritt wird Ihnen helfen, die Besucher auf Ihrer Website zu halten, sobald sie Ihre Zielseite aufgerufen haben.

Optimieren Sie Formulare und Felder

Wenn Sie eine Website besitzen, wissen Sie bereits, wie wichtig Formulare für Ihre Landingpages sind. Sie benötigen sie, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, Zahlungsinformationen zu sammeln, die Registrierung von Veranstaltungen zu fördern, Werbegeschenke zu veranstalten und vieles mehr. Allerdings kann ein langes und komplexes Formular Menschen tatsächlich davon abhalten, es auszufüllen.

Um Ihre Conversion-Rate zu maximieren, achten Sie darauf, ein Gleichgewicht zwischen der Sammlung ausreichender Informationen und einem möglichst benutzerfreundlichen Prozess zu finden.

Mein erster Ratschlag ist, nur nach wesentlichen Informationen zu fragen. Wenn ein Kunde beispielsweise über den Kauf Ihrer E-Mail-Marketing-Lösung nachdenkt, kann es sein, dass er entmutigt wird, wenn Sie vor dem Bezahlen nach seiner Telefonnummer fragen.

Diese Informationen könnten nach der Vervollständigung ihres Profils abgefragt werden, aber in dieser Phase gibt es keinen Grund, nach ihrer Telefonnummer zu fragen.

Verwenden Sie außerdem klare und prägnante Etiketten, damit Besucher verstehen, welche Informationen Sie benötigen. Experimentieren Sie mit verschiedenen Formularlängen. Kürzere Formulare sind im Allgemeinen für einfache Angebote effektiver, während längere Formulare möglicherweise erforderlich sind, wenn Sie detailliertere Informationen benötigen.

Wir empfehlen außerdem, bedingte Logik in Ihren Formularen auszuprobieren. Vereinfacht ausgedrückt bedeutet dies, dass sich die Formulare abhängig davon ändern, was der Benutzer in einem vorherigen Feld auswählt. Beispielsweise könnte ein E-Mail-Marketing-SaaS seine Anmeldefelder basierend darauf anpassen, ob sein Kunde ein B2B- oder B2C-Kunde ist.

Hier sind ein paar weitere Schnellfeuer-Tipps, die Sie beim Testen Ihrer Formulare berücksichtigen sollten:

• Nutzen Sie die Inline-Formularvalidierung, um Echtzeit-Feedback zu Benutzereingaben zu geben.
• Implementieren Sie die Funktion zum automatischen Ausfüllen, um wiederkehrenden Besuchern Zeit zu sparen.
• Gruppieren Sie verwandte Felder zur besseren Organisation.
• Verwenden Sie Fortschrittsindikatoren für mehrstufige Formulare, um Benutzern zu zeigen, wie weit sie fortgeschritten sind.
• Bieten Sie alternative Anmeldemethoden an, z. B. Anmeldeoptionen für soziale Medien.

Passen Sie Ihr Wertversprechen an

Inzwischen wissen Sie, dass Ihr Wertversprechen im Wesentlichen eine Aussage ist, die erklärt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein bestimmtes Problem löst oder zur Lebensqualität beiträgt. Es sollte deutlich die einzigartigen Vorteile hervorheben, die es mit sich bringt, sich gegenüber der Konkurrenz für Sie zu entscheiden.

Das Problem, mit dem viele Geschäftsinhaber konfrontiert sind, besteht darin, dass sie sich emotional mit einem Wertversprechen verbinden und nicht wirklich damit experimentieren. Sie tun sich selbst – und ihren Kunden – tatsächlich keinen Gefallen.

Wenn Sie Ihr Wertversprechen optimieren, können Sie Ihre Zielgruppe auf eine Weise erreichen, die vorher einfach nicht möglich war. Beispielsweise würde ein demnächst erhältlicher Seitenersteller nie die Möglichkeit erhalten, zu expandieren und zu einem Website-Ersteller mit vollem Funktionsumfang zu werden, ohne ein wenig zu experimentieren.

Wenn Sie darüber nachdenken, verschiedene Wertversprechen auszuprobieren, konzentrieren Sie sich auf die Vorteile und nicht auf Funktionen ohne Kontext.

Hier ist ein Beispiel, das zeigt, wie die Erweiterung Ihres Angebots hilfreich sein kann. Anstatt einfach zu sagen: „Unsere Software verfügt über erweiterte Berichtsfunktionen“, erklären Sie, wie diese Funktion dem Benutzer direkt zugute kommt, etwa so: „Treffen Sie intelligentere Geschäftsentscheidungen mit unseren umfassenden Berichts- und Analysetools.“

Die zweite Botschaft wird Ihr Publikum besser erreichen, da es klar erkennen kann, was es durch das Ausprobieren Ihres Produkts gewinnen kann.

