Verkaufs- und Weihnachtsaktionen ohne hohe Rabatte durchführen
Veröffentlicht: 2018-10-08Wenn Sie erwägen, über die Feiertage eine Werbeaktion durchzuführen, haben Sie angehalten, um zu trainieren, ob Sie es sich tatsächlich leisten können?
Es ist die richtige Frage, die Sie im Voraus stellen sollten, da nicht jeder Online-Shop mit Gewinnmargen arbeitet, die Rabatte zulassen (geschweige denn hohe von 50 % oder mehr). Plus: Die Einrichtung und Durchführung einer Werbeaktion braucht Zeit, was neue Ladenbesitzer nicht in der Hand haben.
Die gute Nachricht ist, dass Sie keinen Rabatt anbieten müssen, um während der Feiertage aufzufallen. Sie könnten etwas so Einfaches tun wie kostenlosen Versand oder nur ein paar Dollar Rabatt anbieten (wenn bestimmte Bestellkriterien erfüllt sind).
Wir haben vier bewährte Alternativen zu tiefen Rabatten ausgewählt, um die Feiertage aufzupeppen.
Bevor wir eintauchen: Gehen wir der Frage nach, ob Sie es sich überhaupt leisten können, einen Rabatt anzubieten.
Können Sie es sich leisten, einen Rabatt auf alle/einige Produkte anzubieten?
Es besteht die Versuchung, dem Beispiel großer Geschäfte (oder vielleicht der Orte, die Sie häufig besuchen) zu folgen und die Preise während der Feiertage zu senken, weil „alle anderen es tun“.
Die Wahrheit ist, dass Sie es sich vielleicht nicht leisten können. Es hängt von Ihren Produktmargen ab (oder dem verfügbaren Budget , das Sie in die Durchführung Ihrer Werbeaktion investieren können). Sie sollten sich Ihre Produktkosten, Betriebskosten und Produktpreise genau ansehen. Wenn das sehr fremd klingt, lesen Sie diesen Beitrag zur Messung der Rentabilität von E-Commerce.
Wenn Sie sich auf den Umsatz (das aus Verkäufen generierte Geld) anstatt auf die Rentabilität konzentrieren, kann dies Ihrem Unternehmen schaden. Können Sie es sich leisten, einen Rabatt auf Ihre Artikel zu erhalten, auch nur um 5 % oder 10 %?
Dann haben Sie selbst eine Urlaubsaktion. Wenn nicht, machen Sie sich keine Sorgen – es gibt viele andere Möglichkeiten, während der Feiertage Kunden anzuziehen.
Denken Sie daran, dass Kunden einen Rabatt möglicherweise nicht einmal für das attraktivste Angebot halten , da ihnen so etwas wie kostenloser Versand oder ein „Bonusprodukt“ wichtiger sein könnte.
4 Möglichkeiten, eine Weihnachtsaktion ohne einen hohen Rabatt durchzuführen
1. Reduzieren Sie die Bestellsumme eines Kunden, wenn er einen bestimmten Dollarbetrag überschreitet
Es ist eine Sache, bei dem Gedanken zusammenzucken, ein paar Dollar Rabatt auf ein einzelnes Produkt anzubieten – das ist ein hart erkämpfter Gewinn, wie wir alle nachvollziehen können. Aber wenn eine Bestellung über ein einzelnes Produkt in vier oder fünf oder über einen bestimmten Dollarbetrag hinausgeht, können Sie es sich vielleicht leisten, großzügig zu sein.
Hier ist etwas, das Sie ausprobieren können: Bieten Sie einen sofortigen Rabatt auf die Bestellsumme eines Kunden an, wenn er einen bestimmten Betrag ausgibt . Nehmen Sie zum Beispiel 10 $ Rabatt, wenn ein Kunde 100 $ oder mehr ausgibt. Es scheint Ihnen nicht viel zu sein, aber das sind riesige 10% für sie.
