11 erfolgreiche Beispiele für Growth Hacking als Inspiration

Growth Hacking, oft auch als „ Wachstumsmarketing “ bezeichnet, bezieht sich auf Strategien, Prozesse oder Denkweisen, die ausschließlich auf eine Sache ausgerichtet sind – WACHSTUM!

Auch wenn es vielleicht ähnlich wie Marketingstrategien klingt, gibt es einen schmalen Grat zwischen traditionellem Marketing und Wachstumsmarketing. Im Gegensatz zum traditionellen Marketing konzentriert sich Growth Hacking auf mehr Innovation, mehr Experimente und mehr Anpassung.

Sean Ellis prägte 2010 den Begriff „Wachstumshacker“. Sean ist ein Multiunternehmer und Unternehmensberater, der vielen Startups zu unglaublichem Wachstum verholfen hat.

Er wies darauf hin, dass neben den grundlegenden Strategien einige Durchbrüche unerlässlich sind, um eine frühzeitige Bekanntheit, eine breitere Nutzerbasis oder einfach ein beschleunigtes Wachstum eines Unternehmens zu erreichen. Daher die Notwendigkeit von Growth Hacking.

Wenn wir uns heute eingehend mit den Erfolgsgeschichten bekannter Unternehmen befassen, werden wir feststellen, dass viele von ihnen dank einiger brillanter Wachstumshacks frühzeitig den Jackpot knacken könnten. Sie probieren sogar von Zeit zu Zeit neue Hacks aus, um das Rad zu beschleunigen.

Lassen Sie sich von einigen großartigen Growth-Hacking-Beispielen inspirieren und inspirieren!

Was ist Growth Hacking?

Growth Hacking ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, mit kreativen, kostengünstigen Methoden schnell ein Unternehmen oder eine Benutzerbasis zu vergrößern.

Anstatt traditionelle Marketingtechniken zu nutzen, experimentieren Growth Hacker mit verschiedenen Ideen, oft unter Einbeziehung von Datenanalysen, sozialen Medien oder Produktfunktionen, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

Ziel ist ein schnelles Wachstum, insbesondere für Startups , durch schnelles Testen und Skalieren erfolgreicher Taktiken.

11 bewährte Beispiele für Growth Hacking als Inspiration

Wenn Sie im Internet nach Wachstums-Hacks suchen, sehen Sie möglicherweise Beispiele für den Hack von Airbnb gegen Craigslist-Benutzer , für „PS-I love you“ von Hotmail oder für die Empfehlungskampagne von Dropbox . Aber wir werden nicht noch einmal dieselben Beispiele nennen und Sie damit langweilen.

Wir sind hier mit einigen der großartigsten, aber weniger verbreiteten Growth-Hack-Beispiele, die im Laufe der Zeit von verschiedenen erfolgreichen Marken durchgeführt wurden.

1. Storytelling-Ansatz von Dos Equis
2. Tinders Campus-Manöver
3. Einzigartiges Geschäftsmodell von Red Hat
4. Robinhoods Warteliste
5. Amazons Namensauswahl
6. Lyfts flauschige rosa Schnurrbärte
7. Profilabzeichen von Facebook
8. Reddits Aktivitätsinflation
9. Der Exklusivitäts-Hack von Gmail
10. Twitter-Homepage
11. Benutzergenerierte Werbung für Oatmeal

Dies ist die Liste der Growth-Hack-Beispiele, die wir in diesem Blog diskutieren werden. Kommen wir nun zu den Details!

1. Storytelling-Ansatz von Dos Equis

Das mexikanische Bierunternehmen Dos Equis startete 2006 eine Werbekampagne mit dem Titel „ Der interessanteste Mann der Welt“ .

In dieser Anzeige sehen wir, wie der amerikanische Schauspieler Jonathan Goldsmith einige beeindruckende Ereignisse erlebt.

Wenn wir also anfangen, sein Leben als wirklich aufregend zu betrachten, liefert er die Pointe: „ Ich trinke nicht immer Bier.“ Aber wenn ich das tue, bevorzuge ich Dos Equis. „Mit diesem Ansatz stieg ihr Umsatz in diesem Jahr in den USA um bis zu 26 %. Auch im Internet verbreitete sich die Pointe viral.

2. Tinders Campus-Manöver

Die berühmte Dating-App Tinder nutzte mehrere Marketing-Hacks, um früh Anklang zu finden. Und sie haben das erwartete Ergebnis erzielt. Besser gesagt, mehr als erwartet. Deshalb haben wir uns für unser nächstes Beispiel für die Growth-Hacking-Strategie von Tinder zur Kundenakquise entschieden.

