Optimieren Sie Ihren Shop mit diesen 7 bewährten Trichteroptimierungsstrategien

Sie haben also einen Online-Shop erstellt und den gesamten Ablauf für Ihre Kunden geplant. Produkt auswählen, in den Warenkorb legen, zur Kasse gehen und bezahlen. Es soll wie ein heißes Messer durch Butter gehen.

Das ist ein Best-Case-Szenario, von dem alle Online-Shop-Besitzer träumen.

Aber wussten Sie in Wirklichkeit, dass satte 80 % der Marketing-Leads niemals in tatsächliche Verkäufe umgewandelt werden?

Und um das Ganze abzurunden, müssen Sie sich mit einer durchschnittlichen Warenkorbabbruchrate von fast 70 % auseinandersetzen.

Das lässt viel auf dem Tisch!

Das Generieren von Leads ist an sich schon eine Herausforderung. Um Ihren Return on Investment (ROI) zu maximieren und Gewinne zu steigern, müssen Sie nicht nur die meisten Leads in Verkäufe umwandeln, sondern auch den durchschnittlichen Kundenbestellwert erhöhen.

Idealerweise möchten Sie wahrscheinlich diese Löcher in Ihrem Verkaufstrichter stopfen, um eine maximale Konversion zu gewährleisten.

Hier kommt die Funnel-Optimierung ins Spiel.

Mit bewährten Optimierungsstrategien können Sie den perfekten Verkaufstrichter erstellen, der potenziellen Kunden hilft, auf Ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu werden und den Umsatz zu steigern.

Was sind diese Funnel-Optimierungsstrategien? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden!

Was ist ein Verkaufstrichter?

Beginnen wir damit, zu verstehen, was ein Verkaufstrichter ist.

Ein Verkaufstrichter ist eine Reihe von Schritten, die der Kunde unternimmt, um den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung abzuschließen. Betrachten Sie es als Teil der Reise Ihres Kunden von Anfang bis Ende.

Es beginnt, wenn jemand zum ersten Mal von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hört, und endet mit dem Kauf.

Jedes Unternehmen benötigt einen Verkaufstrichter. Zumindest, wenn Sie Ihre Interessenten in Kunden umwandeln möchten!

Ein gut geplanter Verkaufstrichter stellt sicher, dass Sie die Löcher füllen, in denen Interessenten möglicherweise abspringen könnten, und erhöht so die Konversion.

Wussten Sie, dass fast 70 % der Unternehmen ihren Verkaufstrichter nicht gemessen haben? Das riskiert, viele potenzielle Kunden und Einnahmen zu verlieren!

Die Optimierung Ihres Verkaufstrichters ist absolut entscheidend, wenn Sie den Umsatz steigern möchten.

Was ist Funnel-Optimierung?

Trichteroptimierung ist der Prozess der Feinabstimmung Ihres Verkaufsprozesses, um sicherzustellen, dass die Wahrscheinlichkeit der Kundengewinnung und -umwandlung höher ist.

Kein Verkaufstrichter ist perfekt. Die Idee ist, die Lücken zu füllen, in denen potenzielle Kunden abspringen könnten, um das Verlassen des Einkaufswagens und entgangene Verkäufe zu minimieren. Wenn Sie auf Ihrer Website keine Produkte verkaufen, können Sie stattdessen die Conversion steigern.

Auf die verschiedenen Optimierungsstrategien für den Sales Funnel gehen wir später noch im Detail ein. Zu den Methoden gehören die Durchführung von A/B-Split-Tests, die Optimierung Ihrer Landing- und Checkout-Pages, die Erstellung hochwertiger Inhalte und Lead-Magnete und vieles mehr.

Bevor wir uns mit Trichteroptimierungsstrategien befassen, müssen wir die verschiedenen Phasen eines Trichters verstehen und wie jede Phase Besucher dazu beeinflussen kann, Maßnahmen zu ergreifen und zu konvertieren.

Die 4 Phasen eines Sales Funnels

Die vier Stufen eines Verkaufstrichters repräsentieren die Denkweise Ihres potenziellen Kunden. Diese sind Awareness, Interest, Decision und Action, im Volksmund bekannt als AIDA.

