Der ultimative Leitfaden für eine Content-Marketing-Strategie, die es wert ist, befolgt zu werden

Sie verfügen über eine Vielzahl gut gestalteter Inhalte in Ihrem Arsenal. Vielleicht haben Sie diese Stücke durch Blogbeiträge, Videos und Social-Media-Beiträge entwickelt.

Aber nur die Erstellung und Veröffentlichung von Inhalten auf den jeweiligen Plattformen wird Ihnen wahrscheinlich keine relevanten und profitablen Klicks, Traffic und Aufrufe bescheren, was zu hohen Conversions führt. Um den Spieß umzudrehen, müssen Sie eine effektive Content-Marketing-Strategie entwickeln und diese anschließend für alle Ihre Content-Typen umsetzen.

Zu Ihrem Glück habe ich 10 bewährte und umsetzbare Tipps zusammengestellt, die Ihnen beim Aufbau Ihrer Content-Marketing-Strategie helfen. Ich habe die Maßnahmen in den Tipps umgesetzt, um die Content-Marketing-Strategie meines Unternehmens zu entwickeln, was in kürzester Zeit zu verbesserten KPIs geführt hat.

Lassen Sie uns zunächst verstehen, was Content-Marketing ist –

Content-Marketing verstehen:

Die Content-Marketing-Strategie ist Ihr bevorzugtes Werkzeug zum Erstellen und Verteilen von Inhalten, um Ihr Publikum zu erweitern und verschiedene Geschäftsziele zu erreichen. Verschiedene Arten von Inhalten, die Sie nutzen können, um Content-Marketing für Ihr Unternehmen zu betreiben –

• Blogeinträge
• E-Mails und Newsletter
• Social-Media-Beiträge
• Podcasts
• E-Books
• Weiße Papiere
• Visuals
• Videos

Das Ziel der Entwicklung eines Content-Marketing-Plans besteht darin, aktuellen und potenziellen Kunden die richtige Botschaft zu übermitteln und gleichzeitig ihre Schwachstellen zu lösen.

Dem Content-Marketing geht ein Content-Plan voraus, bei dem es sich um einen schriftlichen Plan handelt, der Sie bei der Verwaltung Ihres Veröffentlichungs- und Vertriebsplans unterstützt.

Content Marketing – Wie funktioniert es?

Content-Vermarkter sprechen eine Zielgruppe mit interessanten Geschichten und dem Austausch wertvoller Informationen an. Sie nutzen Content-Kanäle auch zum Aufbau einer Community.

Content-Marketing ist also nicht nur eine Technik, sondern auch eine einzigartige Form der Kommunikation. Um sicherzustellen, dass Ihr Inhalt das Publikum in jeder Phase zufriedenstellt, müssen Sie bei der Entwicklung des Inhalts den Conversion-Trichter im Auge behalten.

Top of the Funnel (TOFU) Inhalt:

Mit den Top-of-the-Funnel-Inhalten ist es Ihr Ziel, das Bewusstsein Ihres Publikums zu stärken. Ihre Zielgruppe weiß vielleicht, dass sie ein Problem hat, weiß aber nicht, wie sie es lösen kann. In dieser Phase sollten Sie sich auf die Markenbekanntheit, Schwachstellen und häufig gestellte Fragen konzentrieren.

Mit den TOFU-Inhalten sollen Sie potenzielle Kunden erreichen, um ihnen zu helfen, ein bestimmtes Problem besser zu verstehen. Dies bietet Ihnen eine relevante Gelegenheit, ihnen Ihre Lösung vorzustellen.

Zu den häufigsten Herausforderungen für TOFU-Inhalte gehören der Wettbewerb, die Ausgewogenheit von Bildungs- und Werbeinhalten sowie die Verfolgung des ROI.