Sie können eine Regel pro Produkt einrichten, wenn Sie einige hochpreisige Artikel (mit gesünderen Margen) wie Laptops, Werkzeuge oder Möbel haben, oder für die gesamte Website , wenn alle Ihre Produkte ungefähr gleich sind. „Sparen Sie sofort 50 $ bei Futons ab 500 $.“ „35 $ Rabatt auf alle Laptops.“ Nochmals – kein großer Rabatt für Sie, aber für einen Käufer sicherlich attraktiv!
Dieses Angebot funktioniert, weil es noch Einsparungen verspricht und der Kunde dafür nicht arbeiten muss. Es ist sofort gegeben. Sie sehen großzügig aus und Ihre Margen bleiben intakt.
Es ist einfach, dies mit einer Erweiterung wie WooCommerce Dynamic Pricing einzurichten.
2. Probiere „Kauf x, erhalte eins gratis“ Angebote (wobei x > 1 ist)
BOGO-Verkäufe – das heißt, „Kaufe eins, bekomme eins gratis“-Verkäufe – sind immer beliebt. Praktisch jeder bekommt gerne etwas umsonst. Deshalb ist Swag auf Messen und Kongressen so beliebt.
Der Gedanke, einen Artikel zum vollen Preis kostenlos zu verschenken, ist jedoch nicht jedermanns Sache. Vor allem keine kleinen Geschäfte oder Geschäfte mit begrenztem Inventar.
Anstelle von BOGO könnten Sie eine Variante anstreben: „Kaufen Sie etwas, bekommen Sie eins gratis.“ Das „einige“ kann ein beliebiger Betrag Ihrer Wahl sein und hängt vollständig von Ihren Margen ab. Wenn Sie Herrenkrawatten verkaufen, können Sie es sich vielleicht leisten, nach drei eine gratis zu verschenken. Wenn Sie feine Herrenhemden verkaufen, ist vielleicht sechs der Punkt, an dem man frei sein sollte.
Dies kann schwierig sein, da es immer noch an einen hohen Rabatt grenzt. Schließlich verschenken Sie etwas umsonst – Sie verlieren im Wesentlichen den Gewinn für einen dieser Artikel. Aber es gibt Möglichkeiten, es zum Laufen zu bringen:
- Bieten Sie nur „Kaufen Sie eins, erhalten Sie eins“ für Artikel mit den gesündesten Gewinnspannen an
- Beschränken Sie das Angebot auf die preisgünstigsten Artikel in Ihrem Geschäft
- Verwenden Sie dieses Angebot nur für Artikel, bei denen Sie nicht daran interessiert sind, einen Gewinn zu erzielen – zum Beispiel wäre dies großartig für Verkäufer gebrauchter Bücher oder einen Ladenbesitzer, der eingestellte Waren aussortiert!
- Beschränken Sie das Angebot nur auf Clubmitglieder oder sogar auf Mitglieder, die bereits einen bestimmten Betrag ausgegeben haben/in einer bestimmten Mitgliedsstufe sind – dies ist auch eine großartige Idee außerhalb der Feiertage
Eine andere Idee: „Kauf x, erhalte ein kostenloses Geschenk“
Wenn Sie die Idee nicht mögen, ein Produkt zum vollen Preis kostenlos zu verschenken – oder es für Ihr Geschäft einfach nicht praktikabel ist – sollten Sie etwas von geringerem Wert verschenken und es als kostenloses Geschenk vermarkten .
Kosmetik- und Duftfirmen tun dies ständig, wenn sie ein „Gratisgeschenk bei einem Kauf von x“ anbieten. Wenn ein Kunde beispielsweise 50 US-Dollar in seiner neuen Parfüm- oder Hautpflegelinie kauft, erhält er eine speziell gebrandete Tragetasche oder Clutch.
Denken Sie darüber nach, wie Sie dies für Ihr eigenes Geschäft anpassen könnten. Gib 50 $ für neue Turnschuhe aus und erhalte ein Paar Schnürsenkel umsonst? Kosmetik im Wert von 100 $ kaufen und eine Tragetasche mit nach Hause nehmen? Kaufen Sie einen neuen Laptop und wir schmeißen eine Maus dazu? Alles gute Ideen.