Als Vermarkter ist es wichtig, Ihre Kunden zu verstehen und zu verstehen, in welcher Phase des Verkaufstrichters sie sich befinden.

Es wäre zum Beispiel nicht sinnvoll, ein Produkt direkt im Voraus zu bewerben. Dies liegt daran, dass der Besucher wahrscheinlich wenig bis gar kein Wissen über das Produkt hat und wie es sein Problem lösen könnte.

In einem solchen Szenario ist es besser, den Besucher über das Produkt, seine Funktionen, Vorteile und seine Funktionsweise aufzuklären. Dann können Sie sie zum Kauf animieren.

Welche Art von Inhalten eignet sich also am besten für die verschiedenen Phasen eines Verkaufstrichters?

Schauen wir uns kurz die verschiedenen Phasen an, um ein besseres Verständnis zu bekommen.

Bewusstseinsphase

Dies ist die Spitze des Trichters. Hier wecken Sie die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden. Sie tun dies, indem Sie Informations- und Bildungsinhalte zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bereitstellen.

Die Idee der Sensibilisierungsphase besteht darin, Ihren Interessenten über Ihr Unternehmen und Ihr Angebot aufzuklären.

Sie müssen zwar nicht unbedingt von Anfang an für Ihr Angebot werben, aber Sie könnten einige Funktionen und Vorteile hervorheben, die Ihr Produkt bietet.

Auf diese Weise verkaufen Sie Ihr Produkt nicht hart, halten sich aber Ihre Optionen offen. Wenn die von Ihnen angebotene Lösung den Anforderungen des Interessenten entspricht, wird er zur nächsten Stufe übergehen.

Typischerweise ist dies der Beginn einer langfristigen Beziehung. Sie fördern Ihre Interessenten, indem Sie einen Mehrwert bieten und sie ermutigen, zur nächsten Stufe zu navigieren.

Interesse Phase

Diese nächste Stufe ist die Zinsstufe.

Inzwischen kennen Ihre Interessenten Ihr Produkt, seine Funktionen und seine Vorteile. Indem Sie Ihre Interessenten aufklären, sollten sie an der Lösung interessiert sein, die Ihr Produkt zu bieten hat. Und jetzt fangen sie an, sich umzusehen oder nach ähnlichen Produkten und Dienstleistungen zu recherchieren.

Dann wecken Sie ihre Aufmerksamkeit mit Inhalten wie Bewertungen und Vergleichen.

Auch wenn Sie nicht versuchen zu verkaufen, kann das Erstellen dieser Art von Inhalten, die klar erklären, wie Ihr Produkt potenziellen Kunden helfen wird, ihnen dabei helfen, eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen.

Das Ziel in dieser Phase ist es, Ihre Expertise als Marktführer zu etablieren und dennoch den harten Verkauf zu vermeiden.

Entscheidungsphase

Die nächste Stufe ist die Entscheidungsstufe.

Hier hat der Kunde möglicherweise seine Optionen in der Entscheidungsphase eingegrenzt und ist bereit zu kaufen. Die Bereitstellung von Informationsinhalten wird das Geschäft in dieser Phase nicht zum Abschluss bringen.

Stattdessen ist es an der Zeit, Ihr bestes Angebot zu machen. Dies kann ein Rabattcode, ein zeitlich begrenztes Angebot, erweiterter Support, kostenlose Add-Ons oder Boni, kostenloser Versand oder andere Anreize sein.

Die Idee ist, ein unwiderstehliches Angebot zu machen, das dem Interessenten keine andere Wahl lässt, als es zu nutzen.

Aktionsbühne

Wussten Sie, dass es einfacher ist, an Bestandskunden zu verkaufen als an Neukunden?

Sobald Ihr Interessent Kunde wird, wird er Teil Ihres Geschäftsökosystems.

Während Sie möglicherweise einen Verkauf abgeschlossen haben, versuchen Sie hier, den durchschnittlichen Kundenwert zu steigern, indem Sie wiederholte Geschäfte generieren.

Berichten zufolge werden 60 % der bestehenden und treuen Kunden weiterhin bei ihren bevorzugten Unternehmen einkaufen, mit denen sie bereits verbunden sind.