Die damalige Marketingleiterin Witney Wolfe besuchte persönlich mehrere Studentenverbindungen in den USA, hielt ihre Präsentation und überzeugte die Mädchen, sich Tinder anzuschließen. Dann zeigte sie die App ihren männlichen Burschenschaften. Offensichtlich ließen sie sich nicht lange Zeit, sich anzumelden, nachdem sie alle bekannten Mädchen bereits in der App gesehen hatten.

Tinder veranstaltete auch Partys in vielen Hochschulen. Die einzige Voraussetzung für die Teilnahme war die Installation der App.

Ergebnis? Die Nutzerbasis von Tinder stieg über Nacht von 5.000 auf 15.000.

3. Einzigartiges Geschäftsmodell von Red Hat

Die Wachstumsgeschichte von Red Hat Software lehrt uns etwas sehr Wichtiges: „ Es zahlt sich aus, der Vision treu zu bleiben .“

Wir alle wissen, dass Red Hat eine Weiterentwicklung auf dem Softwaremarkt herbeigeführt hat, indem es die Open-Source-Idee als Geschäftsmodell etabliert hat. Aber nachdem das Unternehmen große Glaubwürdigkeit erlangt hatte, profitierte es ohnehin nicht annähernd so stark wie die Technologiegiganten. Aber sie hörten auf ihre Kunden und folgten nicht der Konkurrenz.

Sie blieben lieber klein und änderten das Geschäftsmodell nicht, um schneller zu skalieren.

In einem Interview sagte Bob Young, der Mitbegründer von Red Hat : „Wenn Microsoft einen Umsatz von 40 Milliarden US-Dollar erwirtschaftet und wir ein 4-Milliarden-Dollar-Jahresmarkt sind, weil neun von zehn Menschen ihn nutzen.“ Unser Betriebssystem wird uns nicht auszahlen, wir sind mit einem Marktanteil von 4 Milliarden US-Dollar pro Jahr recht zufrieden.“

4. Robinhoods Warteliste

Robinhood ist eine Trading-App für Anleger. Der Start von Robinhood war dank seines „ Wartelisten “-Ansatzes ein großer Erfolg. Bevor das Produkt verfügbar gemacht wurde, gaben sie eine Warteliste bekannt.

Wenn sich jemand bei Robinhood anmeldet, wird er zur Liste hinzugefügt und erhält einen Social Proof mit der aktuellen Position.

Aber es gab eine Option, in der Serie weiterzukommen. Ein Empfehlungslink, um Freunde zur Plattform einzuladen. Es hat für sie so gut funktioniert. Innerhalb von 30 Tagen erhielten sie über 1 Million Anmeldungen!

5. Namensauswahl von Amazon

Gründer Jeff Bezos hätte beinahe den Online-Buchladen Amazon.com unter dem Namen „ Cadabra “ gegründet. Als er jedoch feststellte, dass sein Anwalt das Wort fälschlicherweise als „Kadaver“ verstand, entschloss er sich, den Namen zu ändern.

Dieses Mal wollte er es mit dem Alphabet „A“ benennen, um es ganz oben auf verschiedenen Listen im Internet zu platzieren. Also benannte er es nach dem Fluss Amazonas.

Vergessen Sie nicht, dass es 1995 war, als lokale Suchmaschinen Suchergebnisse in alphabetischer Reihenfolge anzeigten. Daher belegte Amazon früher die Spitzenposition, wenn jemand nach einem Buchnamen suchte. Genau das, was es wollte.

Darüber hinaus gab es bei Yahoo damals einen Bereich, in dem die 10 coolsten Dinge im Internet heute in alphabetischer Reihenfolge aufgeführt waren. Natürlich gelang es Amazon auch an dem Tag, an dem es vorgestellt wurde, an der Spitze zu bleiben.

6. Lyfts flauschige rosa Schnurrbärte

Lyft , ein Mitfahrunternehmen, setzte für seine frühe Anziehungskraft auf Mund-zu-Mund-Propaganda. Beim Branding brauchte es die skurrile Art, Aufmerksamkeit zu erregen. Es platzierte rosa Schnurrbärte vor jeder Fahrt.

Die Leute konnten nicht anders, als darüber zu reden. Darüber hinaus konnten die Menschen Lyft-Autos aus großer Entfernung leicht unterscheiden. Eine kleine Investition verschaffte Lyft gleichzeitig Sichtbarkeit und Begeisterung.

7. Profilabzeichen von Facebook

Facebook verfügt über ein Team, das sich unermüdlich der Generierung und Umsetzung von Growth-Hacking-Ideen widmet. Für große Unternehmen wie sie ist das natürlich wichtig. Denn wenn Sie bereits über eine große Benutzerbasis verfügen, müssen Sie Ihre Techniken regelmäßig aktualisieren, um diese zu behalten und neue zu gewinnen.