Um diese Probleme zu lösen, erstellen Sie eine Content-Strategie, die die Aufmerksamkeit einer bestimmten Zielgruppe auf sich zieht. Mit Ihrer Strategie können Sie auch einen Plan erstellen, der Inhaltsthemen und -formate an den Geschäftszielen ausrichtet. Erstellen Sie anschließend eine Liste mit KPIs, um die Leistung Ihrer Inhalte zu verfolgen.

Die folgenden Inhaltstypen sind einige Beispiele für Top-of-the-Funnel-Inhalte:

• Blogeinträge
• Social-Media-Beiträge
• Kurzvideo
• Podcasts
• Infografiken
• Checklisten
• E-Books
• Webinare
• Videoanzeigen

Middle of the Funnel (MOFU) Inhalt:

Sobald ein Interessent die Mitte des Trichters betritt, interessiert er sich für Ihr Produkt. Möglicherweise haben sie Ihre Website mehrmals besucht oder interagieren mit Ihren sozialen Medien. Vielleicht haben sie sich für Ihren E-Mail-Newsletter angemeldet.

Bei MOFU-Inhalten sollten Sie versuchen, eine Beziehung zu dieser Person aufzubauen. An diesem Punkt verstehen sie ihr Problem und vergleichen wahrscheinliche Lösungen. Ihre Inhalte sollten sie also über die Besonderheiten Ihrer Lösung aufklären und zeigen, wie sie ihren individuellen Anforderungen entspricht.

Dies ist auch ein entscheidender Moment, um Vertrauen aufzubauen. Möglicherweise ist ein Interessent noch nicht zum Kauf bereit. Achten Sie daher auf Veränderungen im Nutzerverhalten. Es kann verlockend sein, Vermutungen anzustellen oder Maßnahmen zu ergreifen, aber das kann Auswirkungen auf die Beziehung haben. Stellen Sie stattdessen ausführliche Informationen und Mehrwert bereit, um Ihren Lead zu fördern.

Beispiele für Inhaltstypen in der Mitte des Trichters sind:

• E-Mail-Newsletter
• Produktdemos
• Startseiten
• weiße Papiere
• Fallstudien
• Videos in längerer Form
• Blogeinträge
• Interaktive Inhalte
• Webinare

Bottom of the Funnel (BOFU) Inhalt:

Bottom-of-the-Funnel-Inhalte helfen Ihrem potenziellen Kunden bei der Entscheidungsfindung. Das bedeutet, dass es ihnen hilft, die Entscheidung für eine Konvertierung zu treffen.

Mit BOFU-Inhalten sollten Sie es Ihrem Publikum leicht machen, ein Produkt zu testen, die Preise zu verstehen und einen Kauf zu tätigen. Inhalte, die konvertieren, sollten zum Handeln anregen und ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Gestalten Sie Ihre Inhalte so, dass sie auf häufige Einwände und andere Verkaufshemmnisse reagieren.

Die Personalisierung kann in dieser Phase die Wirkung Ihrer Inhalte verstärken. Es ist auch wichtig, aussagekräftige CTAs zu erstellen.

Zu den Inhaltstypen am unteren Ende des Trichters gehören:

• Personalisierte E-Mails
• Benutzergenerierte Inhalte, wie Kundenreferenzen
• Fallstudien
• Preisseiten
• Blogbeiträge zum Wettbewerbervergleich
• Videodemos
• weiße Papiere
• Remarketing-Kampagnen

Warum ist Content-Marketing so wichtig?

Eine der HubSpot-Studien aus dem Jahr 2022 zeigt, dass 70 % der Unternehmen Content-Marketing nutzen, um ihr Geschäft auszubauen.

• Informieren Sie Ihre Leads und Interessenten über die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen.
• Steigert Ihre Conversions und Verkäufe.
• Baut Beziehungen zwischen Ihren Kunden und Ihrem Unternehmen auf, die zu erhöhter Loyalität führen.
• Zeigt Ihrem Publikum, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen ihre Schwachstellen lösen.
• Erstellt eine Community rund um Ihre Marke.