Derselbe Bericht zeigt auch, dass 93 % der Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit wiederholt bei Ihnen einkaufen, wenn Sie einen hervorragenden After-Sales-Kundensupport anbieten.

Wenn Sie also Ihren durchschnittlichen Kundenwert steigern möchten, beginnen Sie damit, Ihre Kunden nach dem ersten Kauf zu pflegen. Wenden Sie sich mit Feedback an sie, bieten Sie Treueprogramme und andere Anreize an.

Marketing-Trichter vs. Verkaufstrichter

Nachdem wir nun die Phasen des Verkaufstrichters verstanden haben, müssen wir uns mit einer häufig gestellten Frage befassen.

Sind Marketing- und Verkaufstrichter dasselbe? Wenn nicht, wie unterscheiden sie sich?

Eine einfache Antwort auf diese Frage ist, dass sie nicht gleich sind. Das eine kann jedoch als Teilmenge des anderen betrachtet werden.

Marketing- und Verkaufstrichter sind ähnlich, da beide Interessenten von der Bewusstseinsphase zur Aktionsphase führen.

Ein Marketing-Funnel umfasst die gesamte Customer Journey, von der Kundenakquise durch das Schalten von Anzeigen, das Versenden von E-Mails, SEO und mehr bis hin zur Aktions- und Loyalitätsphase.

Der Verkaufstrichter ist ein Teil des Marketingtrichters, der sich mehr mit den Interessen-, Entscheidungs- und Aktionsphasen des Trichters befasst. Ein typischer Verkaufstrichter befasst sich mit der Angebotsseite, dem Checkout, Upsells, Bestellstößen und der Dankesseite.

Im Wesentlichen ist ein Verkaufstrichter eine Teilmenge des Marketingtrichters, der sich nur mit der eigentlichen Transaktion und Konversion befasst.

Warum sollten Sie Ihren Sales Funnel optimieren?

Seien wir ehrlich, Kunden haben heute viele Optionen zur Auswahl. Sie werden ständig mit Anzeigen und Angeboten von fast jedem Konkurrenten auf dem Markt bombardiert.

Bei all diesem Lärm möchten Sie sicherstellen, dass Ihr Verkaufstrichter das Risiko verringert, dass Kunden abspringen, bevor sie konvertieren.

Wenn man bedenkt, dass fast 65 % der Unternehmen keine definierte Lead-Nurturing-Strategie haben, sind Sie der Kurve bereits voraus, indem Sie eine implementieren.

7 Trichteroptimierungsstrategien zur Optimierung Ihres Verkaufstrichters

Die Sales-Funnel-Optimierung ist ein fortlaufender Prozess. Es gibt keine Methode, die für alle passt.

Wir haben jedoch einige Trichteroptimierungsstrategien aufgelistet, die dazu beitragen sollten, den Umsatz und/oder die Konversion zu verbessern.

Erstellen Sie Inhalte, um mithilfe der 4 Phasen Besucher anzuziehen

Unabhängig davon, aus welcher Phase des Trichters Ihr Kunde kommt, hilft es immer, qualitativ hochwertige Inhalte zu haben.

Denken Sie daran. Für den Interessenten sind Sie eine von vielen Optionen. Je besser Sie Ihren potenziellen Kunden pflegen, desto besser sind Ihre Chancen, einen Verkauf abzuschließen.

Welche Inhalte funktionieren? Nun, es hängt davon ab, in welcher Phase des Trichters sich Ihr potenzieller Kunde befindet.

Es gibt vier Hauptphasen eines Content Sales Funnels.

Sie sind:

Bewusstsein – Hier konzentrieren Sie sich auf hochwertige Inhalte, die Ihr Publikum aufklären, um es auf Ihre Marke aufmerksam zu machen

Bewertung – Bewertung, auch Abwägung genannt, schafft Vertrauen, damit Kunden feststellen können, ob sie Ihr Produkt benötigen und ob es ihren Bedürfnissen entspricht.

Conversion – Geben Sie anhand von Fallstudien, Produktbeschreibungen usw. klare Gründe an, warum der Kunde Ihr Produkt kaufen sollte und wie es seine Probleme lösen wird.

