Effiziente Möglichkeiten zur Generierung von Leads mit Social Media [Der ultimative Leitfaden]

Die Generierung von Leads ist sowohl eine Marketingpriorität als auch eine echte Herausforderung für die meisten Vermarkter. Die Lead- und Traffic-Generierung bleibt für rund 61 % der Vermarkter ein Kampf, unabhängig vom verwendeten Kanal.

Trotz des Potenzials von Social Media lassen einige Vermarkter es in ihren Strategien zur Lead-Generierung aus, da sie die Kanäle mit Tools zur Steigerung der Markenbekanntheit verbinden, anstatt Leads oder Verkäufe zu generieren.

Bei entsprechender Steuerung sind Social-Media-Kanäle ein unverzichtbarer Verbündeter, wenn es darum geht, mühelos Leads zu gewinnen. Sie können neue Kunden und Leads finden, wenn Sie mit Ihren Besuchern in sozialen Medien interagieren. Hier sind sechs praktische Möglichkeiten, Social Media für die Lead-Generierung zu nutzen.

Was sind Leads und Lead-Generierung

Aber zuerst eine kurze Zusammenfassung. Die Leads sind die Interessenten, die Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen bzw. an Ihrem Unternehmen zeigen, indem sie Ihnen ihre Kontaktdaten mitteilen. Die Lead-Generierung ist der Prozess, durch den diese Benutzer in Leads umgewandelt werden.

Vorteile der Nutzung von Social Media zur Lead-Generierung

Soziale Medien wurden zu einem mächtigen Werkzeug für Vermarkter, da eine große Anzahl von Menschen den Netzwerken beitritt und sie aktiv nutzt. Facebook selbst verzeichnet täglich 1,49 Milliarden aktive Nutzer, wie die September-Statistiken zeigen. Daher ist es eher praktisch, zu versuchen, Nutzer dort zu erreichen und in Leads umzuwandeln, wo sie ihre meiste Zeit verbringen – in den sozialen Medien.

Im Umgang mit der Lead-Generierung bietet die Nutzung von Social Media mehrere Vorteile, wie zum Beispiel:

• Kosteneffizienz. Im Allgemeinen belaufen sich die Kosten für einen Lead bei Google auf etwa 2,50 $, während sie auf Facebook bei etwa 0,80 $ liegen. Dies führt zu einer Kosteneffizienz von 32 %.
• Qualität vor Quantität bei der Lead-Erfassung. Mit Social Media können Sie die Qualität Ihrer Leads durch gezielte Kampagnen steigern.
• Signifikante Effektivität für das Unternehmenswachstum. Mehrere Fakten zeigten, dass die Lead-Generierung durch soziale Medien Unternehmen dabei half, ihre Einnahmen um 24 % zu steigern.

Effektive Möglichkeiten zur Generierung von Leads mit Social Media

Als Faustregel gilt, dass die Lead-Generierung mit Social Media beginnt, sobald Sie die richtigen Kanäle für die Umsetzung Ihrer Strategien ausgewählt haben. Um eine Vorstellung davon zu bekommen, welche sozialen Medien anfällig für Traffic sind, gehen Sie zu Google Analytics, wählen Sie „Akquisition“, drücken Sie „Social“ und wählen Sie „Conversions“.

Sobald Sie eine klare Vorstellung davon haben, welche Kanäle den meisten Traffic bringen, können Sie unter den folgenden Möglichkeiten wählen, um Leads zu generieren.

1. Verwenden Sie Anzeigen zur Lead-Generierung

Derzeit wird diese Art von Werbung von Facebook, LinkedIn und Twitter bereitgestellt. Facebook ist eine großartige Quelle für die Generierung von Leads, da die Plattform nach der Anzahl der aktiven Benutzer ein erstklassiges Netzwerk ist. Dabei kann die Leadgenerierung auf drei Arten umgesetzt werden:

• Durch On-Page-Promotion, aber das wird die Lead-Generierung nur auf die Benutzer beschränken, die Ihrer Facebook-Seite folgen.
• Verwenden des grundlegenden Conversion-Pfads über einen Facebook-Post oder eine Anzeige. Dies weckt die Aufmerksamkeit des Followers und führt ihn nach dem Anklicken zu einer Zielseite, auf der er seine Informationen im Austausch für Ihre Inhalte einträgt. Um Ihre Kundenbindungsraten zu steigern, achten Sie darauf, die neuesten Landingpage-Trends zu verfolgen.
• Kauf von Facebook-Lead-Anzeigen direkt von ihrer Business-Plattform. Diese Anzeigen bieten Ihnen die Möglichkeit, mit wenigen Einstellungen ganz einfach Leads nach gewünschten Kriterien zu generieren.