Unter den zahlreichen Wachstumstechniken von Facebook ist das Profil-Badge ein neues. Als Facebook damit begann, seinen Nutzern Badges zur Einbettung in persönliche Websites zur Verfügung zu stellen, stiegen sowohl die Zahl der Interaktionen als auch die Zahl der Neuanmeldungen deutlich an.

8. Aktivitätsinflation bei Reddit

In seiner Anfangsphase im Jahr 2005 verfügte Reddit nicht über genügend Inhalte, um Menschen anzulocken. Es ist natürlich sehr natürlich.

Da es viele Inhalte und Quellen enthalten musste, um glaubwürdig und beliebt zu werden, begann es, das Gefäß mit Fake-Accounts zu füllen.

Mit diesen Konten teilten sie jede Menge nützliche Links und Inhalte. Sie sorgten für Aufsehen und schafften es schließlich, Menschen auf die Plattform zu locken.

9. Der Exklusivitäts-Hack von Gmail

Als Google 2004 Gmail einführte, waren Hotmail und Yahoo die Giganten auf dem E-Mail-Markt. Gmail musste einen frühen Eindruck hinterlassen, um schnell aufzuholen. Dazu nutzte es den Knappheits-Hack.

Angefangen hat es mit rund 1.000 Influencern, die Freunde einladen konnten. Der Beitritt zu Gmail war ohne Einladung nicht möglich. Es war also, als würde man einem exklusiven Club beitreten, und offensichtlich hat es funktioniert.

10. Twitter-Homepage

Als Twitter bereits rund 30 Millionen Nutzer erreichte, war das Nutzerwachstum noch langsam. Also untersuchte das Growth-Hacking-Team die Sache und stellte fest, dass es bei Google viele Suchanfragen gibt, die lauten: „ Ich verstehe Twitter nicht “.

Sie haben auf der Homepage nachgeschaut. Früher wurden neuen Benutzern gleich nach der Anmeldung ein paar Fragen gestellt, wie „ Sehen Sie, ob Ihre Freunde hier sind “, „ Sehen Sie, wer sonst noch hier ist, fangen Sie an zu folgen “ und so weiter.

Einfach ausgedrückt war der Verbindungsprozess kompliziert. Sie beschlossen, den Prozess durch die Verwendung geeigneter Vorschauen zu vereinfachen und die Fokussierung zu erleichtern. Und wissen Sie was? Jeden Tag kamen eine große Anzahl neuer Benutzer hinzu.

11. Benutzergenerierte Werbung für Oatmeal

Der Cartoonist Matthew Inman ist der Gründer von The Oatmeal , einer Website für Comics und Bücher. Einmal, nachdem er ein neues Buch veröffentlicht hatte, bot Inman an, dass er die Fotos der Fans illustrieren würde, die ihm ein Selfie mit dem Buch aus den Buchhandlungen Barnes and Noble schickten.

Auf jeden Fall ging das im Internet viral. Mit eigenen Selfies sorgten die Leute tatsächlich für echte Begeisterung für das neue Buch.

Beispiele für erfolgreiche Growth Hacks – die wichtigsten Erkenntnisse für Sie

Der Produkt-Markt-Fit ist ein Muss, damit Wachstumsstrategien oder Hacks funktionieren. Stellen Sie vor der Umsetzung von Wachstumsmarketing-Tricks sicher, dass Ihr Produkt die Mindestanforderungen an die Produktmarkttauglichkeit erfüllt. Wenn ein Produkt den Benutzern keinen Mehrwert bietet, können nur Tricks kein tragfähiges Wachstum bringen.

Experimentieren ist ein Schlüsselelement beim Growth Hacking. Alle hier genannten Unternehmen konzentrierten sich auf vielfältige Experimente. Und sie haben es geschafft, was Klick gemacht hat.

Flexibilität ist ein weiterer wichtiger Faktor. Sich an Veränderungen anzupassen und entsprechend zu handeln, erhöht die Erfolgschancen.

Aus diesen Fallstudien geht eines klar hervor: Es gibt keine bestimmte Regel oder ein bestimmtes Muster, dem Sie folgen müssen. Sie können ungenutzte Wege nutzen, um das Wachstum Ihres Unternehmens voranzutreiben.

Denken Sie jedoch daran, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, um sie, ihre Anforderungen und Schwachstellen zu verstehen. Finden Sie innovative Lösungsmöglichkeiten. Wenn eine Möglichkeit nicht funktioniert, machen Sie sich keinen Stress, eine andere wird es sicherlich tun.

Wenn Sie ein Startup leiten, können Sie unseren Blog über Wachstumshacks für Startups lesen, um Ihr Unternehmen schneller wachsen zu lassen. Oder wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen haben, vergessen Sie nicht, unseren anderen Blog über Wachstums-Hack-Ideen zur Steigerung Ihres Umsatzes zu lesen.

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