Freude – Halten Sie Ihr Publikum mit Mehrwertinhalten und ergänzenden Inhalten in Kontakt, damit es aufmerksam und loyal bleibt.

Bildungsinhalte und Anleitungsvideos funktionieren am besten, wenn sich Ihr potenzieller Kunde in der Bewusstseinsphase des Marketingtrichters befindet. In dieser Phase möchte der Interessent mehr über das Produkt oder die Dienstleistung erfahren, die Sie anbieten.

Ebenso funktionieren Artikel wie Rezensionen, Vergleiche, „10-Besten“-Listen usw. hervorragend, wenn sich Ihr potenzieller Kunde in der Bewertungsphase befindet und versucht, seine Optionen einzugrenzen. Es ist eine gute Idee, in dieser Phase einen CTA einzufügen, der zu einem zeitlich begrenzten Angebot oder einem anderen Anreiz führt.

Erstellen Sie hochwertige Lead-Magnete

Eine häufig verwendete Marketing-Taktik zur Generierung von Leads ist das Anbieten eines kostenlosen Lead-Magneten.

Beispiele für Lead-Magnete können Webinare, E-Books, Arbeitsbücher, Testsoftware, Fallstudien, ein Thema, Plugin und andere Anreize sein.

Während Sie einen Bleimagneten möglicherweise kostenlos anbieten, muss das Werbegeschenk von hoher Qualität sein. In Anbetracht der Anzahl der Vermarkter und Unternehmen, die diese Taktik anwenden, stehen die Kunden nicht so schnell an, um ihre Daten so schnell wie zuvor zu übergeben.

Davon abgesehen, wenn Sie einen hochwertigen und einfallsreichen Lead-Magneten erstellt haben, der ein Problem für Ihre Benutzer lösen wird, werden Sie eine bedeutende Datenbank mit echten und hochwertigen Leads aufbauen.

Während es wichtig ist, Leads aufzubauen und zu generieren, ist es ebenso wichtig, sie zu pflegen, sobald Sie sie haben.

Verwenden Sie gezielten und qualitativ hochwertigen Traffic

Eine weitere Möglichkeit, qualitativ hochwertige Leads zu erhalten, besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Inhalte und Anzeigen auf die richtige Zielgruppe ausgerichtet sind.

Wenn Sie an Ihrer SEO arbeiten, optimieren Sie den Inhalt sorgfältig für die relevanten Keywords. Auf diese Weise wird Ihre Website auf der Ergebnisseite der Suchmaschine angezeigt, wenn ein Benutzer nach einem Schlüsselwort sucht, das für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant ist.

Wenn Sie Anzeigen schalten möchten, sei es bei Google oder in sozialen Medien, können Sie erweiterte Metriken verwenden, um Ihre Anzeigen auf die Vorlieben und Interessen des Kunden auszurichten.

Durch gezielten Traffic bringen Sie die richtige Zielgruppe auf Ihre Zielseite.

Wie optimieren Sie Ihre Landingpage? Das ist unsere nächste Funnel-Optimierungsstrategie!

Optimieren Sie Ihre Landingpages

Sobald Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums gewonnen haben, ist es an der Zeit, es als Leads zu gewinnen.

Die Optimierung Ihrer Zielseiten, um sicherzustellen, dass Ihre potenziellen Kunden nicht abspringen, ist von entscheidender Bedeutung.

Wenn Sie Ihre Zielseite optimieren, müssen Sie jedes Element auf Ihrer Seite verbessern, um Leads zu erfassen und Conversions zu steigern.

Hier sind ein paar bewährte Methoden zur Optimierung von Landing Pages.