10 bewährte Schritte zur Erstellung einer Content-Marketing-Strategie:

Die folgenden 10 Strategien helfen Ihnen bei der Entwicklung einer robusten Content-Marketing-Strategie, die Ihren organischen Traffic und Ihre Conversions steigert.

1. Legen Sie Ihre Mission und Ziele fest:

Der allererste Schritt zum Start der Content-Marketing-Strategie besteht darin, Ihre Mission festzulegen. Dabei handelt es sich um eine Erklärung darüber, wer Ihr Publikum ist, wie Sie es erreichen und was es mit Ihren Inhalten erreichen wird.

Die folgende Formel kann Ihnen bei der Festlegung Ihrer Content-Marketing-Mission helfen:

Wir versorgen [Zielgruppe] mit [Art von Inhalten], um sie bei [Geschäftszielen] zu unterstützen.

Beispielsweise könnte ein B2B-Softwareunternehmen Informationsartikel zu HR-Regeln und -Vorschriften (die Art des Inhalts) für Unternehmen (Zielgruppe) erstellen, um diese bei der Verwaltung der Gehaltsabrechnung, Urlaubsrichtlinien, Anwesenheit usw. ihrer Mitarbeiter zu unterstützen.

Sie sollten auch Wert darauf legen, SMART-Ziele zu setzen. Das bedeutet, dass Sie spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und terminiert sein sollten.

Typische Content-Marketing-Ziele bestehen jedoch darin, den Umsatz zu steigern, mehr Leads zu gewinnen und den Traffic zu steigern.

2. Finden Sie Ihre Zielgruppe.

Inhalte für ein breiteres Publikum zu erstellen mag profitabel klingen, ist es aber technisch gesehen nicht. Es ist schwierig, die Probleme eines breiteren Publikums mit einem einzigen Inhalt zu lösen.

Ihr Artikel erhält möglicherweise viel Traffic, indem er eine breite Nische anspricht, wird diese jedoch nicht konvertieren, da es unwahrscheinlich ist, dass sie durch Ihre Inhalte eine Lösung für ihre Probleme finden.

Konzentrieren Sie sich stattdessen auf eine enge Nische mit spezifischen Interessen und Bedürfnissen. Dies wird Ihnen helfen, mit Ihren Inhalten eine Community aufzubauen. Werfen Sie zunächst einen Blick auf Ihre Buyer-Personas.

Beantworten Sie dann die folgenden Fragen zu Ihrer Zielgruppe, die Ihnen helfen werden, die richtigen Arten von Inhalten für sie einzugrenzen:

• Was brauchen sie von Ihnen?
• Welche Herausforderungen wollen sie meistern?
• Warum brauchen sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
• Wie kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen?
• Wo verbringen sie ihre Zeit?

3. Planen Sie Ihren Prozess

Content-Marketing kann nicht durchgeführt werden, ohne einen ergebnisorientierten Plan auszuarbeiten. Es ist wichtig, einen Prozess für die Inhaltserstellung zu planen. Konzentrieren Sie sich auf die folgenden Fragen, um den Prozess der Inhaltserstellung zu skizzieren.

• Wer ist für die Erstellung der Inhalte verantwortlich?
• Wer ist für die Pflege und Aktualisierung der Inhalte verantwortlich?
• Welche Ressourcen benötigen Sie für die Content-Entwicklung?
• Wie sieht Ihr Veröffentlichungsplan aus?
• Wer ist befugt, den endgültigen Inhalt zu genehmigen?
• Wie sieht Ihr Workflow zur Inhaltserstellung aus?

4. Legen Sie Ihre KPIs fest:

Stellen Sie sicher, dass Sie Key Performance Indicators (KPIs) für Ihre SMART-Ziele festlegen. KPIs sind quantifizierbare Datenpunkte, die Sie nutzen können, um Ihre tatsächliche Leistung anhand Ihres Ziels zu messen.

Beispiele für KPIs sind Umsatzziele, Abonnentenzahlen, erhöhte Besucherzahlen und mehr.

