Ihr Leitfaden für Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing

Es kann sehr ansprechend sein, Ihr Produkt zu vermarkten, und es ist entscheidend, die richtige Werbestrategie zu wählen. Es gibt wesentliche Unterschiede zwischen Inbound- und Outbound-Marketing.

Inbound-Marketing konzentriert sich mehr auf das Erstellen und Teilen von Inhalten, die Menschen dazu anregen, Ihre Website zu besuchen. Beim Outbound-Marketing geht es darum, Kunden zu erreichen, damit sie ein Produkt kaufen können.

Outbound- vs. Inbound-Marketing

Relevanz

Inbound-Marketing ist relevant, weil Benutzer mit Unternehmen in Kontakt treten möchten. Unternehmen sind daran interessiert, mit den Nutzern zu kommunizieren. Manchmal kann Outbound-Marketing als schwer zu stoppender Marketinglärm angesehen werden.

Viele Unternehmen nutzen Kaltmarketing ohne die Erlaubnis der Kunden. Einige Benutzer sind möglicherweise nur an bestimmten Themen interessiert, andere möglicherweise nicht. Obwohl Outbound-Marketing-Strategien nicht jeden Benutzer gewinnen, sind sie dennoch hilfreich.

Kosten

Outbound-Strategien können teurer sein als Inbound-Strategien. Die Webpräsenz Ihres Unternehmens ist das Einzige, in das Sie investieren sollten.

Inbound-Marketing ist oft teurer als Outbound. Diese Strategie erfordert, dass Marken eine solide Online-Präsenz haben und in den Bereichen Reichweite, Linkgenerierung und Werbeausrichtung aktiv sind.

Eignung

In vielen Fällen können sowohl Inbound- als auch Outbound-Marketing-Optionen genutzt werden. Inbound-Marketing ist am effektivsten, wenn Ihre Zielgruppe nicht von Werbung belästigt werden möchte und den Lärm ertragen kann und lieber ihre eigenen Entscheidungen treffen möchte.

Outbound-Marketing ist eine ausgezeichnete Option, wenn Sie eine Zielgruppe oder ein Produkt/eine Dienstleistung haben, die für eine große Anzahl in bestimmten Branchen wichtig ist. Beispielsweise könnten Sie Outsourcing-Services für die Softwareentwicklung für Unternehmen anbieten, die digital werden möchten.

Aus dem Outbound-Marketing lassen sich viele Vorteile ziehen

So erreichen Sie Ihre Zielgruppe am besten. Durch Outbound-Marketing können Sie mit einem Angebot beliebig viele Leute erreichen. Bezahlte Werbung kann auch gezielt ausgerichtet werden, indem nur die flexiblen Einstellungen verwendet werden, die in Google-Anzeigen oder Social-Media-Anzeigen verfügbar sind.

Kombinieren Sie traditionelle und digitale Marketinginstrumente, um die perfekte Kombination zu schaffen. Nehmen wir an, Sie verkaufen Hautpflegeprodukte. Das Platzieren einer Bannerwerbung auf der Straße mit Ihrem Produkt ist eine großartige Möglichkeit, Empfehlungen von Influencern zu erhalten. Sie erzielen bessere Ergebnisse, wenn Sie digitale und traditionelle Marketinginstrumente kombinieren.

Sie werden sofortige Ergebnisse sehen. Outbound-Marketing dauert länger als Inbound-Marketing und ist der erste Kontakt, den Sie mit potenziellen Nutzern herstellen.

Inbound-Marketing hat viele Vorteile

Inbound-Marketing kann erschwinglich sein. Inbound-Marketing ist kostengünstig. Sie können sehen, dass die Hauptkanäle digital sind, wie Sie oben sehen können, und sie sind weniger teuer als herkömmliche Marketinginstrumente wie Fernsehwerbung und Radiosendungen.

Sie können auch Ihre digitalen Marketingstrategien bewerten, um festzustellen, welche für Sie am effektivsten ist. So können Sie hochqualifizierte Leads akquirieren. Wenn Kunden bereits nach Unternehmen wie Ihrem oder einem Wettbewerber suchen, müssen Sie sie nicht davon überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Inbound-Marketing-Kampagnen können langlebig sein. Für jedes Ihrer Produkte könnte ein Produkttrailer erstellt werden, den Hunderte von Kunden erneut ansehen können, um ihnen bei ihrer endgültigen Kaufentscheidung zu helfen.