1. Erstellen Sie verschiedene Versionen Ihrer Überschrift. Verwenden Sie sie auf verschiedenen Versionen Ihrer Zielseite und sehen Sie, was das Publikum am meisten anzieht
2. Haben Sie ein klares und unkompliziertes Angebot oben erwähnt die Falte. Auf diese Weise sehen Ihre potenziellen Kunden die wichtigsten Informationen, sobald sie auf Ihrer Seite landen
3. Halten Sie Ihre Zielseite einfach. Entfernen Sie unerwünschte Glocken und Pfeifen
4. Schaffen Sie ein Gefühl von Dringlichkeit und FOMO. Fügen Sie auch einen Countdown-Timer hinzu, wenn es sinnvoll ist
5. Probieren Sie verschiedene Farbschemata für Ihren Text, Hintergrund und Ihre Call-to-Action-Schaltfläche aus
6. Fügen Sie Ihre Kontaktinformationen hinzu
7. Fügen Sie soziale Beweise und echte Benutzerreferenzen hinzu
8. Während das Hinzufügen mehrerer Formularfelder möglicherweise nicht ideal ist, können Sie auch verschiedene Versionen Ihres Lead-Erfassungsformulars ausprobieren
9. Immer A/B-Split-Tests, um zu sehen, welche Version Ihrer Zielseite am besten funktioniert

Sie werden es nicht immer gleich beim ersten Mal richtig machen. Probieren Sie verschiedene Versionen aus und analysieren Sie, wie sie funktionieren. Verfeinern Sie dann nachfolgende Zielseiten mit den Lektionen, die Sie lernen.

Optimieren Sie Ihre Checkout-Seiten

Bevor wir uns mit einigen Methoden zur Checkout-Optimierung befassen, sind hier einige Statistiken zu Warenkorbabbrüchen, über die Sie nachdenken sollten:

• Die durchschnittliche Warenkorbabbruchrate liegt branchenübergreifend bei fast 70 %
• Der Warenkorbabbruch ist bei mobilen Benutzern mit fast 86 % sogar noch höher.
• Der Hauptgrund für das Verlassen des Warenkorbs sind zusätzliche Kosten, und der zweite ist die Notwendigkeit, ein Konto zu erstellen

(Quelle: Sleeknote)

Mit diesen Daten können Sie Ihre Checkout-Seiten einfacher planen und optimieren.

Einige gängige Checkout-Optimierungstaktiken beinhalten ein Gefühl der Dringlichkeit, die Nutzung von FOMO, die Vermeidung zusätzlicher Kosten, einschließlich mehrerer Zahlungsoptionen, und die Vereinfachung des Checkout-Prozesses so weit wie möglich.

Sie können auch in Erwägung ziehen, E-Mails zu senden, wenn der Warenkorb abgebrochen wird, da sich diese als sehr effektiv erweisen können

Alternativ können Sie auch einfach unsere Conversion-optimierten Checkout-Seiten verwenden!

Verkaufen Sie mehr mit Upsells, Bestellerhöhungen und Pre-Checkout-Angeboten

Jeder Verkaufstrichter zielt darauf ab, mehr zu verkaufen, sei es durch Upsells, Downsells oder Bestellstöße, es gibt nichts Besseres, als den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen!

Sobald der Kunde bei Ihnen gekauft hat, sollten Sie mit Willkommens-E-Mails und einer E-Mail-Marketingkampagne nachfassen. Sie können auch einen Rabattgutschein einschieben, um Kunden zu wiederholten Käufen zu verleiten.

Mit CartFlows One-Click Upsells können Sie auf einfache Weise einmalige Angebote und Cross-Selling-bezogene Produkte integrieren. Sie können Ihren durchschnittlichen Bestellwert sogar erhöhen, indem Sie Bestellstöße an beliebiger Stelle auf Ihrer Checkout-Seite einfügen.

A/B-Split-Tests

Erstellen Sie schließlich verschiedene Versionen Ihres Verkaufstrichters und überwachen Sie deren Leistung. Probieren Sie verschiedene Versionen Ihrer Zielseite aus. Passen Sie die WooCommerce-Checkout-Seite an, erstellen Sie eine neue Variante und vergleichen Sie deren Leistung.

Wie sind Interessenten auf Ihr Angebot aufmerksam geworden? Haben sie den gesamten Verkaufstrichter abgeschlossen oder sind sie durchgefallen? Wenn sie durchgefallen sind, an welchem ​​Punkt sind sie gefallen?

Indem Sie die Leistung Ihres Verkaufstrichters überwachen, wissen Sie genau, was funktioniert und was nicht. Sie können zukünftige Trichter mit allem, was Sie beim Testen lernen, herstellen und sie schrittweise verfeinern, bis sie perfekt sind!