5. Starten Sie einen Blog

Ihr Blog ist das Herzstück Ihrer Content-Marketing-Strategie. Es fungiert als treibende Kraft für alle anderen Content-Marketing-Bemühungen. Sie benötigen also eine Checkliste für Blogbeiträge, um Ihr Bloggen auf den Punkt zu bringen. Wenn Sie noch keinen Blog haben, sollten Sie darüber nachdenken, einen zu starten.

Um den größtmöglichen Nutzen aus dem Bloggen zu ziehen, benötigen Sie einige Ideen für Blogbeiträge. Einige Ideen, die gut funktionieren, umfassen:

• Anleitungen
• Vergleichender Inhalt
• Tutorials
• Branchenneuigkeiten und Einblicke
• Checklisten
• Fallstudien
• Interviews
• Fachberatung

6. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch und erstellen Sie Inhalte:

Schlüsselwörter sind die Begriffe, die Menschen verwenden, um nach Inhalten zu suchen, und es ist wichtig, dass Sie eine Schlüsselwortrecherche durchführen. Tatsächlich ist es ein wesentlicher Bestandteil der Inhaltserstellung, da Sie möchten, dass die Leute Ihre Inhalte online finden, wenn sie Ihre Website besuchen. Dies sind auch die Begriffe, die Google verwendet, um herauszufinden, worum es in Ihren Inhalten geht.

3 grundlegende Arten von Schlüsselwörtern, die Sie in Ihren Inhalt integrieren können:

• Seed-Keywords, die ein umfassendes Konzept oder eine Gruppe von Elementen identifizieren, z. B. „Software“
• Mittlere Schlüsselwörter, die aus zwei oder drei Wörtern bestehen können, die ein Konzept eingrenzen, z. B. „HR-Software“.
• Long-Tail-Keywords, das sind längere, spezifischere Phrasen, wie „HR-Software für die Gehaltsabrechnung“

7. Wählen Sie Ihre Content-Kanäle aus:

Nachdem Sie sich für die Art der Inhalte entschieden haben, mit denen Sie vermarkten möchten, ist es an der Zeit, Ihre spezifischen Content-Kanäle auszuwählen. Fragen Sie sich, wo Sie Ihre Inhalte teilen und von wo aus sie geteilt werden.

Bei bestimmten Inhaltstypen ist der Kanal, mit dem Sie arbeiten müssen, glasklar. Wenn Sie beispielsweise Facebook-Inhalte erstellen, wird Ihr Kanal zum sozialen Netzwerk selbst.

8. Legen Sie ein Budget fest:

Die Budgetierung ist ein wesentlicher Bestandteil der Planung einer soliden Content-Marketing-Strategie. Aber wie viel sollte man für Content-Marketing ausgeben und was sind die effektivsten Möglichkeiten, das richtige Budget für sich festzulegen?

Die Anforderungen jedes Unternehmens hinsichtlich des Budgets sind unterschiedlich. Allerdings investiert ein durchschnittliches Unternehmen heute etwa 25 bis 30 Prozent seines Marketingbudgets in Content-Marketing. Planen Sie daher Ihre Content-Produktionsstrategie entsprechend.

9. Inhalte produzieren und verbreiten:

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, damit Ihr Publikum und Ihre Interessenten sie konsumieren und möglicherweise konvertieren können.

Lernen Sie weiter, Ihre Inhalte so nützlich und einprägsam wie möglich zu gestalten. Lernen Sie, tolle Schlagzeilen und fesselnde Intros zu schreiben. Machen Sie das Beste aus den neuesten Content-Trends und entwickeln Sie Kenntnisse in den Medien, die Ihr Publikum bevorzugt.

Optimieren Sie als Nächstes Ihren Inhalt, damit er für Ihr Publikum im SERP leicht zu finden ist. Jede Social-Media-Plattform ist einzigartig. Schauen Sie sich also nützliche Tipps an, um auf Kanälen wie Facebook, Instagram, TikTok und LinkedIn erfolgreich zu sein.