Stellen Sie sicher, dass das „kostenlose Geschenk“ wünschenswert ist und idealerweise etwas, das normalerweise nicht in Ihrem Geschäft gekauft werden kann . Kostenlose Schnürsenkel sind für sich genommen nicht wirklich überzeugend, aber wenn sie auf den Schuh gebrandet sind, in limitierter Auflage oder im Dunkeln leuchten? Das ist besser.
3. Bieten Sie „intelligente“ Rabatte für Kunden an, wenn bestimmte Kriterien erfüllt sind
Wir haben kürzlich über die Bequemlichkeit von „intelligenten“ Rabatten für die Feiertage gesprochen, und einige der in diesem Beitrag gemachten Vorschläge könnten auch auf ein Geschäft angewendet werden, das eine Senkung seiner Produktpreise vermeiden möchte. Die Idee, einen Rabatt auf mehrere Artikel aus derselben Kategorie anzubieten, ist eine spezifische Idee, die Sie sich vielleicht ansehen sollten.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Smart-Rabatt automatisch basierend auf dem Inhalt des Einkaufswagens Ihres Kunden angewendet wird und keine speziellen Gutscheincodes oder zusätzliche Aktionen erfordert. Sie richten es einmal nach bestimmten Kriterien ein und es läuft, bis Sie es abschalten.
Wenn Kunden wahrscheinlich mehrere Artikel aus derselben Kategorie kaufen – oder sogar ein Vielfaches desselben Artikels – könnte diese Taktik für Sie funktionieren. Sie können einen bequemen Zeitpunkt festlegen, ab dem der Rabatt gilt, plus den Rabattbetrag.
Wenn also „drei Krawatten kaufen, eine gratis bekommen“ nicht funktioniert, aber „drei Krawatten kaufen, 10 $ bei Ihrer Bestellung sparen“, dann ist dies der richtige Weg.
4. Jeder liebt kostenlosen Versand!
Wenn Sie wirklich keinen Spielraum mit Ihren Margen haben – oder keine Zeit haben, spezielle Produktaktionen einzurichten – gibt es immer noch eine Sache, die Sie tun können, um Kunden anzuziehen: den Versand kostenlos zu machen.
Selbst eine pauschale Gebühr von 5 US-Dollar kann als zu viel angesehen werden, wenn die Leute ein Weihnachtseinkaufsbudget haben. Erwägen Sie, Ihren Weihnachtseinkäufern ab einem bestimmten Betrag auf die Gebühr zu verzichten – beispielsweise bei Bestellungen im Wert von 50 USD oder mehr .
Sie können dies in den WooCommerce-Einstellungen > Versand einrichten – lesen Sie mehr.
Entscheiden Sie, welcher Ansatz der richtige für Ihr Geschäft ist
Wir haben in diesem Beitrag viele Ratschläge zu verschiedenen Urlaubsaktionen gegeben. Wie Sie erfahren haben, gibt es viele Optionen, bei denen es sich nicht um hohe Rabatte handelt.
Ihre Kunden entscheiden sich aus vielen Gründen für einen Einkauf bei Ihnen. Sie kümmern sich um viel mehr als darum, ob Sie ihnen ein tolles Angebot machen können oder nicht. Für viele von ihnen ist Ihr Versand, Kundenservice und Ihre Produktqualität weitaus wichtiger als ein einfacher Weihnachtsverkauf .
Wir empfehlen Ihnen, sich über alternative Aktionsoptionen zu informieren und sich keine allzu großen Sorgen zu machen, wenn Sie nicht an den verrückten 50 % Rabatt auf Weihnachtsangebote teilnehmen können. Am Ende des Tages ist es wichtig, das Richtige für Ihre Kunden zu finden – und sie werden es zu schätzen wissen, dass Sie die Extrameile gehen, anstatt einfach nur die Preise zu senken.
Haben Sie Fragen zu Urlaubsaktionen? Oder einen eigenen Tipp zum Mitmachen? Wir freuen uns, von Ihnen in den Kommentaren zu hören.