Durch die Verwendung von CartFlows A/B-Tests können Sie die Seiten mit der besten Leistung identifizieren. Sie können auch notwendige Anpassungen vornehmen, um Ihre Seiten zu verbessern, Absprungraten zu reduzieren und Conversions zu steigern.

Um es kurz zu machen…

Strategien zur Optimierung des Verkaufstrichters stellen sicher, dass Sie Leads effektiv erfassen und Besucher in Ihr Ökosystem bringen. Durch die Verwendung eines Verkaufstrichters konzentrieren Sie sich darauf, was getan werden sollte, um nicht nur Leads zu generieren, sondern sie auch in Verkäufe umzuwandeln.

Jetzt liegt es an Ihnen, diese Leads zu pflegen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln!

Eine Möglichkeit, Ihre Leads zu pflegen, ist die Verwendung einer Tropf-E-Mail-Marketingsequenz. Beginnen Sie mit einer Willkommens-E-Mail und folgen Sie ihr mit einer Reihe von E-Mails, die regelmäßig versendet werden.

Fügen Sie Links zu angepassten Checkout-Seiten hinzu. Integrieren Sie Ihre Upsells, Downsells, Bestellerhöhungen und mehr, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Messen Sie, wie jede dieser Conversion-Funnel-Optimierungsmethoden funktioniert. Spülen und wiederholen!

Nachdem wir nun einige Trichteroptimierungsstrategien behandelt haben, schauen wir uns die verschiedenen Verkaufstrichter an, die Sie verwenden könnten.

Verschiedene Arten von Verkaufstrichtern

Während Sie einen Verkaufstrichter für nahezu jede Branche oder jedes Unternehmen erstellen können, haben wir sie in fünf Kategorien eingeteilt.

Diese Kategorien sind:

Squeeze-Page-Verkaufstrichter

Der Squeeze Page Sales Funnel ist ideal, wenn es darum geht, Leads für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu generieren, die Sie anzubieten haben.

Eine Squeeze-Page ist eine Zielseite, die zum Erfassen von E-Mail-Adressen entwickelt wurde. Die Idee ist, die Leser dazu zu verleiten, sich für das E-Mail-Marketing zu entscheiden und den Leser dazu zu „quetschen“, diese sehr wichtige E-Mail-Adresse anzugeben.

Möchten Sie einen Verkaufstrichter erstellen, um potenzielle Kunden in der Bekanntheits- und Interessensphase anzusprechen? Erwägen Sie die Erstellung eines Squeeze-Page-Verkaufstrichters.

Fügen Sie Ihre Verkaufstexte, Informationsinhalte, Handlungsaufforderungen und Ihr Lead-Erfassungsformular gebündelt in einer professionell gestalteten Vorlage hinzu.

Verkaufstrichter zur Produkteinführung

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie sich ein wenig auf das Startdatum vorbereiten, um Vorfreude zu wecken und Interesse rund um die Markteinführung zu wecken.

Sie könnten Kunden mit einem Auftakt zu den Funktionen, einem Produktbild, einem Countdown-Timer usw. mit einem Verkaufstrichter zur Produkteinführung locken.

Unsere Produktverkaufstrichter-Vorlagen sind mit einer Produktbeschreibungsseite, einem Checkout und einer Dankesseite vorkonfiguriert.

Webinar-Verkaufstrichter

Webinare sind die neue Art des Verkaufens. Marketer, Influencer, Coaches und Trainer haben in den letzten Jahren Webinare ausgiebig und mit großem Erfolg genutzt.

Webinare helfen Ihnen, qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Wenn jemand ein ganzes Webinar durchsitzt, haben Sie einen interessierten Lead, der sich bereits mit Ihren Inhalten beschäftigt hat und wahrscheinlich offen für Angebote ist.

Egal, ob es sich um ein kostenloses oder ein kostenpflichtiges Webinar handelt, importieren Sie den Flow und beginnen Sie sofort mit Ihren Webinaren.

Tripwire-Verkaufstrichter

Der Verkaufstrichter von Tripwire hilft Ihnen, Leads zu erfassen, Verkäufe abzuschließen und ein OTO (einmaliges Angebot) hinzuzufügen.