Scheuen Sie sich nicht, Ihr Wertversprechen auf mehreren Zielseiten zu testen, damit Sie herausfinden können, welche Klicks bei Ihrem Publikum ankommen.

Probieren Sie verschiedene Arten von visuellen Inhalten aus

Visuelle Inhalte steigern das Engagement und die Einprägsamkeit Ihrer Zielseite erheblich. Menschen fühlen sich im Allgemeinen mehr von visuellen Inhalten angezogen als von reinem Text, was Sinn macht, weil er ansprechend und einfacher zu verarbeiten ist.

Vor diesem Hintergrund sollten Sie hochwertige Bilder integrieren, die für Ihre Markenidentität relevant sind. Scheuen Sie sich nicht, mit verschiedenen Platzierungen, Größen und Stilen zu experimentieren, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

Es ist auch wichtig, die Verwendung von Videos in Betracht zu ziehen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Aktion zu präsentieren oder Ihrem Publikum wertvolle Informationen zu liefern. Untersuchungen zeigen, dass das Hinzufügen eines gut gemachten Videos zu Ihrer Landingpage die Conversions um atemberaubende 80 % steigern kann!

Infografiken sind eine weitere hervorragende Option. Diese praktischen kleinen visuellen Tools sind eine großartige Möglichkeit, Daten oder komplexe Informationen ansprechender und verständlicher darzustellen. Außerdem ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie viral gehen, weitaus größer als bei reinen Textinhalten.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, mit Videos und Fotos auf Ihren Landingpages zu experimentieren. Hier sind einige, die für uns gut funktioniert haben:

• Vorher-Nachher-Vergleiche.
• Produktdemonstrationen oder Tutorials.
• Videos zu Kundenerfolgsgeschichten.
• Animierte Erklärvideos.

Denken Sie daran, unseren vorherigen Tipp zu befolgen und Ihre visuellen Inhalte zu optimieren, damit Ihre Website schnell lädt und Ihre Videos und Fotos für Ihr Publikum bereit sind.

Testen Sie den sozialen Beweis

Lassen Sie uns nun über Social Proof sprechen. Einfach ausgedrückt ist Social Proof ein Beweis dafür, dass Ihr Unternehmen von anderen Menschen und Unternehmen vertrauenswürdig und respektiert wird. Wenn Sie über Social Proof verfügen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Publikum Sie ernst nimmt und mit Ihrer Landingpage interagiert, weitaus größer.

Die Chancen stehen gut, dass Sie genau wissen, wovon wir reden. Denken Sie darüber nach: Wenn Sie sich darauf vorbereiten, ein neues Paar Schuhe bei Amazon zu kaufen, wählen Sie dann das Paar mit 1.000 Bewertungen oder das mit 5? In fast allen Fällen entscheiden sich die Leute für den mit 1.000.

Der Grund für dieses Phänomen ist nicht schwer herauszufinden. Menschen vertrauen Ihnen eher, wenn sie sehen, dass andere positive Erfahrungen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gemacht haben.

Die absolut beste Form des Social Proofs sind Nutzerbewertungen. Wir haben herausgefunden, dass 88 % der Menschen Bewertungen mehr vertrauen als Werbung. Das bedeutet, dass Ihre absolut beste Zielseite nicht so gut funktioniert, wie sie sollte, wenn es keine Beweise dafür gibt, dass andere Leute Ihr Produkt ausprobiert und genossen haben.

Lassen Sie uns nun eine kurze Liste der Arten von Social Proof durchgehen, mit denen Sie auf Ihrer Landingpage experimentieren können:

• Beeindruckende Statistiken (Kunden bedient, verkaufte Produkte, E-Mail-Abonnenten).
• Fallstudien, die Kundenerfolgsgeschichten diskutieren.
• Bemerkenswerte Medienerwähnungen oder Presseberichte.
• Social-Media-Feeds mit positiven Kommentaren.
• Empfehlungen von Branchenexperten oder Influencern.
• Vertrauensabzeichen bekannter Unternehmen wie PayPal und McAfee.

Wir empfehlen dringend, mit verschiedenen Arten und Platzierungen von Social Proof zu experimentieren, um herauszufinden, welche den deutlichsten Einfluss auf Ihre Konversionsraten haben.