Quelle: Facebook.

Facebook-Lead-Anzeigen sind effizient, wenn Ihre Zielkunden häufig Smartphones für den Zugriff auf soziale Medien verwenden. Im Gegensatz zur einfachen Lead-Generierung generieren die Facebook-Lead-Ads bei jedem Klick auf die Anzeige ein AutoFill-Formular mit den Informationen des Benutzers. Dadurch wird der Vorgang für den Nutzer komfortabler, da er nicht auf eine Landingpage umgeleitet wird.

Derselbe Prozess zum automatischen Ausfüllen findet im Fall von LinkedIn-Formularen zur Lead-Generierung statt. Da LinkedIn ein professioneller Social-Media-Kanal ist, können die generierten Leads im Vergleich zu Facebook einen breiteren Satz qualifizierter Informationen enthalten.

Auf Twitter ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren, die Verwendung von Twitter-Karten oder durch bezahlte Anzeigen. Die Karten sind völlig kostenlos, sodass Sie Ihre Tweets ansprechender gestalten können, indem Sie verschiedene Arten von Medien anhängen. Sobald auf den Link innerhalb einer Karte zur Lead-Generierung geklickt wird, wird der Benutzer auf eine Seite umgeleitet, auf der er aufgefordert wird, seine E-Mail-Adresse einzugeben.

2. Gated Content teilen

Es wird sich definitiv auszahlen, Ihre Bemühungen auf das Erstellen und Teilen sinnvoller Inhalte zu konzentrieren, da der geschlossene Inhalt zu den besten Ideen zur Lead-Generierung gehört, wenn es darum geht, Benutzer zu gewinnen. Wie Statistiken zeigen, generiert Content-Marketing mehr als dreimal so viele Leads wie Outbound-Marketing.

Im Austausch für ihre Kontaktinformationen erhalten die Benutzer den geschlossenen Inhalt, der im Wesentlichen als Online-Material übersetzt wird, z. B. einen Bericht, ein Whitepaper, einen Leitfaden oder ein E-Book zu einem Thema, das für sie von großem Interesse ist.

3. Hosten Sie Webinare

Das Hosten von Webinaren ist eine kostengünstige Methode zur Generierung von Leads und Traffic und kann Follower in Assets verwandeln. Ob Sie es tun, um für ein Produkt zu werben oder Ihre Follower zu informieren, wie im Fall von Gated Content, ein Webinar-Thema muss für Ihre Follower ansprechend sein, sonst verlieren Sie am Ende Ihre Zeit.

Gleichzeitig ist dies eine großartige Möglichkeit, Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen. Das Veranstalten regelmäßiger Webinare beweist Ihren Followern, dass Sie über zuverlässige Fachkenntnisse in dem Bereich verfügen, den Sie aktivieren.

4. Verwenden Sie die geozielgerichtete Suche

Die geozielgerichtete Suche bietet Ihnen die Möglichkeit, Anzeigen basierend auf einer Standort-Targeting-Option zuzuweisen. Diese Taktik ist besonders praktisch, wenn Sie Produkte und Dienstleistungen lokal verkaufen, da Sie qualitativ hochwertige Leads generieren können, oder anders gesagt, Leads von Personen in der Nähe Ihres Unternehmens

5. Sonderangebote und Rabatte

Jeder liebt kostenlose Sachen! Das Anbieten regelmäßiger Deals kann Ihnen einen Schub in Bezug auf die Lead-Generierung geben. Im Austausch für einen Gutschein, ein Angebot oder einen Rabatt wird der Benutzer eher bereit sein, seine Informationen anzubieten. Dies kann eine großartige Technik sein, um auch Ihre Verkäufe zu verbessern.

Abschließende Gedanken

Der Umgang mit der Lead-Generierung ist vielleicht keine leichte Aufgabe, aber die Mühe lohnt sich auf jeden Fall. Bevor Sie sich für die Implementierung einer der oben genannten Techniken entscheiden, ist es wichtig, eine Vorstellung von den Interessen Ihrer Follower zu haben und welche sozialen Plattformen sie am häufigsten verwenden.

Die Leadgenerierung ändert sich ständig und die besten Methoden und Technologien entwickeln sich ständig weiter. Um also auf dem Laufenden zu bleiben, empfehlen wir Ihnen, zu unseren Freunden bei Albacross zu gehen. Sie haben einen großartigen Artikel über die moderne Lead-Generierung geschrieben.

Wenn Sie bereit sind und Ihre Strategien für die Zukunft planen möchten, werfen Sie einen Blick auf diesen Artikel von unseren Freunden bei Reve Chat – Social Media Lead Generation Strategies to Implement for 2021.