Die 5 besten E-Mail-Marketing-Praktiken zur Lead-Generierung für 2023

Soziale Medien und Anzeigenmarketing können der Marke Sichtbarkeit verleihen. Aber um den Umsatz zu steigern, ist E-Mail-Marketing das erfolgreichste.

Erinnern Sie sich an die 42 $ RoI pro 1 $ Investition?

Viele von uns glauben, dass E-Mail-Marketing dazu dient, Werbeinhalte zu versenden. Aber eigentlich ist es auch ein großartiges Tool zur Lead-Generierung.

Was ist also E-Mail-Marketing-Lead-Generierung? Wie generieren Sie hochwertige Leads über E-Mail-Marketing und ein automatisiertes Tool in WordPress? Was sind die Best Practices, um mehr Kunden und Conversions zu gewinnen?

Lass uns anfangen.

Was ist E-Mail-Marketing-Lead-Generierung?

E-Mail-Marketing-Lead-Generierung ist der Prozess des Sammelns von Namen, E-Mail-Adressen und anderen relevanten Informationen von potenziellen Kunden oder Leads über Anmeldeformulare, Zielseiten und Lead-Magnete über die von Ihnen oder einer anderen Person gesendeten E-Mail-Kampagnen .

Dies unterscheidet sich also geringfügig von der Lead-Generierung, bei der Sie Leads über Lead-Magnete oder Formulare auf Ihrer Website akquirieren.

Sobald diese E-Mail-Adressen erfasst sind, können Unternehmen sie verwenden, um gezielte E-Mail-Kampagnen zu versenden, die darauf abzielen, diese Leads zu pflegen und in Kunden umzuwandeln.

Das Ziel der E-Mail-Marketing-Lead-Generierung besteht darin, eine gezielte E-Mail-Liste aufzubauen, die an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens interessiert ist. Diese Liste kann verwendet werden, um mit Leads zu kommunizieren und ihnen wertvolle Inhalte, Angebote und Werbeaktionen bereitzustellen, die auf ihre Interessen und Bedürfnisse zugeschnitten sind.

E-Mail-Marketing-Lead-Generierung kann eine effektive Strategie für Unternehmen jeder Größe sein, da sie es ihnen ermöglichen, ein großes Publikum zu relativ geringen Kosten im Vergleich zu herkömmlichen Werbemethoden zu erreichen.

Drei Kanäle zur Generierung von Leads per E-Mail-Marketing

Hier können Sie Opt-in-Formulare oder Lead-Magnete in die E-Mails einfügen, um Leads zu generieren.

Ihre eigenen Newsletter

In diesem Fall senden Sie eine E-Mail an Personen, die Sie bereits auf Ihrer Liste haben. Wenn diese Personen nun Ihre ansprechenden E-Mails oder Newsletter mit ihren Freunden oder Familienmitgliedern teilen, können sie sich für Ihre Marken-E-Mails entscheiden.

Kaltes E-Mail-Marketing

Kaltes E-Mail-Marketing wird auch als Outbound-Lead-Generierung bezeichnet. Hier versenden Sie E-Mails an Personen, die Sie nicht kennen.

Dies ist eine gängige Taktik, die von Unternehmen verwendet wird, um eine E-Mail-Liste abzurufen oder zu kaufen und Menschen zu erreichen, um ihre Produkte zu bewerben.

Beispiel: Sie sind Kunde der ABC-Bank, aber die E-Mail der XYZ-Bank hat Ihr Postfach mit einem Angebot erreicht. Sie kennen die Bank, Sie sind nicht ihr Kunde, und sie kennen Sie nicht, aber Sie erhalten trotzdem eine E-Mail von ihnen.

E-Mail-Anzeigen

Sie werben im E-Mail-Newsletter einer anderen Person, indem Sie eine Display-Werbung platzieren, die an ihre Zielgruppe gesendet wird. Die Anzeige enthält einen Call-to-Action (CTA) oder ein Formular, mit dem sich Personen anmelden können.

Es erfordert jedoch eine sorgfältige Planung und Ausführung, um sicherzustellen, dass E-Mails mit der richtigen Botschaft und zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe gesendet werden, um das Engagement und die Konversionsraten zu maximieren.