Optimieren Sie Ihren Call-to-Action (CTA)

Ihr Call-to-Action ist ein entscheidendes Element Ihrer Landingpage, denn so teilen Sie den Besuchern mit, was sie als Nächstes tun sollen. Dies kann alles sein, von der Anmeldung für einen Newsletter bis hin zum Kauf. Ihre spezifischen CTAs variieren je nach Branche und Geschäftszielen.

Ein gut optimierter CTA sollte klar, prägnant und überzeugend sein und eine handlungsorientierte Sprache verwenden, die Besucher dazu inspiriert, den nächsten Schritt zu tun.

Anstatt allgemeine Phrasen wie „Klicken Sie hier“ zu verwenden, entscheiden Sie sich für eine spezifischere und verlockendere Sprache, wie zum Beispiel:

• Legen Sie jetzt los
• Planen Sie ein Meeting
• Laden Sie Ihren kostenlosen Leitfaden herunter
• Fordern Sie Ihren exklusiven Rabatt an

Dieser einfache Sprachwechsel wird sich positiv auf die Conversions auswirken. Sie müssen jedoch experimentieren, um herauszufinden, was für Ihre Marke am besten funktioniert.

Es ist auch wichtig, sicherzustellen, dass Ihr CTA optisch hervorsticht, indem Sie kontrastierende Farben, größere Schaltflächen oder Leerraum verwenden. Sie möchten nicht, dass die Leute Ihre Zielseite lesen, aber den CTA verpassen, weil er sich einfügt.

Sie können Ihre CTAs auch über die Sprache hinaus testen. Sie könnten beispielsweise versuchen, es oberhalb der Falte anzubringen, damit die Leute es sehen können, sobald sie landen. Ebenso können Sie die Hintergrundfarbe oder Richtungshinweise ändern, um sie vom Rest der Seite abzuheben.

Ihr Call-to-Action bestimmt, wie viele Personen mit Ihrer Website interagieren. Daher ist das Testen dieses Elements eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können.

Versuchen Sie es mit Exit-Popups

Exit-Popups werden angezeigt, wenn ein Besucher Ihre Zielseite verlassen möchte. Es gibt ihnen eine letzte Gelegenheit, sich mit Ihrer Website zu beschäftigen, bevor sie gehen. Obwohl es keinen Zweifel daran gibt, dass sie wirksam sein können, ist es entscheidend, sie strategisch und respektvoll einzusetzen. Mit anderen Worten: Versuchen Sie, sie so wenig aufdringlich und störend wie möglich zu gestalten.

Um die besten Ergebnisse mit Exit-Popups zu erzielen, bieten Sie dem Besucher etwas wirklich Wertvolles an, z. B. einen Rabattcode, kostenlosen Versand, ein zeitlich begrenztes Angebot oder einen Lead-Magneten wie ein E-Book oder eine Checkliste. Stellen Sie sicher, dass das Angebot für ihre Interessen relevant ist und mit den Inhalten übereinstimmt, die sie auf Ihrer Website durchsucht haben. Dann besteht eine ziemlich gute Chance, dass sie Maßnahmen ergreifen.

Hier sind einige Best Practices, die Sie beim Entwerfen eines Exit-Popups für Ihre Website berücksichtigen sollten:

• Verwenden Sie ansprechende Schlagzeilen, die Aufmerksamkeit erregen.
• Halten Sie das Design einfach und konzentrieren Sie sich auf das Angebot.
• Fügen Sie einen klaren und prominenten CTA hinzu.
• Machen Sie es Besuchern leicht, das Popup zu schließen, wenn sie kein Interesse haben.
• Legen Sie eine Häufigkeitsbegrenzung fest, um zu vermeiden, dass das Popup zu oft demselben Besucher angezeigt wird.
• A/B-Testen Sie verschiedene Angebote und Designs, um die Leistung zu optimieren.

Beginnen Sie noch heute mit dem Testen Ihrer Landingpage!

Das Testen Ihrer Landingpages ist ein fortlaufender Prozess. Indem Sie regelmäßig mit verschiedenen Elementen experimentieren, können Sie Daten darüber sammeln, was bei Ihren Besuchern ankommt, und im Laufe der Zeit Anpassungen vornehmen.

Selbst kleine Änderungen summieren sich und wirken sich auf Ihre Conversions und das allgemeine Geschäftswachstum aus.

Denken Sie daran, dass das, was für ein Unternehmen funktioniert, möglicherweise nicht für ein anderes funktioniert. Daher ist es wichtig, auf der Grundlage dessen zu testen und zu optimieren, was Ihre Marke einzigartig macht. Indem Sie Ihre Zielseiten regelmäßig testen und verfeinern, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre Conversions zu maximieren und Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.