Vergessen Sie nicht, Ihre Inhalte per E-Mail, über soziale Medien usw. zu bewerben. Vernetzen Sie sich mit Influencern, bauen Sie Co-Marketing-Partnerschaften auf und schalten Sie Anzeigen, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte mit den besten Conversions zu lenken.

10. Ergebnisse analysieren und messen:

Analysieren und messen Sie zu guter Letzt Ihre Ergebnisse, damit Sie alle notwendigen Optimierungen vornehmen können, um Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu verstärken und mehr Zielgruppen zu erreichen.

Gehen Sie auf Ihre SMART-Ziele und KPIs zurück, um den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Strategie zu verfolgen. Finden Sie heraus und verstehen Sie, ob Sie Ihre Ziele und KPIs erreichen. Was schief gelaufen ist? Waren Sie kurz davor, sie zu erreichen?

Beispiele für Content-Marketing

Die Ideen fließen immer nicht weiter. Manchmal brauchen Sie Inspiration, um Ihre Bemühungen umzusetzen. Die folgenden Content-Marketing-Beispiele werden Ihren Geist öffnen –

HubSpot für unterschiedliche Inhaltstypen:

HubSpot ist ein perfektes Beispiel für die Durchführung von Content-Marketing. Das Unternehmen betreibt Content-Marketing durch:

• Verfassen detaillierter Blog-Beiträge, die den Anforderungen ihrer Besucher entsprechen
• Laden Sie Facebook-Videos hoch und steigern Sie den Traffic zu ihnen mit LinkedIn
• E-Books als Lead-Magneten nutzen

Shutterstock für visuelle Inhalte:

Shutterstock verfügt über eine Sammlung eleganter und dynamischer Bilder und auch der visuelle Inhalt gehört zu den besten im Internet.

Die Stock-Fotografie-Website enthält nicht nur eine umfangreiche Bildbibliothek, sondern auch zahlreiche Variationen eines bestimmten Bildtyps.

Auch die Bilder sind kreativ, farbenfroh und ansprechend. Aufgrund der vielen Vorteile ist es verständlich, warum das Unternehmen Zehntausende Social-Media-Shares und Besuche auf seiner Website generiert.

Hootsuite für Videos:

Tolle Videomarketing-Inhalte und Popkultur gehen aus mehreren Gründen Hand in Hand. Zunächst einmal ist das Ausspielen bereits beliebter Produkte eine gute Möglichkeit zu zeigen, dass Ihr Unternehmen mit der Zeit zurechtkommt.

Es ist auch eine großartige Gelegenheit, Ihren Intellekt, Ihren Humor und Ihr Können darin unter Beweis zu stellen, was nötig ist, um eine dauerhafte Verbindung zu einem Publikum aufzubauen.

Hootsuite verfolgt effektive Marketingstrategien für Videoinhalte. Das folgende ist ein klassisches HootSuite-Marketingvideo, das die damalige Popularität von HBOs Game of Thrones perfekt aufgreift und die Markengeschichte des Unternehmens erzählt.

Erstellen Sie jetzt Ihre Content-Marketing-Strategie:

Inhalte haben die Macht, Ihre Zielgruppen aufzuklären und zu konvertieren. Dafür müssen Sie jedoch sowohl die Erstellung als auch die Verteilung von Inhalten strategisch planen. Es ist unwahrscheinlich, dass ungeplante und inkonsistente Inhalte die von Ihnen im Voraus gesetzten Ziele erreichen.

Bereiten Sie sich also darauf vor, eine Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, um die Vorteile Ihrer Inhalte zu nutzen. Um wertvolle Inhalte zu erstellen, kann ein KI-Schreibtool hilfreich sein. Mit GetGenie können Sie je nach Inhaltstyp innerhalb von Sekunden und Minuten erstklassige Inhalte generieren.