Und das ist unser nächster Abschnitt.

Beste E-Mail-Marketing-Praktiken zur Lead-Generierung für mehr Conversions

Unabhängig davon, ob Sie Leads über Ihre Website oder E-Mails sammeln, diese Praktiken sind relevant, um Leads in zahlende Kunden umzuwandeln.

Verwenden Sie interaktive Inhalte

Statt statischer Inhalte können interaktive Inhalte wie Quiz, Umfragen und Umfragen das Engagement steigern und mehr Leads generieren.

• Quiz / Spiele – Erstellen Sie ein Quiz zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und betten Sie es in Ihre E-Mail ein. Ermutigen Sie Abonnenten, am Quiz teilzunehmen und ihre Ergebnisse in den sozialen Medien zu teilen. Dies trägt auch dazu bei, Markenbekanntheit und Engagement aufzubauen.
• Umfragen – Senden Sie eine Umfrage, in der Sie Abonnenten um Feedback zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bitten. Dies schafft die Möglichkeit, Kontaktinformationen für die Nachverfolgung zu sammeln.
• Umfragen – Dies gibt Aufschluss darüber, an welchen Themen oder Produkten Ihr Publikum am meisten interessiert ist.
• Interaktive Videos – Sie könnten ein Video im Stil eines eigenen Abenteuers erstellen, das es den Zuschauern ermöglicht, Entscheidungen zu treffen, die den Ausgang der Geschichte beeinflussen.

Erstellen Sie E-Mail-Tropfkampagnen

Entwickeln Sie eine Reihe von E-Mails, die über einen bestimmten Zeitraum gesendet werden, um Beziehungen und Vertrauen zu Abonnenten aufzubauen und sie schließlich zu Kunden zu machen.

• Segmentieren Sie Ihr Publikum – Um eine erfolgreiche Drip-Kampagne zu erstellen, ist es wichtig, Ihr Publikum basierend auf seinen Interessen, seinem Verhalten und seiner Demografie zu segmentieren. Auf diese Weise können Sie gezielte Nachrichten senden, die bei Ihren Abonnenten Anklang finden.
• Bestimmen Sie die Ziele Ihrer Kampagne – Versuchen Sie, den Umsatz zu steigern, Markenbekanntheit aufzubauen oder ein neues Produkt zu bewerben? Wenn Sie die Ziele Ihrer Kampagne verstehen, können Sie Inhalte erstellen, die für Ihr Publikum relevant und wertvoll sind.
• Wählen Sie die richtige Häufigkeit – Die Häufigkeit Ihrer E-Mails hängt von den Zielen Ihrer Kampagne und dem Verhalten Ihrer Zielgruppe ab. Einige Kampagnen erfordern möglicherweise tägliche E-Mails, während andere nur wöchentliche oder monatliche E-Mails erfordern.
• Bieten Sie Wert in jeder E-Mail – Jede E-Mail in Ihrer Drip-Kampagne sollte dem Abonnenten einen Mehrwert bieten. Dies kann in Form von Bildungsinhalten, exklusiven Angeboten oder hilfreichen Tipps geschehen.
• Verwenden Sie starke Handlungsaufforderungen – Jede E-Mail in Ihrer Drip-Kampagne sollte eine starke Handlungsaufforderung enthalten, die den Abonnenten dazu ermutigt, Maßnahmen zu ergreifen, sei es, Ihre Website zu besuchen, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden oder einen Kauf zu tätigen.
• Messen und Optimieren – Dazu gehören das Verfolgen von Öffnungsraten, Klickraten und Konversionsraten sowie das Vornehmen von Änderungen an Ihren Inhalten und Ihrer Häufigkeit, je nachdem, was am besten funktioniert.

Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte

Ermutigen Sie Abonnenten, ihre Erfahrungen und Bewertungen mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu teilen, was die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen erhöhen kann.

Indem Sie Kundenrezensionen, Testimonials und Social-Media-Posts in Ihren E-Mails präsentieren, können Sie Vertrauen bei Ihrem Publikum aufbauen und letztendlich mehr Leads generieren. Dieser Inhalt liefert auch wertvolle soziale Beweise, die dazu beitragen können, potenzielle Kunden von einem Kauf zu überzeugen.