SEO und Social Media Marketing können verwechselt werden. Diese Inbound-Marketing-Strategien sind am besten, wenn Sie früh anfangen und Ihren Rang auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP) und Ihre soziale Popularität verbessern. Die Verwendung derselben Marketingmaterialien kann zu vielen qualifizierten Leads führen.

Warum ist Outbound immer noch effektiv

Obwohl viele Vermarkter Outbound ignorieren und sich stattdessen auf Inbound-Strategien konzentrieren, hat sich die Wirksamkeit von Outbound im Laufe der Jahre bewährt. Hier sind einige Gründe, warum Outbound unerlässlich ist:

Sofortiger ROI

Es ist nicht einfach zu wissen, welcher Traffic zu Verkäufen führt oder wie effektiv Inbound-Marketing ist. Outbound-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Leads anzuziehen und schnell zu konvertieren.

Effizientes Targeting

Outbound-Marketing ist eine Möglichkeit, Ihre Interessenten direkt zu erreichen, auch wenn Sie ihren Namen oder ihre Tätigkeit nicht kennen. Sie können genau auswählen, wem Ihr Produkt präsentiert wird.

Anstatt Hunderte von Leads aus dem Internet zu durchsuchen, können Sie Ihre wichtigsten Konten gezielt ansprechen. Sie haben die vollständige Kontrolle über den Verkaufsprozess und können wählen, wen Sie kontaktieren möchten.

Erhalten Sie schnellere Ergebnisse

Während Inbound-Strategien langfristig effektiver sind, ist Outbound-Marketing besser, wenn Sie Ihren Kundenstamm schnell erweitern möchten.

Laut dem Bridge-Bericht sind die Verkäufe aufgrund des verstärkten Content-Marketings zurückgegangen, und alle Unternehmen sollten Outbound-Marketing in Betracht ziehen, das sich ausschließlich auf Inbound konzentriert.

Das Hochskalieren ist überschaubarer

Outbound-Strategien sind für Unternehmen unerlässlich, die den richtigen Plan zur Skalierung ihres Wachstums entwickeln möchten. Beeindruckende Ergebnisse können durch die Nutzung der Outbound-Vertriebsentwicklung erzielt werden, bei der Vertriebsmitarbeiter bestimmte Kunden ansprechen.

Die Ausrichtung auf das richtige Kundenprofil ist ein gängiger Weg, dies zu tun. Die Prospektion durch SDRs ist eine eng fokussierte Aktivität, die auf ein größeres Publikum abzielt als jeder Vollzyklus-Vertreter. Es ist möglich, SDRs einfach hinzuzufügen und die Anzahl der Interessenten zu erhöhen, während Sie zielgerichtet bleiben.

Kundenbedürfnisse verstehen

Unternehmen übersehen oft die Personalisierungsvorteile von Outbound, wenn sie sich zwischen Outbound- und Inbound-B2B entscheiden. Sie können Ihre Kunden kennenlernen und ihre Probleme besser verstehen.

Sie bauen Vertrauen auf und bieten ein besseres Produkt an, wenn Sie konsistente und relevante Botschaften verwenden. Outbound ermöglicht es Ihnen, schnell etwas über Ihre Zielgruppe zu erfahren.

Beschleunigen Sie den Go-to-Market-Prozess

Der Eingang braucht Zeit. Wie lange dauert es, um auf der ersten Google SERP-Seite (Suchmaschinen-Ergebnisseiten) zu ranken? Ist es möglich, andere Unternehmen daran zu hindern, Ihren Platz im Google-Pagerank einzunehmen?

Inbound-Strategien sind eine große Bereicherung für Ihr Unternehmen, aber sie brauchen Zeit, um Ergebnisse zu erzielen. Mit Outbound können Sie nach Abschluss Ihrer Kampagne schnell auf den Markt kommen.

Fazit

Wir haben zwischen Inbound- und Outbound-Marketing unterschieden. Es kann schwierig sein, zwischen Outbound- und Inbound-Marketing zu unterscheiden.

Es ist möglich, dass Sie durch die Branche, in der Sie tätig sind, die Besonderheiten Ihres Unternehmens, die Produktkategorie oder den Entwicklungsstand des Unternehmens verwirrt werden. Sie können durch Ihre Branche, Unternehmensspezifika, den Stand der Unternehmensentwicklung oder Benutzeranforderungen verwirrt sein.