Es funktioniert, indem es einen kostengünstigen, aber hochwertigen Artikel anbietet, um zukünftige Einkäufe zu fördern.

Sobald der Kunde seine Informationen und Zahlungsdetails eingegeben hat, wird er zu einer Upsell-Seite und dann zu einer Downsell-Seite weitergeleitet, die jeweils ein einmaliges Angebot (OTO) haben.

Natürlich ist es empfehlenswert, dass Sie Ihr einmaliges Angebot im Voraus erwähnen. Wissen Sie, etwas in der Art, jetzt zu kaufen, um unser einmaliges Angebot in Anspruch zu nehmen.

Abschließend gelangen sie zur Bestellbestätigungs- und Dankesseite.

Tripwire-Verkaufstrichter funktionieren hervorragend, wenn Sie das Einstiegsprodukt zu einem sehr niedrigen Preis anbieten. Die Idee ist, den Kunden dazu zu bringen, seine Informationen und Zahlungsdetails einzugeben und erst dann Ihr einmaliges Angebot zu unterbreiten.

Dieser Verkaufstrichter ist eine Taktik zur Optimierung des E-Commerce-Verkaufstrichters, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und Ihren Return on Investment pro Lead zu maximieren.

Lead-Magnet-Verkaufstrichter

Als nächstes auf unserer Liste steht der Lead Magnet Sales Funnel. Ein idealer Trichter, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Es ist ein einfacher Verkaufstrichter, in dem Sie als Gegenleistung für die Kundendaten kostenlos einen Lead-Magneten wie ein E-Book, Testsoftware, Fallstudien, Spickzettel, Rabattcode und mehr anbieten können.

Es gibt viele andere Arten von Verkaufstrichtern, aber diese sind einige der effektivsten.

Optimieren Sie Ihren Verkaufstrichter mit CartFlows

CartFlows ist ein führender Verkaufstrichter-Builder, der Ihnen hilft, die Conversions zu steigern und das gesamte Checkout-Erlebnis zu verbessern. Mit Funktionen wie One-Click-Upsells, Order Bumps, Lead-Generierung und Pre-Checkout-Angeboten können Sie innerhalb weniger Minuten mit einem optimierten Verkaufstrichter beginnen.

Ganz zu schweigen davon, dass Sie eine unserer vorgefertigten konversionsoptimierten Vorlagen und Checkout-Layouts verwenden können, um die Benutzererfahrung zu verbessern.

Möchten Sie testen, welche Ihrer Verkaufstrichter gut funktionieren? Wir haben Sie auch hier mit unseren A/B-Split-Tests und detaillierten Einblicken abgedeckt.

Kurz gesagt, CartFlows ist Ihr bevorzugtes WordPress-Trichter-Builder-Plugin.

Was sind Ihre Funnel-Optimierungsstrategien?

Wenn Sie einen Online-Shop haben, sollte es selbstverständlich sein, dass Sie einen Verkaufstrichter benötigen. Umso besser, wenn Ihre Verkaufstrichter optimiert sind.

Ohne die Optimierung Ihres Verkaufstrichters lassen Sie möglicherweise viel auf dem Tisch.

Wenn Sie die oben erwähnten Trichteroptimierungsstrategien anwenden, stopfen Sie nicht nur die Löcher in Ihrem Verkaufstrichter, sondern verbessern auch die Benutzerbindung, reduzieren die Aufgabe des Einkaufswagens und bauen eine Beziehung zu potenziellen Kunden auf.

Obwohl all dies überwältigend sein kann, haben wir die Dinge für Sie einfach gemacht. Installieren Sie einfach CartFlows und lassen Sie es den Rest erledigen.

Denken Sie nur daran, dass ein Trichter, der für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung erfolgreich funktioniert, möglicherweise nicht unbedingt für ein anderes funktioniert. Das Testen verschiedener Versionen Ihres Verkaufstrichters ist der Schlüssel, um den perfekten zu finden, der all die Wunder für Ihr Unternehmen bewirkt.

Nun zu Ihnen. Welche der oben genannten Trichteroptimierungsstrategien funktionieren Ihrer Meinung nach für Sie? Oder haben wir etwas übersehen? Lass uns wissen.