Bieten Sie personalisierte Rabatte an

Eine andere Strategie besteht darin, Ihren Kunden Sonderangebote anzubieten.

Durch die Verwendung von Daten wie Kaufhistorie, Surfverhalten und demografischen Informationen können Sie gezielte Rabattangebote erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden.

Personalisierte Rabatte können Abonnenten zu einem Kauf anregen und auch dazu beitragen, die Kundenbindung zu stärken.

Schaffen Sie außerdem ein Gefühl der Dringlichkeit, indem Sie zeitlich begrenzte Angebote oder exklusive Werbeaktionen nutzen, die nur Ihren E-Mail-Abonnenten zur Verfügung stehen.

Verwenden Sie getriggerte E-Mails

Ausgelöste E-Mails sind automatisierte Nachrichten, die als Reaktion auf eine bestimmte Aktion oder ein bestimmtes Verhalten gesendet werden, z. B. die Anmeldung eines neuen Abonnenten, der verlassene Warenkorb oder der Besuch einer Website.

Diese E-Mails können an die Interessen des Abonnenten angepasst werden, wodurch die Conversion-Chancen erhöht und mehr Leads generiert werden.

Stellen Sie außerdem sicher, dass alle Ihre E-Mail-Kampagnen für Mobilgeräte optimiert sind, da immer mehr Menschen ihre E-Mails auf Smartphones und Tablets abrufen.

Beste Tools für E-Mail-Marketing und Lead-Generierung

Icegram ist eine Suite von WordPress-Plugins, die verwendet werden können, um Leads zu sammeln, Listen zu erstellen und E-Mail-Marketingkampagnen zu erstellen und durchzuführen.

• Formulare – Das Icegram Collect-Plugin bietet vorgefertigte Opt-in-Formulare, die auf Ihrer Website eingebettet werden können, um Namen und E-Mail-Adressen von Besuchern zu erfassen.



• Opt-ins – Mit Icegram Engage können Sie das Formular in Popups, Hallo-Leisten, Seitenleisten, Messenger, Inline-Nachrichten und Vollbild-Popups einbetten, um E-Mail-Adressen von Website-Besuchern auf Zielseiten zu erfassen. Diese Pop-ups können durch bestimmte Aktionen ausgelöst werden, z. B. wenn ein Besucher im Begriff ist, die Website zu verlassen, oder wenn er eine bestimmte Zeit auf der Seite war.
• Lead-Magnete – Icegram ermöglicht es Ihnen, Lead-Magnete wie E-Books, Whitepaper oder kostenlose Leitfäden bereitzustellen, um Besucher dazu anzuregen, sich über die Opt-Ins für Ihre E-Mail-Liste anzumelden.



• E-Mail-Kampagnen – Mit dem Icegram Express-Plug-in können Sie E-Mail-Kampagnen erstellen und ausführen, die Leads fördern und Conversions fördern können. Mit erweiterten Targeting-Optionen können Sie personalisierte Inhalte an bestimmte Segmente Ihres Publikums senden, die Conversion-Chancen erhöhen und mehr Leads generieren.

Hinweis – Mit Icegram-Plugins können Sie Leads sammeln und Formulare auf Webseiten einbetten, aber nicht in E-Mails. Sie können jedoch Ihren Zielseiten-Link in der E-Mail verwenden, die Formulare enthält.

Mit Icegram Express können Sie segmentierte Listen erstellen und unbegrenzt E-Mails an Benutzer senden .

Abschluss

E-Mail-Marketing kann eine sehr effektive Möglichkeit sein, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, solange Sie die richtigen Strategien und Techniken anwenden.

Indem Sie eine zielgerichtete E-Mail-Liste erstellen, Ihre Abonnenten segmentieren, Ihre E-Mails personalisieren und wertvolle Inhalte anbieten, können Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten und es im Verkaufstrichter weiter nach unten bringen.

Mit Icegram-Tools an Ihrer Seite können Sie Ihre E-Mail-Kampagnen testen und optimieren, Leads effektiv generieren und sie in treue Kunden verwandeln.